近幾年，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的案例層出不窮。最近，筆者就被邀請進入了一個名為“娃哈哈奢純新品公開課”的微信群，在群里，筆者了解到娃哈哈推出了一款微商新品——娃哈哈奢純石榴低聚木糖營養(yǎng)素飲品（下稱奢純），這款產(chǎn)品功效如何？代理模式又是怎樣的呢？筆者決定一探究竟。

 

 

　　代理模式

　　奢純，號稱使用了“益生元+膳食纖維+中醫(yī)古方+營養(yǎng)素”等配方成分，將中醫(yī)古方與現(xiàn)代生物技術(shù)巧妙結(jié)合，實現(xiàn)潤腸通便、高效排毒的效果。網(wǎng)上流傳的宣傳物料顯示，奢純含有多種明星成分，其中紅石榴精華能促進新陳代謝、排出毒素、抗氧化；雙孢菇粉可以對抗自由基、促進皮膚細胞代謝；低聚果糖能增殖雙歧桿菌抑制有害菌的生長、維護腸道菌群平衡。

　　在代理模式上，除了零售外，奢純還有VIP、家庭、合伙人三個級別的代理。

 

 

　　從代理制度上來看，家庭套餐更適合創(chuàng)業(yè)人群。據(jù)介紹，家庭級別的代理第二次復(fù)購即可享產(chǎn)品6折優(yōu)惠。直接銷售家庭套餐，即招收一位2980元級別的代理，可享銷售利潤1192元。直接招收一位VIP，可以獲得276元的差價利潤，同時當(dāng)旗下VIP每招收一位VIP，該家庭代理都能永久享受這些人每人276元的利潤差價。

 

合伙人級別代理利潤介紹

 

　　而合伙人除了享受復(fù)購4.5折的優(yōu)惠外，也可以享受旗下各級代理帶來的利潤差。按照公開課上工作人員的介紹，奢純代理的收益主要由四個板塊組成。以合伙人為例：直接分享、間接分享、復(fù)購以及拿貨單盒獎勵等四個板塊，按照最低的銷售標(biāo)準(zhǔn)都有440萬的年收入。

 

合伙人代理利潤介紹

 

　　這些收入利潤都是由后臺計算，秒到賬秒提現(xiàn)，做到利潤分配最透明、最公平、最及時。該名工作人員還介紹說：“奢純作為排便產(chǎn)品，食用效果立竿見影，并且建議消費者長期食用。在這樣的前提下，只要代理用心做，440萬的年收入實現(xiàn)起來并不是那么困難。就算代理努力程度只有10%，也能獲得44萬的年收入，這是絕大部分傳統(tǒng)行業(yè)沒法達到的。”除剛剛提到的四個級別外，奢純在合伙人以上還存在一個相對低調(diào)的代理級別——全國總經(jīng)銷，這一級別的代理全國只招收300人，奢純的工作人員強調(diào)：“有實力”的小伙伴可以去了解一下。

 

　　兩大靠山

 

奢純發(fā)布會現(xiàn)場

 

　　除了誘人的代理機制，奢純的“血統(tǒng)”也是吸引代理的重要因素。

　　資料顯示，奢純是由娃哈哈和中國新零售集團聯(lián)手打造。新零售集團，在筆者曾經(jīng)推送過的文章《沒有人脈也可以賺到幾十萬？起底微商乖乖獸》中曾對這家公司有過部分介紹。作為一家專注于社交新零售領(lǐng)域的公司，中國新零售集團旗下已經(jīng)有蜜拓蜜、乖乖獸等多個微商品牌。此次，新零售集團作為奢純的行銷方，在產(chǎn)品銷售上也沿用了之前的模式。

 

中國新零售集團董事長張愛林

 

　　據(jù)悉，奢純的宣傳廣告將于年前在各大平臺投放，并聘請合適的明星CEO站臺。除此之外，全國巡回模式也即將開啟，代理在哪里，培訓(xùn)和招商就到哪里。其余諸如海外游學(xué)計劃、公益之旅等也將陸續(xù)啟動。

　　奢純的另一靠山娃哈哈就更為大眾所熟知。作為國內(nèi)飲料界的龍頭之一，娃哈哈曾創(chuàng)造出銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位的輝煌成績。有著如此深厚實力的娃哈哈涉水微商領(lǐng)域，著實吸引了不少人的關(guān)注。實際上，這已經(jīng)不是娃哈哈第一次布局微商。

 

娃哈哈董事長宗慶后（右）與中國新零售集團董事長張愛林（左）

 

　　2018年4月，娃哈哈聯(lián)手中南天眼科技推出發(fā)酵乳飲料——天眼晶睛，正式試水微商。這款飲品具有緩解視力疲勞的功能，還獲得保健品“藍帽子”標(biāo)志。在業(yè)界看來，此舉是娃哈哈無奈之選。資料顯示，從2013年到2017年四年之間，娃哈哈營收暴跌297億元。為挽救頹勢，娃哈哈開始多元化發(fā)展，先后進軍童裝、奶粉、商業(yè)地產(chǎn)和白酒行業(yè)，微商渠道也是新賽道之一。

　　但是，因為運營模式和代理政策的頻頻變動，引發(fā)了天眼晶睛代理的不滿，從而被爆出微商代理展開維權(quán)的消息。根據(jù)北京商報的報道，娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品的社交零售代理商組成的“娃哈哈代理維權(quán)群”人數(shù)超過了70人。有業(yè)內(nèi)人士認為，此次娃哈哈遭代理“反水”，根本原因在于經(jīng)驗不足。

　　三個月后，娃哈哈推出第二款微商飲品——纖細佳人藜麥奶昔，主打減肥瘦身功能。到2019年4月，又推出名為悠簡的代餐奶昔，深耕體重管理市場。娃哈哈集團董事長宗慶后還提出了“未來5年內(nèi)希望通過措施扶持50萬個家庭小微創(chuàng)業(yè)，帶動1000萬人走上創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路”的口號。

　　9月26日奢純正式上線開始內(nèi)招，10月26日娃哈哈奢純新品發(fā)布會在杭州正式舉行，宗慶后也出現(xiàn)在活動現(xiàn)場為奢純站臺。如今，娃哈哈的微商之旅已經(jīng)走過一段不算短的路程，微商渠道的拓展有沒有讓娃哈哈重?zé)ㄐ律�，筆者目前還無從知曉。但可以從中看出，娃哈哈尋新尋變的腳步并未停止。