隨著微商行業在短短幾年時間內引來的創業人員人數銳增，越來越多的企業開始關注這一新興渠道，伊利、蒙牛、達利、盼盼等諸多知名食品飲料企業也逐漸涉足，娃哈哈也是其中之一。

　　2019年4月11日，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后宣布娃哈哈將推出一款減肥產品——悠簡，并提出了“未來5年內希望通過各種措施扶持50萬個家庭小微創業，帶動1000萬人走上創業發展之路”口號。這款名為悠簡的奶昔到底是一個怎樣的產品？它又是不是具有減肥功效的保健食品？在這款產品代理制度的背后，透露出來的“總代年收入逾千萬”的說法是否可信？同樣是奶昔，同樣是娃哈哈推出的微商飲品，纖細佳人與悠簡在產品本身與運營模式上有何異同？

 

　　探索模式，疑惑重重

　　6年前，《新財富》雜志發布“2013新財富500富人榜”，宗慶后以700億元財富成為2013年首富。但在此后，娃哈哈的營業收入持續多年走低，于是，娃哈哈也不得不探索新模式。而在最近一年多以來，娃哈哈推出的天眼晶睛、悠簡奶昔等產品正是其對微商渠道所寄予厚望的產物。

 

 

　　據悉，娃哈哈悠簡新零售的操盤手為朱海，他是微商界“華南六少”之一。“華南六少”，顧名思義就是在華南這一帶，微信營銷領域有六個年輕人物代表，他們分別是：農哥、夫子、柴公子、余小華、王易、微神，是一個以自媒體為基礎，以宣導粉絲經濟為模式的聯盟組織。

 

 

　　“夫子”退出后，朱海是最后一個加入到這個團隊當中的人。據相關資料介紹，朱海還有一個身份是深圳市移聯網絡科技有限公司的合伙人，而經查該公司，我們發現在最近兩個月內其已經被深圳市南山區人民法院連續公示了5條被執行人信息。

 

 

　　說完了公司背景，再來看看產品。悠簡目前主打的產品是“娃哈哈藜麥奶昔”，這款奶昔對外宣傳稱：“是娃哈哈集團專門針對減肥人士研制的全營養低熱營養餐，通俗地說就是減肥人士吃的飯，特點就是負卡、抗餓、全營養。比食品有功效，比保健品更方便、更好吃，比藥品絕對安全。”

 

 

　　那么這款產品是否具有減肥功效呢？為了弄清真相，我們咨詢了相關的客服人員，對方稱這款由娃哈哈集團生產的產品“有減肥效果，而且效果很明顯，我們已經在全國幫助特別多的人實現合理科學的瘦身了。”既然具有減肥效果，那么這個產品就一定應該屬于保健食品，在進一步的咨詢中，該客服人員也明確表示，該產品就是保健食品。

　　然而，我們通過國家食品藥品監督管理總局網站在保健食品一欄中搜索關鍵詞“悠簡”，并沒有得到任何信息反饋，而搜索關鍵詞“娃哈哈”時，在顯示出來的諸多產品中也并沒有這款悠簡奶昔的身影。最終，通過其外包裝上印有的“SC10533019906839”的生產許可證編號，我們找到了這款產品屬于普通食品而非保健食品的論據。

 

 

　　雖然運營方面的問題不少，但這似乎并沒能阻擋涌向悠簡的代理人海。據官方宣傳資料介紹，娃哈哈悠簡奶昔至2019年4月11日上線以來，成功對接了來自微商品牌，直銷團隊及大型的線下實體連鎖企業，成功幫助了品牌企業及微商直銷萬人團隊的成功轉型，上線至今，悠簡注冊代理增加至80000多人。

 

　　模式解析，千萬收益

　　那么到底是怎樣的代理制度引來了這么多趨之若鶩的代理商？

 

 

　　據了解，娃哈哈悠簡項目的最低代理門檻是690元，參與到該項目中的代理商主要分為消費型代理商和事業型代理商兩類。消費型代理商又分為vip和創客，就是自己本身也是消費者，也能通過分享掙錢；事業型代理商分為門店和總代，就是把娃哈哈悠簡作為事業來做的。購買3箱，花費690元，就可以成為vip客戶，vip的經銷價是8折，分享一個vip得20%收益，即138元，分享5個相當于免費吃了一個月。

 

 

　　花2980元，購買創客套餐，即可成為創客。創客套餐本身也是一個減肥周期套餐，可以吃3個月。成為創客后，經銷價是7.3折，同時也可以銷售創客套餐，直接銷售一個創客套餐有27%即804元的銷售獎勵，間接銷售一個創客套餐還有10%，即298元的銷售獎勵。Vip和創客既是消費者也是微商，他們稱之為消費商。

　　從門店開始進入事業型代理。門店的門檻是3萬，有132箱貨。門店的經銷價是5.5折，意味著銷售單箱、vip、創客套餐都有45%的利潤。門店除了可以做零售，還可以通過招商掙錢，直接銷售門店套餐有1萬元的收益，間接銷售門店還有3000元的收益。

 

 

　　門店上面的級別就是總代，總代的門檻是18萬元，配1716提產品，總代的經銷價是4.5折，意味著直接銷售vip、創客、門店套餐都有55%的利潤。直接招募一個門店代理就有1.65萬的凈收益。總代能夠組建大團隊，因為下面所有的門店代理，都出總代的貨，總代永遠享受批發利潤。前面招收的13個門店代理，每個3萬，由總代純收。

 

 

　　那創客、門店和總代的收益大概能有多少呢？代理商小劉幫我們做了一個粗略的計算。

　　創客：按最低標準，一個創客兩周銷售一個創客套餐計算，一年下來收益是19296元。被拉來的創客，平均一個月銷售1個創客套餐，你獲得的間接收益就超過8萬。這還不計算銷售單箱和vip套餐的收益。

　　門店：門店跨入事業型代理，是可以做規模化團隊的代理商。假設兩個月銷售了一個門店套餐，這些門店也兩個月銷售一個門店套餐，一年下來就是11.4萬。

 

 

　　同樣地，按門店也兩周銷售一個創客套餐計算，一年下來收益是32184元。被拉來的創客，平均一個月銷售1個創客套餐，則獲得的間接收益就超過15萬。更持續和更大的收益在于，門店下屬的創客，每銷售一箱貨物，門店都有批發利潤的產生。一年下來這積累產生的312個創客，平均一個每個月銷售或自用6提，一年下來，門店的收益就超過90萬了。

 

 

　　總代：總代與門店最大的區別在于，總代可以組建一批做事業的經銷商，他的收益遠超單個門店的收益。

 

 

　　小劉還表示，“作為總代，先組建好13個核心門店團隊，這13個門店會為這個總代帶來更多的門店代理。這個組建的過程，就掙了65萬。再幫助門店代理，組建他的創客團隊。這些創客是零售的主力軍，會為總代帶來超過千萬的收益。”

 

 

　　天眼晶睛，維權事發

　　目前，在娃哈哈悠簡商城的“福利專區”板塊，還有在去年曾博得了行業不少人關注的“娃哈哈天眼晶睛”。

 

 

　　2018年春，娃哈哈集團與動漫企業中南卡通合作進入微商渠道，推出了一款主打護眼的保健食品——娃哈哈天眼晶睛發酵乳，宣稱是微商行業第一款擁有“藍帽子”的保健食品，時年已經73歲的娃哈哈集團創始人宗慶后親自為之站臺。

 

 

　　據悉，天眼晶睛的銷售方式以通過微商渠道進行銷售為主，娃哈哈提供天眼晶睛的品牌及生產，負責天眼晶睛市場運營是中南天眼，但令人遺憾的是，中南天眼在運作過程中出現了多個團隊同時運營、政策多變等問題。有媒體曝出，中南天眼一方起初聯合了七個“微商公司”來運作該產品，包括微云國際、星火聯盟、微視角……這七個微商公司各自為戰，同時進行代理商的招募，各公司招商政策有所差異，且分別設立主操盤手來負責具體事項。

 

　　附天眼晶睛多個版本代理制度：

 

 

　　多個團隊運營、多種制度并行，這樣下來的后果可想而知。去年年中，更有消息稱，部分娃哈哈天眼晶睛發酵乳的微商代理還組建了維權群，成員數量超過70人。

 

 

　　事實上，在去年相當長的一段時間里，不光是天眼晶睛的銷售模式引起了一些業內人士的質疑，其產品本身也曾飽受爭議，爭議的源頭在于天眼晶睛在宣傳時稱其擁有保健食品批號。然而據美商社報道，天眼晶睛的這個批號早在2015年3月17日就過期了。根據有關規定，保健食品批準文號到期后再生產的產品，即為無證產品，也就是俗稱的“三無產品”。而產品如在沒有保健食品批準文號的情況下，以保健食品的名義生產和銷售，則是違規行為，監管部門可以依法對其進行查處。

 

 

　　那么，這款產品到底是不是“三無產品”呢？經查，這款天眼晶睛發酵乳飲料的批準文號為國食健字G20100123，該批準文號有效期的確是截止到2015年，但是該頁面下方已經備注：該產品延續注冊申請已經受理，在產品延續注冊審查期間，原保健食品批準證書繼續有效。

 

　　纖細佳人，悠簡前身

　　在天眼晶睛這款產品面世三個月后，娃哈哈第二款微商飲品也隨之上線，這次推出的是一款宣稱具有減肥瘦身功效的奶昔飲品，名為娃哈哈纖細佳人藜麥奶昔，也就是如今的娃哈哈悠簡奶昔的前身，這款產品在內測期過后，就在今年4月推出新口味產品的同時改名叫悠簡了。

 

 

　　據了解，該產品的運營方依舊是中南天眼，銷售模式也同樣是通過微商的形式招募代理加盟。經查，中南天眼與娃哈哈合作的經營主體為杭州中南天眼科技發展有限公司，而真正與代理簽訂合同的卻是江西纖細佳人商業運營管理有限公司，據悉，該公司曾在去年因代理合同問題而惹上過官司。

　　據江西省南昌市青山湖區人民法院的一則民事判決書披露，2018年8月20日，原告黎某某與被告江西纖細佳人商業運營管理有限公司簽訂了一份代理合同即《娃哈哈·纖細佳人藜麥奶昔創客運營中心合同》，雙方對合同的權利義務進行了約定。原告稱，合同簽訂后，原告按約向被告交納了合同履行誠意金5萬元整，但被告嚴重違約不按照合同履行自己的義務，即未在合同約定時間內提供第三人的書面獨家授權，致使原、被告簽訂的合同目的無法實現。原告已于2018年9月4日通知被告解除合同，并要求被告返還合同履行誠意金，但被告借故久拖不決，于是黎某某將其告上法院，并請求依法判令被告返還合同履行誠意金，法院最終對原告的訴求予以支持。而后，纖細佳人公司不服，提起上訴，但二審依舊維持原判。

　　在當時，纖細佳人奶昔的官方零售價為99元一提，一提才6瓶。參與到該項目中的人共有“區域總代”和“城市合伙人”兩種創業形式可以選擇。城市合伙人（門店合伙人）的貨款是1.8萬起，區域總代（門店總代）是30萬起。

 

 

　　附娃哈哈纖細佳人代理級別與制度：

 

 

　　從制度上看，目前的悠簡與早期的纖細佳人確有相似之處，但也已經在一定程度上發生了變化，在級別和獎勵層面上也豐富了不少。

　　就如同去年中南天眼為運作纖細佳人，專門搞出來了一個江西纖細佳人商業運營管理有限公司一樣，在當下，也另外有一家微商公司在單獨運作悠簡。從代理商小吳的口中得知，原來作為產品總運營方的杭州中南天眼科技發展有限公司在產品內測期過后，就已不再承擔相應工作。

　　在今年四月，產品更名后，運作這個項目的就變成了杭州悠簡新零售科技有限公司。經查，該公司成立于2019年4月28日，法定代表人齊盼盼，股東有齊盼盼（大股東）、姚晶晶、許智靈等三人。調查發現，與許智靈有關的多家公司目前大多處于吊銷或注銷的經營狀態。此外，值得一提的是，在該公司注冊地址一欄中有“托管”的字樣。

 

　　后記

　　如今的宗慶后已經74歲，在這本該是安享晚年的年紀，這位已過古稀之年的老人卻依舊奔波于市場一線，為娃哈哈的產品站臺、推廣。但最近幾年，娃哈哈業績的連年下滑，無疑讓宗慶后決定“禪位”的時辰一再推遲。入局微商行業已一年之久的娃哈哈，能否借“悠簡奶昔”之力一轉頹勢，我們不得而知，現在所有人唯一清楚的就是宗慶后正在老去。

 

 

　　至于在接下來，悠簡奶昔的運營方還會用哪些手段為這個項目招募來更多的代理？娃哈哈在涉足微商后的下一款產品又是什么？對此，頭條資訊平臺將繼續保持關注。