2019年，廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)、華南理工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了首份代餐粉行業(yè)白皮書(shū)。白皮書(shū)披露，從消費(fèi)品類來(lái)看，代餐類仍然占據(jù)體重管理方面的主導(dǎo)地位。

　　提及代餐粉，如今在網(wǎng)上有幾款名為“纖妃笑代餐粉”的產(chǎn)品，在最近幾年可以說(shuō)是攬獲到了不少的關(guān)注，尤其是其宣傳的“減肥效果”。很多人聽(tīng)說(shuō)纖妃笑代餐粉吃上一個(gè)月就可以瘦6到20斤而紛至沓來(lái)，那么，纖妃笑代餐粉真的有這么神奇嗎？一般到了消費(fèi)者問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，推廣人員通常會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)，“其實(shí)纖妃笑代餐粉并不神奇，只是科學(xué)地運(yùn)用合理的方法來(lái)使想要減肥的人士瘦下去。”

 

 

　　那么，纖妃笑是在打著減肥擦邊球進(jìn)行銷售的嗎？從經(jīng)營(yíng)生鮮品牌，到從事代餐粉的微商，創(chuàng)始人張大發(fā)這一路究竟經(jīng)歷了幾次選擇？標(biāo)價(jià)接近三位數(shù)的變色唇膏，貼牌的成本價(jià)竟接近個(gè)位數(shù)？

 

　　生鮮前世，代餐今生

　　纖妃笑是煙臺(tái)纖妃笑電子商務(wù)有限公司注冊(cè)的食品品牌，品牌創(chuàng)始人為張大發(fā)、魯西西，該公司成立于2013年7月22日，在2018年3月更名前公司名稱為煙臺(tái)琳梵電子商務(wù)有限公司，更名的同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍也由產(chǎn)品批發(fā)零售改為“網(wǎng)上銷售”。公司法定代表人張琦，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，股東有張琦（大股東）和李琳。目前，公司旗下?lián)碛?ldquo;纖妃笑代餐”、“纖妃笑滋養(yǎng)”2個(gè)系列產(chǎn)品。

 

（創(chuàng)始人張大發(fā)）

 

　　目前運(yùn)營(yíng)纖妃笑微信公眾號(hào)的是山東纖妃笑食品有限公司，據(jù)悉，該公司成立于2016年8月12日，法定代表人張琦，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，該公司的企業(yè)法人是成立于2018年7月6日的山東達(dá)拉然企業(yè)管理咨詢有限公司，其法定代表人依然是張琦。

　　據(jù)相關(guān)資料介紹，創(chuàng)始人張大發(fā)早年在某軟件公司任職北方區(qū)銷售總監(jiān)，后來(lái)辭了年薪20多萬(wàn)的工作，2012年辭職創(chuàng)業(yè)，來(lái)到煙臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)，銷售國(guó)內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品，下手捯騰煙臺(tái)大櫻桃。當(dāng)時(shí)他對(duì)外宣傳的身份是知名新農(nóng)人代表，煙臺(tái)市田園大櫻桃農(nóng)業(yè)合作社總經(jīng)理，煙臺(tái)市農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　如今大名鼎鼎的纖妃笑公司當(dāng)時(shí)還不以纖妃笑命名，其名為我們上文提到過(guò)的煙臺(tái)琳梵電子商務(wù)有限公司，而該公司前身為煙臺(tái)著名的大櫻桃淘寶店鋪，店鋪成立于2011年。

 

 

　　2014年，張大發(fā)還成立了一家名為煙臺(tái)果否商貿(mào)有限公司的企業(yè)，創(chuàng)立生鮮品牌“果否”，如今該企業(yè)已經(jīng)注銷。據(jù)啟信寶顯示，該公司還曾在2015年在稅務(wù)信息方面被經(jīng)濟(jì)稅管一科認(rèn)定為非正常戶。

 

 

　　目前，除了纖妃笑之外，張大發(fā)還有一個(gè)品牌——鮮鋒君，即開(kāi)封市鮮鋒君電子商務(wù)有限公司。2018年和2019年，該公司連續(xù)因“未依照《企業(yè)信息公示暫行條例》第八條規(guī)定的期限公示年度報(bào)告”被開(kāi)封市祥符區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄。

 

 

　　2015年，纖妃笑的另外一個(gè)創(chuàng)始人魯西西在結(jié)識(shí)張大發(fā)后，加入其創(chuàng)辦的農(nóng)特微商品牌“鮮鋒君”。加入鮮鋒君之后，魯西西連續(xù)一周蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)農(nóng)特大賽銷冠，其所在的003軍團(tuán)銷售額，超過(guò)其他10個(gè)軍團(tuán)的總和。

　　2016年6月，在張大發(fā)的邀請(qǐng)下，魯西西加入纖妃笑，同時(shí)停止全部農(nóng)特、團(tuán)購(gòu)工作，全身心投入到纖妃笑創(chuàng)業(yè)。

 

（魯西西）

 

　　山東戴特，欺詐行為

　　在纖妃笑的官網(wǎng)上，我們可以看到其產(chǎn)品介紹中并未提及減肥等字樣，但是在“真人勵(lì)志”板塊的內(nèi)容中，卻發(fā)布了多款使用代餐減重的案例和對(duì)比照片。

 

 

　　接下來(lái)，我們來(lái)看看纖妃笑代餐粉到底是不是減肥產(chǎn)品？

　　通過(guò)對(duì)“纖妃笑葛根木瓜餐”的食品生產(chǎn)許可證號(hào)“SC10637061300176”的搜索，我們找到了該產(chǎn)品的生產(chǎn)方，即山東戴特生物科技有限公司。另外，根據(jù)其食品生產(chǎn)許可證號(hào)所代表的“方便食品；糖果制品；飲料”的產(chǎn)品分類，我們所得出的結(jié)論是“纖妃笑”屬于普通食品，并非具有減肥功效的保健食品。

　　“藥品價(jià)格315網(wǎng)”對(duì)此產(chǎn)品給出的建議是“沒(méi)有具體的保健功能或治療功效，請(qǐng)消費(fèi)者謹(jǐn)慎選擇。”

　　關(guān)于代餐粉、酵素、瘦身包、暴汗服，這些“網(wǎng)紅”減肥產(chǎn)品到底靠不靠譜的問(wèn)題，早有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行過(guò)分析，“代餐粉的原理就是能量攝入小于能量消耗。使用代餐粉可以給自己一個(gè)控制飲食的暗示，因而能起到減肥的作用。需要注意的是，市面上出現(xiàn)的代餐粉往往營(yíng)養(yǎng)素含量并不均衡。比如谷物代餐粉、蔬果代餐粉往往蛋白質(zhì)含量低，維生素C等維生素含量也達(dá)不到日常推薦量，因此不推薦三餐都食用。”

 

 

　　據(jù)悉，山東戴特生物科技有限公司是山東通元共和集團(tuán)旗下的子公司，公司成立于2015年，公司經(jīng)營(yíng)范圍為減肥代餐粉，功能性食品等的oem代加工業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)這是一家生產(chǎn)方便食品、固體飲料、壓片糖果的廠家和供應(yīng)商。

　　“第一財(cái)經(jīng)”曾以《570億代餐行業(yè)魚(yú)龍混雜，打減肥擦邊球成微商賺錢(qián)利器 》為題對(duì)纖妃笑和山東戴特進(jìn)行過(guò)報(bào)道，文章稱，纖妃笑推出的代餐粉是該公司代工生產(chǎn)的食品，山東戴特的客服表示，這樣類似的產(chǎn)品都可以代工，成分以五谷為主，水果粉增加口感，魔芋粉增加飽腹感，一般一盒的最終價(jià)格在20元左右，若量大還可以更便宜。

　　此外，該公司在2018年7月30日，還曾因“食品廣告使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易與藥品混淆的用語(yǔ)”被煙臺(tái)市萊山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以行政處罰。

 

 

　　同樣從事減肥代餐粉微商銷售的山東木婉清食品有限公司在早前的一份聲明中，也曾提到了山東戴特的名字：“煙臺(tái)通元共和生物科技有限公司曾為本公司產(chǎn)品代工企業(yè)之一，因木婉清品牌升級(jí)，煙臺(tái)通元共和生物科技有限公司設(shè)備加工能力已不能匹配我公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量的要求，已于2016年9月12日停止了訂單委托。山東戴特生物科技有限公司出于其他目的在通元共和原址新注冊(cè)的公司，他人以‘纖朵’產(chǎn)品與原木婉清產(chǎn)品的生產(chǎn)廠址雷同為由強(qiáng)扯‘纖朵’產(chǎn)品與木婉清屬于相同產(chǎn)品，是對(duì)消費(fèi)者的欺詐行為。”

 

 

　　通元共和，強(qiáng)制執(zhí)行

　　子公司戴特生物如此，母公司通元共和也曾在幾年前卷入到一宗“經(jīng)營(yíng)標(biāo)注虛假生產(chǎn)日期食品案”中，2017年7月21日，承德市市場(chǎng)局根據(jù)群眾舉報(bào)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)該商店正在銷售的煙臺(tái)通元共和生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的星宇航天復(fù)合營(yíng)養(yǎng)粉為天津星宇航天生物科技有限公司重新噴碼，未按真實(shí)生產(chǎn)日期標(biāo)注的產(chǎn)品。雙橋區(qū)北極泉商店購(gòu)進(jìn)標(biāo)注虛假生產(chǎn)日期的星宇航天復(fù)合營(yíng)養(yǎng)粉時(shí)，未索取食品出廠檢驗(yàn)合格證明文件，未盡到查驗(yàn)義務(wù)。承德市局依法沒(méi)收違法所得100元，沒(méi)收標(biāo)注虛假生產(chǎn)日期的食品星宇航天復(fù)合營(yíng)養(yǎng)粉70盒，并處罰款50000元。

 

 

　　圍繞著該公司的還有一起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物糾紛，據(jù)悉，該案爭(zhēng)議的焦點(diǎn)為涉案商品是否符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于該爭(zhēng)議焦點(diǎn)，廣東省深圳市中級(jí)人民法院院依據(jù)相關(guān)法律分析后表示，雖然原告并非不適宜食用人群，但涉案商品面對(duì)的是大眾消費(fèi)，對(duì)于某一類人群而言，具有安全風(fēng)險(xiǎn)，而且，即使是非不宜食用人群，也有使用量的控制。通元公司作為生產(chǎn)商，生產(chǎn)了不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，作為銷售商，銷售明知是不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)退款以及十倍賠償?shù)呢?zé)任。

　　至于本案善后如何，另?yè)?jù)廣東省深圳市龍崗區(qū)人民法院執(zhí)行裁定書(shū)《王某某與煙臺(tái)通元共和生物科技發(fā)展有限公司網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物合同糾紛普通執(zhí)行裁定書(shū)》披露，申請(qǐng)執(zhí)行人王某某與被執(zhí)行人煙臺(tái)通元共和生物科技發(fā)展有限公司網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物合同糾紛一案，廣東省深圳市中級(jí)人民法院作出的民事判決書(shū)已發(fā)生法律效力。根據(jù)上述法律文書(shū)，被執(zhí)行人應(yīng)向申請(qǐng)執(zhí)行人退還貨款828元、支付十倍貨款賠償金8280元。因被執(zhí)行人未履行生效法律文書(shū)確定的義務(wù)，申請(qǐng)執(zhí)行人向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

 

 

　　目前，與通元共和合作經(jīng)營(yíng)代餐粉微商代理的品牌還有如“九微禾正”這樣的企業(yè)。

 

　　解讀制度，多樣版本

　　關(guān)于纖妃笑的制度，不同的代理商有不同的說(shuō)法。

　　幾個(gè)月前，代理商小劉對(duì)于相關(guān)咨詢問(wèn)題的說(shuō)法是“纖妃笑一共5個(gè)級(jí)別，嚴(yán)格講就4個(gè)，起步總代，之后是總監(jiān)，合伙人，高級(jí)合伙人。總代，拿貨量最少，3套，1584元；總監(jiān)，1.5萬(wàn)，6箱貨，一箱30盒；再高有5萬(wàn)、20萬(wàn)元的級(jí)別，不累計(jì)，一次性付款，補(bǔ)貨全款補(bǔ)。”

　　幾個(gè)月后的今天，圍繞著同一問(wèn)題，另外一個(gè)代理商小吳則明確表示，“纖妃笑一共四個(gè)級(jí)別，分別為一級(jí)代理商、總代理商、銷售總監(jiān)和合伙人。”

 

 

　　據(jù)小吳提供的《代餐系列價(jià)格體系》顯示，其產(chǎn)品纖妃笑代餐粉每盒零售價(jià)128元，一級(jí)代理商拿貨價(jià)是115元，需購(gòu)6盒，一次性回款690元；總代理商拿貨價(jià)為88元，需購(gòu)18盒，一次性回款1584元；銷售總監(jiān)拿貨價(jià)為72元，需購(gòu)180盒，一次性回款12960元；合伙人拿貨價(jià)是56元，需購(gòu)900盒，一次性回款50400元。至于推薦獎(jiǎng)，小吳則表示，“一盒五塊錢(qián)”。

　　事實(shí)上，除了上述兩個(gè)版本外，還有一種聲音稱：“該產(chǎn)品為5級(jí)代理制，從一級(jí)代理商、總代、銷售總監(jiān)、合伙人到高級(jí)合伙人，分別對(duì)應(yīng)著不同的拿貨總價(jià)和折扣，成為一名總監(jiān)需要1.7萬(wàn)元貨款，高級(jí)合伙人則需要支付16萬(wàn)。高級(jí)別的代理靠發(fā)展下級(jí)代理賺取不同級(jí)別的代理差價(jià)，從而建立了一個(gè)龐大的銷售體系，一名高級(jí)合伙人手下的下級(jí)代理多達(dá)2000人。”

　　盡管說(shuō)法不一，各級(jí)代理門(mén)檻間略有差異，但若將各家所述內(nèi)容綜合起來(lái)看，在代理模式和總體費(fèi)用上的差別并不大。

 

　　責(zé)令改正，產(chǎn)品成本

　　說(shuō)完了制度，我們?cè)賮?lái)看看產(chǎn)品。

　　以纖妃笑變色潤(rùn)唇膏（淺粉色）為例，據(jù)了解，該產(chǎn)品最初的生產(chǎn)方是廣州艾蓓生物科技有限公司，后更迭為山東纖妃笑食品有限公司，據(jù)國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺(tái)顯示，2018年12月21日，有關(guān)部門(mén)對(duì)“山東纖妃笑食品有限公司”進(jìn)行了備案后檢查，檢查結(jié)果為責(zé)令改正，原因?yàn)槠渌�（未在�?guī)定時(shí)間整理歸檔產(chǎn)品的配方表，技術(shù)要求，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)或者安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，產(chǎn)品銷售包裝盒等資料）。

 

 

　　再看看產(chǎn)品成本，纖妃笑變色潤(rùn)唇膏一支的價(jià)值為98元，這樣一支標(biāo)價(jià)近百元的產(chǎn)品成本大約有多少呢？為此，我們咨詢了廣州艾蓓生物科技有限公司的一位負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示其公司的變色唇膏的貼牌價(jià)格為每支十多元，類似產(chǎn)品的配方差別不大，在外包裝要求不高的情況，每支的成本甚至可以控制在個(gè)位數(shù)。

　　而關(guān)于零售價(jià)128元一盒的代餐粉的成本是多少，我們?cè)谏衔闹幸呀?jīng)提過(guò)，答案是20元左右。

　　目前，在網(wǎng)上各種代餐粉代工廣告令人目不暇接，安徽一家工廠甚至給出了500盒就可以代工的低門(mén)檻，也就意味著花1萬(wàn)多元，就可以擁有一款自有包裝的網(wǎng)紅代餐產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)成本屬實(shí)不高。

 

　　后記

　　前段時(shí)間，有代理商發(fā)朋友圈稱，纖妃笑的總公司已換成了山東凡熙食品有限公司，經(jīng)查，該公司成立于2019年1月，而投資該公司的煙臺(tái)維克斯企業(yè)咨詢管理有限公司也是在2018年年末才剛剛注冊(cè)成立的，而由山東凡熙投資的山東凡菲食品有限公司、煙臺(tái)爆漿文化傳媒有限公司和山東凡亦生物科技有限公司則分別在2019年1月和4月相繼成立。在更名凡熙并大量注冊(cè)新公司后，纖妃笑將迎來(lái)怎樣的發(fā)展？對(duì)此，頭條資訊平臺(tái)將繼續(xù)保持關(guān)注。