近些年來(lái)，直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)一直是讓普通消費(fèi)者難以區(qū)分的存在，這個(gè)問(wèn)題也確實(shí)不好回答。究其原因，是因?yàn)榧幢銍?guó)內(nèi)大方向上定義了“直銷(xiāo)”，但在某些細(xì)節(jié)上并沒(méi)有特別明顯的區(qū)分。而更大的問(wèn)題在于，在1998年之前，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有“直銷(xiāo)”一詞，一直被叫做傳銷(xiāo)。

　　從前的記憶不太能抹去，以至于現(xiàn)在很多人一聽(tīng)到直銷(xiāo)就會(huì)說(shuō)：“什么直銷(xiāo)，就是傳銷(xiāo)嘛”。但這種說(shuō)法著實(shí)給很多正規(guī)的直銷(xiāo)公司帶來(lái)了巨大的困擾，那么，到底如何區(qū)分直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)？

 

　　通常來(lái)說(shuō)，判斷一個(gè)銷(xiāo)售是否是傳銷(xiāo)，標(biāo)準(zhǔn)在于這個(gè)銷(xiāo)售如何賺錢(qián)。如果銷(xiāo)售人員的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是將產(chǎn)品賣(mài)給外界的消費(fèi)者，那么就是合法的銷(xiāo)售；而如果收入是拋開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)人頭的，那就有觸及傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳銷(xiāo)其實(shí)是由多層次直銷(xiāo)扭曲而來(lái)。這個(gè)世界上總有人利欲熏心，想要獲取不義之財(cái)，以至于很多直銷(xiāo)企業(yè)白白背鍋，還無(wú)從辯解。真正要區(qū)分二者，我們可以深入的聊聊兩者的發(fā)展史。

 

　　傳銷(xiāo)起源-旁氏騙局    

　　傳銷(xiāo)最初起源于第一次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束后，世界人民的經(jīng)濟(jì)、生活都處于較為混亂的時(shí)期。一個(gè)意大利投機(jī)商人龐茲發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，并就此策劃了一場(chǎng)陰謀——在報(bào)紙頭版用粗體寫(xiě)上“三個(gè)月讓錢(qián)翻一倍”的廣告吸引人的注意，然后對(duì)外宣稱(chēng)，將法國(guó)、德國(guó)的國(guó)際回郵優(yōu)待券以美元轉(zhuǎn)售給美國(guó)郵政局，就可以賺取其中的差價(jià)，投資者可以在短期內(nèi)大量獲利。

 

 

　　但事實(shí)是，他只賣(mài)過(guò)兩張國(guó)際回郵優(yōu)惠券。隨著投資者越來(lái)越多，沒(méi)錢(qián)支付投資者利息的龐茲只好卷款逃跑。“龐氏騙局”基本上可以說(shuō)是傳銷(xiāo)的始祖，這樣實(shí)際上不具備與投資者金錢(qián)相匹配的商品的銷(xiāo)售模式開(kāi)始-結(jié)束-演變，最終誕生了今日的直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)。

　　直銷(xiāo)的誕生我們后文再講，但隨著很多直銷(xiāo)公司的成功，許多發(fā)覺(jué)直銷(xiāo)模式有空子可鉆，且具備暴利的人發(fā)明出了傳銷(xiāo)。他們置銷(xiāo)售貨品于不顧，一味的拉人頭，這種非法活動(dòng)大多在陰暗的角落里進(jìn)行，發(fā)展速度又非常快，因此被稱(chēng)作為“老鼠會(huì)”。

 

 

　　20世紀(jì)80年代末，日本一家賣(mài)磁性保健床墊的公司以高于日本三倍的價(jià)格在深圳開(kāi)始以多層次直銷(xiāo)制度銷(xiāo)售穿點(diǎn)，此類(lèi)業(yè)務(wù)迅速“發(fā)揚(yáng)光大”。隨后，雅芳在廣州注冊(cè)，因?yàn)檠欧嫉幕鸨�，讓許多商人看到了中國(guó)這片廣袤的市場(chǎng)。各大多層次直銷(xiāo)公司如安利、如新、玫琳凱等也紛紛進(jìn)軍。

　　國(guó)內(nèi)完全沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)之間被直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)搞昏了頭，傳銷(xiāo)拿捏住了人性之中的惰性、貪欲及盲從，使得許多人因此家破人亡。他們高舉著“快速致富”、“20世紀(jì)最后一次暴富的機(jī)會(huì)”等旗幟，搞得市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。

 

　　傳銷(xiāo)課堂沉湎的人們

　　1998年4月21日，中國(guó)政府忍無(wú)可忍，立法取締傳銷(xiāo)。

 

　　直銷(xiāo)開(kāi)端-雅芳創(chuàng)先河    

　　每當(dāng)人們提起直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)，總是無(wú)法避開(kāi)雅芳公司。事實(shí)上，雅芳不僅是最先進(jìn)入中國(guó)的直銷(xiāo)公司，也是創(chuàng)立單層次直銷(xiāo)的開(kāi)端。1886年，大衛(wèi)·麥肯尼在美國(guó)創(chuàng)立“加州香氛”公司（即雅芳），聘用女性作為兼職銷(xiāo)售員，產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的進(jìn)出口商、批發(fā)商和零售商，直接從這些靚麗的女士賣(mài)到顧客手中，開(kāi)創(chuàng)了直銷(xiāo)的先河。

 

雅芳小姐上門(mén)推銷(xiāo)

 

　　隨后，理查·狄維士和杰·溫安洛在上門(mén)推銷(xiāo)維生素的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，只要在單層次直銷(xiāo)的基礎(chǔ)上加上“幾何倍增學(xué)”原理，就能發(fā)現(xiàn)出新的直銷(xiāo)模式——多層次直銷(xiāo)，這可能是讓窮人改變命運(yùn)的契機(jī)。于是，兩人在1959年創(chuàng)立了安利公司，并讓它迅速成長(zhǎng)為美國(guó)最大的直銷(xiāo)企業(yè)。

　　與單層次直銷(xiāo)不同，多層次直銷(xiāo)人員除了可以從銷(xiāo)售商品中獲取傭金外，還可以發(fā)展下線銷(xiāo)售人員，并從下線的業(yè)績(jī)中獲得傭金。

　　因此，當(dāng)有人讓你找下線，告訴只要投資金給他就可以錢(qián)生錢(qián)，一夜暴富的時(shí)候，你就需要多加注意了。但如果有人只是給你說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品很好，你可以試試的時(shí)候，你更多的考慮是這個(gè)產(chǎn)品到底好不好，不好就不買(mǎi)就行了，請(qǐng)不要開(kāi)口就對(duì)他們惡語(yǔ)相向。

　　本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是單層次直銷(xiāo)還是多層次直銷(xiāo)，其實(shí)都沒(méi)有太多錯(cuò)處，本著讓顧客買(mǎi)到更便宜的商品同時(shí)讓銷(xiāo)售者致富的理念，才誕生了直銷(xiāo)的模式。而當(dāng)今從事直銷(xiāo)行業(yè)的許多人，最初也都是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很好用、認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)很難得才開(kāi)始進(jìn)行直銷(xiāo)從業(yè)的。

　　我們無(wú)法阻止總有人因?yàn)槔�益或者別的原因去傷害別人，但正視歷史沿革造成的問(wèn)題，給予真正抱有分享心態(tài)的直銷(xiāo)人一些健康成長(zhǎng)的空間，是我們每一個(gè)人都應(yīng)該做的。