直銷行業(yè)環(huán)境的變化已廣泛觸發(fā)了直銷模式的調(diào)整與變革，傳統(tǒng)直銷業(yè)必須通過直銷模式內(nèi)外兼修式的調(diào)整以及戰(zhàn)略性的、貫穿整個價值鏈的深度變革，才能真正獲得制勝的先機。

 

　　百日行動 

　　據(jù)了解，整治行動從1月8日開始到4月18日結(jié)束，為期100天，分宣傳排查、集中執(zhí)法、總結(jié)提升三個階段進行。

　　市場監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部、民政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、文化和旅游部、衛(wèi)生健康委、廣電總局、中醫(yī)藥局、藥監(jiān)局、網(wǎng)信辦等13個部門在全國范圍內(nèi)加大對“保健”市場重點行業(yè)、重點領(lǐng)域、重點行為的事中事后監(jiān)管力度，依法嚴厲打擊虛假宣傳、虛假廣告、制售假冒偽劣產(chǎn)品等擾亂市場秩序、欺詐消費者等各類違法行為。

　　日前，國家市場監(jiān)管總局公布百日行動期間75家企業(yè)執(zhí)法典型案例，分別是北京市查處神州翔龍(北京)商務(wù)服務(wù)有限公司發(fā)布違法廣告案、天津市東麗區(qū)查處天津百樂思生物科技發(fā)展有限公司第二分公司虛假宣傳案、河北省秦皇島市查處海港區(qū)河北大街羊乃世家食品店虛假宣傳案等等。

　　恐懼環(huán)境下，人們內(nèi)心都有一個“放大器”存在。未來不確定性、高變動性和行業(yè)洗牌加劇，2019年何去何從，整個社會都莫衷一是。

　　2019年是經(jīng)濟發(fā)展關(guān)鍵之年

　　在經(jīng)濟上，舊的模式已經(jīng)不再適用，新的模式尚未被確立。

　　直銷行業(yè)，短短年前年后的時間，就完成從狂熱到冰封的逆轉(zhuǎn)。

　　2019年，一切充滿著變數(shù)。大到國際格局之變，小到百日行動后政策之變，無一不讓人焦慮。變革，是怎么能夠讓品牌超乎客戶的期望或者體驗，形成購買感。

　　事實上，2019年直企會足夠冷靜、理性、客觀，換個角度，當(dāng)代君感覺2019年是更清晰的一年。

　　直銷人更多還是回歸行業(yè)，回歸政策，回歸客戶，回歸產(chǎn)品，回歸企業(yè)內(nèi)功，方能在心態(tài)上保持自信、保持冷靜、回歸客戶需求和產(chǎn)品本質(zhì)，夯實基本功，才能真正做到“以不變應(yīng)萬變”！

 

　　“逆勢”，更是“逆生”的機遇 

　　逆勢對直銷人的意義是什么？

　　逆勢代表了能夠更好生長的機會點，所以當(dāng)代君叫它：逆生。

　　“百日行動”整頓亂象、治理行業(yè)，最終目的是為了讓“保健”市場走上社會認可、消費者信任、行業(yè)健康發(fā)展的正軌上來。直銷行業(yè)也一樣，“權(quán)健事件”之后，接二連三的壞消息或其他企業(yè)的被點名不斷侵襲著直銷行業(yè)。其實，直銷牌照的暫停發(fā)放、監(jiān)管部門的高強度監(jiān)管也是為了改善營商環(huán)境，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，給優(yōu)質(zhì)企業(yè)更多的發(fā)展空間。

　　直銷進入中國以來，1998年4月21日，已經(jīng)經(jīng)歷了“一刀切”。當(dāng)下適逢“百日行動”結(jié)束時間4月18日，歷史已然走過了21年。當(dāng)代君認為，中國直銷業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是到了進入一個新發(fā)展階段的時候。

 

　　☆ ☆ 四個階段 ☆ ☆

　　一、興起階段(1990年——1993年)。1990年11月，我國境內(nèi)第一家正式以直銷經(jīng)營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經(jīng)營方式正式進入我國內(nèi)地市場。

　　二、混亂經(jīng)營到初步規(guī)范階段(1994年——1997年)。隨著直銷經(jīng)營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。

　　三、禁止傳銷及部分外資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營階段(1998年以后)。由于當(dāng)時我國直銷監(jiān)管手段尚不完善，給了非法直銷經(jīng)營者以可乘之機。我國政府于1998年發(fā)布了《***關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》。

　　四、開放直銷市場及直銷法規(guī)正式出臺階段。2005年9月，國家頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，并分別于2005年11月1日和12月1日起正式實施。

　　發(fā)展到目前，當(dāng)代君認為，直銷業(yè)必須進入第五個階段，直銷3.0時代，即服務(wù)主導(dǎo)階段。服務(wù)主導(dǎo)的階段是行業(yè)成熟的標志。

　　當(dāng)然，中國直銷業(yè)的痛點或短板仍存在。直銷行業(yè)已從“產(chǎn)品銷售難”進入到“服務(wù)運營難”，這是目前行業(yè)的痛點。服務(wù)運營難主要受兩方面原因影響：一方面品牌創(chuàng)新不夠。差異化運營、個性化消費在產(chǎn)品銷售過程中很難實現(xiàn)，此外對知識產(chǎn)權(quán)保護不夠，山寨、仿制品充斥；另一方面，運營管理團隊的專業(yè)性不夠。如今企業(yè)與經(jīng)銷商、消費者不再是簡單的甲乙方合作關(guān)系，已逐漸發(fā)展為利益共同體的合作經(jīng)營，對于運營管理能力提出更高的要求。而企業(yè)不僅需要運營品牌，還需要運營消費者。

　　未來無限想象，甩掉你的不一定是時代。是什么？是營銷思維和創(chuàng)新意識。直企一定真的要非常努力才能看起來毫不費力，一定要找到品牌的傳統(tǒng)和基因，找到核心定位，跟你真正的使用者和人群進行明確的框定，并且與之頻繁的對話。

 

　　1、解碼全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

　　形成獨特競爭力并形成勢能

　　任何行業(yè)發(fā)展都有跌宕起伏，未來行業(yè)會怎么走，該怎么戰(zhàn)略布局……這些讓很多直企和直銷人迷惑的問題現(xiàn)在該有清晰的路徑。外力或內(nèi)力的出現(xiàn)，都將倒逼直銷業(yè)發(fā)展，每一家看似迅速崛起的直企，或多或少，都踩過坑，然后才練成自己的心法。

　　中國境內(nèi)的直銷企業(yè)是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈實體企業(yè)，直銷企業(yè)的要素，包括產(chǎn)品、服務(wù)、文化、戰(zhàn)略等等，因此也是全要素的企業(yè)。

　　直銷業(yè)也是全流通的產(chǎn)業(yè)，包括人流、物流、信息流，還有服務(wù)流，從而形成商品的全流通。目前已經(jīng)形成天網(wǎng)、地網(wǎng)與人網(wǎng)為一體的新經(jīng)濟形態(tài)，從而形成線上和線下的全流通。運營力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，思想力、資金力等任何一項能力如果能夠打造得足夠強，都可以幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式的規(guī)模增長。

　　當(dāng)代君認為，中國直銷目前是政策市，這是理解中國直銷的第一個關(guān)鍵點。既然是政策市，就沒有一成不變的政策管控。當(dāng)外界環(huán)境和直銷環(huán)境雙雙發(fā)生變化，政策發(fā)生變化，就在預(yù)料之中。當(dāng)下，太陽神、三八婦樂、安然等部分直企也在做一些社交電商領(lǐng)域的探索，或許直銷企業(yè)探索新的發(fā)展模式已是大勢所趨。

 

　　2、對2019年保持謹慎樂觀

　　為2020年沖刺積蓄力量

　　去年底，馬云在浙商總會年會演講說：宏觀跟你沒有多大關(guān)系，我們擔(dān)心的90%和宏觀有關(guān)系，但是90%的宏觀和你都沒關(guān)系。

　　無論企業(yè)還是個體，都無法改變宏觀經(jīng)濟形勢，但對直銷行業(yè)這樣一個和政策關(guān)系很大的行業(yè)來說，關(guān)注宏觀經(jīng)濟，進而研判行業(yè)的走勢十分重要。

　　“百日行動”結(jié)束后，行業(yè)短時間依然處于冰凍期，對此，各直企對此還是很清醒的，對2019年持謹慎樂觀態(tài)度，但是看好2020年。

　　從全年的市場來看，下半年可能會更好一點。當(dāng)代君從來不評價政策，我們只是學(xué)習(xí)研討，修煉內(nèi)功非常重要。

　　2019年的目標都相對保守，相比于單純追求規(guī)模，更加注重安全、穩(wěn)健和效益。不同的階段做不同的事。起初規(guī)模重要，沒有規(guī)模無效益可言，后期有了規(guī)模后，效益就變得很重要了，到了我們現(xiàn)在這個階段修煉內(nèi)功優(yōu)先。

　　為啥變得這么佛系呢？難道真的無欲無求了？

　　安全、穩(wěn)健，固然是這些直企2019年回歸“保守”的重要原因，但其實也是為了未來更好的沖刺。因為熬過了冬天，才能迎來春天。當(dāng)代君認為，雖然今年業(yè)績不會太樂觀，但2020年就會有不錯的提升。

 

　　3、拿牌規(guī)范運營

　　沙里淘金對沖風(fēng)險

　　過去幾年，不少直企規(guī)模上升很快，但是增收不增利。其中，很重要的一個原因是不少直企未備案產(chǎn)品很多，區(qū)域限制等至今仍距離解套遙遙無期。

　　申牌企業(yè)被勸退，更是刺激了不少直企轉(zhuǎn)型其他模塊發(fā)展。野蠻生長的時代畢竟已經(jīng)一去不復(fù)返，市場機會有，但風(fēng)險也沒有消失。

　　2019年拿牌直企風(fēng)險依舊特別大。因為直銷牌照不是萬能的，針對直銷牌照可能遭遇的“濫用”現(xiàn)實，相關(guān)部門暫停直銷經(jīng)營許可審批和產(chǎn)品備案，實施更嚴格的市場準入。

　　再往下將會是區(qū)域限制，嚴審備案產(chǎn)品，而今年申牌企業(yè)拿牌可能性幾乎為零，申牌企業(yè)領(lǐng)回保證金，也是部分企業(yè)度過當(dāng)下寒冬的一個辦法。企業(yè)在經(jīng)歷了行業(yè)興衰周期的考驗后，應(yīng)處變不驚，平穩(wěn)前行。

　　第一，踏準節(jié)奏。

　　寧可踏空，不要踏錯。因為踏空頂多發(fā)展慢一點，業(yè)績少增長一點，但踏錯卻可能要命。

　　業(yè)績能夠持續(xù)高增長的直企，都是玩轉(zhuǎn)周期的高手。比如安利，2018年下半年沉淀自己，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品存量較多，即便在寒冬條件下，依然能夠走量賺錢。  

　　當(dāng)市場略有下行的時候，最好要量入為出。要踏準節(jié)奏，說難也難，說容易也容易。實在自己沒辦法做研判，跟著標桿走就行。

　　第二，風(fēng)險對沖。

　　一是，不同需求對沖（護膚品好賣賣賣護膚品，保健品好賣賣保健品）。這一點大型直企基本可以做到。即便是幾百億規(guī)模的問題也不大。

　　我們更多看到的是東、中、西三個大的城市帶，或者是三四線城市下的農(nóng)村地帶，它們的周期、窗口期是不一樣的，考慮不同的周期、不同的發(fā)展帶、不同的潛力進行布局，可以對沖未來市場政策的一些變化。

　　二是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對沖。

　　產(chǎn)品有三種，第一種是做標桿的產(chǎn)品，第二種是市場周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，第三種是糧倉可以賣8-10年的產(chǎn)品（比如保健器材等）。對沖做得好，同樣可以走得比較穩(wěn)健。

　　三種類型的產(chǎn)品，比例要合理。一些直企為了迅速擴大布局，研發(fā)太多做爆款產(chǎn)品（以便在新進入?yún)^(qū)域快速打響品牌），最后容易深陷泥沼。要知道，微商產(chǎn)品做的才是爆款，直銷產(chǎn)品其實大多是“滯銷產(chǎn)品”。

 

　　4、產(chǎn)品力 撬開直企發(fā)展命門

　　新模式下產(chǎn)品小步快跑

　　如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)換增長動力，是2019年直企首先需要考慮的問題。

　　市場火爆的時候，什么亂七八糟的產(chǎn)品都能賣出去。市場沒那么好的時候，產(chǎn)品不對路，就會滯銷。事實上，市場上對路的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品還是稀缺的。

　　為啥？因為這意味著好的產(chǎn)品可以有溢價的空間了。

　　當(dāng)代君認為，一些直銷產(chǎn)品的“知識”已經(jīng)變成“常識”，產(chǎn)品同質(zhì)化、同構(gòu)化日趨嚴重。分眾定制化產(chǎn)品的研發(fā)迫在眉睫。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認為，直銷企業(yè)有眾多忠實的消費者，有大眾營銷的底層基礎(chǔ)，因此企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“分眾定制”，再將生產(chǎn)出的產(chǎn)品投入市場。復(fù)雜性消費品可以說是直銷行業(yè)特有的優(yōu)勢，需要直銷人員專業(yè)化面對面的服務(wù)，才可以讓消費者便捷地使用。在未來發(fā)展中，直企正是在“重新定位”的過程中，進行產(chǎn)品的迭代設(shè)計，挑戰(zhàn)技術(shù)的制高點，打造產(chǎn)品的差異化，形成品牌的差異化優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新并可復(fù)制之后，形成產(chǎn)品線，產(chǎn)品線助力企業(yè)品牌，成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。每一家品牌直企都要建立自己的拳頭產(chǎn)品線，才能立足行業(yè)，才能更好奔跑，才能發(fā)展壯大。

　　小步快跑不意味著不注重品質(zhì)，關(guān)鍵是提高效率。一是構(gòu)建時下大熱的大運營體系；二是調(diào)整組織，部分直企設(shè)立了電商部門乃至電商公司，來創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售渠道以及發(fā)展模式。

 

　　5、組織變革力 兵無常勢，水無常形

　　實現(xiàn)新老人才的快速磨合

　　面對新的環(huán)境，需要直銷企業(yè)將一些原本中心化的機制逐步分解創(chuàng)新，讓市場一線人員可以發(fā)揮個人才能和潛質(zhì)，同時吸引更多的優(yōu)勢人才，輔之以獎金激勵的管控，讓團隊更有沖勁，激發(fā)眾多直銷人員的創(chuàng)造性，為整個企業(yè)的發(fā)展貢獻力量，以最終提升企業(yè)的核心競爭。同時通過強大的偏軍隊的企業(yè)管理文化，實現(xiàn)了新老人才的快速磨合，在短時間內(nèi)就爆發(fā)出了強大的戰(zhàn)斗力。

　　在這個階段需要建立公司和員工雙贏平臺，要注意內(nèi)部培養(yǎng)和外部人才引進相融合，打造人才的選、用、育、留體系，以更好地吸引高端人才，并保證具有較強的體系化能力。

 

　　6、思想力 新經(jīng)濟模式護法

　　共贏思維轉(zhuǎn)型

　　直銷人的反思是什么，隔壁家里有座礦，就是新零售，一個繞不開的話題就是轉(zhuǎn)型。那么我們直銷人可以借鑒的一些東西，就是直銷怎么去變革，進行新媒體革命。

　　什么才是比較穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型/多元化？當(dāng)代君認為，一是跟經(jīng)銷商、員工內(nèi)部協(xié)同，二是控制好比例節(jié)奏的問題，三是發(fā)展發(fā)力點和落點的問題。

　　據(jù)部分經(jīng)銷商向當(dāng)代君反映，公司沒有大的動作，不知道怎么樣去開拓更多的市場。部分企業(yè)高層向當(dāng)代君反映，多元化業(yè)務(wù)的謀變或許是企業(yè)發(fā)展的一條渠道。新模式探索不是砍樹，而是修枝剪葉，不能簡單等同于多元化，我們是跟消費同步發(fā)展，與客戶同步發(fā)展。

　　三生中國董事長黃金寶認為，不同行業(yè)、不同企業(yè)，新零售都有不一樣的做法。所謂新零售的“新”不是放諸四海而皆準的新模式，而相對于你自己的過去而言，新技術(shù)、新工具能帶來什么樣的成長空間。

　　說到“新零售”，總是很容易把它理解成是一種模式。在當(dāng)代君看來，“新零售”首先要有一個好產(chǎn)品，其次才是賦予它一些新的營銷方式。

　　無論從新零售賦能直銷，還是直銷與新零售相融合，都是直銷業(yè)的新探索內(nèi)容。新零售是直銷業(yè)研究內(nèi)容的一部分。“新零售”是直銷業(yè)未來發(fā)展的一大亮點。不過，對于“新零售”真正涵義的理解卻并不是每個直銷人都能讀透。

　　當(dāng)代君分析，新零售本身就是個創(chuàng)新的好產(chǎn)品，延展來看，則是跟線上線下能夠建立一個鏈接，是以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動型的一種零售服務(wù)模式。

　　消費主體的改變，新的消費市場，才推動了新零售的創(chuàng)新賦能，而非品牌完全內(nèi)生性的一種變革。不管是新零售還是所謂的傳統(tǒng)零售，都是產(chǎn)品導(dǎo)向性，并不是模式導(dǎo)向性或者完全線上主導(dǎo)型，所以要想在新零售板塊跑出來關(guān)鍵點要落在產(chǎn)品上。

　　如此，既能把當(dāng)下做好，能夠保持持續(xù)的增長，同時也為未來的轉(zhuǎn)型留出了足夠的空間……

 

　　7、運營力 企業(yè)發(fā)展鐵律

　　客戶流和資金流

　　如何運營好直銷企業(yè)是基礎(chǔ)題，同時也是個開放題。沒有統(tǒng)一的標準答案，卻有解題的基本法則。不管直銷業(yè)發(fā)展到什么階段，客戶流和資金流都是衡量企業(yè)發(fā)展的兩個根本指標。

　　哪家企業(yè)對消費者需求的敏感度更高，在融入與消費相關(guān)的創(chuàng)新科技就可以走在前面，比如大數(shù)據(jù)、人工智能、AI等技術(shù)。技術(shù)對于直銷是一種賦能。從目前的實際效用來看，大數(shù)據(jù)還沒能產(chǎn)生預(yù)期的效果，目前大多還停留在數(shù)據(jù)的收集階段，沒有完全進入數(shù)據(jù)的整理和轉(zhuǎn)化階段。而在步入轉(zhuǎn)化應(yīng)用的階段，直銷業(yè)仍然有很長的路要走。

　　創(chuàng)新技術(shù)的賦能作用不能忽視，未來直企在研發(fā)產(chǎn)品、體驗服務(wù)方面，會有更多新的、富有科技感的的東西出來。不過，在當(dāng)代君看來，一切的基礎(chǔ)是要有足夠的客戶量和資金流，否則，一切創(chuàng)新都是無根之木。

 

　　8、服務(wù)力 以正合，以奇勝

　　超級IP打造

　　將服務(wù)力轉(zhuǎn)化成同行無法企及的營銷力，從而實現(xiàn)規(guī)模的快速擴張，是直企賴以發(fā)展的根本。當(dāng)下，國內(nèi)市場客觀要求，國內(nèi)消費需求增長及國際環(huán)境倒逼下，消費市場發(fā)生了重大變化。由量到質(zhì)、由生存到享受、由產(chǎn)品到服務(wù)，定制、個性化消費將成為趨勢，而零售供應(yīng)鏈也將重構(gòu)。因此，直銷從業(yè)者必須要有新思維，去尋找新動能。

　　新消費時代，消費者在不斷地有所追求、質(zhì)量的提升，在消費的年輕化、消費的社交化、消費的估值化，這三個驅(qū)動下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)只有一個字“人”。

　　目前直銷企業(yè)做定制時機早了點，用定制撬動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就更難了。

 

　　結(jié)束語  

　　趨勢之上，立于潮頭

　　當(dāng)下，減稅政策拉動中國消費市場需求，整體消費持續(xù)上升。對于直企而言，在國家政策之內(nèi)，閃轉(zhuǎn)騰挪，獲取更好的生存空間，變得更需要技巧，更考量能力。

　　這樣的場景并不陌生，中國直銷業(yè)發(fā)展史遭遇過多次調(diào)控的波蕩，在每一波之中，都有企業(yè)離場，也有新銳進入。

　　縱觀國外發(fā)展良性的直銷企業(yè)，國內(nèi)關(guān)于直銷業(yè)有兩個方面我們認為還沒有得到很好的解決：一個是直銷企業(yè)網(wǎng)點和產(chǎn)品的備案問題，國內(nèi)很多直銷企業(yè)沒有科學(xué)規(guī)劃布局，這就導(dǎo)致市場亂象；另一個是服務(wù)問題，國內(nèi)市場關(guān)于服務(wù)體系還不夠完善。最后還是多層次的問題。目前，行業(yè)呼吁國家“放開多層次”，行業(yè)的確需要拿掉懸在頭上的劍，進而解決多層次誘發(fā)的一系列違法行為上。因此，直銷企業(yè)要思考怎么能在“松綁”的同時又不產(chǎn)生問題。畢竟直銷的初衷是將高品質(zhì)的產(chǎn)品不通過中間環(huán)節(jié)直接賣給消費者，消費者還能獲得不在職收入，但這可能需要一個過程。

　　最后請記住，判斷中國直銷走向的三個關(guān)鍵點。

　　其一，中國直銷是政策市。無論是營商環(huán)境還是監(jiān)管政策，都跟隨經(jīng)濟形勢而變化。所以，沒有一成不變的監(jiān)管，也沒有一成不變的直銷走勢。2019年經(jīng)濟面臨下行壓力，這為貨幣寬松打開空間，也為直企發(fā)展提供更多可能。

　　其二，2019年核心目標是穩(wěn)。所謂穩(wěn)，就是和曾經(jīng)的“快”相對，“快”生長帶來的是直銷企業(yè)涉嫌傳銷、虛假宣傳的亂象，催生了大量直銷難民，更讓企業(yè)帶病發(fā)展。當(dāng)代君認為，即便如此，直銷人不必考慮直銷被打死的可能性，最壞的情況有可能發(fā)生，但一旦這種情況發(fā)生，影響就是全局性的。

　　在此環(huán)境之下，穩(wěn)就顯的彌足珍貴。企業(yè)老板需要轉(zhuǎn)變的觀念是，直銷企業(yè)首先是一家企業(yè)，也有其正常的人財物進銷存，也有其要遵循的發(fā)展節(jié)奏，非正常非理性的發(fā)展速度，無益于企業(yè)長遠發(fā)展。在直銷行業(yè)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也是一個新的課題，直銷企業(yè)不妨先放慢腳步，重新梳理自己的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，以期長遠可持續(xù)的發(fā)展。

　　其三，創(chuàng)新賦能，直企重視內(nèi)功修煉。

　　逆市下，對直銷人最重要的考驗是：能否回歸內(nèi)功修煉。回歸內(nèi)功不意味著必須在自己的小圈子打轉(zhuǎn)，更應(yīng)該放開視野，通過借鑒創(chuàng)新，帶來不一樣的東西，尤其是精細化管理。重視移動新媒體平臺與大數(shù)據(jù)整合也是直企把控節(jié)奏的發(fā)力點。行業(yè)終將發(fā)展，根據(jù)市場變化，根據(jù)需求不同，根據(jù)競爭環(huán)境，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略等進行調(diào)整變化，呼吁直銷企業(yè)聚焦發(fā)展想象力，正步走向下半場，不躁，不驚。

　　4月13日，中國社會科學(xué)院人口與勞動經(jīng)濟研究所預(yù)測到到2030年，增加值將達到近30萬億元，占GDP的13%。作為大健康產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，直銷在健康產(chǎn)業(yè)中的比重還有大量的提升空間，還有很長的路要走，任重道遠。

　　勝負兵家事不期，卷土重來未可知。這一戰(zhàn)，沉雄穩(wěn)健，小步快跑，謀定后動。剛?cè)嵯酀�，產(chǎn)品+服務(wù)，猶如楊過+小龍女的玉女心經(jīng)，直企聯(lián)合起來，行業(yè)未來才可以大放異彩。