今天是4月3日，三生有享云商推出99微購(gòu)剛好滿(mǎn)一個(gè)月。

　　先和大家分享一組數(shù)據(jù)：

　　3月3日，60000多罐東方素養(yǎng)肽素乳，49分鐘售罄；

　　3月17日，60000多瓶生命健針葉櫻桃維C，36分鐘售罄；

　　3月24日，100000多罐東方素養(yǎng)肽素乳，39分鐘售罄。

 

 

　　一個(gè)月前的今天，第一場(chǎng)特賣(mài)開(kāi)始的時(shí)候，我們預(yù)估了一個(gè)比較保守的數(shù)字——3萬(wàn)罐。然而活動(dòng)一開(kāi)始，大家的熱情就遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)估，20多分鐘后我們把這個(gè)數(shù)字追加到了6萬(wàn)多，即便如此，也迅速售罄了。此后的兩場(chǎng)活動(dòng)則表明，顧客和伙伴們的熱情不是一時(shí)的，99微購(gòu)平臺(tái)有著持續(xù)的增長(zhǎng)力。

　　我很清楚，支撐這種增長(zhǎng)力的，不是低價(jià)，是高性?xún)r(jià)比。這兩款產(chǎn)品憑借品質(zhì)、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等積累的市場(chǎng)口碑是受到追捧的基礎(chǔ)。

 

 

　　這兩年有個(gè)詞很流行，叫“爆品”。表面上看，這和“低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品”好像沒(méi)什么區(qū)別，價(jià)格便宜買(mǎi)的人自然就多。但仔細(xì)分析起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)背后是完全不同的商業(yè)邏輯。把重心放在低價(jià)吸引上的時(shí)候，首要考慮的是如何降低成本，成本優(yōu)先，品質(zhì)就會(huì)退居次席甚至淪為末席。而把重心放在高性?xún)r(jià)比上的時(shí)候，首先要保證的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，在這個(gè)前提下，優(yōu)化管理、提升效率，降低成本，用更實(shí)惠的價(jià)格回饋顧客。

　　換句話(huà)說(shuō)，只要價(jià)格夠低，“三無(wú)產(chǎn)品”也可以賣(mài)得很火，但如果不能為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，炒得再熱鬧也只是曇花一現(xiàn)。

 

 

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前者是選擇題，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但選了一個(gè)就必須放棄另一個(gè)。后者則是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從生產(chǎn)到管理都必須對(duì)自己提出更高的要求。在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上集中銷(xiāo)售，意味著我們可以實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、集中生產(chǎn)、集中發(fā)貨，這就有空間去提升生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率、增加采購(gòu)議價(jià)能力、降低管理成本，從而在保證品質(zhì)的前提下和顧客、伙伴達(dá)成共贏。

　　未來(lái)99微購(gòu)還會(huì)推出更多產(chǎn)品，無(wú)論是現(xiàn)有產(chǎn)品體系內(nèi)的優(yōu)化，還是開(kāi)發(fā)更多適合這個(gè)平臺(tái)的新品，我們對(duì)高性?xún)r(jià)比的要求都會(huì)始終如一。