在直銷行業(yè)，“多層次”計(jì)酬模式一直是一個(gè)特別敏感的話題，更是行業(yè)監(jiān)管部門與直銷從業(yè)者時(shí)時(shí)為之糾結(jié)的一個(gè)坎。

　　有些人視“多層次”為“傳銷”的代名詞。但是實(shí)際上，“多層次計(jì)酬”方式是國(guó)際直銷領(lǐng)域通行的做法，它與非法的傳銷并不能等同。

　　當(dāng)然，我們也必須看到，國(guó)內(nèi)很多傳銷類企業(yè)，正是以“多層次”在進(jìn)行運(yùn)作。這就面臨一個(gè)叩問：多層次，到底是洪水猛獸，還是只是一種方式與工具？

　　我認(rèn)為答案屬于后者，多層次就像一把刀，廚師用它殺豬殺魚，壞人用它殺人越貨。刀子本身毫無問題，問題在于誰用、用做干什么！

　　對(duì)于刀的使用，一向是在一種監(jiān)控的背景下進(jìn)行的。在一些重要都市，去超市買菜刀需要登記身份證與手機(jī)號(hào)碼。同理，對(duì)于多層次，也可以應(yīng)用，而且應(yīng)該在一定的監(jiān)管條件下使用。

　　這樣，通過對(duì)拿牌企業(yè)開放多層次而不是全方位開放，就是一種既應(yīng)用了多層次而同時(shí)又讓它處于監(jiān)管監(jiān)控的可行模式。

　　那么，直銷拿牌企業(yè)因此就擁有了一項(xiàng)特殊的權(quán)益——可以使用多層次計(jì)酬。

　　這在道理上是不是講不過去呢？

　　是講的過去的。有些權(quán)益確實(shí)只能某些特定的主體才可擁有，比如公開發(fā)行股票，就只能是上市公司才有資格，其他非上市公司是萬萬不能向公眾公開發(fā)行股票的。

　　所以，讓拿牌直銷企業(yè)獲得合法使用多層次計(jì)酬的權(quán)益，可以解決以下幾個(gè)問題：

　　第一，解決拿牌的驅(qū)動(dòng)力問題。企業(yè)為什么要拿直銷牌照？總是要有所圖吧！如果沒有多層次這一“標(biāo)的”，拿牌就沒有任何意義。

　　第二，解決直銷企業(yè)“集體違規(guī)”的尷尬局面。這一點(diǎn)大家心知肚明，而其中的“要件”，就是一個(gè)多層次的使用問題。對(duì)一個(gè)行業(yè)來說，如果整個(gè)行業(yè)都在違規(guī)，那就應(yīng)該思考立法理念與執(zhí)法方向了。

　　第三，解決“模糊執(zhí)法”的問題。當(dāng)前由于糾結(jié)于多層次的合法不合法，執(zhí)法部門乃至公眾媒體，也很難在傳銷與直銷之間理出清晰的界限。結(jié)果導(dǎo)致執(zhí)法不精準(zhǔn)、媒體圍剿并不到位的情況發(fā)生。

　　進(jìn)入2019年，九十多家拿牌直銷企業(yè)與眾多正在申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)一直都處于何去何從、莫衷一是的境地。對(duì)多層次的公開松綁，則是撥開迷霧、改變行業(yè)發(fā)展方向的核心按鈕！更能夠促進(jìn)直銷業(yè)穩(wěn)定健康的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“我勸天公重抖擻”，不拘一格開多層！讓守法經(jīng)營(yíng)者能真正去除“原罪感”，堂堂正正經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)！

 

 

　　龍  贊

　　中國(guó)直銷文化研究專家、中國(guó)親子教育專家、親情營(yíng)銷研究專家。1985年湖南省高考狀元，1989年上海華東師大教育管理免試直升研究生，現(xiàn)任直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)、海疇集團(tuán)董事、海疇智庫副理事長(zhǎng)兼海疇商學(xué)院院長(zhǎng)。

　　1996年起開始研究直銷企業(yè)文化，先后參與編寫企業(yè)報(bào)告文學(xué)20多部，并長(zhǎng)期擔(dān)任直銷專業(yè)媒體負(fù)責(zé)人。歷任《中國(guó)直銷研究》雜志主編、《全國(guó)商情》雜志副總編、《分銷時(shí)代》雜志執(zhí)行主編、《亞太直銷》雜志主編、中國(guó)工商出版社《直銷規(guī)范讀本》核心編委。