安利，做名詞用時它是全球最大的直銷公司，做動詞用時，它的意思類似推銷、推薦。安利從名詞變成動詞，在一定程度上反映了直銷這種模式的威力，而直銷在發(fā)展過程中和傳銷一直如影相隨。在天津權(quán)健被調(diào)查之際，曾經(jīng)輝煌的安利、雅芳、如新們，如今過得怎么樣？

 

　　四個直轄市中，天津的內(nèi)資直銷企業(yè)最多

　　全國有91家持牌的直銷公司，其中內(nèi)資企業(yè)58家，外資企業(yè)33家。2017~2018年，商務(wù)部收緊口袋，兩年只發(fā)了3張直銷牌照，2018年更是只發(fā)了1張。

　　直銷牌照獲批有兩個高峰期，2006~2007年有21家企業(yè)拿到直銷牌照，以外資為主。2015~2016年是第二個高峰，以衛(wèi)康、東阿阿膠、康美來、康爾等內(nèi)資企業(yè)為主，一共35家。

　　根據(jù)道道輿情監(jiān)控室和海倫國際直銷研究中心共同發(fā)布的《2017年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》顯示，參與統(tǒng)計(jì)的63家企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績。

　　其中，無限極以213億元的成績位居2017年業(yè)績排行榜榜首，這是無限極自2015年以來連續(xù)第三年位居榜首位置。無限極是李錦記旗下公司。安利與完美緊隨其后，雙方也是繼2016年后再度并列第二。權(quán)健在國內(nèi)直銷行業(yè)排第四。

　　從全國各省份業(yè)績來看，作為“第一直銷大省”的廣東省在2017年取得了700.73億元的業(yè)績，占1964.43億元業(yè)績總額的35.6%。天津緊隨其后，但309億元的業(yè)績總額與廣東省相比還是存在一定的差距，上海、江蘇和北京分別以244.7億元、222.2億元、201.6億元的總業(yè)績位居三到五位。

　　2018年5月，美國直銷雜志《直銷新聞》《Direct Selling News》公布了2018年度“DSN年度全球直銷100強(qiáng)榜單”(DSN Global 100 )，全球100強(qiáng)直銷企業(yè)總收入達(dá)852億美元，99家企業(yè)營收超過1億美元，其中有24家公司的營收達(dá)到或超過了10億美元。

　　我國共有22家直銷公司上榜，這些公司分別是：無限極、中脈、尚赫、新時代、隆力奇、權(quán)健、三生、華林、金天國際、羅麥科技、綠之韻、太陽神、安惠、安然、北方大陸、綠葉、美羅國際、康力、理想國際、金木、天獅、金士力佳友。

 

　　安利、雅芳、如新們?nèi)缃襁^得怎么樣

　　安利1992年進(jìn)軍中國大陸市場，迄今為止支付給營銷人員的報酬累計(jì)達(dá)992億元。安利總裁道格·德沃斯(Doug DeVos)2017年告訴路透社，中國是安利最大的市場，帶來了26億美元的收入，占安利全球銷售份額的30%。

　　在安利中國官網(wǎng)上，公布的年銷售額止步于2013年。2014年起，安利中國區(qū)業(yè)績連續(xù)三年下滑，2015年把國內(nèi)直銷企業(yè)第一的位置讓位本土企業(yè)無限極。2013年也是安利在全球銷售業(yè)績的高峰。

　　1990年11月，雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，開始從事直銷經(jīng)營。打扮入時、口齒伶俐的雅芳直銷員（又稱雅芳小姐）通過直銷模式，迅速占領(lǐng)國內(nèi)高檔化妝品市場，“雅芳小姐”也令很多女性艷羨。到1997年，雅芳小姐數(shù)量一度高達(dá)35萬人，雅芳中國的年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了10億人民幣。

　　2003年的巔峰時期，雅芳中國曾完成24億元的銷售額，銷售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬個。如今，超過130歲的雅芳在中國市場輝煌不再。

　　這些年來，雅芳也沒有停止過自救。現(xiàn)在打開雅芳官網(wǎng)，映入眼簾的是流量小生鄧倫。

　　美國品牌如新2003年正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，2006年獲得中國首批直銷牌照。截至2013年12月，如新在大中華累計(jì)投資近35億人民幣，大中華區(qū)年?duì)I業(yè)額突破10億美元。

　　2014年初，《人民日報》連發(fā)三篇文章，炮轟如新集團(tuán)涉嫌違法經(jīng)營，直指其在中國開展"傳銷"活動。消息一出，如新股價當(dāng)即跳水，其中一日跌幅至26%。在一系列輿論譴責(zé)下，如新道歉，宣布暫停在華招募分銷商。

　　如今，中國大陸已超過美國成如新最大市場。

　　在國內(nèi)，對于部分直銷企業(yè)涉嫌傳銷的報道與指控長期存在。正如人民日報評論稱，一個權(quán)健倒下，但仍有不少類似權(quán)健的企業(yè)在逍遙，保健品問題仍在橫行，傳銷亂象仍在肆虐。拋棄畢其功于一役的思維，久久為功，再接再厲，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　本文數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站，道道輿情2017年中國直銷企業(yè)業(yè)績排行榜，DSN Global 100，安利中國官網(wǎng)，如新公司財(cái)報