金士力認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)所有人類社會(huì)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)無(wú)外乎兩個(gè)維度：一是要符合人性特征，二是要符合時(shí)代特征。所有不符合人性特征的事物都不會(huì)長(zhǎng)久，所有不符合時(shí)代特征的事物都將被淘汰，這是道之所在!

　　那么就讓我們從市場(chǎng)的角度，從社會(huì)的角度，來(lái)看看新時(shí)代的特征。

　　首先，商品的多樣化，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán);信息的互聯(lián)化，讓消費(fèi)者擁有更多的知情權(quán);平臺(tái)的多元化，讓消費(fèi)者擁有更多的評(píng)判權(quán);媒介的社交化，讓消費(fèi)者擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是以往的那種靠單點(diǎn)價(jià)值(諸如：產(chǎn)品、渠道、信息等)支撐就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化的時(shí)代。

　　為此，企業(yè)一定要為消費(fèi)者構(gòu)建起完整的消費(fèi)心理與行為的邏輯軌跡，營(yíng)銷模式要更加符合營(yíng)銷的內(nèi)在本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，更加精準(zhǔn)滿足消費(fèi)人群的需求，更加優(yōu)化經(jīng)營(yíng)上的規(guī)范性，更加提升與社會(huì)主體價(jià)值觀的友好度。這樣才能真正占有消費(fèi)者心智，才能有效撬動(dòng)起消費(fèi)行為，才能為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造一個(gè)更加健康、寬松的發(fā)展氛圍，最終才能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)健、可續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。由此可見(jiàn)，直銷行業(yè)的品牌社會(huì)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!

　　其二，在新時(shí)代中，傳統(tǒng)消費(fèi)人群在需求上的與時(shí)俱進(jìn)，以及未來(lái)消費(fèi)目標(biāo)人群在結(jié)構(gòu)上的改變，其價(jià)值觀、財(cái)富觀都將發(fā)生根本性的變化，追求物質(zhì)與文化的平衡、財(cái)富與健康的平衡、事業(yè)與家庭的平衡，必將成為未來(lái)社會(huì)乃至消費(fèi)訴求的新理念、新需求。因此，從經(jīng)銷角度看，那種單靠財(cái)富驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷模式將不再是新生代人群最為看重的要素之一，他們更加追求在經(jīng)銷過(guò)程中財(cái)富的獲得性與身心健康的可續(xù)性以及自身價(jià)值的成長(zhǎng)性之間的平衡。

　　其三，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，去中心化成為一個(gè)顯著的時(shí)代特征，這種特征在市場(chǎng)營(yíng)銷中尤為凸顯。從每個(gè)人都是一個(gè)媒體到每個(gè)人都是一個(gè)商體。商業(yè)的群體化，甚至是個(gè)體化將具有顯著的普遍性和常態(tài)性。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的營(yíng)銷模式不再是單純地由企業(yè)作為主體發(fā)動(dòng)，由傳統(tǒng)商業(yè)渠道進(jìn)行分篩，再由媒體廣告加以引導(dǎo)的模式，而必將走向更為廣泛，更為深入的社會(huì)化營(yíng)銷。這其中具有商業(yè)屬性的群體組織和具有營(yíng)銷影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用將越來(lái)越變得重要。

　　如上所述，時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，營(yíng)銷模式也在變，因此，當(dāng)我們進(jìn)行戰(zhàn)略性思考時(shí)一定要順應(yīng)時(shí)代特征。但是，事物總會(huì)有萬(wàn)變不離其宗的部分，那就是人性特征。金士力認(rèn)為，對(duì)未來(lái)發(fā)展的把握一定是在人性特征和時(shí)代特征的雙重維度下展開(kāi)，否則就會(huì)偏離營(yíng)銷的內(nèi)在本質(zhì)與發(fā)展規(guī)律。