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環(huán)球捕手的神話破滅

發(fā)布: 2018-05-10 14:46:07    作者: 程小琴   來源: 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》  

  仿佛在一夜之間,環(huán)球捕手火了。
  “雷軍、徐小平等商界大佬參與投資”,“謝霆鋒、趙薇、林依輪、杜海濤等娛樂明星加盟平臺(tái)”,“報(bào)單金額只需299元”,帶著名人、明星光環(huán)加持和小單復(fù)制誘惑的環(huán)球捕手突然從2017年7月20號(hào)開始,迅速占領(lǐng)微信朋友圈等社交媒體和網(wǎng)絡(luò),大肆招募會(huì)員。
  一時(shí)間,幾乎人人都在談?wù)撨@家“美食生活電商平臺(tái)”。
  本刊記者觀察到,從2017年7月20日開始,環(huán)球捕手在微信指數(shù)和百度指數(shù)上表現(xiàn)亮眼,7月27日達(dá)到峰值。微信指數(shù)顯示,7月27日這一天,環(huán)球捕手的話題討論量高達(dá)450多萬(wàn),堪稱奇跡。
  然而從7月27日開始,環(huán)球捕手的話題熱度開始下降。環(huán)球捕手開始刻意保持低調(diào),關(guān)于投資人的背景信息逐漸從宣傳文案里消失,之前還在朋友圈宣傳此類信息的環(huán)球捕手會(huì)員們也閉口不談投資人,只愿意討論環(huán)球捕手平臺(tái)本身。8月1日,環(huán)球捕手微信官方公眾號(hào)因涉嫌多級(jí)分銷被騰訊封號(hào)。8月4號(hào),環(huán)球捕手開始拒絕新會(huì)員的加盟。 兩周之內(nèi),環(huán)球捕手就經(jīng)歷了從喧囂到沉寂的過程,這一切在很大程度上歸因于讓環(huán)球捕手聲名鵲起又引來眾多爭(zhēng)議的推廣模式——分享達(dá)人。
 
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環(huán)球捕手聯(lián)合創(chuàng)始人,圖左為李瀟,圖右為吳偉強(qiáng)。
 
  聲名鵲起背后
  據(jù)本刊記者所知,盡管環(huán)球捕手最近才大火起來,但在1年前,環(huán)球捕手就已經(jīng)上線。據(jù)環(huán)球捕手母公司格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“格家網(wǎng)絡(luò)”)官網(wǎng)顯示,2016年3月,格家網(wǎng)絡(luò)獲得順為資本領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、平安創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資后,便在2016年4月啟動(dòng)了環(huán)球捕手項(xiàng)目。在此之前,格家網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有一個(gè)類似的美食項(xiàng)目——格格家。
  由于背靠已有市場(chǎng)的跨境食品平臺(tái)格格家,環(huán)球捕手被稱為“含著金鑰匙出生”的食品B2C平臺(tái)。該項(xiàng)目上線幾個(gè)月以后,環(huán)球捕手APP于2016年7月正式上線。
  有資料顯示,環(huán)球捕手上線僅僅5天時(shí)間就創(chuàng)造了日銷售額100萬(wàn)元的神話,上線半年來增長(zhǎng)迅速,月銷近億元。但此時(shí),環(huán)球捕手還只是一個(gè)普通的電商美食平臺(tái)。據(jù)環(huán)球捕手運(yùn)營(yíng)部工作人員介紹,之所以有如此高的銷售量,是因?yàn)榄h(huán)球捕手當(dāng)時(shí)采取“代言人”模式。
  所謂“環(huán)球捕手代言人”,即用戶親身體驗(yàn),并認(rèn)可環(huán)球捕手的商品和服務(wù),滿足相應(yīng)的條件且愿意分享平臺(tái)給身邊人(粉絲),稱為環(huán)球捕手代言人。代言人只負(fù)責(zé)分享,不負(fù)責(zé)銷售服務(wù),所有的訂單交易、售后服務(wù)、供應(yīng)發(fā)貨等服務(wù)全由環(huán)球捕手負(fù)責(zé)。用戶一次性購(gòu)物滿299元,或累積購(gòu)物滿1000元,即可成為代言人。代言人通過專屬二維碼或相應(yīng)的鏈接,推廣平臺(tái)或商品給粉絲,如粉絲在平臺(tái)中購(gòu)物,代言人可獲得環(huán)球捕手給與的補(bǔ)貼。在補(bǔ)貼的算法上,環(huán)球捕手根據(jù)不同商品的采購(gòu)成本及活動(dòng),給出的總補(bǔ)貼也不同,大致為商品售價(jià)的10%~40%之間。
  同時(shí),代言人通過發(fā)展一級(jí)粉絲,成功后可獲得一級(jí)粉絲總體獎(jiǎng)金的50%;一級(jí)粉絲再發(fā)展的粉絲稱為二級(jí)粉絲,代言人可獲得其總體獎(jiǎng)金的30%;二級(jí)粉絲再發(fā)展三級(jí)粉絲,代言人可獲得其總體獎(jiǎng)金的20%。環(huán)球捕手早期的代言人模式一共只有三級(jí)粉絲,且沒有實(shí)質(zhì)性的管理級(jí)別。
  然而,做了一年普通電商的環(huán)球捕手終究耐不住寂寞。2017年7月20日,環(huán)球捕手與湖南千禧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司達(dá)成合作。環(huán)球捕手運(yùn)營(yíng)部工作人員告訴記者,在這場(chǎng)合作當(dāng)中,湖南千禧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的推廣平臺(tái)——千禧聯(lián)盟承擔(dān)推廣和招商工作,環(huán)球捕手則主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),提供產(chǎn)品和服務(wù)。
  合作后,千禧聯(lián)盟為環(huán)球捕手制定了新的推廣模式,即“分享達(dá)人”。環(huán)球捕手會(huì)員一共有3種身份,即分享達(dá)人、經(jīng)理和總監(jiān)。其中,普通會(huì)員支付299元技術(shù)服務(wù)費(fèi)便可成為永久的分享達(dá)人,可以獲得300元購(gòu)物券或者等值大禮包一份;要想晉升為經(jīng)理,分享達(dá)人需招募20個(gè)直屬分享達(dá)人,同時(shí)團(tuán)隊(duì)總分享達(dá)人(包括直屬分享達(dá)人)的人數(shù)需達(dá)到60人;如果總團(tuán)隊(duì)(包括育成經(jīng)理)分享達(dá)人達(dá)到1000人,同時(shí)育成經(jīng)理達(dá)到2人或者2人以上,經(jīng)理可晉升為總監(jiān)。
  據(jù)了解,環(huán)球捕手返還給會(huì)員的300元購(gòu)物券并不能一次性抵扣現(xiàn)金,而是需要消費(fèi)10次,并且消費(fèi)金額至少要達(dá)到2100元才能用完這300元購(gòu)物券。同時(shí),上述三種級(jí)別的會(huì)員都可享受4項(xiàng)權(quán)益,即自購(gòu)返利、銷售收益、管理收益和培訓(xùn)收益。
  其中,所有級(jí)別的會(huì)員都可享受16%的自購(gòu)返利和分享所購(gòu)產(chǎn)品16%的傭金(銷售收益),而區(qū)別不同級(jí)別的會(huì)員待遇則體現(xiàn)在管理收益和培訓(xùn)收益上,分享達(dá)人只能享受直屬分享達(dá)人傭金25%的管理收益和推薦直屬分享達(dá)人的100元培訓(xùn)收益,經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)別的會(huì)員由于團(tuán)隊(duì)會(huì)員級(jí)別相對(duì)復(fù)雜,他們所享受的管理收益和培訓(xùn)收益的獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)6~8項(xiàng),并且他們所獲得的傭金比也明顯高于低級(jí)別會(huì)員。
  不難看出,與環(huán)球捕手之前的代言人模式相比,千禧聯(lián)盟制定的分享達(dá)人模式的重點(diǎn)并不在購(gòu)買商品和分享商品上,畢竟會(huì)員們只能分別得到16%的固定收益,而更具有誘惑力的則是不斷推薦下線產(chǎn)生的傭金,推薦的下線越多,越容易晉升職級(jí),也就越能得到高額回報(bào)。
  同時(shí),投資背景和明星加盟也被包裝成環(huán)球捕手拓展市場(chǎng)的兩大亮點(diǎn)。2017年7月份,本刊記者與已加入環(huán)球捕手的會(huì)員接觸時(shí),他們幾乎是第一時(shí)間向記者介紹環(huán)球捕手的投資情況和明星加盟效應(yīng),試圖說服記者成為分享達(dá)人。“這個(gè)平臺(tái)是小米創(chuàng)始人雷軍和新東方創(chuàng)始人徐小平投資的項(xiàng)目,注冊(cè)門檻低,收益高,還不傷人脈,現(xiàn)在很多人都在做。”馬某向本刊記者推薦這個(gè)項(xiàng)目時(shí)顯得十分興奮。由于沒賺到錢,他前段時(shí)間才放棄了同樣陷入涉?zhèn)黠L(fēng)波的賽比安,在7月26日加盟環(huán)球捕手項(xiàng)目的當(dāng)天下午,他便向本刊記者推薦該項(xiàng)目。
  “那英、趙薇、謝霆鋒、林依輪、杜海濤等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)明星代言的全球美食平臺(tái),趕緊一起來吃吧!”像這樣的推廣文案,環(huán)球捕手的會(huì)員們幾乎每天都要在朋友圈發(fā)送一波。
  強(qiáng)大的資本背書,耀眼的明星效應(yīng),報(bào)單金額只有299元,帶著多種光環(huán)出現(xiàn)的環(huán)球捕手,似乎很難不讓人心動(dòng)。畢竟該項(xiàng)目在表面看起來,既有資本保障,又有信譽(yù)加持,小單金額也不會(huì)讓會(huì)員承擔(dān)過高風(fēng)險(xiǎn)。因此,在千禧聯(lián)盟的大力推廣下,環(huán)球捕手的市場(chǎng)呈裂變式擴(kuò)展,一時(shí)間名聲大噪,迅速成為行業(yè)熱門話題。
 
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  有媒體報(bào)道,IGOFX在中國(guó)的總代理張雪嬌和另外兩位名為王麗娜、陳亮亮的女子號(hào)稱“IGOFX三女神”,IGOFX爆倉(cāng)后,張雪嬌失聯(lián)跑路,王麗娜、陳亮亮則帶著推廣團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)入“環(huán)球捕手”平臺(tái)做推廣。(左:王麗娜,中:張雪嬌,右:陳亮亮)
 
  模式引發(fā)爭(zhēng)議
  然而,環(huán)球捕手的熱度僅持續(xù)了一周左右,便引來各方爭(zhēng)議。一方面,分享達(dá)人模式成功為環(huán)球捕手打開了更寬廣的市場(chǎng),獲取了大量的客戶資源。另一方面,多方人馬的加入,讓環(huán)球捕手的市場(chǎng)推廣逐漸失控,各級(jí)會(huì)員幾乎放棄分享產(chǎn)品,一味推薦注冊(cè)新會(huì)員只為獲得更高傭金,這也是環(huán)球捕手受到人們?cè)嵅,并引起相關(guān)部門和媒體注意的主要原因。
  環(huán)球捕手會(huì)員“馬姑娘”和“天文”皆向記者透露,環(huán)球捕手的會(huì)員不僅包括前來享受“免費(fèi)注冊(cè)”(299元注冊(cè)換來300元購(gòu)物券)優(yōu)惠的普通消費(fèi)者,也包括一些看中環(huán)球捕手商機(jī)的微信團(tuán)隊(duì)。不僅如此,有媒體報(bào)道,2017年6月份爆倉(cāng)的“外匯交易平臺(tái)”——涉嫌非法集資的IGOFX也牽涉其中。IGOFX在中國(guó)的總代理張雪嬌和另外兩位名為王麗娜、陳亮亮的女子號(hào)稱“IGOFX三女神”,IGOFX爆倉(cāng)后,張雪嬌失聯(lián)跑路,王麗娜、陳亮亮則帶著推廣團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)入“環(huán)球捕手”平臺(tái)做推廣。
  按照環(huán)球捕手負(fù)責(zé)人李瀟的說法,環(huán)球捕手意在做一個(gè)全球美食平臺(tái)。然而2017年7月底,環(huán)球捕手的新模式推廣以來,已經(jīng)漸漸偏離預(yù)定軌道,逐漸行走在法律的邊緣,甚至淪為一些詐騙難民的“收容所”。
  面對(duì)外界質(zhì)疑,環(huán)球捕手官方在2017年7月28日發(fā)表聲明:“我們發(fā)現(xiàn)湖南千禧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的部分分享達(dá)人在未經(jīng)環(huán)球捕手官方許可的情況下,多次使用投資方的平臺(tái)名稱及標(biāo)識(shí),過度吹捧資本,并冒充公司官方行為,進(jìn)行惡性推廣,對(duì)環(huán)球捕手及其投資方造成極大的負(fù)面影響。”
  在同一天,千禧聯(lián)盟發(fā)表公告回應(yīng)環(huán)球捕手,公告顯示,湖南千禧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將禁止平臺(tái)的分享達(dá)人過分推廣環(huán)球捕手,禁止發(fā)布虛假收益內(nèi)容,禁止以環(huán)球捕手投資方背景為亮點(diǎn)進(jìn)行誤導(dǎo)性營(yíng)銷等。
  環(huán)球捕手會(huì)員“天文”暗示記者,環(huán)球捕手與千禧聯(lián)盟實(shí)為一家。“環(huán)球捕手與千禧推廣聯(lián)盟對(duì)外時(shí),分別屬于美食電商平臺(tái)和第三方推廣平臺(tái)。”“天文”在微信語(yǔ)音上告訴本刊記者,“實(shí)際上,兩個(gè)平臺(tái)是一家人,環(huán)球捕手的兩位負(fù)責(zé)人李瀟和吳偉強(qiáng),以及千禧聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人黃運(yùn)源是環(huán)球捕手項(xiàng)目的三個(gè)負(fù)責(zé)人,公司之所以對(duì)外宣稱千禧推廣聯(lián)盟為環(huán)球捕手的推廣平臺(tái),實(shí)則為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”她還告訴記者,由于會(huì)員較多,工作量巨大,付給環(huán)球捕手會(huì)員的薪資都是由環(huán)球捕手公司和千禧聯(lián)盟分工打款。
  同時(shí)也有媒體猜測(cè),環(huán)球捕手與千禧聯(lián)盟很可能為一個(gè)利益共同體,環(huán)球捕手為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),成立一家新公司成為第三方推廣機(jī)構(gòu)的可能性很大。
  當(dāng)本刊記者向環(huán)球捕手運(yùn)營(yíng)部工作人員證實(shí)這一信息時(shí),她含糊其辭,只告訴記者兩家公司是合作關(guān)系,分工各有不同。對(duì)于兩家公司負(fù)責(zé)人之間的真正關(guān)系,她表示不能向外界透露。
  本刊記者嘗試聯(lián)系兩家公司的主要負(fù)責(zé)人,遺憾的是,不管是李瀟、吳偉強(qiáng)還是黃運(yùn)源,記者都無法找到他們的聯(lián)系方式。不過,本刊記者登錄企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢得知,湖南千禧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家成立于2017年2月的新公司,企業(yè)法定代表人為黃運(yùn)源,該公司注冊(cè)資本為200萬(wàn)元,其中股東黃運(yùn)源認(rèn)繳出資180萬(wàn)元,實(shí)繳無顯示,另一名股東嚴(yán)丹妮認(rèn)繳出資20萬(wàn)元,實(shí)繳無顯示。同時(shí),該公司目前也沒有自己的官方網(wǎng)站。
  盡管兩家公司疑似“一唱一和”同時(shí)做出表態(tài),但依舊未能逃脫被騰訊封號(hào)的命運(yùn)。2017年8月1日,與環(huán)球捕手相關(guān)的微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)皆無法打開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,環(huán)球捕手已被騰訊永久封號(hào)。此后“環(huán)球捕手”公眾號(hào)便無法關(guān)注,并提示“經(jīng)大量用戶投訴,此賬號(hào)存在涉嫌多級(jí)分銷經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為,已限制跳轉(zhuǎn)到小主頁(yè)。”本刊記者發(fā)現(xiàn),就連環(huán)球捕手會(huì)員注冊(cè)的個(gè)人公眾號(hào)也因內(nèi)容與環(huán)球捕手有關(guān)而處于注銷狀態(tài)。
  微信官方在8月3日的回復(fù)中稱,“經(jīng)用戶舉報(bào),平臺(tái)核實(shí)后發(fā)現(xiàn),公眾號(hào)‘環(huán)球捕手’涉及多級(jí)分銷,目前平臺(tái)已永久封禁賬號(hào),并且清退該賬號(hào)綁定的支付商戶號(hào)。”
  8月4日,環(huán)球捕手在APP上發(fā)表一則“關(guān)于環(huán)球捕手微信公眾號(hào)購(gòu)物功能受限的說明”,將責(zé)任推向千禧聯(lián)盟,并表示環(huán)球捕手也是受害者,稱公司立刻暫停分享達(dá)人和市場(chǎng)補(bǔ)貼活動(dòng);對(duì)于IGOFX事件報(bào)道中,其成員利用環(huán)球捕手名義欺詐他人,同時(shí)騙取補(bǔ)貼的行為,已責(zé)令千禧聯(lián)盟對(duì)其所有關(guān)聯(lián)賬號(hào)進(jìn)行封號(hào),并嚴(yán)厲追究法律責(zé)任。
  同時(shí),“環(huán)球捕手”APP的個(gè)人中心欄也發(fā)生變化,原有“千禧推廣聯(lián)盟”推出的分享達(dá)人活動(dòng)已被暫停,并在頁(yè)面顯示“一個(gè)月內(nèi)做出業(yè)務(wù)調(diào)整”。不久,環(huán)球捕手官網(wǎng)也因被用戶舉報(bào)而無法打開。
  與此對(duì)應(yīng)的是,上述聲明發(fā)表以后,環(huán)球捕手的會(huì)員們也不再在朋友圈里宣傳環(huán)球捕手的投資背景和明星代言情況,而是多以平臺(tái)的美食宣傳為主,并拒絕新會(huì)員的加入。
 
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  面對(duì)外界質(zhì)疑,2017年7月28日,環(huán)球捕手和千禧聯(lián)盟在同一天分別發(fā)表聲明,做出表態(tài)。
 
  未來何去何從
  盡管環(huán)球捕手因涉嫌傳銷被騰訊永久封號(hào),并暫停市場(chǎng)招募,但在很多會(huì)員的眼里,環(huán)球捕手依然前景明亮,值得投資。當(dāng)記者前去了解項(xiàng)目時(shí),他們的表現(xiàn)都頗為自信,甚至在環(huán)球捕手暫停招募會(huì)員近一個(gè)月以后,依然有不少會(huì)員在等待環(huán)球捕手9月份的市場(chǎng)爆發(fā),還有少數(shù)會(huì)員一邊告訴記者,環(huán)球捕手8月份停止招募會(huì)員一個(gè)月,一邊發(fā)來她的注冊(cè)邀請(qǐng)碼,讓記者注冊(cè)會(huì)員。
  至于環(huán)球捕手被封號(hào)以及暫停招募會(huì)員的原因,大多數(shù)會(huì)員堅(jiān)稱環(huán)球捕手是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“抹黑”了,才會(huì)有如此境況,并不承認(rèn)環(huán)球捕手涉嫌傳銷的事實(shí)。“環(huán)球捕手的東西很好用,價(jià)格比京東、天貓都便宜,每天的營(yíng)業(yè)額都很高,而且陣容豪華,有數(shù)位明星幫忙做廣告,你想想他會(huì)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?”環(huán)球捕手會(huì)員馬某在微信上反問記者。
  然而,本刊記者在百度貼吧上看到,多名曾在環(huán)球捕手APP上購(gòu)物的網(wǎng)友質(zhì)疑環(huán)球捕手平臺(tái)上產(chǎn)品的真?zhèn)、物流發(fā)貨速度以及售后服務(wù)等問題,甚至有一個(gè)網(wǎng)名為“婷婷”的女子貼出10多張截圖,表示自己購(gòu)買的護(hù)膚品過了13天,依然沒有物流信息,而客服的回復(fù)也只是不停讓她等待消息。
  針對(duì)目前官方微信賬號(hào)被騰訊查封以及媒體報(bào)道出來的負(fù)面輿論,“天文”表示,公司正在與微信團(tuán)隊(duì)溝通,申請(qǐng)恢復(fù)賬號(hào),同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和媒體溝通,對(duì)負(fù)面輿論進(jìn)行刪帖,且目前已經(jīng)有部分負(fù)面報(bào)道和帖子被刪除。
  盡管有不少會(huì)員對(duì)環(huán)球捕手充滿信心,依然有會(huì)員不看好環(huán)球捕手的前景。“馬姑娘”告訴本刊記者,雖然環(huán)球捕手現(xiàn)在處于整頓階段,下一步可能會(huì)修改現(xiàn)有政策,但這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)沒有加盟的必要了。“環(huán)球捕手前期的市場(chǎng)政策主要是為了向市場(chǎng)推廣環(huán)球捕手的美食平臺(tái),現(xiàn)在他們的推廣目的已經(jīng)達(dá)到,所以整頓以后的政策不會(huì)有前期那樣的優(yōu)惠力度,很可能還會(huì)回歸到以前的模式來做市場(chǎng)。”
  2017年8月22日,本刊記者再次向環(huán)球捕手運(yùn)營(yíng)部工作人員打探何時(shí)能夠注冊(cè)環(huán)球捕手會(huì)員時(shí),她回復(fù)道,公司目前正在內(nèi)測(cè)幾套市場(chǎng)方案,預(yù)計(jì)將在9月4號(hào)左右開放市場(chǎng)。
  8月24日,有媒體報(bào)道,針對(duì)外界對(duì)環(huán)球捕手經(jīng)營(yíng)模式的猜測(cè)與評(píng)價(jià),環(huán)球捕手方面表示,由于公司業(yè)務(wù)處于高速發(fā)展期,因此在渠道選擇和商業(yè)模式上可能存在不足,目前公司已經(jīng)對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行處理,并暫停了與千禧聯(lián)盟的合作推廣。
  此外,環(huán)球捕手方面表示,公司已與杭州市工商局就千禧聯(lián)盟推廣過程中可能存在的問題進(jìn)行了探討和交流,并積極聽取了工商部門給予的建議和指導(dǎo)意見。目前,環(huán)球捕手已經(jīng)與杭州市工商局達(dá)成初步共識(shí),平臺(tái)運(yùn)行新模式正在重新制定中,待多方審核無誤后,預(yù)計(jì)將于9月份向會(huì)員開放。
  “成立環(huán)球捕手的初衷就是為了給用戶提供高性價(jià)比的全球美食,為用戶打造一種全新的便捷式購(gòu)物體驗(yàn)。未來,環(huán)球捕手還將繼續(xù)致力于新商業(yè)模式的探索與供應(yīng)鏈的打造。”環(huán)球捕手負(fù)責(zé)人李瀟如是表示。
  事實(shí)上,不管環(huán)球捕手將怎么修改市場(chǎng)策略,7月份的“分享達(dá)人”模式已經(jīng)涉嫌傳銷,既存的事實(shí)已經(jīng)無法改變。而作為一個(gè)以美食為主的電商平臺(tái),環(huán)球捕手本已擁有部分市場(chǎng)和良好前景,如果不采用激進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,或許可以走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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