2018年3月17日-18日，以“條條道路通美樂家”為主題的美樂家（中國）2018年年會在廈門國際會展中心召開，這是美樂家（中國）市場自2010年以來的第九屆年會。

 

 

　　美樂家創(chuàng)始人范德士、中國區(qū)高級副總裁許瑋攜手美樂家（中國）行政高管、市場領(lǐng)導(dǎo)人以及來自全國各地的萬余名經(jīng)銷商出席會議，會議人數(shù)達(dá)到約11000人，再次打破美樂家（中國）歷年年會出席人數(shù)紀(jì)錄。

　　有前往參會的美樂家經(jīng)銷商在簡書上表示，“年會規(guī)模太大，會場內(nèi)有一萬人，會場外有兩三萬人在產(chǎn)品嘉年華展銷會上，結(jié)賬要排隊(duì)三小時”。如果事實(shí)確如她所言，這表明美樂家（中國）2018年年會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止公司所公布的11000人。

 

美樂家（中國）年會會場

 

美樂家參會經(jīng)銷商在朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)：退伍軍人轉(zhuǎn)戰(zhàn)美樂家。

 

　　美樂家創(chuàng)始人范德士在會上宣布，高級副總裁許瑋正式升遷為高級總裁，全面負(fù)責(zé)中國區(qū)市場的管理工作。至此，美樂家（中國）正式迎來第一位中國本土市場培養(yǎng)起來的職業(yè)經(jīng)理人，美樂家某資深經(jīng)銷商發(fā)文表示，美樂家（中國）在2018年進(jìn)入本土化元年。

 

美樂家創(chuàng)始人范德士

 

　　近年來，美樂家在中國市場進(jìn)入高速發(fā)展階段。許瑋在年會上表示，2012年至2017年，美樂家（中國）的產(chǎn)品續(xù)訂率在5年里提升了2.77%，穩(wěn)步踏入續(xù)訂率達(dá)到90%+階段，“美樂家（中國）有一些市場領(lǐng)導(dǎo)人的續(xù)訂率已經(jīng)達(dá)到了95%，有的甚至達(dá)到了97%，所以美樂家（中國）邁向國際市場接軌的95%續(xù)訂率將是有可能的。”

　　同時，為了提升會員忠誠度，美樂家（中國）優(yōu)化福利制度，推出親推續(xù)訂率獎金，鼓勵會員續(xù)訂產(chǎn)品。

　　繼2015年、2016年美樂家（中國）年會公布純消費(fèi)顧客占比為87%之后，許瑋在此次年會上公布了美樂家在2017年的純顧客消費(fèi)占比。截至2017年12月，美樂家中國市場的純消費(fèi)顧客占比為88.83%，比2017年年會公布的87%有所提升。

 

 

　　作為美樂家中國市場的新任掌門人，許瑋在年會現(xiàn)場分享了自己加入美樂家（中國）11年來的發(fā)展歷程。據(jù)他介紹，2007年3月，他入職美樂家（中國），當(dāng)年美樂家（中國）員工人數(shù)不超過50人，辦公室簡陋，門店狹小，市場發(fā)展艱難。如今，美樂家（中國）市場發(fā)展迅速，幾乎占據(jù)美樂家全球市場50%的份額，而他已經(jīng)成為美樂家（中國）的三位老人之一（另兩位分別是市場部副總裁吳殷，外事副總裁王磊）。

　　許瑋用自己拒絕競業(yè)公司高薪誘惑的事例，鼓勵現(xiàn)場美樂家（中國）經(jīng)銷商：永遠(yuǎn)選擇相信并持續(xù)行動；以身作則，不斷設(shè)定新的目標(biāo)；永遠(yuǎn)跟別人學(xué)，跟自己比；永遠(yuǎn)心存感恩。

 

本次年會上，許瑋正式轉(zhuǎn)正為美樂家（中國）高級總裁。

 

　　許瑋表示，競業(yè)公司曾用比他現(xiàn)在多3~4倍的收入和股份分紅誘惑他擔(dān)任該公司的中國區(qū)總裁，但美樂家（中國）見證了他的一路成長，他在美樂家由油膩發(fā)福的抽煙男變成如今身材健美的型男，從口語拙劣的小經(jīng)理人變成現(xiàn)在中國區(qū)掌門人，他對美樂家（中國）心存感恩，也習(xí)慣了美樂家的發(fā)展模式，“在美樂家待的越久，越無法適應(yīng)傳統(tǒng)直銷公司的市場拓展方式”。

 

　　美樂家（中國）進(jìn)入本土化階段

　　此外，在本次年會上，范德士首次公布了美樂家（中國）市場的忠誠會員達(dá)到近百萬的消息。

　　美樂家一向以低調(diào)保守著稱，往年公布中國市場會員發(fā)展?fàn)顩r圖表時，從未在圖表右側(cè)加上會員數(shù)值量表，如今卻公開公布美樂家在中國市場的會員數(shù)量。美樂家（中國）某資深經(jīng)銷商表示，這個數(shù)字意味著，中國市場已經(jīng)占據(jù)美樂家全球市場接近50%的份額。

 

 

　　本次年會的另一大亮點(diǎn)還在于，美樂家發(fā)布了新的獎項(xiàng)——全方位財(cái)務(wù)自由獎，這個獎項(xiàng)專門頒發(fā)給通過有效的財(cái)務(wù)管理和美樂家收入還清所有債務(wù)的市場經(jīng)銷商。美樂家會務(wù)組用假火焰和碎紙機(jī)結(jié)合的方式，展現(xiàn)了“燒掉賬單”還清債務(wù)的全方位財(cái)務(wù)自由儀式感，現(xiàn)場有11位經(jīng)銷商（伉儷）獲得此獎項(xiàng)。

 

 

　　并且，美樂家（中國）2018年年會還發(fā)布了40款新品，其中包括保健食品、水·貝娜系列彩妝品、Clarity Clear Skin Essentials系列護(hù)膚品、愛菲亞系列面膜以及日化品等。

　　2018年全年，美樂家（中國）將新增80~100種新品，產(chǎn)品種類和數(shù)量與美樂家全球市場接軌。同時，美樂家（中國）還將分別在呼和浩特、太原、南昌三地新開美樂家生活館。

　　正如美樂家某資深經(jīng)銷商所言，在中國市場潛力發(fā)展十多年以后，美樂家（中國）正在步入本土化階段。

　　事實(shí)上，有業(yè)界人士此前也向本刊透露過許瑋所說的“挖墻腳”事件，據(jù)說有競業(yè)公司曾試圖高薪將美樂家（中國）高管團(tuán)隊(duì)整體挖走，但中途出了變故，以至于后來演變成“狗血事件”。