10月27日-28日，金士力營銷戰(zhàn)略規(guī)劃頭腦風暴會氣氛熱烈，各部門負責人對各自版塊2018年至2020年的規(guī)劃進行發(fā)言，總結(jié)了經(jīng)驗，分析了十九大后的新形勢新任務，并對未來三年的工作提出了規(guī)劃展望。內(nèi)容聚焦服務升級，關(guān)鍵詞涵蓋了產(chǎn)品、品牌、模式、路徑、組織、教育、營運七大方面。

 

 

　　期間，產(chǎn)品推廣中心總監(jiān)張浩從產(chǎn)品品類，質(zhì)量，效果、客戶需求方向結(jié)合整體產(chǎn)品線布局現(xiàn)狀進行了總結(jié)，并從產(chǎn)品梯隊的角度提出未來發(fā)展的策略。在謀劃品牌戰(zhàn)略時，企劃中心總監(jiān)祁峰提出，要把品牌引領作為重點內(nèi)容。圍繞“產(chǎn)品價值”和“用戶關(guān)系”闡述了未來品牌文化與營銷模式建設的整體思路。關(guān)于如何創(chuàng)建適合金士力發(fā)展的營銷路徑，市場服務中心總監(jiān)趙金鵬結(jié)合區(qū)域工作重點及現(xiàn)狀提出建議。從根本任務出發(fā)，聚焦當前工作中遇到的問題，以金士力發(fā)展決策委員會為核心，銷售支持中心總監(jiān)張輝介紹了繼續(xù)推進組織體系建設的思路。根植大健康文化，著力實現(xiàn)十三五人才培養(yǎng)目標，教育培訓中心總監(jiān)周澤從平臺搭建、教材開發(fā)、市場支持等方面提出了長期規(guī)劃和實施路徑。提高認識，創(chuàng)新模式，營運中心總監(jiān)池鯤從提升服務體驗滿意度出發(fā)，就優(yōu)化營運流程，提升營運質(zhì)量，提高營運效率規(guī)劃進行了思路闡述。

 

 

　　頭腦風暴的目的是為了汲取更多人的智慧和意見，在資深專業(yè)人士和咨詢顧問們的幫助下，從前瞻的視角，共同交流，思辨和提煉，從品牌的角度發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。期間，原清華大學繼續(xù)教育學院副院長孟至和先生，中國管理科學學會企業(yè)管理專業(yè)委員會秘書長、北京理工大學MBA 教育中心主任周畢文先生，中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任、著名營銷專家胡遠江先生，中國管理科學學會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟會長易園翔先生，中國管理科學學會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟副秘書長王萬軍先生，第十三屆中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇組委會副主席、資深品牌專家吳培倫先生，河海大學技術(shù)經(jīng)濟及管理專業(yè)管理學博士楊鴻杰先生，天士力控股集團研究院專業(yè)副院長、寶德潤生公司總經(jīng)理李鴻彬先生，天士力控股集團戰(zhàn)略投資事業(yè)群健康保健品投資部總經(jīng)理魏煒先生，天士力控股集團品牌營銷事業(yè)群品牌規(guī)劃執(zhí)行總監(jiān)關(guān)鍵先生，天士力控股集團戰(zhàn)略投資事業(yè)群戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理謝懿先生等專家也從不同角度，對公司未來工作提出了建議，為公司的決策參考提供了智慧援助。

 

 

　　當前，社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何結(jié)合實際在工作中貫徹落實“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃是值得我們深思的。此次會議是校準、修正“十三五”戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中若干可操作性的體現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展初期，絕大多數(shù)企業(yè)都將業(yè)務的廣度作為渠道建設的重點，但做不做得到，是不是我們該做的，是不是越大越好、越多越好？企業(yè)勢必要順應市場發(fā)展，在營銷戰(zhàn)略上進行調(diào)整，將渠道進一步下沉。做戰(zhàn)略我們不僅要做加法還要做減法，才能更好地聚焦，更好地滿足消費者和業(yè)務伙伴的需求。當越來越多的85后群體成為消費市場的主力，在競爭日趨激烈的環(huán)境下，品牌擁有鮮明的個性態(tài)度變得非常重要。在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，所有的產(chǎn)品都要圍繞引擎產(chǎn)品進行打造，同時培訓及人才體系的構(gòu)建與實施作用也越發(fā)凸顯。世界上強大的品牌無不是經(jīng)歷百年的洗禮，打造品牌需要我們一步一個腳印地去走。

 

 

　　會上，關(guān)于產(chǎn)品與模式關(guān)系的研討，與會專家認為兩者都是企業(yè)的核心競爭力，否定任何一項，都是偏頗的。基于競爭理論的紅海戰(zhàn)略和基于價值創(chuàng)新理論的藍海戰(zhàn)略在管理理論中最具有代表性，二者同樣充滿機會，關(guān)鍵在于企業(yè)自身要發(fā)生一些差異性變化，如產(chǎn)品、服務等等能否為客戶所認知、欣賞。在當前這樣一個非常重要而特殊的時期，我們必須要做到做好的就是：破除精力分散的傾向，樹立聚焦發(fā)展的意識，要有所選擇，有所為有所不為，要細分目標市場和消費群體、并以此進行資源配置等。會上研討氣氛熱烈，大家積極獻言參與討論。基于需要達成的目標、需要決定的要點、采取什么樣的形式等問題的思考，專家認為在統(tǒng)籌推進“五位一體”全面布局理念下，金士力要從產(chǎn)品、模式、文化、方法、思維創(chuàng)新發(fā)展，在與集團的整體戰(zhàn)略定位上協(xié)調(diào)發(fā)展，綠色可持續(xù)發(fā)展，不拘一格開放發(fā)展，共享發(fā)展。在整體戰(zhàn)略布局上可以從新理論、新平臺、新裝備、新模式、新資源、新引擎、新機制七個方面進行打造。

 

 

　　會上，各區(qū)域負責人、經(jīng)銷商代表也紛紛建言獻策。

 

 

　　會議結(jié)束之際，金士力總經(jīng)理姚則兵做重要講話，強調(diào)指出，金士力是天士力大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊主力軍。“ 十三五”發(fā)展的一個定位就是“成為大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊的引領者”，其中蘊含的深義就是要把天士力提出的大健康事業(yè)想明白做明白干到位，把天士力的大健康產(chǎn)品推廣好，在這個基礎上更多地去釋放我們的能量，創(chuàng)造我們的價值，建設最大的大健康會員消費服務平臺。新的歷史時期，我們要更加精確地找準目標，更加努力地實現(xiàn)理想，更加堅定地構(gòu)筑愿景，更加穩(wěn)健地打造隊伍，做新時代大健康的領舞者！