在直銷(xiāo)領(lǐng)域，有一支“無(wú)照駕駛”的“游擊隊(duì)”。

 

　　2017年8月30日，樂(lè)利來(lái)國(guó)際科貿(mào)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱樂(lè)利來(lái)）在上海舉辦新品發(fā)布會(huì)，樂(lè)利來(lái)上海團(tuán)隊(duì)的1000多名經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次會(huì)議。當(dāng)一首首歌曲將會(huì)場(chǎng)的氣氛推到高潮時(shí)，其董事長(zhǎng)邱多福上臺(tái)發(fā)言。激情澎湃的演講過(guò)后，邱多福回到座位，這是他8月份參加的第11場(chǎng)招商會(huì)，他顯得有些疲憊，熱鬧的會(huì)場(chǎng)外面秋風(fēng)蕭瑟。

　　據(jù)樂(lè)利來(lái)資深經(jīng)銷(xiāo)商透露，樂(lè)利來(lái)自2008年成立伊始就采用直銷(xiāo)模式運(yùn)作市場(chǎng)。但在過(guò)去9年的時(shí)間里，樂(lè)利來(lái)的名字從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在國(guó)家商務(wù)部直銷(xiāo)管理系統(tǒng)的網(wǎng)站上，沒(méi)有受理公示，更不談獲牌聲明。本刊記者在走訪過(guò)程中，看到了一支長(zhǎng)達(dá)9年“無(wú)照駕駛”的“直銷(xiāo)游擊隊(duì)”。

 

　　源于“真善美”

 

樂(lè)利來(lái)董事長(zhǎng)邱多福

 

　　據(jù)全國(guó)企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)顯示，樂(lè)利來(lái)國(guó)際科貿(mào)（北京）有限公司主要經(jīng)營(yíng)保健食品批發(fā)，銷(xiāo)售日用品、保潔用品、衛(wèi)生用品、化妝品，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，實(shí)繳資金5064.6萬(wàn)元。從樂(lè)利來(lái)上交工商系統(tǒng)的年度報(bào)告可以看出，樂(lè)利來(lái)公司的股東為香港樂(lè)利來(lái)國(guó)際有限公司，法定代表人及董事長(zhǎng)邱多福祖籍中國(guó)福建，是馬來(lái)西亞第二代華裔企業(yè)家，中馬企業(yè)家投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。記者從多位行業(yè)人士的口中得知，邱多福在中國(guó)的直銷(xiāo)故事，與完美創(chuàng)辦人之一的廖宗明直接相關(guān)。據(jù)知情者透露，“廖宗明與邱多福同為中馬企業(yè)家投資協(xié)會(huì)會(huì)員，是廖宗明介紹邱多福來(lái)中國(guó)的。”

　　與邱多福同為馬來(lái)西亞華裔的廖宗明是中國(guó)直銷(xiāo)的傳奇人物。他曾參與完美公司的最初創(chuàng)建，并負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)。但是在1997年，廖宗明突然退出完美公司。隨同廖宗明一同離開(kāi)的，還有完美的大批經(jīng)銷(xiāo)商。離開(kāi)完美的廖宗明很快在北京籌建了真善美公司，產(chǎn)品也以蘆薈系列產(chǎn)品為主。但令廖宗明沒(méi)有想到的是，1998年的“禁傳”令將自己的計(jì)劃全盤(pán)打破。相比之下，完美則幸運(yùn)得多，在“禁傳”不久，堅(jiān)持下去的完美即取得了三部委特批的轉(zhuǎn)型企業(yè)資格，并在其后取得了飛躍的發(fā)展，成為中國(guó)直銷(xiāo)“三巨頭”之一，而真善美則在業(yè)界默默無(wú)聞。

　　2007年，原完美經(jīng)銷(xiāo)商郭廷江炮制的“死亡名單”案發(fā)，廖宗明因牽涉此案身陷囹圄，北京真善美公司也因?yàn)樵摪讣�被置于風(fēng)口浪尖，而陷入群龍無(wú)首的境地。最后，真善美公司被馬來(lái)西亞一家名為“利來(lái)國(guó)際”的公司收購(gòu)，利來(lái)國(guó)際在真善美公司原有的基礎(chǔ)上建立了“樂(lè)利來(lái)日用品有限公司”。

　　相關(guān)材料顯示，樂(lè)利來(lái)公司創(chuàng)建于2008年1月，并將筋骨養(yǎng)護(hù)理念及水解膠原蛋白產(chǎn)品骨健寶引入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)稱，其產(chǎn)品中的水解膠原蛋白來(lái)自德國(guó)的國(guó)際頂級(jí)制造商。

　　據(jù)一位經(jīng)銷(xiāo)商向本刊記者透露，樂(lè)利來(lái)成立伊始就以直銷(xiāo)模式運(yùn)作，“樂(lè)利來(lái)獨(dú)家的生產(chǎn)配方被證明能幫助軟骨細(xì)胞補(bǔ)充，正因?yàn)閺浹a(bǔ)了國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)領(lǐng)域關(guān)于骨骼與骨關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，所以很容易打開(kāi)市場(chǎng)。我于2013年加入的樂(lè)利來(lái)，當(dāng)年召開(kāi)年會(huì)的時(shí)候，我親耳聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我們當(dāng)年就做了15億元的業(yè)績(jī)。”從該直銷(xiāo)商的嘴里，本刊記者可以感覺(jué)到，這家主推筋骨養(yǎng)護(hù)的企業(yè)在直銷(xiāo)市場(chǎng)做得并不差。

 

　　暗潮涌動(dòng)

　　直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是了解直銷(xiāo)企業(yè)的一扇窗戶，要真實(shí)的了解一家直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，最直接的方式就是去了解其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的生存狀況。

 

 

　　三共系統(tǒng)、長(zhǎng)城系統(tǒng)都是樂(lè)利來(lái)頗具規(guī)模與影響力的團(tuán)隊(duì)，樂(lè)利來(lái)做得怎么樣，這些團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商最有發(fā)言權(quán)。

　　日前，本刊記者以加盟者的身份聯(lián)系上了該公司三共系統(tǒng)的一位直銷(xiāo)員，乘地鐵、換公交，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，來(lái)到了重慶渝北區(qū)近江北機(jī)場(chǎng)的某個(gè)居民小區(qū)，一家名為樂(lè)利來(lái)筋骨養(yǎng)護(hù)會(huì)所就開(kāi)在了這棟居民樓的一層。

　　60平方米左右的房間，擠了近50人，一位自稱具有筋骨養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)的主持人一個(gè)又一個(gè)地介紹到場(chǎng)嘉賓，房間中擺放的行李箱意味著有些人剛下飛機(jī)，或者演講完還要打道回府。

　　的確，嘉賓們都很忙，有的是從山東市場(chǎng)趕過(guò)來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)的，也有來(lái)自醫(yī)院退休的老醫(yī)生，在行程緊湊的會(huì)議上介紹他們自己對(duì)樂(lè)利來(lái)產(chǎn)品3R鴕鳥(niǎo)油和3Rflex膠原蛋白2型的認(rèn)識(shí)。

　　上述樂(lè)利來(lái)直銷(xiāo)員發(fā)給記者的內(nèi)部資料顯示：“樂(lè)利來(lái)絕不是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)市場(chǎng)，而是要開(kāi)辟一個(gè)全新的、更有價(jià)值的市場(chǎng)觀念——骨骼養(yǎng)護(hù)。”

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，講臺(tái)旁邊掛著大幅海報(bào)，上面宣傳主題是每年5月26日的“骨骼養(yǎng)護(hù)日”。據(jù)介紹，該公司的“利來(lái)骨骼養(yǎng)護(hù)”是一項(xiàng)新型保健項(xiàng)目，號(hào)稱“解決了目前醫(yī)學(xué)界解決不了的一些人體骨骼方面的預(yù)防保護(hù)問(wèn)題。”

　　也正是基于這樣的宣傳，記者在會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大清早趕來(lái)開(kāi)會(huì)的大多是中老年人和樂(lè)利來(lái)公司的經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商穿插在中老年消費(fèi)者身邊，不停地給他們講解。

　　李先生家住重慶大渡口區(qū)，跟隨自己的姑姑加入樂(lè)利來(lái)。此前，他在重慶經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)服裝公司，“我2015年4月份就加盟樂(lè)利來(lái)了，但真正開(kāi)始運(yùn)作是在2015年年底。一年的時(shí)間，我就拿到了公司頒發(fā)的轎車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，擁有了將近1000人的團(tuán)隊(duì)，我對(duì)樂(lè)利來(lái)非常有信心，我已經(jīng)下定決心，要把西南區(qū)域的市場(chǎng)做起來(lái)，爭(zhēng)取在2017年的表彰大會(huì)上拿到更高級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。”在記者接觸的經(jīng)銷(xiāo)商中，有很多都像李先生這般干勁十足的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于樂(lè)利來(lái)，他們深信不疑。

 

　　無(wú)意申牌

 

圖為邱多福在樂(lè)利來(lái)涿鹿生產(chǎn)基地施工現(xiàn)場(chǎng)

 

　　值得注意的是，樂(lè)利來(lái)直銷(xiāo)在中國(guó)已有9年的光景，為什么至今還沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照呢？對(duì)此，據(jù)一位自2008年就跟隨邱多福，曾經(jīng)是樂(lè)利來(lái)最高級(jí)別，名叫高新建的經(jīng)銷(xiāo)商透露，邱多福從沒(méi)有啟動(dòng)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的相關(guān)流程，“你想嘛，2008年到現(xiàn)在，如果公司層面有心申牌，到如今就算拿不到牌照，獲得個(gè)《公示》怎么都沒(méi)問(wèn)題。”

　　本刊記者從樂(lè)利來(lái)上交工商系統(tǒng)的年度報(bào)告可以看出，樂(lè)利來(lái)公司2012年注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，2015年10月21日，認(rèn)繳資金變更為8000萬(wàn)元，實(shí)繳1959.42萬(wàn)元，2016年4月28日，實(shí)繳資金增加到如今的5064.6萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，樂(lè)利來(lái)的實(shí)繳資金至今仍未滿足商務(wù)部對(duì)申牌企業(yè)硬性要求的“實(shí)繳注冊(cè)資本8000萬(wàn)元”。

　　此外，本刊記者從樂(lè)利來(lái)官網(wǎng)通報(bào)的消息獲悉，2017年4月17日，樂(lè)利來(lái)選擇在張家口市涿鹿縣設(shè)立公司總部，總部大樓也正在著手建立。據(jù)多名經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，此前樂(lè)利來(lái)在中國(guó)沒(méi)有建設(shè)工廠，樂(lè)利來(lái)曾在2013年發(fā)布新聞稱已買(mǎi)地建廠，但有經(jīng)銷(xiāo)商前往實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)馗�本沒(méi)有樂(lè)利來(lái)所宣傳的工廠。

　　從以上事實(shí)可以看出，樂(lè)利來(lái)短期內(nèi)仍然沒(méi)有申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的跡象，但這家企業(yè)依然在全國(guó)范圍內(nèi)全力運(yùn)作直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。一些樂(lè)利來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不以為意地說(shuō)，“沒(méi)有牌照我們也發(fā)了財(cái)”。如今的樂(lè)利來(lái)，依然在一場(chǎng)場(chǎng)招商會(huì)中創(chuàng)造營(yíng)收。