在直銷領域，有一支“無照駕駛”的“游擊隊”。

 

　　2017年8月30日，樂利來國際科貿（北京）有限公司（以下簡稱樂利來）在上海舉辦新品發布會，樂利來上海團隊的1000多名經銷商參加了此次會議。當一首首歌曲將會場的氣氛推到高潮時，其董事長邱多福上臺發言。激情澎湃的演講過后，邱多福回到座位，這是他8月份參加的第11場招商會，他顯得有些疲憊，熱鬧的會場外面秋風蕭瑟。

　　據樂利來資深經銷商透露，樂利來自2008年成立伊始就采用直銷模式運作市場。但在過去9年的時間里，樂利來的名字從來沒有出現在國家商務部直銷管理系統的網站上，沒有受理公示，更不談獲牌聲明。本刊記者在走訪過程中，看到了一支長達9年“無照駕駛”的“直銷游擊隊”。

 

　　源于“真善美”

 

樂利來董事長邱多福

 

　　據全國企業信息信用公示系統顯示，樂利來國際科貿（北京）有限公司主要經營保健食品批發，銷售日用品、保潔用品、衛生用品、化妝品，注冊資金8000萬元，實繳資金5064.6萬元。從樂利來上交工商系統的年度報告可以看出，樂利來公司的股東為香港樂利來國際有限公司，法定代表人及董事長邱多福祖籍中國福建，是馬來西亞第二代華裔企業家，中馬企業家投資協會副會長。記者從多位行業人士的口中得知，邱多福在中國的直銷故事，與完美創辦人之一的廖宗明直接相關。據知情者透露，“廖宗明與邱多福同為中馬企業家投資協會會員，是廖宗明介紹邱多福來中國的。”

　　與邱多福同為馬來西亞華裔的廖宗明是中國直銷的傳奇人物。他曾參與完美公司的最初創建，并負責開拓市場。但是在1997年，廖宗明突然退出完美公司。隨同廖宗明一同離開的，還有完美的大批經銷商。離開完美的廖宗明很快在北京籌建了真善美公司，產品也以蘆薈系列產品為主。但令廖宗明沒有想到的是，1998年的“禁傳”令將自己的計劃全盤打破。相比之下，完美則幸運得多，在“禁傳”不久，堅持下去的完美即取得了三部委特批的轉型企業資格，并在其后取得了飛躍的發展，成為中國直銷“三巨頭”之一，而真善美則在業界默默無聞。

　　2007年，原完美經銷商郭廷江炮制的“死亡名單”案發，廖宗明因牽涉此案身陷囹圄，北京真善美公司也因為該案件被置于風口浪尖，而陷入群龍無首的境地。最后，真善美公司被馬來西亞一家名為“利來國際”的公司收購，利來國際在真善美公司原有的基礎上建立了“樂利來日用品有限公司”。

　　相關材料顯示，樂利來公司創建于2008年1月，并將筋骨養護理念及水解膠原蛋白產品骨健寶引入中國市場，據稱，其產品中的水解膠原蛋白來自德國的國際頂級制造商。

　　據一位經銷商向本刊記者透露，樂利來成立伊始就以直銷模式運作，“樂利來獨家的生產配方被證明能幫助軟骨細胞補充，正因為彌補了國內直銷領域關于骨骼與骨關節健康領域的市場空白，所以很容易打開市場。我于2013年加入的樂利來，當年召開年會的時候，我親耳聽到公司領導說我們當年就做了15億元的業績。”從該直銷商的嘴里，本刊記者可以感覺到，這家主推筋骨養護的企業在直銷市場做得并不差。

 

　　暗潮涌動

　　直銷團隊是了解直銷企業的一扇窗戶，要真實的了解一家直銷企業的發展現狀，最直接的方式就是去了解其直銷團隊的生存狀況。

 

 

　　三共系統、長城系統都是樂利來頗具規模與影響力的團隊，樂利來做得怎么樣，這些團隊的經銷商最有發言權。

　　日前，本刊記者以加盟者的身份聯系上了該公司三共系統的一位直銷員，乘地鐵、換公交，幾經輾轉，來到了重慶渝北區近江北機場的某個居民小區，一家名為樂利來筋骨養護會所就開在了這棟居民樓的一層。

　　60平方米左右的房間，擠了近50人，一位自稱具有筋骨養護經驗的主持人一個又一個地介紹到場嘉賓，房間中擺放的行李箱意味著有些人剛下飛機，或者演講完還要打道回府。

　　的確，嘉賓們都很忙，有的是從山東市場趕過來傳授經驗的，也有來自醫院退休的老醫生，在行程緊湊的會議上介紹他們自己對樂利來產品3R鴕鳥油和3Rflex膠原蛋白2型的認識。

　　上述樂利來直銷員發給記者的內部資料顯示：“樂利來絕不是來競爭一個市場，而是要開辟一個全新的、更有價值的市場觀念——骨骼養護。”

　　在活動現場，講臺旁邊掛著大幅海報，上面宣傳主題是每年5月26日的“骨骼養護日”。據介紹，該公司的“利來骨骼養護”是一項新型保健項目，號稱“解決了目前醫學界解決不了的一些人體骨骼方面的預防保護問題。”

　　也正是基于這樣的宣傳，記者在會議活動現場發現，大清早趕來開會的大多是中老年人和樂利來公司的經銷商。這些經銷商穿插在中老年消費者身邊，不停地給他們講解。

　　李先生家住重慶大渡口區，跟隨自己的姑姑加入樂利來。此前，他在重慶經營一家外貿服裝公司，“我2015年4月份就加盟樂利來了，但真正開始運作是在2015年年底。一年的時間，我就拿到了公司頒發的轎車獎勵，擁有了將近1000人的團隊，我對樂利來非常有信心，我已經下定決心，要把西南區域的市場做起來，爭取在2017年的表彰大會上拿到更高級別的獎勵。”在記者接觸的經銷商中，有很多都像李先生這般干勁十足的經銷商，對于樂利來，他們深信不疑。

 

　　無意申牌

 

圖為邱多福在樂利來涿鹿生產基地施工現場

 

　　值得注意的是，樂利來直銷在中國已有9年的光景，為什么至今還沒有拿到直銷牌照呢？對此，據一位自2008年就跟隨邱多福，曾經是樂利來最高級別，名叫高新建的經銷商透露，邱多福從沒有啟動申請直銷牌照的相關流程，“你想嘛，2008年到現在，如果公司層面有心申牌，到如今就算拿不到牌照，獲得個《公示》怎么都沒問題。”

　　本刊記者從樂利來上交工商系統的年度報告可以看出，樂利來公司2012年注冊資金為1000萬元，2015年10月21日，認繳資金變更為8000萬元，實繳1959.42萬元，2016年4月28日，實繳資金增加到如今的5064.6萬元。由此可見，樂利來的實繳資金至今仍未滿足商務部對申牌企業硬性要求的“實繳注冊資本8000萬元”。

　　此外，本刊記者從樂利來官網通報的消息獲悉，2017年4月17日，樂利來選擇在張家口市涿鹿縣設立公司總部，總部大樓也正在著手建立。據多名經銷商反應，此前樂利來在中國沒有建設工廠，樂利來曾在2013年發布新聞稱已買地建廠，但有經銷商前往實地探訪，發現在當地根本沒有樂利來所宣傳的工廠。

　　從以上事實可以看出，樂利來短期內仍然沒有申請直銷牌照的跡象，但這家企業依然在全國范圍內全力運作直銷業務。一些樂利來的經銷商不以為意地說，“沒有牌照我們也發了財”。如今的樂利來，依然在一場場招商會中創造營收。