中國的沙棘產業起步于20世紀80年代，起初是被種植來防沙固土。后來因其巨大營養保健價值被挖掘，讓眾多企業積極投身到沙棘產業的開發中。

 

　　據沙棘產業人士估計，國內的沙棘產業鏈涉及企業總數超過千家，其中有多家企業涉水直銷，位于黑龍江省哈爾濱市延壽縣的鼎鑫生物工程有限公司（以下簡稱“鼎鑫”）就是其中之一。

 

 

　　近日，有坊間消息稱，鼎鑫已于2016年正式啟動申牌流程。面對直銷界又一“新兵”來襲，本刊記者決定一探鼎鑫“廬山真面目”。

 

　　沙棘老將

　　根據本刊記者調查，鼎鑫已經是涉足沙棘產業十幾年的老將，而他們在直銷行業可能也并非新兵。

 

　　根據公開資料顯示，鼎鑫生物集團創建于2004年，公司位于享有“綠色家園，養生延壽”美譽的黑龍江省哈爾濱市延壽縣，是集種植、科研、開發、生產、銷售、投資為一體的現代化高科技股份制企業，旗下所屬有鼎鑫生物工程有限公司、鼎鑫易家電子商務有限公司、鼎鑫厚道科技有限公司、鼎鑫紅棘V+化妝品有限公司、鼎鑫沙棘種植產業園等。

 

　　在經銷商發布的宣傳資料中顯示了鼎鑫生物在沙棘產業的發跡史：

 

　　公司成立之初，主要從事有機米和有機茶等產業。

　　2004年，國家推出退耕還林政策，鼎鑫公司在哈爾濱延壽縣承包了退耕還林的32塊土地，進行了1.8萬畝的有機沙棘種植，從此打開了沙棘事業的大門；

　　2007年，沙棘見果5萬噸，鼎鑫收益7500萬元；

　　2009年，鼎鑫公司買斷中國農科院87項沙棘專利，目前擁有100多項專利。

 

　　2010年4月29日，鼎鑫生物工程有限公司正式宣布成立，法定代表人為任中國，主打沙棘系列產品，品牌為“仁鼎鑫”。

 

 

　　記者以加盟者身份向經銷商李女士了解到，鼎鑫于2011年4月17日首次召開新品發布會，之后便以專賣店帶動連鎖會員參與公司產業化配比的模式啟動了全國市場。

　　隨后，鼎鑫進入一個快速發展通道。2012年12月25日，鼎鑫成立由8名研發人員組成的專業科研團隊；2013年5月，公司在原有基礎上建設沙棘系列產品GMP標準化生產基地，保健食品研發檢測中心，教育培訓基地，為公司未來發展提供生產保障；2013年7月，鼎鑫被授予“世界沙棘協會會員單位”，并建立三星級接待中心和天仁益健養生食品研發中心；2015年1月16日，鼎鑫公司注冊資金由500萬追加至8000萬，劍指直銷牌照；同年5月，鼎鑫公司旗下哈爾濱鼎鑫易家電子商務有限公司成立，標志著鼎鑫正式進軍電商，成為公司多元化發展的重要布局。

　　李女士表示，鼎鑫已于2016年9月向商務部提交申牌資料，并繳納了2000萬元保證金，目前正在審批階段。不過記者從商務部官網上尚未查詢到該公司的申牌信息，對此，記者致電了鼎鑫生物工程有限公司官網預留電話，對方稱自己是前臺工作人員，對公司具體情況不太清楚，無法告知。

 

　　制度當先

　　誘人的獎金制度是吸引經銷商加盟的重要條件。據李姓經銷商對本刊記者介紹，鼎鑫在直銷領域運用的是先進的復合經營機制——“一個政策，三種模式”，即獨特的“會員+連鎖店+產業化配比”運營模式。

　　鼎鑫認為，它們所采用的會員制是根據當今最科學的市場倍增學原理而設置——讓消費者獲得健康的同時，通過分享獲得財富自由、時間自由和心靈自由。

　　連鎖專賣店是縣區獨家保護經營的特許店，有以下兩大特點：一是本區域內只要有會員報單店長就有收入，公司會保護專賣店銷售鼎鑫系列產品的利潤；二是在網絡下緊縮兩代，專賣店所在區域新會員報單和店里銷售系列產品店長均有收入。

　　而產業化配比是鼎鑫“為優秀的人才和突出貢獻人員設立的與企業同呼吸共命運的股東化機制”。三種模式是密切相關的業績關系。運用復合型發展思維，更快速有效地累積市場和人力資源。

　　對于具體的獎金制度，鼎鑫經銷商李女生告訴本刊記者，購買產品即可成為會員，辦金卡需要4000元，獲得價值11000元產品；鉆石卡16000元，獲得44000元產品。除了購買產品還可以投資店鋪：投資會員店要1.3萬元，獲得3.5萬元產品；投資加盟店要3萬元，獲得7萬元產品；投資形象店要6萬元，獲得15萬元產品。

　　另外，直推獎和對碰獎為業績的16%，領導獎為加盟商收入的10%。福利獎則是：收入達3萬元時享受國內旅游，達到10萬元獎國際旅游，達到30萬元獲得轎車獎勵，達到200萬元獎勵一幢海南三亞海景房。

　　李女士稱，自己是2016年8月份加盟鼎鑫公司的，吸引她的除了豐厚的獎金制度，還有就是認為鼎鑫沙棘產品的保健功能極具發展前景，“在鼎鑫，金卡會員收入日封頂8000元，鉆石卡會員封頂12000元，如果你一次做3個點，就可賺出三倍的錢。目前我擁有三家體驗店，業績很可觀。”

　　另一位鼎鑫經銷商姜先生告訴記者，目前鼎鑫主要有“萬眾一心”和“鵬達”兩大系統，他自己所屬的就是占據鼎鑫市場最大的鵬達體系，目前已有10多萬人。

　　記者在網上看到，2016年，鼎鑫鵬達體系舉辦了以“篳路藍縷，風雨數載”為主題的頒獎大典，“體系創始人郭駿澎、于麗波帶領團隊家人，僅用兩年時間，至少5人實現百萬收入，近20位獲轎車大獎，月入萬元者不計其數。”據悉，2017年9月，鵬達系統還將舉行為期四天三夜的港澳游，并在香港舉辦贈車頒獎活動，據稱“屆時至少將有3000人參加”。

　　姜先生對董事長任中國相當推崇，表示他“擁有工商管理學碩士、優秀民營企業家、創新青年企業家等多種榮譽稱號”，而且“擁有豐富的企業管理經驗和直銷運作經驗”。據該經銷商表示，鼎鑫公司獎金制度是任中國親自制定的，“運行至今6年有余，從未改變。”

 

「中間兩位分別是鼎鑫鵬達系統帶頭人于麗波、郭駿澎。」

 

　　穩步前行

　　盡管目前鼎鑫生物的沙棘直銷事業開展得如火如荼，但畢竟是未拿牌先直銷，這種“先上車后補票”的行為難免讓人擔憂。

　　對此，經銷商楊解釋說，“沒有任何風險，我們都已經做了6年直銷。其實我們也不太屬于直銷，我們現在大部分都有體驗店，都是讓客戶親身體驗之后，覺得效果好再買。”

　　據了解，鼎鑫沙棘產品主要有仁鼎鑫沙棘籽油、沙棘果油、沙棘能量油、沙棘蟲草片等數十種，公司依托產品在全國各地成立了以排濕排毒、減肥瘦身為主要功效的體驗店，并收獲了不錯反響。

　　在產品效果宣傳上，記者看到“仁鼎鑫沙棘”微信公眾號發布的體驗者案例：“侯大哥73歲，8歲就落下老寒腿的病根，幾經多方治療無果，經朋友介紹用上鼎鑫沙棘能量油，做腿6次就好了。現在吃了2單鼎鑫沙棘系列產品，身體各方面都調整的非常好，白了多年的頭發都吃黑了。”

　　“劉女士，50歲，14年前得糖尿病，血糖18，每天早、晚扎胰島素，結果眼睛病變、肢體潰爛、腳趾黑暗、末梢神經壞死、患腦垂體瘤，導致骨骼變形，走路困難。后經人介紹服用沙棘產品，一個月時間就停止注射胰島素。血糖降到6.8，潰爛也好了......”

　　據本刊記者查詢，沙棘確有活血散淤、化痰寬胸、生津止渴、清熱止瀉、排毒養顏、預防腫瘤和心腦血管疾病、提高免疫力等多種功效。而且從各大店鋪的體驗者反饋來看，鼎鑫產品確實對排毒排濕等具有一定效果。

　　但能否如宣傳所說，多年頑疾也能治療呢？對此，本刊記者咨詢了重慶市醫科大學附屬第二醫院中西結合科醫生田偉（化名）。他說：“沙棘產品確有多種功效，可預防和調理疾病、緩解病癥，但無法替代藥物治療，患者還是應接受正規醫院治療。”

　　鼎鑫浸淫沙棘產業十余來年，名聲在外，至今也未曝出過多涉傳或重大違規事件，沙棘本身的藥用價值、經濟價值也都毋庸置疑。但公司越是在這種穩步發展的階段，越不能急功近利，應該嚴格按照《直銷管理條例》規定從事產品宣傳、推銷和市場開拓，以規避風險，實現穩步經營。

　　目前，鼎鑫公司豐富了產品的多樣性，種類涉及飲品、保健食品、化妝品等，也正計劃將主戰場從北方滲透到西南地區，以彌補全國市場布局的空白。“快的話，公司下半年應該就能拿到直銷牌照。”姜先生說。