如今，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞非常熱，隨著這個(gè)熱詞，“體驗(yàn)營(yíng)銷”也跟著熱了起來，不少人在談?wù)?ldquo;如何在互聯(lián)網(wǎng)思維下做好體驗(yàn)營(yíng)銷”。經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化帶來商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，直銷模式也迎來了新的挑戰(zhàn)和春天。

 

 

　　體驗(yàn)化戰(zhàn)略的新風(fēng)

　　自2014年安利推出體驗(yàn)戰(zhàn)略以來，安利啟動(dòng)將其遍布全國(guó)的267家自營(yíng)店鋪升級(jí)改造為線下體驗(yàn)設(shè)施。目前已建成50余家體驗(yàn)館、體驗(yàn)店、服務(wù)中心。廣州體驗(yàn)館是繼上海、深圳、成都、北京之后，安利開設(shè)的第5家旗艦級(jí)體驗(yàn)館。這幾年來，無論是線上的數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)，還是線下實(shí)體店的升級(jí)改造，包括物流配送和售后服務(wù)的完善，安利都投入了巨大的成本進(jìn)行改造升級(jí)。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)直銷業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊的背景下，安利陸續(xù)實(shí)施數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗(yàn)戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略，推出升級(jí)版O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，主動(dòng)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，希望為中國(guó)直銷行業(yè)突圍探索路徑。

 

　　自我升級(jí)與蛻變過程

　　安利(中國(guó))高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)钣袂镌隗w驗(yàn)變革中，抓住了機(jī)遇，順應(yīng)潮流與變革思維，在大力拓展自己的工作室，打造成為具有前沿潮流的聚集地。近日，在秋尚工作室舉辦了一次“原來我也是網(wǎng)紅”的紅酒派對(duì)，在派對(duì)上楊玉秋與網(wǎng)絡(luò)主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造了一場(chǎng)與眾不同的線上線下的聯(lián)誼活動(dòng)。

　　走進(jìn)裝飾一新的工作室，不難發(fā)現(xiàn)其布置風(fēng)格的獨(dú)到用心，工業(yè)風(fēng)的裝飾風(fēng)格使得年輕人能夠更加容易參與其中。每周，在秋尚工作室里都會(huì)舉辦固定類型的派對(duì)活動(dòng)，結(jié)交新朋友的同時(shí)又將事業(yè)機(jī)遇在人群中推廣開來，體驗(yàn)化深入其中。

　　同樣是轉(zhuǎn)型，作為安利年輕人的代表安利（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷主任董晨楊則在體驗(yàn)化戰(zhàn)略的道路上走出自己的別出心裁，“玩”成為他的核心思想，他也通過開發(fā)直播、線下活動(dòng)的“狼人殺”、“讀書會(huì)”、“健康管理”等時(shí)下熱門項(xiàng)目來拓展人脈，鞏固市場(chǎng)。用董晨楊自己的話來說：“玩就是事業(yè)，玩好了事業(yè)才會(huì)更好”。

 

　　直播互動(dòng)提升事業(yè)機(jī)會(huì)

　　互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來，就在不斷創(chuàng)造新的可能、新的“玩法”，而一種新功能誕生之初，往往是年輕人最先接受，慢慢擴(kuò)散開來。所謂“無聊直播”其實(shí)也并未突破這個(gè)規(guī)律，它是互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)演化發(fā)展的一種必然，而不能簡(jiǎn)單認(rèn)為是年輕人的孤獨(dú)游戲。不過只有技術(shù)，“無聊直播”還不會(huì)擁有這么多的受眾，不會(huì)具備這么大的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)邏輯的背后，還有商業(yè)邏輯的現(xiàn)實(shí)支撐。年輕人看的東西不管多無聊，他們所付出的是時(shí)間和金錢。年輕人目光轉(zhuǎn)移的同時(shí)，伴隨著的是金錢的轉(zhuǎn)移，因?yàn)樗麄兺ㄟ^各種點(diǎn)贊、打賞的方式，在進(jìn)行隨時(shí)隨地的支付交易。

　　買賣雙方之所以能實(shí)現(xiàn)交易，要?dú)w功于網(wǎng)購的萌生繁榮。從實(shí)體店的購買實(shí)物，到網(wǎng)店的購買實(shí)物，再到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買“虛擬商品”，這是一個(gè)自然的逐步演進(jìn)的過程。年輕人是消費(fèi)者，直播就是他們?cè)敢飧顿M(fèi)的一種產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品現(xiàn)在還算是小眾產(chǎn)品，是年輕人用來彰顯個(gè)性的方式，正如年輕人酷愛某些品牌的衣服、電子產(chǎn)品以彰顯個(gè)性一樣。

　　年輕人所喜歡的就是事業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，因此在安利事業(yè)機(jī)會(huì)中也就很容易加入直播的元素，從而助力事業(yè)發(fā)展。