提起成龍，人們自然不陌生，其主演的電影影響甚廣。而如果將成龍與“duang”放在一起，你會想起什么？

　　一篇文章，一場風波，幾乎將霸王打入萬丈深淵

　　2009年，香港《壹周刊》發(fā)布一篇名為《霸王致癌》的調(diào)查報道，文章中指出當?shù)貦C構(gòu)對霸王旗下的中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及其生產(chǎn)的追風中草藥洗發(fā)水進行了化驗，均檢出了含有致癌物二惡烷。二惡烷是個什么東東？據(jù)了解，二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等,對皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并可能對肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時，可能導(dǎo)致死亡，已被美國列為致癌物質(zhì)。

　　這一篇報道，讓讓霸王集團被卷入了一場致癌風波。有趣的是，強生公司嬰兒沐浴產(chǎn)品在不久之前剛剛被查出含有二惡烷成分，因而銷聲匿跡。

　　文字的力量到底有多大？

　　這一篇報道幾乎毀了霸王。先是霸王集團股價應(yīng)聲大跌，市值蒸發(fā)24億元。2010年，霸王集團營業(yè)額由2009年的17.56億元，跌至14.75億元，凈利潤虧損1.18億元；2011年霸王集團凈利潤虧損擴大至5.58億元；2012-2015年，霸王集團凈利潤分別為-6.18億元、-1.44億元、-1.16億元和-1.11億元， 6年累計損失高達16.65億元。

 

　　一場冤屈，6年官司，沉冤得雪卻已難復(fù)往昔

　　2010年，霸王集團向香港高等法院發(fā)起訴訟，起訴《壹周刊》誹謗。6年后，2016年5月，香港高院裁定被告《壹周刊》敗訴，有關(guān)“霸王”產(chǎn)品致癌的報道屬誹謗，須向霸王集團賠償300萬港元及相關(guān)訴訟費。

　　近日，霸王集團發(fā)布年報，2016年公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額約2.64億元人民幣(單位下同)，同比增加了約13.8%;凈利潤約人民幣4370萬元，較2015年同比增長了140%，成功實現(xiàn)6年以來的扭虧為盈。

　　然而，卻難以為繼。

　　2009年，霸王在內(nèi)地的市場占有率約為7.6%，而在中草藥洗護發(fā)市場占有率則超過46%，在2006年~2009年，霸王產(chǎn)品銷售量連續(xù)4年位居世界中草藥洗發(fā)液市場榜首。

　　那時候霸王采取的營銷方式很簡單，做大流通，走大渠道，繞開當時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負責霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。同時，霸王還大手筆請來香港明星代言，嘗試當時內(nèi)地廠商少見的終端銷售，將營銷做到極致，從而迅速打開知名度，占領(lǐng)了市場先機。

　　而本應(yīng)該是霸王加速擴大的關(guān)鍵時期，卻被這一場風波卷入。到如今，霸王已從人皆盡知的中草藥洗發(fā)產(chǎn)品第一品牌，淪落到銷聲匿跡無人問津的地步。霸王已經(jīng)喪失了早期依賴“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”營銷手段建立起來的市場先機。

　　2009到2016,7年的時間，皆毀于一場風波之中。

 

　　市場無常，風云變換，霸王洗發(fā)水路在何方

　　市場是無情且無常的，它就像歲月一般，從不會停下來等著誰。7年的時光，改變的太多太多。

　　當霸王終于爬出“致癌”的萬丈深淵的時候，才發(fā)現(xiàn)別人，早已走遠。

　　這個時候，早先霸王集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、極度依賴護發(fā)產(chǎn)品、重線下營銷等問題便暴露了出來。

　　另外，此次霸王集團公布的年報中，其銷售成本的下降和毛利的增加，其實在一定程度上是得益于人工成本的減少。

　　也就是說，霸王實際上是在“飲鴆止渴”。

　　卻也可以理解，畢竟從頭再來東山再起并沒有那么容易？

　　路在腳下，霸王之路，一次企業(yè)的啟示錄

　　時至今日，產(chǎn)品安全早已成為國家、人民的逆鱗，無論是誰，觸之則怒，怒則罰之。霸王之路，雖屬不幸，其實也是一次企業(yè)的啟示錄。

 

　　首先，危機處理。

　　2009年，致癌風波剛剛出現(xiàn)，霸王雖然第一時間緊急回應(yīng)稱產(chǎn)品安全，但卻在2010年10月才將《壹周刊》訴之法院。時隔一年余才起訴，其個中緣由不為外界所知，或許是由于客觀原因?qū)е拢�也或許是其它原因，但毫無疑問，為時已晚，事件已經(jīng)發(fā)酵，霸王百口莫辯。

 

　　其次，思維固守。

　　2009年，事件初發(fā)，霸王洗發(fā)水一落千丈。

　　2016年年報，霸王集團的核心品牌仍為霸王，其營業(yè)額約2.08億元，占本集團持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額的78.5%。在風頭浪尖固守單一的霸王品牌與單一的護發(fā)產(chǎn)品，要如何突破困境？

 

　　最后，營銷手段。

　　不可否認，霸王最初的成功離不開其大膽的終端營銷模式——培養(yǎng)大量一線導(dǎo)購團隊接觸消費者。但隨著時間的推移，終端營銷這一模式“太重”了，壓的霸王已經(jīng)有些喘不過氣來，也使得消費者離品牌越來越遠。

 

　　改變已勢在必行。

　　市場的步伐很快，對路上的所有企業(yè)和人一視同仁。落伍者，只有落幕或者奮起直追兩個選擇，或死或生，如此簡單。

　　7年時光6年虧損，終于教會霸王改變。無論是是開拓新的嬰童市場，亦或是相繼推出新的系列產(chǎn)品，還是試圖拓展線上銷售渠道等等，都說明霸王已經(jīng)開始追逐市場的步伐。

　　只是市場已走得太遠，競爭者已“長大成人”，霸王之路荊棘密布，非朝夕之功。