2017年，為了全面探討中國(guó)直銷行業(yè)在新的一年里的發(fā)展情況，縱觀當(dāng)前直銷環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)代直銷全媒體中心再次創(chuàng)新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達(dá)，使《當(dāng)代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國(guó)直銷媒體界，同時(shí)這些觀點(diǎn)也能有效促進(jìn)中國(guó)直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個(gè)話語的策源地，我們能在“百家爭(zhēng)鳴”之間窺測(cè)出市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，笑看直銷發(fā)展的潮起潮落。

 

尚赫集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)陳旻君

 

　　產(chǎn)品是直銷的根基和命脈

　　站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新方位，面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與速度的調(diào)整，直銷這個(gè)行業(yè)具備著“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”這一系列關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展新理念的要素，轉(zhuǎn)型與升級(jí)也離不開這些因素與要點(diǎn)。直銷是一個(gè)年輕的行業(yè)，還有很多發(fā)展和創(chuàng)新的空間，又以“健康產(chǎn)業(yè)”的遠(yuǎn)景響應(yīng)國(guó)家“健康中國(guó)”的規(guī)劃，在綠色時(shí)代的呼吁中占據(jù)一席之地，以協(xié)調(diào)的發(fā)展步伐，從提高供給質(zhì)量出發(fā)，在開放的平臺(tái)里，讓產(chǎn)品分享、機(jī)遇共享、價(jià)值共享。

　　立足中國(guó)的經(jīng)濟(jì)新方位，來看分享和共享，我認(rèn)為“分享經(jīng)濟(jì)”其實(shí)就是一種模式與概念。一般的來說，分享經(jīng)濟(jì)就是在基于資源要素的快速流動(dòng)和高效配置下，所表現(xiàn)的將社會(huì)海量、分散、閑置資源平臺(tái)化、協(xié)同化地集聚、復(fù)用，與實(shí)際供需匹配的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。如今，分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來，車輛、閑置房屋、資金、知識(shí)等資源紛紛成為分享的對(duì)象，分享無時(shí)無刻地發(fā)生在我們身邊。

　　“分享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，人口結(jié)構(gòu)的老齡化，都決定了消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)將越來越大。作為一名直銷企業(yè)的創(chuàng)建者，我能敏銳地感覺到直銷行業(yè)在“分享經(jīng)濟(jì)”中將起到的舉足輕重的作用，其核心價(jià)值就在于大眾勞動(dòng)的崛起和信息資源的互聯(lián)，這也恰恰契合了“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代主旋律，而直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)門檻低、工作時(shí)間靈活，能為大量的剩余勞動(dòng)力提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。可以說，對(duì)于行業(yè)而言，創(chuàng)造機(jī)遇，搭建平臺(tái)，這是一個(gè)最好的時(shí)代。

　　但就目前的直銷現(xiàn)狀而言，直銷企業(yè)該如何更好的借助分享經(jīng)濟(jì)大潮來分享產(chǎn)品，我認(rèn)為首先是有好產(chǎn)品，因?yàn)楹卯a(chǎn)品本身是值得分享的。這就要求企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投入更多的精力和更大的研發(fā)力度。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品是直銷企業(yè)乃至于任何一個(gè)企業(yè)的根基和命脈。

　　在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步來講，就是應(yīng)以誠(chéng)信為本，誠(chéng)信也是做好產(chǎn)品盤的根本。作為直銷企業(yè)，只有誠(chéng)信做產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的多元性與豐富性，才會(huì)得到消費(fèi)者的信賴，才會(huì)有經(jīng)營(yíng)者的追隨。更重要的是，這能讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為公司的一份子，透過親身體驗(yàn)去展示產(chǎn)品魅力。

　　我記得有研究表明，家庭與朋友的影響、消費(fèi)者直接的使用經(jīng)驗(yàn)、大眾媒介和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)共同構(gòu)成了影響消費(fèi)者態(tài)度的四大因素。直銷產(chǎn)品的營(yíng)銷方式本就能夠貼近消費(fèi)者，良好的口碑勢(shì)必會(huì)造成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播效應(yīng)，進(jìn)而利用消費(fèi)者的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行二次傳播，從而達(dá)到廣泛的分享。