2017年以來(lái)，商務(wù)部網(wǎng)站共公示了8家企業(yè)獲牌的信息，除同仁堂和永健以外，其余6家均為內(nèi)資企業(yè)。對(duì)此有人認(rèn)為，這釋放了直銷(xiāo)行業(yè)“內(nèi)資”崛起的信號(hào)。在筆者看來(lái)，伴隨著中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的快速成熟，事實(shí)上也有不少外資企業(yè)正積極謀劃著這片沃土，譬如婕斯。

 

 

　　據(jù)了解，美商婕斯是由溫蒂·劉易斯和蘭迪·雷于2009年9月9日正式創(chuàng)辦，總部設(shè)于美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市，公司名“Jeunesse”取自法語(yǔ)，有“青春之泉”的含義。如今，婕斯已在韓國(guó)、墨西哥、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司。其2016年全球業(yè)績(jī)達(dá)14.1億美元，較2009年業(yè)績(jī)的3000萬(wàn)美元增長(zhǎng)了40余倍。因此，婕斯也有“發(fā)展最迅速的公司”之稱，曾多次登于全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)榜。

 

 

　　傳聞：婕斯獲牌有難度

　　具體到中國(guó)，從2011年開(kāi)始，就有部分美商婕斯的經(jīng)銷(xiāo)商在大陸運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。截止于2016年底，有信息顯示，婕斯2016大中華區(qū)業(yè)績(jī)已達(dá)30億元人民幣。在這一點(diǎn)上，或許從婕斯大中華區(qū)總裁李偉行（Robin Lee）于年末發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的感謝函中也能得到論證。李偉行提到，“2016年即將結(jié)束，大中華區(qū)再度以驚人的成長(zhǎng)奪下了全球第一，更囊括前五名中的三個(gè)名次！”

 

 

　　或是為支持市場(chǎng)，又或是意指直銷(xiāo)牌照。2015年4月，婕斯在上海正式注冊(cè)婕斯（上海）生物科技有限公司；同年6月，上海分公司注冊(cè)資金由10萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1400萬(wàn)美元。其經(jīng)營(yíng)范圍包括生物科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)咨詢，商務(wù)信息咨詢，從事化妝品、日用百貨、工藝禮品（文物除外）、辦公用品的批發(fā)、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣(mài)除外）及相關(guān)配套服務(wù)。其中值得重視的是，婕斯目前的經(jīng)營(yíng)范圍暫未包含食品范圍，那么沛泉菁華類(lèi)的產(chǎn)品是如何在中國(guó)市場(chǎng)流通的呢？筆者留意到，2015年2月6日，北京美商婕斯國(guó)際商貿(mào)有限公司變更為北京柏沛樂(lè)國(guó)際商貿(mào)有限公司，該公司屬于東莞柏沛樂(lè)貿(mào)易有限公司子公司，其母公司的資方來(lái)自于香港貿(mào)易公司。此外，婕斯的產(chǎn)品圖片還常有香港繁體字，其上顯示的客服電話區(qū)域也多為香港。在此我們有所擔(dān)憂，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的婕斯產(chǎn)品及其供應(yīng)渠道是否符合國(guó)家政策？

 

 

　　另外，婕斯還有一個(gè)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)為恩賜生物科技（上海）有限公司。其主要生產(chǎn)化妝品，目前有20個(gè)國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品的備案。因?yàn)樵摴�司產(chǎn)品很多存在虛假或夸大的嫌疑，所以在備案的檢查結(jié)果中也出現(xiàn)了責(zé)令改正的結(jié)果。據(jù)悉，恩賜生物科技（上海）有限公司于2015年7月17日進(jìn)行了股權(quán)變更，變更后的股東為婕斯（上海）生物科技有限公司，持股達(dá)100%，法定代表人為李偉行。結(jié)合種種情況分析，此次收購(gòu)或更多的是為了符合中國(guó)直銷(xiāo)監(jiān)管法律。據(jù)說(shuō)，婕斯也的確曾于2016年4月遞交過(guò)牌照的申請(qǐng)，但據(jù)業(yè)界傳聞，從2017年5月份剛結(jié)束的總局和公安部征詢看，目前婕斯想要獲牌還具有相當(dāng)大的難度。

 

　　精干：行政團(tuán)隊(duì)僅十?dāng)?shù)人

　　到這里或許會(huì)有人發(fā)出疑問(wèn)，婕斯既然尚未獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，那背后是怎樣的行政團(tuán)隊(duì)在支撐它于中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？據(jù)了解，在大中華區(qū)總裁李偉行的統(tǒng)帥下，高景恒是當(dāng)前婕斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，直接對(duì)李偉行負(fù)責(zé)。而高景恒下面的行政團(tuán)隊(duì)自2017年2月裁員后，目前已縮減至十幾人。其中，全國(guó)銷(xiāo)售部2人、市場(chǎng)部2人、財(cái)務(wù)部2人、HR無(wú)、客服數(shù)人、外事部門(mén)4人。而除了客服人員依舊在上海黃浦區(qū)九江路288號(hào)宏伊國(guó)際廣場(chǎng)辦公外，其他行政員工辦公地點(diǎn)已調(diào)整至上海青浦區(qū)。

　　一個(gè)僅有十?dāng)?shù)人的行政團(tuán)隊(duì)服務(wù)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)并為大中華區(qū)做出突出貢獻(xiàn)，是令人無(wú)比驚訝的。那帶領(lǐng)這個(gè)行政團(tuán)隊(duì)的高景恒又有著怎樣的職業(yè)背景呢？據(jù)資料顯示，高景恒曾于2000年4月加入立新世紀(jì)，2004年中開(kāi)始籌劃立新世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，并于2005年2月成為香港及臺(tái)灣地區(qū)董事總經(jīng)理，2005年9月升任大中華區(qū)副總裁，2008年5月與中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王穎一起離職；2012年初加盟金士力佳友，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，2015年離職；同年8月?lián)�任天津恒鵬陽(yáng)光生物科技有限公司總經(jīng)理，籌備其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，離職時(shí)間不詳。

 

　　亂象：白藜蘆醇功效引爭(zhēng)議

　　筆者想來(lái)，如果說(shuō)精干的行政團(tuán)隊(duì)是事業(yè)伙伴強(qiáng)有力的盾，那么具有差異化的產(chǎn)品便是他們發(fā)展市場(chǎng)最鋒銳的矛。目前，婕斯在全球共有9大系列27款單品，大中華區(qū)上市4個(gè)系列16款單品。其中最為核心的產(chǎn)品為沛泉菁華。據(jù)婕斯官網(wǎng)介紹，沛泉菁華結(jié)合了多種植物的營(yíng)養(yǎng)，能夠增強(qiáng)人體機(jī)能，是一款由多種水果制成的天然甜味補(bǔ)充劑。它含有許多能夠令細(xì)胞保持健康狀態(tài)以及令人感覺(jué)更有活力的有效成分。

 

 

　　不少了解婕斯的人都知道，沛泉菁華中的重要成分白藜蘆醇在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)臓?zhēng)議。據(jù)婕斯官網(wǎng)顯示，白藜蘆醇是有益心臟健康的復(fù)合物，能夠增強(qiáng)人體免疫力、減低氧化壓力以及有益于眼部功能健康。而不得不提的是，在網(wǎng)絡(luò)信息中還有不少五花八門(mén)的、關(guān)于沛泉菁華的“生命奇跡”。如“婕斯讓二十多年的血液病奇跡好了！”“乳腺癌晚期，已被醫(yī)生判了‘死刑’！是婕斯給了我母親第二次生命”等等。那么，作為婕斯核心成分的白藜蘆醇究竟有這么神奇嗎？據(jù)百度百科顯示，白藜蘆醇是多酚類(lèi)化合物，主要來(lái)源于花生、葡萄、虎杖、桑椹等植物，是腫瘤的化學(xué)預(yù)防劑，也是對(duì)降低血小板聚集，預(yù)防和治療動(dòng)脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學(xué)預(yù)防劑；2014年，科學(xué)家對(duì)人體攝入白藜蘆醇的水平及各種慢性病導(dǎo)致的總死亡率進(jìn)行研究分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，膳食攝入白藜蘆醇和長(zhǎng)壽、炎癥、癌癥和心血管健康并沒(méi)有明顯相關(guān)性。據(jù)中國(guó)科學(xué)院生物大分子國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任許瑞明介紹：目前，世界上許多醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行白藜蘆醇相關(guān)研究，對(duì)其功效并未有明確結(jié)論。白藜蘆醇對(duì)人體健康是否有副作用等都還沒(méi)有定論，更不可能說(shuō)它針對(duì)某種特定的疾病有效。

　　創(chuàng)辦于2009年的婕斯，盡管從起步到現(xiàn)在也才不過(guò)短短8年的時(shí)間，但不可否認(rèn)的是它用財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)向大眾傳達(dá)了自己是一家充滿熱情、定義年輕的公司，在這之中，大中華區(qū)的業(yè)績(jī)給了婕斯這樣的底氣，足以將這樣的公司理念落到實(shí)處。然而，從申牌到目前的實(shí)際情況來(lái)看，婕斯久久不能獲牌也就意味著不能名正言順的在中國(guó)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)此以往或許不僅僅是對(duì)業(yè)績(jī)的提升起不到大的幫助，更多的擔(dān)憂是漸漸消磨了伙伴的熱情。