2017年以來，商務部網站共公示了8家企業獲牌的信息，除同仁堂和永健以外，其余6家均為內資企業。對此有人認為，這釋放了直銷行業“內資”崛起的信號。在筆者看來，伴隨著中國直銷市場的快速成熟，事實上也有不少外資企業正積極謀劃著這片沃土，譬如婕斯。

 

 

　　據了解，美商婕斯是由溫蒂·劉易斯和蘭迪·雷于2009年9月9日正式創辦，總部設于美國佛羅里達州奧蘭多市，公司名“Jeunesse”取自法語，有“青春之泉”的含義。如今，婕斯已在韓國、墨西哥、馬來西亞、菲律賓等國家和地區設立了分公司。其2016年全球業績達14.1億美元，較2009年業績的3000萬美元增長了40余倍。因此，婕斯也有“發展最迅速的公司”之稱，曾多次登于全球直銷企業100強榜。

 

 

　　傳聞：婕斯獲牌有難度

　　具體到中國，從2011年開始，就有部分美商婕斯的經銷商在大陸運營直銷業務。截止于2016年底，有信息顯示，婕斯2016大中華區業績已達30億元人民幣。在這一點上，或許從婕斯大中華區總裁李偉行（Robin Lee）于年末發給經銷商的感謝函中也能得到論證。李偉行提到，“2016年即將結束，大中華區再度以驚人的成長奪下了全球第一，更囊括前五名中的三個名次！”

 

 

　　或是為支持市場，又或是意指直銷牌照。2015年4月，婕斯在上海正式注冊婕斯（上海）生物科技有限公司；同年6月，上海分公司注冊資金由10萬美元增長至1400萬美元。其經營范圍包括生物科技領域內的技術咨詢，商務信息咨詢，從事化妝品、日用百貨、工藝禮品（文物除外）、辦公用品的批發、進出口、傭金代理（拍賣除外）及相關配套服務。其中值得重視的是，婕斯目前的經營范圍暫未包含食品范圍，那么沛泉菁華類的產品是如何在中國市場流通的呢？筆者留意到，2015年2月6日，北京美商婕斯國際商貿有限公司變更為北京柏沛樂國際商貿有限公司，該公司屬于東莞柏沛樂貿易有限公司子公司，其母公司的資方來自于香港貿易公司。此外，婕斯的產品圖片還常有香港繁體字，其上顯示的客服電話區域也多為香港。在此我們有所擔憂，目前在中國市場上銷售的婕斯產品及其供應渠道是否符合國家政策？

 

 

　　另外，婕斯還有一個相關生產企業為恩賜生物科技（上海）有限公司。其主要生產化妝品，目前有20個國產非特殊用途化妝品的備案。因為該公司產品很多存在虛假或夸大的嫌疑，所以在備案的檢查結果中也出現了責令改正的結果。據悉，恩賜生物科技（上海）有限公司于2015年7月17日進行了股權變更，變更后的股東為婕斯（上海）生物科技有限公司，持股達100%，法定代表人為李偉行。結合種種情況分析，此次收購或更多的是為了符合中國直銷監管法律。據說，婕斯也的確曾于2016年4月遞交過牌照的申請，但據業界傳聞，從2017年5月份剛結束的總局和公安部征詢看，目前婕斯想要獲牌還具有相當大的難度。

 

　　精干：行政團隊僅十數人

　　到這里或許會有人發出疑問，婕斯既然尚未獲得商務部頒發的直銷牌照，那背后是怎樣的行政團隊在支撐它于中國開展業務呢？據了解，在大中華區總裁李偉行的統帥下，高景恒是當前婕斯中國區總經理，直接對李偉行負責。而高景恒下面的行政團隊自2017年2月裁員后，目前已縮減至十幾人。其中，全國銷售部2人、市場部2人、財務部2人、HR無、客服數人、外事部門4人。而除了客服人員依舊在上海黃浦區九江路288號宏伊國際廣場辦公外，其他行政員工辦公地點已調整至上海青浦區。

　　一個僅有十數人的行政團隊服務了整個中國市場并為大中華區做出突出貢獻，是令人無比驚訝的。那帶領這個行政團隊的高景恒又有著怎樣的職業背景呢？據資料顯示，高景恒曾于2000年4月加入立新世紀，2004年中開始籌劃立新世紀中國市場發展，并于2005年2月成為香港及臺灣地區董事總經理，2005年9月升任大中華區副總裁，2008年5月與中國區總經理王穎一起離職；2012年初加盟金士力佳友，擔任營銷副總經理，2015年離職；同年8月擔任天津恒鵬陽光生物科技有限公司總經理，籌備其直銷業務，離職時間不詳。

 

　　亂象：白藜蘆醇功效引爭議

　　筆者想來，如果說精干的行政團隊是事業伙伴強有力的盾，那么具有差異化的產品便是他們發展市場最鋒銳的矛。目前，婕斯在全球共有9大系列27款單品，大中華區上市4個系列16款單品。其中最為核心的產品為沛泉菁華。據婕斯官網介紹，沛泉菁華結合了多種植物的營養，能夠增強人體機能，是一款由多種水果制成的天然甜味補充劑。它含有許多能夠令細胞保持健康狀態以及令人感覺更有活力的有效成分。

 

 

　　不少了解婕斯的人都知道，沛泉菁華中的重要成分白藜蘆醇在業內具有相當的爭議。據婕斯官網顯示，白藜蘆醇是有益心臟健康的復合物，能夠增強人體免疫力、減低氧化壓力以及有益于眼部功能健康。而不得不提的是，在網絡信息中還有不少五花八門的、關于沛泉菁華的“生命奇跡”。如“婕斯讓二十多年的血液病奇跡好了！”“乳腺癌晚期，已被醫生判了‘死刑’！是婕斯給了我母親第二次生命”等等。那么，作為婕斯核心成分的白藜蘆醇究竟有這么神奇嗎？據百度百科顯示，白藜蘆醇是多酚類化合物，主要來源于花生、葡萄、虎杖、桑椹等植物，是腫瘤的化學預防劑，也是對降低血小板聚集，預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學預防劑；2014年，科學家對人體攝入白藜蘆醇的水平及各種慢性病導致的總死亡率進行研究分析，結果發現，膳食攝入白藜蘆醇和長壽、炎癥、癌癥和心血管健康并沒有明顯相關性。據中國科學院生物大分子國家重點實驗室主任許瑞明介紹：目前，世界上許多醫學團隊在進行白藜蘆醇相關研究，對其功效并未有明確結論。白藜蘆醇對人體健康是否有副作用等都還沒有定論，更不可能說它針對某種特定的疾病有效。

　　創辦于2009年的婕斯，盡管從起步到現在也才不過短短8年的時間，但不可否認的是它用財報數據向大眾傳達了自己是一家充滿熱情、定義年輕的公司，在這之中，大中華區的業績給了婕斯這樣的底氣，足以將這樣的公司理念落到實處。然而，從申牌到目前的實際情況來看，婕斯久久不能獲牌也就意味著不能名正言順的在中國開展直銷業務，長此以往或許不僅僅是對業績的提升起不到大的幫助，更多的擔憂是漸漸消磨了伙伴的熱情。