還記得成龍代言的“Duang Duang Duang”的霸王洗發(fā)水嗎？

　　近日，霸王國際(集團(tuán))控股有限公司（簡稱霸王集團(tuán)）發(fā)布年報，2016年公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額約2.64億元人民幣(單位下同)，同比增加了約13.8%;凈利潤約人民幣4370萬元，較2015年同比增長了140%，成功實(shí)現(xiàn)6年以來的扭虧為盈。

　　同時，今年1月25日，霸王集團(tuán)表示，已經(jīng)收到1800萬港元的款項(xiàng)，并在回顧年度內(nèi)確認(rèn)為其他收入，成功洗刷“致癌”冤屈。

 

　　一場冤屈 6年官司 17億虧損

　　據(jù)了解，2009年，繼強(qiáng)生公司嬰兒沐浴產(chǎn)品被查出二惡烷后，香港《壹周刊》一篇名為《霸王致癌》的調(diào)查報道，讓霸王集團(tuán)也被卷入致癌風(fēng)波。

　　據(jù)悉，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對霸王旗下的中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及其生產(chǎn)的追風(fēng)中草藥洗發(fā)水進(jìn)行了化驗(yàn)，均檢出了含有致癌物二惡烷。資料顯示，二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等,對皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并可能對肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時，可能導(dǎo)致死亡，已被美國列為致癌物質(zhì)。

　　雖然霸王集團(tuán)緊急回應(yīng)稱產(chǎn)品安全，但由于事件的不利影響，霸王集團(tuán)股價應(yīng)聲大跌，市值蒸發(fā)24億元。2010年，霸王集團(tuán)營業(yè)額由2009年的17.56億元，跌至14.75億元，凈利潤虧損1.18億元。

　　之后，霸王洗發(fā)水銷量一路向下。2012年、2013年、2014年、2015年，霸王集團(tuán)的總體營業(yè)額與護(hù)發(fā)產(chǎn)品的營業(yè)額同步下降：其中，總體營業(yè)額分別為5.56億元、4.78億元、2.95億元、2.32億元；護(hù)發(fā)產(chǎn)品的營業(yè)額分別為4.47億元、4億元、2.56億元、2億元。

　　相應(yīng)的，2011年霸王集團(tuán)凈利潤虧損擴(kuò)大至5.58億元；2012-2015年，霸王集團(tuán)凈利潤分別為-6.18億元、-1.44億元、-1.16億元和-1.11億元，加上2010年，連續(xù)虧損6年后，累計損失高達(dá)16.65億元，霸王萬玉華曾落淚感嘆“在中國做企業(yè)為什么就這么難”？

　　對此，早在2010年10月，霸王集團(tuán)就向香港高等法院起訴《壹周刊》誹謗。但直到2016年5月，香港高院才裁定被告《壹周刊》敗訴，有關(guān)“霸王”產(chǎn)品致癌的報道屬誹謗，須向霸王集團(tuán)賠償300萬港元及相關(guān)訴訟費(fèi)。

 

　　先機(jī)已失 產(chǎn)品單一

　　盡管如此，在霸王集團(tuán)不得不與《壹周刊》斡旋的這6年，卻讓霸王集團(tuán)在中國洗發(fā)產(chǎn)品市場規(guī)模加速擴(kuò)大的關(guān)鍵時期分散了太多的注意力，喪失了早期建立起的市場先機(jī)。

　　除此之外，霸王集團(tuán)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、對護(hù)發(fā)產(chǎn)品依賴性極大、營銷手段上等問題也一直是市場對霸王集團(tuán)的信心不足的原因之一。

　　2016年年報顯示，霸王集團(tuán)的核心品牌仍為霸王，其營業(yè)額約2.08億元，占本集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總營業(yè)額的78.5%，比2015年度上升約13.1%。其余幾個品牌：追風(fēng)、本草堂、麗濤等品牌對整體營業(yè)額貢獻(xiàn)率則相對較小，分別占據(jù)整體營業(yè)額的8.3%、5%和7.5%。

　　并且，“過去，霸王主要依靠終端渠道，即培養(yǎng)一線導(dǎo)購團(tuán)隊接觸消費(fèi)者，霸王這個品牌距離消費(fèi)者很遠(yuǎn)。這是霸王在此后的營銷過程中需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變的地方。”

　　不過，霸王集團(tuán)似乎也意識到了這些問題，伸展新的盈利觸手到嬰童等市場上，相繼推出了新的系列產(chǎn)品，并試圖拓展線上銷售等渠道，擴(kuò)大霸王集團(tuán)產(chǎn)品的市場份額。

 

　　一見鐘情 夫妻創(chuàng)業(yè)

　　然而，在多年陰霾之后，霸王的領(lǐng)導(dǎo)人能否再一次讓霸王重拾輝煌呢？

　　資料顯示，霸王國際集團(tuán)總裁萬玉華，1965年生，1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)，加州美國大學(xué)企業(yè)管理博士，高級工程師。陳啟源，祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍華人。加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位，現(xiàn)擔(dān)任霸王國際集團(tuán)董事局主席。

　　上世紀(jì)80年代初，萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所擔(dān)任工程師，而陳啟源則是從事殺蟲劑貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　一次偶然的機(jī)會，萬玉華認(rèn)識了前來咨詢有什么專利項(xiàng)目可以拓展的陳啟源，兩人一見鐘情，結(jié)為夫妻。

　　而在相互交往中，兩人逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在植物研究所的植物洗滌劑方面。1989年9月，由陳啟源出資，夫婦二人與華南植物研究所簽下五年合同，生產(chǎn)啤酒香波（洗發(fā)水）等日用品。當(dāng)年研究所曾提議將品牌取名“理想牌”，但陳啟源堅持用“霸王”，說叫出來比較響亮。

　　當(dāng)時采用的銷售方式很簡單，做大流通，走大渠道，繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷

　　售活動。每樽售價三、四元人民幣的啤酒香波，配方簡單，成本約一元人民幣，批發(fā)價兩元多人民幣，毛利逾倍。

　　同時，霸王還大手筆請來香港明星代言，嘗試當(dāng)時內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售，將營銷做到極致，迅速打開知名度。

　　很快，在上世紀(jì)90年代中期，陳啟源夫婦就完成了霸王企業(yè)資本的原始積累。

 

　　“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”

　　1994年，合約到期后，霸王脫離華南研究所，改投廣東省中藥研究所，并正式成立集體所有制的廣州霸王化妝品公司。

　　1997年，本土企業(yè)重慶奧妮以首烏洗發(fā)露實(shí)現(xiàn)年銷售額數(shù)億元，成為最早的知名中草藥洗護(hù)發(fā)品牌。但華南研究所研究出臨床試驗(yàn)效果比奧妮還要好的中草藥的植物洗發(fā)配方，被霸王公司火速買下了這個專利。與奧妮從包裝到訴求都頗類似的霸王果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世，市場銷量相當(dāng)好。

　　但由于隨著外資的進(jìn)入，啤酒香波的歷史宣告完結(jié)，霸王也開始尋找新的利潤增長極。

　2001年，夫婦二人又成立外資企業(yè)廣州霸王化妝品有限公司，注冊資本230萬美元。

　　而面對2001年拉芳、舒蕾等競爭對手的異軍突起，霸王“麗濤”系列出師不利等情況，2002年，霸王開始對業(yè)務(wù)進(jìn)行了整改，使得銷售逐漸恢復(fù)起色。

　　2005年，傳聞，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸。

　　且在港上市前夕,霸王還增加王菲為產(chǎn)品代言人，業(yè)界傳聞其費(fèi)用為2000萬元。據(jù)悉，從2006年至2008年，霸王的廣告推廣開支節(jié)節(jié)攀升，高達(dá)8500萬元、2.2億元和3.4億元。

　　“明星代言+廣告轟炸+人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷轟炸下，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查顯示，霸王的市場份額在2006年為3.5%，2007年為5.7%，2008年底則達(dá)到了7.8%。2009年，霸王在內(nèi)地的市場占有率約為7.6%，而在中草藥洗護(hù)發(fā)市場占有率則超過46%，在2006年~2009年，霸王產(chǎn)品銷售量連續(xù)4年位居世界中草藥洗發(fā)液市場榜首。到了2009年12月，霸王集團(tuán)總市值達(dá)180億元，2009年營業(yè)額17.56億元，納稅2.82億元。

　　期間，霸王實(shí)際上非常注重“低成本+規(guī)模化”，而研發(fā)投入并沒有外界想的那么高。

　　再之后，霸王的故事大家都知道了。

 

　　質(zhì)疑聲聲 如何重拾輝煌？

　　值得注意的是，早前，探究陳啟源的發(fā)家史頗具傳奇色彩。傳聞，陳啟源是廣東羅定人，他及家人自稱其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載，陳氏后人遷移到羅定后，也繼承了陳霸先的一些醫(yī)術(shù)，行醫(yī)者眾，“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。至1928年前后，鄉(xiāng)鄰中許多人生頭蚤，陳家人便教人用茶麩、防風(fēng)、辣蓼、樟木等煲水洗頭，治療頭蚤，由此中藥養(yǎng)發(fā)之風(fēng)盛行鄉(xiāng)里。

　　2007年，《羅定史志》專門撰文為霸王作傳。其第35期上曾記載，陳啟源的爺爺陳瓊芝，1930年前后多出外在廣東、廣西等地行醫(yī)，并開藥鋪，為粵西一帶名醫(yī)。“陳啟源作為長孫，年少時很得爺爺寵愛，時常抱著他講其行醫(yī)的故事，帶他到各地游歷。”

　　但之后，霸王“中藥世家”宣傳口號卻受到了諸多質(zhì)疑。有記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到《羅定史志》作者，詢問陳啟源的家世追溯到陳霸先有何依據(jù)時，蘇智勛解釋，“他(陳霸先)當(dāng)時在肇慶、羅定、三水等這一帶活動的嘛。”當(dāng)記者詢問具體參考的史料時，蘇智勛表示：“肯定查了很多書，現(xiàn)在也說不清楚。我現(xiàn)在在另外的行業(yè)，不做這個了。我沒時間跟你說。”

　　有資料指出，陳啟源的父親陳敬芳，曾與人合伙經(jīng)營一家農(nóng)藥廠。陳啟源早年當(dāng)兵，退伍后繼承了父親的農(nóng)藥生意，父子并沒有行醫(yī)資質(zhì)。

　　另一方面，陳啟源獲得加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位也受到懷疑。方舟子曾把來中國招生的加州美國大學(xué)稱為“克萊登大學(xué)”。

　　另外，有消息爆料，陳啟源有兩個弟弟，二弟陳啟泉及吳小桃夫婦執(zhí)掌廣州倩采化妝品公司和包裝材料公司，主要產(chǎn)品為牙博士和白箭牙膏，也是霸王的牙膏軟管供應(yīng)商；三弟陳啟文執(zhí)掌廣州晨明紙品有限公司,為霸王的包裝材料供應(yīng)商之一。

　　兩個弟弟雖均沒在霸王公司內(nèi)任職、選擇在廣州經(jīng)營自己的日化企業(yè)，兼做霸王的供貨商，但霸王某年的招股書上顯示，陳啟源兩位弟弟與霸王公司間的交易金額分別為430萬元和690萬元，屬于中等供應(yīng)商行列；但兩年之后，這二個交易數(shù)字則有可能翻番的預(yù)期，招股書亦有注明。而當(dāng)時倩采和晨明兩家公司與霸王簽訂3年期的供貨協(xié)議時，霸王已進(jìn)入了上市攻堅階段，3個月后即告掛牌，成功募資近15億元。中間的關(guān)聯(lián)也讓許多人表示好奇。

　　此外，筆者還注意到，此次年報中，霸王的銷售成本下降和毛利的增加，與直接人工成本的減少不無關(guān)系，可見，霸王的重振旗鼓還需要更多的努力。