聚焦核心產(chǎn)品，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值

　　2017年，是金士力“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一年，根據(jù)公司戰(zhàn)略，圍繞打造大產(chǎn)品，以大健康產(chǎn)品進(jìn)入30萬(wàn)家庭為中心，金士力將進(jìn)一步完善產(chǎn)品理論體系，進(jìn)行精細(xì)化產(chǎn)品管理和推廣。經(jīng)過(guò)十年積淀，金士力“三通”系列產(chǎn)品已經(jīng)讓30萬(wàn)人受益，儼然成為推廣大健康的一張名片，載體雖小，但其所承載的深意卻以一種委婉的方式體現(xiàn)著中醫(yī)藥文化中的智慧與博愛(ài)。

　　金士力致力于成為大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊的引領(lǐng)者，以建設(shè)最大的大健康會(huì)員消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，打造最專業(yè)的功能性食品領(lǐng)導(dǎo)品牌為戰(zhàn)略愿景。

　　打造大產(chǎn)品是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值最現(xiàn)實(shí)的體現(xiàn)。深受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，也是凝聚公司科技優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，其背后的科技、話題還有很多，如何講好產(chǎn)品故事，為每一款產(chǎn)品量身定制統(tǒng)一的宣講話術(shù)，是我們今年工作重點(diǎn)。

 

　　落實(shí)全員營(yíng)銷，營(yíng)造宣講氛圍

　　為了更好的落實(shí)全員營(yíng)銷，創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，3月10日，一場(chǎng)圍繞“三通標(biāo)準(zhǔn)裝”展開(kāi)的宣講課件選拔評(píng)比活動(dòng)在金士力總部舉行。經(jīng)過(guò)組內(nèi)宣講、小組推薦，最終4位小組代表脫穎而出，比賽當(dāng)天各參賽代表紛紛結(jié)合三通產(chǎn)品、健康趨勢(shì)、健康管理等進(jìn)行了精彩的演繹。期間9位來(lái)自不同領(lǐng)域的專家從課件制作創(chuàng)新點(diǎn)、產(chǎn)品闡述準(zhǔn)確度、品牌傳播說(shuō)服力、內(nèi)容邏輯完整性、宣講感染力、聽(tīng)者利益點(diǎn)等方面進(jìn)行了逐一點(diǎn)評(píng)并提出寶貴意見(jiàn)和建議，為后續(xù)市場(chǎng)推廣及統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化工具制作提供了基礎(chǔ)。

 

“三通”宣講課件選拔評(píng)比活動(dòng)合影

 

　　會(huì)后，為營(yíng)造全員深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品、宣講產(chǎn)品的氛圍，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品故事，推進(jìn)講稿及課件的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，繼2016年全員業(yè)務(wù)大練兵后，金士力再次發(fā)動(dòng)全員匯聚智慧，分別由總部職能中心及區(qū)域市場(chǎng)組成12個(gè)代表隊(duì)和4個(gè)聯(lián)合代表隊(duì)，經(jīng)過(guò)為期近半個(gè)月的組內(nèi)大練兵，16名參賽候選人在200余名員工中脫穎而出，并于3月28日在天津總部進(jìn)行了十六進(jìn)六的選拔。

 

“三通”課件選拔評(píng)比十六進(jìn)六比賽現(xiàn)場(chǎng)

 

　　經(jīng)過(guò)近12小時(shí)緊張激烈的PK，最終市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心代表隊(duì)代表王曉雅，財(cái)務(wù)部、電算部、總經(jīng)辦聯(lián)合代表隊(duì)代表黃楠楠及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、供應(yīng)鏈管理部聯(lián)合代表隊(duì)代表紀(jì)召艷獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。期間，營(yíng)運(yùn)中心代表隊(duì)代表趙悅杉，銷售支持中心代表隊(duì)代表張輝，華東區(qū)代表隊(duì)代表劉東華，培訓(xùn)中心代表隊(duì)代表劉孟媞，東北區(qū)、西北區(qū)聯(lián)合代表隊(duì)代表鄭國(guó)新，人事行政部、公共事務(wù)部、會(huì)議服務(wù)中心聯(lián)合代表隊(duì)代表于睿成功入圍前六強(qiáng)，并將代表各小組進(jìn)行總決賽的角逐。

 

十六強(qiáng)選手合影

 

　　這不僅僅是一次獎(jiǎng)項(xiàng)的爭(zhēng)奪，更是學(xué)習(xí)和收獲，所有參賽選手不論是在內(nèi)容創(chuàng)新、氣氛渲染、語(yǔ)言組織能力及臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等方面均有出色的表現(xiàn)，充分展示了金士力人的魅力風(fēng)采。賽后，專家評(píng)委的點(diǎn)評(píng)也讓各小組成員更深入地審視此次活動(dòng)的意義。

 

金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比總決賽現(xiàn)場(chǎng)

 

　　經(jīng)歷了從總部試講賽到3月28日半決賽為期18天的角逐，3月29日下午，我們迎來(lái)金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比的總決賽。

 

金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比總決賽現(xiàn)場(chǎng)

 

　　活動(dòng)特邀請(qǐng)?zhí)焓苛�控股集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)翁娣萍、天士力研究院專業(yè)副院長(zhǎng)李長(zhǎng)文、天士力控股集團(tuán)品牌規(guī)劃部高級(jí)經(jīng)理關(guān)鍵、天津市營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭大生、行業(yè)知名培訓(xùn)專家向前、天津金士力健康用品有限公司總經(jīng)理王景軍、金士力發(fā)展決策委員會(huì)委員徐軍擔(dān)任評(píng)委，期間金士力在津員工115人出席活動(dòng)。

 

金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比專家評(píng)委領(lǐng)導(dǎo)合影

 

金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比總決賽現(xiàn)場(chǎng)

 

銷售支持中心經(jīng)理張梅主持活動(dòng)

 

　　這是一場(chǎng)宣講的比拼，更是一次智慧的腦力碰撞。對(duì)金士力全員來(lái)說(shuō)，是我們共同期待的一場(chǎng)精彩對(duì)決，僅憑后勤職能部門聯(lián)合組成的參賽代表隊(duì)在眾多專業(yè)代表隊(duì)當(dāng)中突圍進(jìn)入總決賽來(lái)看，其精彩程度可見(jiàn)一斑。因?yàn)閺?qiáng)勁的實(shí)力派選手與異軍突起的后起之秀間的強(qiáng)強(qiáng)PK并不常見(jiàn)，上一次還要追溯到2016年的全員業(yè)務(wù)大練兵的較量�；顒�(dòng)伊始，銷售支持中心經(jīng)理張梅首先對(duì)參會(huì)嘉賓評(píng)委及比賽規(guī)則進(jìn)行了介紹。隨后，金士力副總經(jīng)理張碩在開(kāi)場(chǎng)講話時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的目的和意義進(jìn)行了闡述，希望與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)專家多提寶貴意見(jiàn)和建議。

 

金士力副總經(jīng)理張碩開(kāi)場(chǎng)講話

 

六強(qiáng)選手現(xiàn)場(chǎng)PK

 

　　經(jīng)過(guò)賽前抽簽排序，現(xiàn)場(chǎng)6位參賽代表充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精美的 PPT展示、充滿激情的演講，在短短30分鐘內(nèi)全面深入闡述觀點(diǎn)、宣導(dǎo)理念、展示產(chǎn)品、演繹故事，展現(xiàn)出了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)與功底。參賽的6位選手雖然風(fēng)格各異，有的詼諧幽默、有的成熟穩(wěn)重、有的激情昂揚(yáng)、有的聲情并茂，但感情真摯的演講不僅打動(dòng)了評(píng)委更是讓聽(tīng)眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，比賽現(xiàn)場(chǎng)掌聲此起彼伏。宣講完畢后，7位評(píng)委綜合選手在課程設(shè)計(jì)、課程內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)效果等6個(gè)維度13個(gè)方面進(jìn)行了打分及現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，既肯定了參賽選手在演講中的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也指出了其中的不足，激勵(lì)選手揚(yáng)長(zhǎng)避短、互相借鑒、取其精華為市場(chǎng)提供可資借鑒的推廣工具。

 

特邀評(píng)委天士力控股集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)翁娣萍現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委天士力研究院專業(yè)副院長(zhǎng)李長(zhǎng)文現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委天士力控股集團(tuán)品牌規(guī)劃部高級(jí)經(jīng)理關(guān)鍵現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委天津市營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭大生現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委行業(yè)知名培訓(xùn)專家向前現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委天津金士力健康用品有限公司總經(jīng)理王景軍現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

特邀評(píng)委金士力發(fā)展決策委員會(huì)委員徐軍現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

　　本次活動(dòng)是公司圍繞打造大產(chǎn)品，講好產(chǎn)品故事做出的一項(xiàng)重要工作部署。相信這場(chǎng)獨(dú)具魅力的決賽盛宴無(wú)疑會(huì)成為我們金士力人永久珍藏的記憶！經(jīng)過(guò)激烈緊張的比拼我們也迎來(lái)了最激動(dòng)人心的時(shí)刻，以情致勝的培訓(xùn)中心代表隊(duì)代表劉孟媞、標(biāo)新立異的人事行政部、公共事務(wù)部、會(huì)議服務(wù)中心聯(lián)合代表隊(duì)代表于睿以及授課經(jīng)驗(yàn)十足的華東區(qū)代表隊(duì)代表劉東華取得并列第三名的好成績(jī)；黑馬之一的美女選手營(yíng)運(yùn)中心代表隊(duì)代表趙悅杉及東北區(qū)、西北區(qū)聯(lián)合代表隊(duì)“地氣兒”十足的分享型選手鄭國(guó)新力克群雄并列第二；實(shí)力派選手銷售支持中心代表隊(duì)代表張輝不負(fù)眾望成功奪冠。

 

金士力“三通”宣講選拔評(píng)比頒獎(jiǎng)

 

　　挖掘產(chǎn)品背后的故事、提煉使其更具說(shuō)服力的賣點(diǎn)，用通俗易懂的語(yǔ)言，將大健康的產(chǎn)品及理念傳遞給廣大消費(fèi)者�；顒�(dòng)結(jié)束之際，金士力總經(jīng)理姚則兵表示，未來(lái)我們將持續(xù)、深入地開(kāi)展全員大練兵活動(dòng)，這不僅展現(xiàn)了金品質(zhì)的魅力，也給各崗位員工提供了一個(gè)展示實(shí)踐的平臺(tái)，以賽促學(xué)的方式為全員營(yíng)銷注入了新的動(dòng)力。營(yíng)銷就是把產(chǎn)品的制造過(guò)程和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，傳遞一致性和完整性的信息給目標(biāo)消費(fèi)者，所以我們要找準(zhǔn)我們的定位，把我們應(yīng)該做的事做到極致，讓懂產(chǎn)品、用產(chǎn)品、講產(chǎn)品、愛(ài)產(chǎn)品的氛圍首先在公司內(nèi)部流行起來(lái)。讓更多的員工加入到大健康宣講的隊(duì)伍中來(lái)，傳播大健康理念，提高全民健康意識(shí)和服務(wù)滿意度，為大健康事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。

 

金士力總經(jīng)理姚則兵總結(jié)講話

 

金士力“三通” 宣講選拔評(píng)比活動(dòng)合影