——節選自2017年春季工作會議上姚則兵總經理的講話

 

　　一、人類已經進入大健康時代

　　“健康中國”戰略的落地，《中醫藥法》順利出臺，作為大健康首倡者的天士力經過十年的準備與資源積累，為大健康新營銷創造了各種有利條件。天士力率先提出用大健康解決慢性病多發的健康危機，在全社會宣傳大健康理念，為社會大眾提供大健康產品，大健康服務和大健康理論體系，倡導大健康生活方式，讓人們過上大健康生活，甚至沉淀成一種可以傳承的大健康文化遺產，可以說為中國的健康事業做出了可貴的探索。

　　從2008年開始，天士力就前瞻性地布局大健康產業，經過近十年努力，天士力已經成為大健康的領航品牌，其宣導的大健康理念，推廣的大健康文化，倡導的大健康生活方式，已在2012年正式納入國家統籌戰略！2016年，復方丹參滴丸作為全球首例完成美國FDA國際多中心、隨機、雙盲、雙對照的大樣本Ⅲ期臨床研究的復方中藥制劑，發布了試驗結果報告，用嚴格科學的臨床試驗，再次證明了現代中藥復方丹參滴丸的臨床有效性、安全性和質量可控性。這與2015年中國本土科學家屠呦呦因青蒿素獲得諾貝爾醫學獎，都標志著全世界對中醫藥的認同感達到了空前的高度，也標志著人類已經進入了大健康時代。 

　　就我國的情況來看，伴隨著“健康中國”理念上升為國家戰略以后，一系列扶持、促進健康產業發展的政策緊密出臺，在國家政策暖風的催化下，大量投資也正加速涌入大健康領域，健康產業的投資、并購日益頻繁。伴隨著社會的快速發展，居民的健康消費需求也隨之發生了轉變——從局限于對疾病防治轉向了對自身健康水平與生命質量的關注；除關注身體、生理功能和行為習慣方面的健康之外，更注重情志、心理、思想、精神乃至道德和信仰多方面的健康；環境因素對人的健康影響日益受到重視，人們開始注重生態環境與生命健康和諧共生的有機聯系。日常營養保健和生態養生已經成為人們追求健康的新趨勢，一個充滿朝氣的大健康時代已經撲面而來！

 

　　二、時代呼喚新營銷模式

　　人類已經進入了一個全新的大健康時代，科技的發達，技術的創新、信息的透明，經濟的發展，以及消費者健康意識的增強和消費方式的變化，都需要我們根據時代的變化拿出符合實際發展情況的業務模式。只有創新才能夠生存，才能夠發展，時代呼喚我們要走出一條大健康新營銷的路子。建立一套新營銷模式的標準體系，必須是經過專家充分論證的，是政府部門和廣大消費者廣泛認同的，是能夠經得起時間檢驗的標準體系。我們今天的大健康新營銷之路，就是經過眾多專家充分論證，經過“大健康中國行”、“蘭馨薈”等活動，得到了社會各界的廣泛關注與認同，得到了廣大消費者深度認同，從而是經得起歷史考驗的。大健康新營銷，不再是簡單的產品交易，而是大健康文化、大健康理念、大健康生活方式、大健康產品、大健康人與大健康產業的全面融合，是讓消費者在理念、文化認同的基礎上來認同我們的產品。大健康創客——大健康新營銷的實踐者，是具有良好職業精神，具有“通明達慧、品質如金、勇于擔當、開拓創新”品質的金士力人，他們不再是簡單的產品推廣者，而是大健康文化的踐行者，大健康管理方案的設計者！并要站在消費者的角度，對大健康產品的原材料種植、生產、物流全過程進行監督，將符合消費者需求，達到甚至超過國際安全標準的大健康優質產品分享給人們。

　　我們的大健康新營銷模式有三大內涵，只有深刻理解大健康新營銷模式的三大內涵，才能使大健康新營銷之路走好走穩。一是開物成務，就是要我們要通過對事物本質的把握來獲得成功，就是要認清企業核心價值，以人為本，誠信通達，立天人合一之德，行大健康之道；二是成才成功，就是我們要通過學習，不斷提升自己，在為他人提供大健康服務的過程中，實現自己的事業夢；三是成德成人，凡事德為先，惟有在“成德”的基礎上才能“成人”，才能“成才”、“成功”。只有這樣的大健康人，才能立得住、站得穩、擔得起、走得遠！全體金士力人，要時刻牢記這三大內涵。

 

　　三、創客計劃讓大健康新營銷插上翅膀

　　大健康新營銷獎勵機制足夠科學、足夠合理、足夠正當、足夠人性化，精準有效地對獎金進行分配，讓一切資源對個人、團隊、區域市場、產品品類、渠道建設精準地投放，有效激勵經銷商努力開拓市場，為公司長遠發展奠定堅實基礎，是為了給廣大經銷商伙伴打造一個真正的持久創業，永續經營，可傳承的事業平臺，讓伙伴們在不同時期都有獲得回報的保障，讓有能力，肯付出的伙伴能夠得到更多的收益！

　　大健康創客計劃有著深遠的意義，金士力已經培養出了一批堅持理念認同、價值觀認同、能力認同，用大健康理念武裝頭腦、行為符合天士力核心價值觀，敢打硬仗能打勝仗，既有理論水平、又有實戰技能的營銷領袖；新營銷人用強健的體魄、睿智的思想、果敢的行動、堅定不移的信念、積極、謙卑、包容的心態、愈挫愈勇的意志來感召、帶動，我們不再是簡單的利益合作者，是在合作的基礎上實現了責任共擔、利益共享，從而奠定了大健康事業的基礎，最終成為擁有大健康使命的責任擔當者，也必定會成為大健康時代的領舞者！所以，大健康創客計劃，是與大健康新營銷模式的全面融合，是大健康新營銷模式的具體實踐，也必將為大健康新營銷插上騰飛的翅膀！

　　優化大健康創客榮銜體系，根據新的榮銜標準，我們將設立不同榮銜的素質模型，根據素質模型進行培養人才，篩選和選拔人才，進行人才梯隊建設。將采取內部培訓，高校委培相結合的多種人才培養形式，我們繼續深化與清華大學合作，今年將會有新的合作項目和模式推出，為與企業發展相匹配的人才隊伍建設搭建更加合理有效橋梁和平臺。建立金士力高端智庫，將聘請更多與大健康事業有關的專家、學者、行業精英進入我們的智庫，為企業發展出謀劃策。同時根據公司發展決策委員會的規劃、凡屬于公司骨干一級的經銷商、員工，均一并入檔，定期組織學習公司核心業務，促進素質提升，參與平臺建設，分擔組織目標，分享相關福利待遇。使所有的大健康事業伙伴都能學有所長，勁往一處使，企業才能夠穩健、長久、可持續發展！

 

　　四、2017年重點市場活動早已為創客英雄鋪上紅地毯

　　金士力統一印制了《2017年工作藍皮書》，我們對全年的工作規劃與安排有了一個全面的了解。2017年，我們有著豐富的市場活動，包括“大健康中國行”，“金鷹盛典”與“金鼎之約”，還新增加了大健康環球筑夢之旅——每一個成功人士的“奢配”之旅，公司計劃用五年時間帶領一批優秀的大健康創業者出訪全世界的主要國家和城市！ 2017年，啟動大健康環球筑夢之旅——泰國站和美國站兩次國際化之旅。泰國站主要內容有：金士力大健康事業伙伴享受國賓級的歡迎儀式；參與和“007”一樣的海潛活動；參與泰拳拳王的專場互動賽；狂歡泰式潑水節；純正的泰式‘SPA’體驗活動和娛樂秀；觀看國賓禮遇的煙花表演等。此次活動，將通過互聯網直播平臺培育大健康意見領袖及網紅達人，開通直播即可全程記錄優秀團隊領導人和隊員的歡聲笑語，參與領導人魅力指數實測。 

　　大健康環球筑夢之旅——美國站亮點內容有：“我是創客”直播真人秀；參觀美國白宮、林肯紀念堂、華盛頓特區、奧特萊斯、美高梅娛樂、帝國大廈、自由女神、華爾街、獨立宣言、西點軍校、NBA、聯合國、時代廣場等；在華盛頓專屬定制的金士力游輪上舉辦創客之夜、與美國議員在國會山莊共同見證金士力國際化啟動、與FDA頂級科學家面對面暢談中藥國際化之路、千畝金士力生態小鎮放飛美國夢想等。

 

　　2017年繼續推動“大健康中國行”等系列公益活動，聯合成立大健康中國行專項基金， 2017年邀請十名院士，百名教授，萬名大健康志愿者，塑造“大健康中國行”國家公益領航品牌；公益體檢車百座城市免費巡檢，將大健康理念、產品、生活方式下沉到社區，惠及百萬大健康人群；開辦“大健康中國行”年度盛典，表彰大健康中國行志愿者。

　　升級“金鼎之約”——大力謳歌營銷人，繼續完善大健康獎銜體系：繼續完善金士力大健康市場推廣及各類營銷活動的貢獻獎，如大健康家庭獎、渠道建設獎、產品講師貢獻獎、創客先鋒獎等；

　　升級“金鷹盛典”——踏歌榮銜之路，完善榮銜體系，進一步清晰金士力一星到金鷹的職級晉升路徑，激勵萬千大健康新營銷者努力推動大健康事業，獲得創客英雄該得的榮譽。 

　　公司精心策劃、準備這些活動，就是要為創客英雄鋪上紅地毯，讓他們開闊視野，彰顯成功，盡享快樂，放飛夢想，體驗大健康新營銷事業成功的喜悅！2017年，我們會就業務模式、績效考核、流程標準、市場政策，升級設計大健康新營銷活動的各項標準體系。將來還會不斷豐富內容、提升標準，規范運作各類市場活動！

 

　　五、全方位開放式對外合作，構建研發，生產，營銷與服務一體化的國際化合作平臺。

　　金士力“十三五”規劃明確了一個企業戰略定位：成為大健康產業健康保健板塊的引領者；兩個企業戰略愿景：建設最大的大健康會員消費服務平臺，打造最專業的功能性食品領導品牌。我們所提出的平臺思維，是與國家的“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念相吻合的。國家在發展落實這五大發展理念方面已經做出了很好的表率，一帶一路協調發展，亞投行等等，都是這五大發展理念的具體體現。習近平總書記曾經多次強調要建立世界命運共同體，就是因為現在的世界格局發生了變化，任何一個個體的發展都離不開各方面資源體系的支持配合。正所謂“尺有所短寸有所長”，各自都有自己的優勢，各自也有自己的劣勢。

　　金士力的企業發展，也要與國家的發展理念相一致，因此，我們要本著開放的心態，要有共享的機制，要有協調的精神，構建一個全方位，立體化，多渠道，完全開放式的大健康事業平臺，在全產業鏈的角度與國內外的企業合作，與有理想的大健康人合作。“海納百川，有容乃大”，大健康事業足夠大，它屬于所有著眼于未來的人，我們期待所有的有志之士都能夠與我們建立良好的合作關系，一起擁抱大未來。不管什么樣的企業、團隊還是個人，我們都能夠找到合作的點，合作的方式，因為我們相信，你們的優勢，可能就是我們的不足，就是我們需要的，你們的劣勢，就是我們的優勢，所以，不管是基于哪個方面，我相信，我們都有合作的空間，也會有廣闊的前景。我們的各部門，各創客團隊，各位大健康精英伙伴，2017年，你們將會與更多的企業，機構，精英人才建立起良好的合作關系，你們的大健康事業，也會因此與以前大為不同。你們將有更大的空間，更多的機會將你們的能力發揮到極致。

　　（一）合作不限地域。

　　2017年，金士力大健康事業要全面開放，弘揚中醫藥，發展大健康是金士力人一貫的追求，無論國內還是國外，有大健康需求的地方就是我們可以合作的地方。

　　（二）合作不限范圍。

　　產品，技術，服務，市場開拓，所有領域，我們都有著開放的合作態度，都歡迎有志之士來考察，來洽談，來看一看大健康領航品牌旗幟下的大健康事業到底有什么樣的魅力，可以為人們創造什么樣的健康價值；那怕是來給我們提出意見和建議，那也是一種合作，因為意見和建議，是我們的劣勢變為優勢的開始。我們這次會議，特別邀請了中國管理科學學會新營銷聯盟和天津營養保健品協會的朋友們，就是想讓朋友們了解我們，給我們的工作提出寶貴的意見和建議。

　　（三）合作不設限制。

　　形式多樣，透明開放是我們和大家合作的基本原則。金士力是大健康事業開始的地方，大健康城是大家共同的家園，只要認同大健康事業理念，我們歡迎海內外一切有想法，有資源，有勇氣的人來金士力開辟屬于自己的一片新天地。

　　天士力控股集團二十幾年建立起來的龐大資源體系，金士力十年的積累，十年的探索，十年的求真之路，我們已經做好了各種充分的準備，這個平臺已經足夠大，這里的空間也足夠大，我相信，一定能夠承載更多大健康有識之士的夢想，伙伴們，讓我們一起，張開雙臂，熱情地歡迎他們的到來吧。

 

　　六、全力打造消費者，經銷商，員工，供應商一體化的共享文化，建立大健康生態圈。

　　《易.系傳》有句話：“知周乎萬物而道濟天下”。中華文化可以說是“天下文化”，“道濟天下”就是讓中華智慧普惠當今世界。中華民族的胸懷格局是把祖先所創造的為人類固有的智慧明明白白地講給天下人，奉獻給天下人，從而推動一場全人類文化自覺的共同行動，攜全人類之手，共同實現中華民族文化的偉大復興。要實現中華民族的偉大復興，首先必須具有文化上的自覺。民族文化傳承的基因，是中華民族生生不息的力量源泉。目前，民族文化復興迫切要進入收官。大健康新營銷正好處在這樣的歷史節點。大健康新營銷主動對民族文化進行挖掘，不僅源于中醫藥傳統文化，更重要的是對歷史階段的準確把握，對大時代歷史文化潮流的主動擁抱。在營銷領域實踐民族文化，提升民族自豪感，把五千年文明中的合理內核繼承提升，完成一次最為勇敢的商業倫理實踐，構建一種經得起歷史考驗的商業模式。大健康新營銷文化核心，就是依據中華優秀文化對人性和商業的本質重新定義，化營銷商品到營銷人，營銷民族文化，去除營銷中缺德的可能性，做一個有道德的營銷人，有根據有源頭有意志有方法，“開物成務”、“成才成功”、以致“成德成人”，實現價值共享的最終目的。

　　為什么要建設大健康生態圈？是因為以心腦血管疾病、惡性腫瘤、慢性肝病、糖尿病等不良生活方式造成的慢病危機已經嚴重影響到中華民族的偉大復興。構建大健康生態圈就是要從全過程、全要素，全方位地解決這個問題，主要從外部生存環境和內部生活方式的兩大方面入手，以壯士斷腕的勇氣重新構建健康生態圈！如果不能系統地全面地從根本上考量解決健康問題的整體方案，因健康危機使得中國人面臨再次成為東亞病夫的極大危險，強國必先強身，構建“防治養管一體化的”大健康生態圈是實現中國夢的基礎！

　　如何打造讓消費者、經銷商、員工、供應商一體化的共享文化，構建利益共同體各方共生共長的大健康生態圈，是金士力大健康文化的重要內容。大健康事業平臺是屬于所有參與者的平臺，大家都可以從這里得到價值，大健康生態圈是合作共享平臺，所有的利益相關者都從這里得到該得到的，都可以施展才華，擁抱成功，實現夢想！

 

　　（一）大健康文化讓消費者得到超值價值

　　“創新營銷方式，創造消費者價值”，為消費者提供優質的大健康產品，讓大健康產品走進千家萬戶是金士力矢志不渝的追求，最終實現“進社區、進家庭、進廚房、上餐桌”，實現應對亞健康，防止慢性病健康目的。除此、還要為大健康產品的消費者提供高標準的優質服務。如我們的“大健康中國行”、“蘭馨薈”活動，就是以公益活動的方式傳播大健康知識，提供健康咨詢，讓廣大消費者在沒有購買我們產品的時候，也能夠享受到我們無形產品的服務，讓人們了解大健康、熱愛大健康，把大健康文化植入大家的心目中，讓“通”的哲學理念在構建大健康生活方式方面發揮更大的作用。

 

　　（二）大健康新營銷事業平臺為經銷商鋪就了一條“成才成功”之路

　　我們倡導的成功不是偶然機會下的一夜暴富，不是天上掉餡餅，不是不勞而獲，而且通過自己的努力獲得的成功，是成才基礎上的成功。就是有大健康的創業精神，即不畏艱難險阻，咬定青山不放松的精神，大健康的文化體系就是“一張藍圖繪到底，一個目標干到底”，就是善于吃苦；還有樂于學習，善于學習，系統學習，有理論高度也有實戰技能。

 

　　（三）讓員工和合作者充滿幸福感

　　“以人為本、誠信通達；立天人合一之德，行大健康之道”是所有金士力人的價值觀念和行為規范，我們要努力進取，奮發有為。我經常說，員工的幸福感，合作者的滿意度，就是我們努力的方向，今天，我要說，讓員工和合作者都充滿幸福感，那是我們工作的目標。我們不但要給予我們員工足夠合理的薪資報酬，還要給予他們施展才華的空間的平臺。讓合作者滿意，那只是一個基本需求，我們要用我們的服務，用我們的胸懷，讓合作者不但能夠獲得經濟共享利益，還能夠從我們提供的服務中感受和保持愉悅的心情。讓他們充滿幸福感，并自覺去傳播這種幸福感覺，才能夠形成一個大健康生態圈。 

 

　　（四）廣納英才、精誠合作、共享共贏

　　我們要廣納英才，與各方有識之士精誠合作，榮辱與共，共享大健康事業帶來的榮光。把消費者、經銷商、員工和供應商的文化整合起來，用大健康理念整合在一起，其實就是“和”的概念。我相信，所有因大健康走到一起的人都是有緣人。有緣就要珍惜，有緣更要繼續合作，“和為貴”是中華民族的優秀傳統，“和”能生財，“和”能融匯，大健康因“和”而大發展，必將在共享經濟的大潮中顯出獨特的風采。

　　古人把人生的三個境界分為“立德”，“立功”，“立言”，實現了這三個境界，就是我們所說的“不朽”。大健康時代，我們把健康送進千家萬戶，就是最大的德；大健康新營銷模式，為平凡人開創了一條成才成功之路，這就是功；傳播大健康文化，讓大健康的美好故事傳唱下去，是大健康人的“立言”。所以，大健康事業是不朽的事業！大健康事業是前景無限廣闊的事業，在這個大健康事業的春天里，讓我們一起攜手前行，構建一個良好的大健康生態圈，實現跨越式增長，在大健康事業的美好征途上，共創輝煌！