同仁堂終于要進軍直銷了！

　　近日，據業內消息透露，“上市國企同仁堂集團旗下6月6日已經獲得商務部批復，同意其直銷自產的8種保健食品，現同仁堂正緊鑼密鼓地建立直銷服務網點。”

　　據直銷界調查，商務部直銷行業管理信息系統并未公示同仁堂的任何信息，同仁堂官網至今也未公布任何“同仁堂獲得直銷牌照”的信息，直銷界致電同仁堂健康藥業股份有限公司，其工作人員的答復是“同仁堂目前不作直銷。”值得玩味的是，該公司網站曾在其“業內動態”的欄目中轉載了哈藥和康美藥業獲得直銷牌照的信息。

　　其實同仁堂意欲進軍直銷的消息在業內已流傳甚久。十幾年前，同仁堂曾經在經營方面進行改革，同仁堂子公司同仁堂國藥曾以“分銷”的經營模式銷售中藥健康產品，最終由于模式的轉換缺乏好的銜接，這一改革對同仁堂的產品銷售反而造成負面影響，導致同仁堂產品銷售下滑。早在2007年，就有媒體稱“同仁堂涉足直銷，為此還專門成立了健康事業部從事保健品的直銷。”對此說法，同仁堂從未正式回應。但據直銷界調查，同仁堂之前就與馬來西亞直銷企業海鷗集團聯姻，2005年曾將獨家代理權交給了香港的直銷企業立新世紀，在正式獲得直銷牌照之前，同仁堂多次涉水直銷模式。

　　直銷界通過多方調查，從可靠渠道得知，“正在‘受理企業直銷業務申請階段’，還沒有正式發牌，但是肯定會發的。”

　　假以時日，同仁堂手握珍貴的直銷牌照，裝備347年歷史的“中華老字號”，背靠上市國企的大山，“含著金鑰匙出生”的同仁堂直銷事業，在中醫保健領域足以傲視群雄。有業內人士指出，同仁堂獲牌，極有可能在中國市場掀起“最炫中國風”。雖然同仁堂還未正式獲牌，已經有業內知名經理人錢先生表示，同仁堂的品牌聲譽，可能會在更廣泛的華人區域產生影響。

　　公開資料顯示，同仁堂不僅想進軍直銷，更在跨界電商領域玩得風生水起，劍指“大健康產業”。2015年10月，正式上線的跨境電商同仁堂“天然淘”簽下了北美最大保健品牌Natural Factors的獨家代理。依托跨境電商平臺和遍布全球的2000家實體店，同仁堂國際要做的是大健康。其宣傳報道中描述：通過預防、功能醫學、中西醫結合的各種體檢，幫助用戶收集身體的健康數據，通過借助授權給平臺的健康數據來推斷出用戶有某種疾病的風險；將通過保健品、健康的平臺，幫助用戶防治疾病，如果診斷出用戶已經患有某種疾病，也即將能夠通過電商平臺為其提供治療方案，除此之外連醫療健康相關保險服務未來也可以提供，讓用戶防御某種疾病可能產生的后果。

　　在直銷渠道推廣方面，已經有知道消息的經銷商對同仁堂表示出了極大的關注和興趣，“同仁堂做直銷，是中國直銷人的驕傲，是內資趕超外資的中堅力量，同仁堂300年歷史積淀，隨便將外資直銷甩出十幾條街的距離。”

　　但并非所有人都看好同仁堂做直銷，其中不乏唱衰的業內人士，“金字招牌、上市公司是優勢，也是累贅，被體制裹挾的同仁堂根本沒前途。”

　　據接近同仁堂的人士透露，同仁堂獲牌之后，將由旗下子公司北京同仁堂健康藥業有限公司負責直銷業務的運營管理，目前，該公司已研發了天然草本系列、健康飲品系列、健康酒系列、免疫增強系列、中草藥系列、中成藥系列等產品。

　　談及同仁堂直銷業務對直銷行業的影響，一位不愿具名直銷企業人士認為，“理性看待傳統名企進入直銷，東阿阿膠已經拿牌了，但哈藥也曾折戟直銷。同仁堂直銷也許會在行業中逐漸成長為中醫藥直企的標桿企業，也會對業內諸多同類產品形成沖擊，但最終結果還需市場檢驗。直銷行業并非凈土，也不是天堂，行業競爭激烈程度也不亞于傳統行業，同仁堂啟動直銷業務應該是深思熟慮的，這不是空有一張直銷牌照就行。”

　　直銷行業媒體人陳先生表示，“從康美藥業和哈藥直銷板塊的業務發展，可以看出，有藥業背景的企業并不好做，這不僅是中藥現代化和標準化尋路難的問題。當然，同仁堂的綜合優勢也非常明顯，同仁堂‘直銷小船出海’，能走多遠要看集團的支持力度，畢竟，同仁堂的體制問題在市場化程度更高的直銷領域可能是一種包袱。”

　　按《直銷管理條例》規定，一定要在擬開展直銷業務地區所在的省份設立省級分支機構，商務部給企業批復后，會有六個月的時間讓企業建設和完善服務網點。這對于同仁堂來說，“這都不是事，同仁堂遍布大江南北的直營店或將在未來轉型為直銷業務服務。”陳先生表示。

　　直銷界認為，傳統名企開展直銷業務應深刻理解直銷行業的特殊性，在經銷商團隊的管理、企業規范發展、應對直銷產品同質化方面將面臨諸多考驗。

　　直銷在中國曾飽受爭議，有著347年歷史的同仁堂直銷之路勢必備受世人矚目，同仁堂能否憑借雄厚的傳統實力以及品牌知名度在直銷行業順利站穩腳跟，直銷界網將進一步關注。