導(dǎo)讀：在中國市場運作三年，沃德綠世界方獲申牌受理公示，過程實屬不易。對于經(jīng)銷商來說，這一天姍姍來遲，等待已久；不過其實際市場運行卻始終不溫不火，前行緩慢。如今看來，沃德綠世界的直銷之路依舊任重而道遠(yuǎn)。

　　2016年5月21日，正是初夏時節(jié)的南京溧水細(xì)雨綿綿。沃德綠世界董事長李德明早早等候在南京溧水生產(chǎn)基地，心情愉悅。她即將迎接的，是來自全世界各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們將與自己一起，拉開“2016綠世界國際藍(lán)莓節(jié)”的序幕。這一刻，距離李德明宣布綠世界集團(tuán)中國區(qū)域正式進(jìn)入申牌階段之時，已是三載時光。

 

沃德綠世界董事長兼總裁李德明。

 

　　海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)

　　1994年，美國康奈爾大學(xué)微生物學(xué)博士、美籍華人李德明在美國密歇根州成立綠世界公司，研發(fā)生產(chǎn)了藍(lán)莓系列保健品、化妝品和家居護(hù)理品等產(chǎn)品。2003年，綠世界采用直銷模式經(jīng)營，將市場逐漸延伸至非洲、歐亞、東南亞、南亞、北美等地，成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的跨國企業(yè)。據(jù)介紹，綠世界目前在全球已設(shè)有40多家分公司及辦事處。

　　不過，故土中國一直是李德明心里揮不去的情結(jié)。2012年底，李德明決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，并以天津作為中國直銷事業(yè)的起點。隨后，綠世界開始了天津市場的前期籌備，同時以沃德（天津）營養(yǎng)保健品有限公司為運營主體啟動直銷牌照的申請事宜。

 

據(jù)介紹，綠世界目前在全球已設(shè)有40多家分公司及辦事處

 

　　資料顯示，沃德（天津）營養(yǎng)保健品有限公司（下稱“沃德綠世界”）成立于1997年，注冊資金8065萬元，公司法人李德慧。據(jù)悉，李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒體采訪時，表示自己是沃德綠世界的董事長兼總裁。在此之前，沃德綠世界主要承擔(dān)的是生產(chǎn)任務(wù)，向中國周邊市場提供產(chǎn)品支持，但并未開辟銷售通道。

　　進(jìn)軍中國三年，豐富產(chǎn)品線、開展并購，沃德綠世界試圖在中國市場越做越大。官網(wǎng)資料顯示，目前綠世界集團(tuán)中國區(qū)域子公司已擁有沃德（天津）營養(yǎng)保健品有限公司、沃德綠世界（天津）生物科技有限公司、瑞恩（天津）智能產(chǎn)品有限公司等，同時在南京溧水縣投資新建基地工程，通過并購南京白馬黑莓集團(tuán)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

　　然而，對于沃德綠世界來說，雖然在申牌上一直積極為之努力，但始終鮮有實質(zhì)性的進(jìn)展。

　　2013年5月，綠世界集團(tuán)在印尼首都雅加達(dá)舉行進(jìn)軍直銷10周年慶典，李德明鼓勵大家把握時機(jī)，中國市場將會帶來更大的發(fā)展機(jī)遇，在場人員無不為之振奮。更有經(jīng)銷商表示當(dāng)時已從公司高管處獲知，如果進(jìn)展順利，當(dāng)年年底左右就有可能拿到直銷牌照。

　　2014年3月，李德明在綠世界集團(tuán)天津沃德總部與經(jīng)銷商開展面對面溝通座談會時再次提到，申牌是當(dāng)年工作的主題，并力爭在本年度落實。

　　盡管每年都被提上議程，但現(xiàn)實卻依舊不盡如人意。直至2016年8月8日，商務(wù)部公示了受理沃德（天津）營養(yǎng)保健品有限公司的直銷牌照申請，沃德綠世界的經(jīng)銷商們才終于從中看到了一絲希望。

 

　　違規(guī)還是被“黑”

　　除開申牌進(jìn)度緩慢，綠世界的市場發(fā)展也并不很順利。

　　2016年2月，《法制晚報》刊登一篇題為《“什么病都能給你干掉”——暗訪無證保健品 在天津生產(chǎn) 于南三環(huán)開旗艦店 食藥監(jiān)局認(rèn)定無證生產(chǎn)》的報道，稱沃德綠世界涉嫌生產(chǎn)售賣無證保健品、虛假宣傳的違法行為。

　　據(jù)報道，《法制晚報》記者于2016年1月對沃德綠世界集團(tuán)北京旗艦店進(jìn)行暗訪調(diào)查，當(dāng)時該店直銷員周某稱，綠世界益腎寶膠囊（女用）、綠世界益腎寶膠囊（男用）賣得非常好，并表示該公司“藍(lán)莓加茶飲”的配方能包治百病。隨后，經(jīng)北京市豐臺區(qū)食藥監(jiān)局調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該店售出的“綠世界肝寶膠囊”、“藍(lán)莓抗衰老膠囊”等產(chǎn)品既無國藥準(zhǔn)字的藥品批號，又無保健食品的批準(zhǔn)文件，連普通食品的QS標(biāo)志也沒有，其墻上懸掛的《衛(wèi)生注冊證書》、《保健品GMP證書》均已過期。與此同時，天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)市場監(jiān)管局表示，這幾種保健食品沃德（天津）營養(yǎng)保健品有限公司確有生產(chǎn)，但均為對外出口產(chǎn)品，出口目的地多是非洲、東南亞的一些國家，當(dāng)前并沒有在國內(nèi)銷售。

 

自2012年底開始，綠世界集團(tuán)開始進(jìn)軍中國市場

 

　　《知識經(jīng)濟(jì)》記者從沃德綠世界官網(wǎng)看到，公司產(chǎn)品共分為藍(lán)莓產(chǎn)品系列、營養(yǎng)食品系列、托瑪琳產(chǎn)品系列、四季睡眠養(yǎng)生床品系列、空氣凈化系列、酒系列產(chǎn)品六大種類，并未發(fā)現(xiàn)報道中提到的“腎寶”、“肝寶”、“輔酶Q-10”等產(chǎn)品。沃德綠世界經(jīng)銷商鄧光松給出的解釋則與之前天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)市場監(jiān)管局一樣，他告訴記者，目前國內(nèi)銷售的都是粉劑或者片劑產(chǎn)品，并沒有膠囊類，報道中提到的兩款產(chǎn)品均在海外銷售。鄧光松還表示，直銷行業(yè)魚龍混雜，其中不乏不懷好意之人。“現(xiàn)在‘黑手’很多，幾乎已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，盡管公司一直求穩(wěn)，但終歸‘明槍易躲，暗箭難防’。”

　　不過對于這種說法，河北的楊先生并不認(rèn)同：“出事了當(dāng)然這么說了。”楊先生告訴記者，自己之前吃過沃德綠世界的保健品，但因為次數(shù)不多并未有太大感覺。2016年年初，楊先生購買了價值54900元的產(chǎn)品準(zhǔn)備送人，不料卻被北京市豐臺區(qū)藥監(jiān)局扣押，并被告知產(chǎn)品為無證保健品。產(chǎn)品被扣，楊先生轉(zhuǎn)而向沃德綠世界索要購買貨款，幾經(jīng)周折，直至今年六月份才拿回5萬多元錢。

　　不僅如此，楊先生還透露，當(dāng)初購買“腎寶”時，沃德綠世界提供的是北京順天府商貿(mào)公司的發(fā)票，雖然稅務(wù)系統(tǒng)查詢顯示無誤，但當(dāng)楊先生親自咨詢時，順天府商貿(mào)公司卻不承認(rèn)該發(fā)票為其所有。

　　如今，楊先生當(dāng)初購買綠世界產(chǎn)品的北京旗艦店已經(jīng)關(guān)閉，此事究竟是經(jīng)銷商的違規(guī)運作還是同行的惡意操作，無法考證。不過沃德綠世界歷時三年多才被商務(wù)部受理申牌事宜，卻在今年年初被爆出這樣的新聞，不知是否會對之后的申牌有所影響。

 

　　緩慢發(fā)展前行

　　相比于其他公司，沃德綠世界的市場運作顯得十分低調(diào)，經(jīng)銷商也較為“隱蔽”。網(wǎng)絡(luò)上，很多經(jīng)銷商的事業(yè)網(wǎng)站還停留在幾年之前并未更新。記者以有意加盟為由與部分經(jīng)銷商進(jìn)行交談，發(fā)現(xiàn)其中大部分已經(jīng)離開。事實上，很多經(jīng)銷商在沃德綠世界開啟中國市場的早期便已加入，主要看中公司的市場空白，想結(jié)合藍(lán)莓產(chǎn)品在國內(nèi)直銷市場上的非普遍性，擴(kuò)大自己的直銷事業(yè)，不過后來卻因種種原因逐漸出走。

　　“市場運作太慢。”謝振興于2012年底加入，屬于沃德綠世界最早的一批經(jīng)銷商。他表示，沃德剛開始做得還不錯，但是一段時間以后公司又開了一次盤，之前的業(yè)績?nèi)�部被清零，讓他覺得努力全部白費，于是在2013年底，他所在的1000多人的團(tuán)隊整體平移到了美樂家。

　　“產(chǎn)品價格太高。”2015年加入的趙高峰如是說。在他看來，沃德綠世界的產(chǎn)品品質(zhì)不錯，尤以藍(lán)莓系列為優(yōu)，但是因為拿價比較高，市場推廣起來有一定難度，所以從今年開始就不再關(guān)注。他同時還表示，綠世界的市場普遍都做得不太好。

　　2013年加入的前經(jīng)銷商柳永好則認(rèn)為，沃德綠世界之所以發(fā)展緩慢，在于系統(tǒng)、制度不夠優(yōu)越，同時，直銷牌照遲遲未能獲得，也成為經(jīng)銷商發(fā)展市場的顧慮。得知前不久公司申牌聲明已獲公布，柳永好表示，距離發(fā)牌至少還得半年到一年左右的時間，并坦言自己不會再考慮重新加入。

　　而在與沃德綠世界經(jīng)銷商交談時，言辭謹(jǐn)慎是記者的最大感受�；蛟S是因為之前被舉報的經(jīng)歷，或許是因為被爆負(fù)面新聞，鄧光松的措辭顯得十分小心。他告訴記者，目前沃德綠世界的主要市場在河北、河南一帶，東北部分省份也發(fā)展得不錯。公司發(fā)展得最快的時候是2015年，但也就是在當(dāng)年，由于山東經(jīng)銷商召開會議被頻頻舉報，為保險起見，目前整個市場運營都非常低調(diào)，很少有大型會議召開。

　　鄧光松還向記者透露，目前吉林、山東、湖北、湖南四個省份暫時不能報單，“公司拿到牌照以后，這些省份的市場會陸續(xù)開放，在此之前，都會小心謹(jǐn)慎。”當(dāng)記者表示想要了解制度方面的情況時，鄧光松沒有正面回答，只是表明目前采取的是級差加雙軌的復(fù)合制度，不過拿牌之后制度還會有比較大的調(diào)整。而對于謝振興提到的兩次開盤的事情，鄧光松不置可否，但他認(rèn)為當(dāng)時公司剛起步，一切都還不成熟，各方面進(jìn)行調(diào)整完善都是很正常的。對于未來，鄧光松依舊充滿信心，表示如果進(jìn)展順利，公司或會在兩個月之內(nèi)獲牌。

　　中國市場運作三年，沃德綠世界方獲申牌受理公示，過程實屬不易。對于經(jīng)銷商來說，這一天姍姍來遲，等待已久；不過其實際市場運行卻始終不溫不火，前行緩慢。如今看來，沃德綠世界的申牌之路依舊任重而道遠(yuǎn)。