有人會(huì)覺得：不就是推拿嗎？

　　看起來是，但又不是。

　　我曾經(jīng)辦過一張推拿的卡，結(jié)果因?yàn)樘�忙，一年只去一次，每次都是年�?huì)前兩天，為了準(zhǔn)備大會(huì)演講，讓自己調(diào)整到最好的狀態(tài)。6年了一萬塊錢都沒用完。

　　而經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生調(diào)理，體驗(yàn)過就會(huì)知道，簡(jiǎn)單兩個(gè)字：舒服。

 

 

　　體驗(yàn)的時(shí)代來臨了

　　8、9年前，曾經(jīng)有人向我推薦過類似經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生儀的東西，當(dāng)時(shí)覺得生物電理療我自己都不太能接受，更何況是市場(chǎng)上的消費(fèi)者了。

　　那還是一個(gè)大家普遍在講概念、講商機(jī)的時(shí)代。舉個(gè)例子，傳統(tǒng)保健品銷售往往先要普及一個(gè)健康概念，比如說補(bǔ)鈣、補(bǔ)充維生素，消費(fèi)者普遍接受以后就有了成熟的市場(chǎng)，就會(huì)有很多企業(yè)跟著做，然后開始打價(jià)格戰(zhàn)，你賣100，他就賣80。

　　所以在當(dāng)時(shí)，能通過創(chuàng)新和溝通的優(yōu)勢(shì)推廣新產(chǎn)品的企業(yè)，往往能獲得很好的發(fā)展。其中，可以和消費(fèi)者面對(duì)面溝通的直銷模式就有這樣的優(yōu)勢(shì)。

　　而現(xiàn)在，商業(yè)信息太多太多了，消費(fèi)者聽過的東西太多，想把一款新產(chǎn)品通過說教變成大家都接受的產(chǎn)品，已經(jīng)越來越難。于是，體驗(yàn)的時(shí)代來臨了。

 

　　體驗(yàn)時(shí)代如何打動(dòng)顧客

　　2012年底，生命健東方素養(yǎng)上市，第二年夏天我們舉行了素養(yǎng)達(dá)人秀活動(dòng)，第一次嘗試了開設(shè)素養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)。原本它只是這場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在這個(gè)體驗(yàn)營(yíng)已經(jīng)延續(xù)了3年。我曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)觀察和體驗(yàn)過。就像電腦運(yùn)轉(zhuǎn)久了需要重啟一樣，素養(yǎng)體驗(yàn)營(yíng)可以讓身體來一次重啟，這種變化和感受，誰(shuí)試誰(shuí)知道。 

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，打動(dòng)顧客的方式不再只有價(jià)格戰(zhàn)，更好的辦法是賦予產(chǎn)品和服務(wù)更好的體驗(yàn)和更高的附加值。

　　這個(gè)時(shí)代，直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷方式依然是一種優(yōu)勢(shì)，只不過，好吃，好用，舒服，比大道理更能打動(dòng)顧客。