2015年11月微商大佬思埠集團(tuán)與青島康爾生物達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方組建了一家名為思埠康爾的新公司，此番合作雙方各持50%的股份。此類合作在業(yè)內(nèi)并不是什么新鮮事情，但結(jié)果也不盡相同。

　　康爾思埠從攜手合作到如今究竟是“同舟共濟(jì)”還是“殊途難歸”呢？

 

 

　　申牌前身

　　成立于2000年8月的康爾公司，注冊資金8050萬元，是青島銀色世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱銀色世紀(jì)）的全資子公司。在銀色世紀(jì)注資前，康爾只是一家注冊資金僅為50萬元的小公司。2014年8月和9月，銀色世紀(jì)先后注資4000萬元，成為康爾最大的股東，同年10月，銀色世紀(jì)獲得康爾所有股權(quán)，成為康爾的唯一股東。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銀色世紀(jì)公司的業(yè)務(wù)人員曾熟知目前老年人孤獨的心理，大打情感牌。為老人洗腳一直是銀色世紀(jì)公司推行所謂“孝文化”的敲門磚，業(yè)務(wù)員以高度的熱忱為參會老人洗腳，不嫌臟累。多為小伙子給老太太洗，小姑娘給老頭洗，在洗腳的過程中阿姨、叔叔不離口，甚至還夸獎老太太是美女、老頭是帥哥，把老人們哄得是笑逐顏開。看忽悠的差不多了繼而向美女、帥哥們推銷保健食品和近萬元的寢具等商品。同時銀色世紀(jì)在所謂專家、教授的講座過程中，都是圍繞著該公司的保健食品，并極力宣稱食用之后如何如何好。將某些中醫(yī)理論融匯貫穿到課程中，同時進(jìn)行所謂的免費診斷，只要去的人接受了診斷，幾乎都會被“確診”有疾病。有病的都得購買該公司所經(jīng)銷的“銀齡美”、“甲殼素”、“海惠健”等保健食品，或是保健寢具等，且價格不菲，而大部分受騙的都是老年人。

　　同時，銀色世紀(jì)的董事長鄒圣燦與直銷頗有淵源，鄒圣燦曾是珍奧公司經(jīng)銷商。1997年7月，憑借在山東、江蘇等地積累的市場，鄒圣燦創(chuàng)辦了珍奧濟(jì)南分公司。2004年，濟(jì)南分公司的銷售額已達(dá)到2億元，掌握了珍奧大量的銷售資源，鄒圣燦也因此升任珍奧營銷副總裁、蘇魯?shù)貐^(qū)總經(jīng)理。然而在2005年，鄒圣燦宣布離開珍奧，并帶走嫡系團(tuán)隊，使得珍奧銷售市場產(chǎn)生動蕩。為了進(jìn)入直銷行業(yè)，鄒圣燦便收購昔日的產(chǎn)品代加工企業(yè)康爾。

 

　　2014年3月正式進(jìn)入微商渠道以來，在不到一年的時間里，思埠集團(tuán)旗下現(xiàn)已擁有黛萊美、天使之魅、紓雅、素佳等四個化妝品品牌，并邀請到包括楊恭如、秦嵐、袁姍姍、林心如等在內(nèi)的知名影星為相關(guān)品牌做形象代言人。思埠集團(tuán)的成長速度尤其令人咂舌。而這一切，都跟近年備受爭議的“微商”有關(guān)。

　　為了規(guī)避潛在的法律風(fēng)險，思埠集團(tuán)的高級別經(jīng)銷商團(tuán)隊都以公司性質(zhì)而存在，而這些經(jīng)銷商團(tuán)隊的主要工作，就是做代理業(yè)務(wù)的下線。這種類似傳銷的模式也讓不少人質(zhì)疑過思埠的模式，為此有人曾透漏，思埠正在積極爭取直銷牌照的申請。在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)了解到的信息，在公司運營10個月之后，思埠集團(tuán)的注冊資金已由公司成立時的50萬元，變更為1億元。如此快的發(fā)展速度，思埠成為毫無爭議的微商第一品牌。但萬萬沒想到的是，微商的速度崛起與其存在的爭議同樣迅速。

　　2014年算是微商掘金時代，2015年屬于微商元年，2016年微商傳銷亂象已勢不可擋的趨勢進(jìn)入網(wǎng)友們的視野，甚至央視多次曝光“微傳銷”的社會危害性。受益于時代、科技的向前發(fā)展所帶來的機(jī)會紅利，以及企業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)變，思埠集團(tuán)在微商發(fā)展的起步階段成功淘到第一桶金，并成長為這一領(lǐng)域最具代表性的企業(yè)之一。而現(xiàn)在，當(dāng)眾多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)一窩蜂地?fù)湎蛭⑸痰臅r候，思埠卻又在通過一系列的動作謀求轉(zhuǎn)型。而剛進(jìn)入直銷行業(yè)的康爾也需要一個平臺一展身手，那么直銷企業(yè)康爾與思埠能夠合作就更加順理成章了。但微商究竟還能走多久，也許沒人會知道，康爾思埠共同打造的云微商是否如期盼的那樣仍是變數(shù)。

 

　　2015年8月6日，康爾獲得直銷牌照，同年10月23日完成服務(wù)網(wǎng)點的核查并得到商務(wù)部公示。在有條不紊拿牌的同時，2015年9月8日，康爾注資100萬元成立了青島康爾云微商生物科技有限公司，初步制定“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展計劃，做好了左手直銷、右手微商的兩手準(zhǔn)備。盡管達(dá)成了合作，但對思埠康爾“云微商”熱情不高的康爾，卻在積極推進(jìn)自己的直銷“互聯(lián)網(wǎng)+”規(guī)劃。

　　2016年1月中旬，康爾宣布“康爾云e直銷系統(tǒng)”即將上線。到了2月，還沒有推出的“康爾云e直銷系統(tǒng)”已經(jīng)升級為“康爾云·生活家”。“康爾云·生活家”同樣是基于微信的一種商業(yè)運用，采用康爾商城和微店的形式進(jìn)行推廣和銷售。“康爾云·生活家”與思埠康爾聯(lián)合推出的“云微商”的關(guān)系，一下子顯得微妙起來。康爾對合作項目的冷淡，思埠并非沒有察覺。有知情人士爆料，站在思埠的立場，與康爾的合作并不理想。“康爾拿牌時間不長，自身對于直銷業(yè)務(wù)有很大的期許。出身會銷的康爾，由于產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)管理理念及文化與思埠都不太協(xié)調(diào)，致使合作不順，暫時沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)步。”另外，思埠的微店從2015年年末開始向平臺化轉(zhuǎn)變。而思埠康爾的合作，是微商與直銷聯(lián)姻的試驗田。兩家完全不同的企業(yè)要成功的融合終究還是有些差異，要想殊途同歸并沒那么容易。

　　這里不禁讓人想到康爾董事長鄒圣燦曾說：“認(rèn)同——就是我們今天既然選擇了思埠康爾這個平臺，我們能把思埠康爾當(dāng)成一個事業(yè)平臺，就是一種認(rèn)同，那必將是一種共鳴。我希望，在新的商業(yè)模式下能有更多伙伴成為百萬千萬富翁，更重要的是實現(xiàn)自己人生的價值。”如今來看，只能是事與愿違了。