“梯子再往前擺一點。”霸王國際大酒店一樓大廳赫然立著一架人字梯——大廳正中掛著的電子牌上“霸王國際大酒店”幾個大字被攔腰斬斷，紅色字體中部出現(xiàn)黑屏，工作人員三兩配合著緊急維修。大堂右側(cè)樓梯處，巨幅海報噴繪上成龍的臉格外惹眼，旁邊一排霸王洗發(fā)水，配上耳熟能詳?shù)膹V告詞——中藥世家，霸王。

　　這是白云新城，更通俗的說法是“城鄉(xiāng)結(jié)合部”，小型汽修廠、制衣廠分布在這里。紅墻綠窗霸王國際大酒店是這片唯一的四星級酒店，霸王總部就設(shè)在酒店里。但很快，“總部計劃遷往廣東南沙自貿(mào)區(qū)”，因為啟動直銷業(yè)務(wù)的霸王集團要為拿下直銷牌照做準備。

　　今年5月，霸王集團創(chuàng)始人陳啟源通過媒體確認，霸王集團正在申請直銷牌照。

　　2010年，因《壹周刊》“二惡烷事件”遭遇信任危機，霸王集團業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。公開資料顯示，2011年-2015年，霸王集團分別虧損5.59億元、6.18億元、1.44億元、1.16億元、1.11億元。2009年，巔峰時期的霸王集團營業(yè)額為17.5億元，這個數(shù)據(jù)在2015年僅為2.32億元，不及當(dāng)年的1/7。為扭轉(zhuǎn)頹勢，這次霸王要在渠道上做一些嘗試——直銷或許是根救命稻草。

 

　　換帥比日本首相還勤   只聽打雷不見下雨

　　雖然近期才正式公開要宣布進軍直銷，但霸王卻已是數(shù)次開盤。

　　“中國日化知名品牌霸王集團2015年3月全新啟動直銷模式，正在全國招募第一批領(lǐng)導(dǎo)人。”一個名叫“霸王第一網(wǎng)商系統(tǒng)”的組織在網(wǎng)上發(fā)布霸王進軍直銷的消息，并借助百度貼吧、微信等渠道招攬經(jīng)銷商。

　　這是霸王動靜最大的一次“開盤”。根據(jù)“霸王第一網(wǎng)商系統(tǒng)”宣傳資料，霸王直銷板塊用“金融+物流+直銷”模式，經(jīng)銷商有兩種方式成為加盟霸王直銷板塊：其一，成為消費會員，消費兩萬元產(chǎn)品后，將獲得4000元的流通股股票，在此基礎(chǔ)上再購入2萬元霸王集團股票，兩年后獲得80%的收益；其二，成為地區(qū)代理商，投資六萬元后只要有貨物發(fā)到經(jīng)銷商代理的區(qū)縣，就能拿到5%的傭金，同時投入的六萬元可作電子貨幣，用于給會員報單。

 

 

 

　　“除了模式的獨特性，霸王的獎金制度也很有魅力：1、推薦一個20000元的至尊卡可以凈收入4350元現(xiàn)金，中國直銷之最；2、推薦兩個至尊卡基本可以回本（一碰回本），中國少有；3、1200元小單加盟與12000都領(lǐng)取一樣比例拿對碰獎，中國唯一。”宣傳資料上，紅黃漸變的口號極具煽動性：“模式贏未來!”“霸王，讓80%的人賺錢，讓20%的人賺大錢！”

　　然而時隔一年零4個月，當(dāng)?shù)谝蛔h題記者聯(lián)系到“霸王第一網(wǎng)商系統(tǒng)”時，對方表示“已經(jīng)不做了”——從2016年年初，該系統(tǒng)改做“瑞士黃金”。

　　事實上，霸王的直銷之路并不順利，三年四度換帥，只聽打雷不見下雨。

　　2013年11月，為籌備直銷業(yè)務(wù)，霸王集團與曾擔(dān)任過美羅國際生物集團（香港）有限公司總裁的職業(yè)經(jīng)理人田曉春短暫合作。

　　2014年5月，霸王又開始與前安利（中國）副總裁、天獅集團全球執(zhí)行總裁觸錢港基合作，根據(jù)當(dāng)時在霸王從事直銷的人員口述：“當(dāng)時錢港基是美羅國際的顧問，同時也是霸王集團的顧問，他不帶團隊，主要負責(zé)直銷運作思路和管理架構(gòu)的設(shè)定，以及霸王集團的股票怎樣與直銷員對接等。”

　　之后，曾組建過昆明彩南瑪咖的楊劍也與霸王有過短暫接觸，而到了2015年6月，霸王直銷板塊負責(zé)人換成了謝桂冬，他曾擔(dān)任隆力奇定制營銷部中國區(qū)總經(jīng)理。

　　2015年12月9日，霸王集團發(fā)布公告，萬玉華辭去霸王集團執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官職務(wù)，接任者為她與霸王集團董事局主席陳啟源的兒子陳正鶴。

　　三年四度換帥，這比日本首相換得還快。市場笑言：按照這個換帥速度，中國直銷職業(yè)經(jīng)理人都有機會去霸王直銷板塊掛帥一次的機會。

　　一位曾為霸王集團做過咨詢的直銷專家告訴第一議題記者，家族管理模式是導(dǎo)致直銷管理團隊變更的原因。“霸王集團的家族模式是‘多言堂’，不由一個人說了算。”這位直銷專家說，“渠道經(jīng)營需要管理和策劃，直銷職業(yè)經(jīng)理人團隊和經(jīng)銷商團隊都難以在霸王目前的環(huán)境中生存下去。”

 

　　痛失直銷黃金機會 霸王直銷“烏雞能否變鳳凰”？

　　本已逐漸淡出直銷視野的霸王，最近又以霸氣的形象回到了公眾的視線。

　　前不久，霸王集團創(chuàng)始人陳啟源親率30名員工前往壹傳媒總部抗議，他們穿著醒目的黃色Ｔ恤，舉起白底黑字橫幅，上面寫著：“還我民族企業(yè)”。

　　而在此前，經(jīng)歷近6年的漫長等待，霸王集團起訴香港壹周刊誹謗案終于有了結(jié)果。5月23日下午，香港高等法院經(jīng)過39天審訊后，最終裁定被告壹周刊出版有限公司敗訴，須向霸王賠償300萬港元，并向原告賠償八成訴訟費。

　　贏了官司，輸了市場卻是不爭的事實。

　　更重要的是，失去了進軍直銷的黃金機會。

　　直銷行業(yè)正在變得越來越“擁擠”：2015年，商務(wù)部公示了23家獲得直銷牌照的企業(yè)——這是自2006年起的十年內(nèi)，批牌數(shù)量最高的一年。與2015年中國6.9%的GDP增長率（1990年以來新低）相比，直銷行業(yè)業(yè)績增長率為19%，看到前景，越來越多的日化企業(yè)涉及直銷領(lǐng)域，霸王就是其中之一。

　　有觀點認為，純粹以日化進入直銷，已經(jīng)錯過了黃金期。“盡管很多直銷都是以日化起步，但是日化產(chǎn)品對直銷員已經(jīng)失去了吸引力，后者更喜歡的是有特色的產(chǎn)品，尤其是功能性、科技類的產(chǎn)品。其二，日化企業(yè)進軍直銷，會面臨管理的專業(yè)性問題，管理者欠缺直銷知識，直銷專業(yè)經(jīng)理人越來越難找。”事實上，霸王不到三年的直銷歷程已證實了這一點。

 

 

　　即將重新啟動直銷業(yè)務(wù)，霸王能夠烏雞變鳳凰嗎？

　　不過，對于霸王的“東山再起”，業(yè)內(nèi)人士卻普遍悲觀，就連陳正鶴的口吻也相當(dāng)謹慎：“我們現(xiàn)在并不急于銷售的大幅增長，更不會激進冒險，只希望在現(xiàn)在這個環(huán)境下，慢慢爬起來，恢復(fù)生意，先把利潤做起來。如今，好好地活下來，好好地通過與我們的精英團隊穩(wěn)定運營，實現(xiàn)利潤增長，這就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)。如果公司能很好地撐到明年，今年業(yè)績可以打平的話，那么接下來的兩三年應(yīng)該會比較順一點。”

　　陳正鶴寄望的“精英團隊”，是否又是所謂的直銷團隊呢？

　　巴菲特魔咒預(yù)言：烏雞變鳳凰“可能性很小很小”。霸王直銷能否成為巴菲特所說的“很小很小”的可能性呢？

　　一切皆有可能。