5月23日下午，霸王集團與壹周刊長達6年的訴訟糾紛終于塵埃落定，香港高等法院最終判決壹周刊敗訴，賠償霸王集團300萬港幣。經過這一事件霸王集團經營遭到重挫，而霸王集團多年來一直致力于企業渠道轉型，多次對外公布進入直銷，籌備申牌事宜等，但對于進入直銷籌備的進展不得而知。

    霸王高調進直銷為何“雷聲大無雨下”？

    若即若離 直銷口號一直是空號

    關于霸王集團轉型進軍直銷的消息早已不絕于耳，2014年網絡瘋傳前安利中國副總裁加盟霸王操盤直銷業務，當記者向其求證時，這一消息被其公關總監汪亮予以否認，并稱公司是被黑了。但事實上據一些公開資料表明，早在2013年起，霸王就開始接觸直銷模式，2014年籌備并試水直銷，并于2015年啟動直銷。據悉，為了促進直銷，霸王集團還推出“加盟直銷贈送股票”。據悉，如果客戶一次性消費20000元成為至尊卡會員后，即可獲贈市值為4000元的霸王集團的股票。

    然而事與愿違，此次直銷工作卻沒有給霸王帶來多少驚喜。由于傳統渠道持續低迷，資金周轉不暢，直銷所起到的彌補作用似乎不大。為了繼續改善業績，霸王集團開始進一步推出新的產品和發展新的銷售渠道。業內人士也指出，霸王選擇直銷渠道并銷售非日化產品，很可能是背水一戰，險象環生。“直銷模式能否成功幾乎完全取決于直銷團隊建設，而培養一支專業的直銷團隊需要至少三年的時間，短時間內幫霸王集團扭虧將難以實現”。業內人士分析道。

盡管霸王集團并不愿放棄直銷市場，在隨后的媒體報道中霸王集團也多次重申進軍直銷的目標未改，但是顯然每一次放出的豪言最后卻儼然淪為了一個“空號”。

    朝三暮四 霸王多元化政策被指主次偏廢

    由于霸王近幾年在市場上的持續虧損，公司工作重心一度出現混亂。霸王為了扭轉頹勢可謂是煞費苦心，在市場的布局上是一波接著一波，先后曾宣稱進軍家電、保健品及母嬰市場。在渠道上還曾高調宣稱布局電商以及微商。顯然霸王集團在市場一系列的動作表明，霸王集團似乎要以多元化的工作布局，企圖廣撒網多撈魚，但是最終還是效果甚微。也正因此，霸王集團的行為被業內專家批評為在工作上存在主次偏廢。

    其實早先霸王集團為了挽救低迷的業績，曾將目光轉向了涼茶市場。但是最終不但沒有使霸王恢復元氣，反而成了一個雞肋，霸王集團曾不愿放棄，但是又面臨涼茶巨額虧損的尷尬。對此陳啟源坦承，由于對渠道理解的錯誤，霸王涼茶并沒有做到想象中好。2011年霸王集團在涼茶業務板塊銷售收入為1.67億元，但在2012年大幅下滑到1760萬元，2013年僅為79萬元，虧損達200萬元。為避免繼續虧損，2013年7月1日霸王正式叫停涼茶業務。但是歷經此事，霸王集團并未痛定思痛，甚至隨后，霸王依然迷信于動所謂的多元化，先后擴充追風品牌產品線，推出麗濤沐浴露和洗衣液、霸王牙膏以及雪美人護膚品等，但都沒有到達預期的效果。

    有心無力 進軍直銷仍只是“病急亂投醫”

    隨著霸王與壹周刊糾紛的塵埃落定，在隨后霸王舉辦的媒體溝通會后，霸王表示將決心進軍直銷。霸王相信直銷會是挽救公司的“救命稻草”。事實上霸王對直銷很早便心存曖昧，其董事長陳啟源在2015年就曾以個人名義赴泰國收購了兩家直銷企業，但是在霸王進軍直銷的工作上卻一直準備不足。霸王進軍直銷，在籌備上曾先后接觸了直銷行業內知名的操盤手田曉春與錢港基，但是都沒能達成合作共識。據田曉春介紹，霸王對于直銷的經營理念與其背道而馳，雙方的分歧沒能達成統一。而錢港基也再一次回歸到了美羅國際。此前對霸王集團避而不談的他卻主動聯系相關直銷媒體，稱“我已經回美羅國際工作，霸王集團那塊內容就不要寫了。”而這句話也頗有些耐人尋味。而此后霸王的直銷工作進展的也并不順暢。即便最后經過從直銷業內挖人后所組建好的直銷管理體系也存在動蕩，體系負責人先后從集團去職。似乎霸王與直銷體系負責人之間存在隔閡，以至于到最后霸王高管為開展直銷不惜“霸王硬上弓”。

    霸王轉型直銷還面臨一個問題，即如何保證傳統經銷商與直銷的平衡。據直銷業內專家分析，霸王集團的渠道以傳統經銷商為主，此次組建直銷工作，如何避免觸及到傳統經銷商的利益是其不得不考慮的因素，此前的雅芳便是前車之鑒，由于雅芳的直銷政策曾一度嚴重觸犯了傳統經銷商的利益，由此引發了經銷商的抗議，這使得雅芳措手不及。霸王似乎也看到了問題所在，其公關總監汪亮曾回應道，霸王擁有數以萬計的經銷商和幾十萬銷售網點，如果說做直銷，那對于此前搭建起來的傳統渠道簡直是毀滅性的打擊，公司不會這樣自尋死路。”可見霸王盡管對直銷垂涎欲滴，但對于真的要轉型直銷卻還存謹慎態度。因而當霸王宣布布局直銷時，也被人認為是病急亂投醫。但霸王此時的豪言壯語究竟是決心使然還是真的是病急亂投醫，還要拭目以待。