未來更倚重產品導向

　　2015年大市不景氣之時,直銷行業仍以逼近2000億元的業績保持逆流而上的勢頭。日前“中國直銷產品創新高峰論壇暨亞太直銷創新產品交易會”在廣州舉行。在與會專家看來,在中低端產品過剩、高端產品供給不足、傳統產業產能過剩、結構性有效供給不足的狀況下,通過供需層面的改革創新,將擴大整個社會內需的總量。以銷售營養保健品和化妝產品為主的直銷行業通過科研,通過產品的推陳出新和差異化戰略,將有望迎來更廣闊的市場前景。未來,直銷業將更加倚重產品導向。

 

　　“互聯網+”有望成為“新常態”

　　目前商務部公布的拿牌企業僅有71家,相對于馬來西亞、美國等國家,從數量、市場規模上都還相去甚遠。北京海疇企業管理顧問有限公司高級顧問、世界直銷(亞太)研究中心專家倪志勇解讀,2015年累計有23家企業獲得牌照,創造了歷年之最。從目前發布申牌申明的企業數量以及行政審批的逐步簡化來看,2016年依然會是牌照集中發放年,甚至會比2015年更多。他表示,直銷在中國的發展時間、空間相當之大。

　　道道國際傳媒總裁王利明表示,“預測截至2016年年底,將會至少有90家以上的企業獲得牌照。而申請牌照的企業中,已經繳納或者正在準備繳納2000萬保證金的企業將更會超過60家以上。隨著獲牌企業不斷地增長,相信2016年中國直銷企業業績至少超過2300億元。”

 

　　養生家電和天然食品料成方向

　　上述論壇還發布了《2015中國直銷產品研究報告》,揭開了過去五年直銷產品旺銷的奧秘。研究報告指出,2015年直銷產品五大類的種類中,化妝品種類最多,其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81 11 5 2 1。

　　報告還指出,隨著霧霾天氣全面爆發,未來凈水產品與空氣凈化類產品將呈現爆發式增長,加上目前中國的空氣凈化產業普及率極低,空氣凈化行業還處于快速成長期,產品利潤可觀,利潤至少可以達到50%,有的甚至可高達3倍,據奧維云網的數據顯示,2014年僅空凈產品銷售規模達151億元。

　　廣東省營養健康產業協會執行會長兼秘書長張詠表示,隨著供給側改革的啟動,直銷業已經進入產品導向的時代,未來直銷業里一款好的暢銷產品應具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權威認證、自主研發的特點。

　　中國直銷資深權威專家禹路表示,未來兩大類直銷產品將最受青睞,一是養生家電類,二是綠色天然草本類,包括天然食品、天然植物護膚品等。

 

　　企業轉型做直銷需謹慎

　　不斷擴大的直銷行業,正吸引著一些國企、藥企大力進軍。面對越來越多這樣的企業涌入直銷,世界華人直銷大會組委會執行秘書長胡軍建議:首先,產品是留住消費者的根本,企業應注重產品的研發和產品的品質,提供符合消費者的產品體驗。畢竟未來是消費者的時代,消費者的體驗至關重要;其次,建議用內直銷模式做試水的企業,把握政策風險,嚴格遵照國家關于直銷監管的條例,“紅線”之外的東西不要觸碰,以免帶來企業經營風險;第三,注重專業人才的引進和培養,通過與直銷行業內的第三方咨詢機構的合作進行相關消息的補位。

　　王利明也表示,直銷并不是“救命稻草”,只是模式不同而已。一定要用心、用時、專業地去操作,并且需要一定的時間經營才會有爆發力,才會帶來業績持續的增長。投資需謹慎,切不可人云亦云,需要有專業的機構評估及協助,或許這樣企業走的彎路才會更少。