未來(lái)更倚重產(chǎn)品導(dǎo)向

　　2015年大市不景氣之時(shí),直銷行業(yè)仍以逼近2000億元的業(yè)績(jī)保持逆流而上的勢(shì)頭。日前“中國(guó)直銷產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷創(chuàng)新產(chǎn)品交易會(huì)”在廣州舉行。在與會(huì)專家看來(lái),在中低端產(chǎn)品過(guò)剩、高端產(chǎn)品供給不足、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)性有效供給不足的狀況下,通過(guò)供需層面的改革創(chuàng)新,將擴(kuò)大整個(gè)社會(huì)內(nèi)需的總量。以銷售營(yíng)養(yǎng)保健品和化妝產(chǎn)品為主的直銷行業(yè)通過(guò)科研,通過(guò)產(chǎn)品的推陳出新和差異化戰(zhàn)略,將有望迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái),直銷業(yè)將更加倚重產(chǎn)品導(dǎo)向。

 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”有望成為“新常態(tài)”

　　目前商務(wù)部公布的拿牌企業(yè)僅有71家,相對(duì)于馬來(lái)西亞、美國(guó)等國(guó)家,從數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模上都還相去甚遠(yuǎn)。北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)顧問(wèn)、世界直銷(亞太)研究中心專家倪志勇解讀,2015年累計(jì)有23家企業(yè)獲得牌照,創(chuàng)造了歷年之最。從目前發(fā)布申牌申明的企業(yè)數(shù)量以及行政審批的逐步簡(jiǎn)化來(lái)看,2016年依然會(huì)是牌照集中發(fā)放年,甚至?xí)��?015年更多。他表示,直銷在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間、空間相當(dāng)之大。

　　道道國(guó)際傳媒總裁王利明表示,“預(yù)測(cè)截至2016年年底,將會(huì)至少有90家以上的企業(yè)獲得牌照。而申請(qǐng)牌照的企業(yè)中,已經(jīng)繳納或者正在準(zhǔn)備繳納2000萬(wàn)保證金的企業(yè)將更會(huì)超過(guò)60家以上。隨著獲牌企業(yè)不斷地增長(zhǎng),相信2016年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)至少超過(guò)2300億元。”

 

　　養(yǎng)生家電和天然食品料成方向

　　上述論壇還發(fā)布了《2015中國(guó)直銷產(chǎn)品研究報(bào)告》,揭開了過(guò)去五年直銷產(chǎn)品旺銷的奧秘。研究報(bào)告指出,2015年直銷產(chǎn)品五大類的種類中,化妝品種類最多,其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81 11 5 2 1。

　　報(bào)告還指出,隨著霧霾天氣全面爆發(fā),未來(lái)凈水產(chǎn)品與空氣凈化類產(chǎn)品將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),加上目前中國(guó)的空氣凈化產(chǎn)業(yè)普及率極低,空氣凈化行業(yè)還處于快速成長(zhǎng)期,產(chǎn)品利潤(rùn)可觀,利潤(rùn)至少可以達(dá)到50%,有的甚至可高達(dá)3倍,據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2014年僅空凈產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)151億元。

　　廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張?jiān)伇硎?隨著供給側(cè)改革的啟動(dòng),直銷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代,未來(lái)直銷業(yè)里一款好的暢銷產(chǎn)品應(yīng)具備功效卓越、生活化、多元化、獨(dú)特化、定價(jià)合理、權(quán)威認(rèn)證、自主研發(fā)的特點(diǎn)。

　　中國(guó)直銷資深權(quán)威專家禹路表示,未來(lái)兩大類直銷產(chǎn)品將最受青睞,一是養(yǎng)生家電類,二是綠色天然草本類,包括天然食品、天然植物護(hù)膚品等。

 

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷需謹(jǐn)慎

　　不斷擴(kuò)大的直銷行業(yè),正吸引著一些國(guó)企、藥企大力進(jìn)軍。面對(duì)越來(lái)越多這樣的企業(yè)涌入直銷,世界華人直銷大會(huì)組委會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)胡軍建議:首先,產(chǎn)品是留住消費(fèi)者的根本,企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的品質(zhì),提供符合消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。畢竟未來(lái)是消費(fèi)者的時(shí)代,消費(fèi)者的體驗(yàn)至關(guān)重要;其次,建議用內(nèi)直銷模式做試水的企業(yè),把握政策風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格遵照國(guó)家關(guān)于直銷監(jiān)管的條例,“紅線”之外的東西不要觸碰,以免帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);第三,注重專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),通過(guò)與直銷行業(yè)內(nèi)的第三方咨詢機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行相關(guān)消息的補(bǔ)位。

　　王利明也表示,直銷并不是“救命稻草”,只是模式不同而已。一定要用心、用時(shí)、專業(yè)地去操作,并且需要一定的時(shí)間經(jīng)營(yíng)才會(huì)有爆發(fā)力,才會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)的增長(zhǎng)。投資需謹(jǐn)慎,切不可人云亦云,需要有專業(yè)的機(jī)構(gòu)評(píng)估及協(xié)助,或許這樣企業(yè)走的彎路才會(huì)更少。