如果一家企業(yè)立志于基業(yè)長青，打造百年老店，具備哪一點(diǎn)品性最重要？答案是眼界。今天，市場競爭愈發(fā)激烈，越激烈越是機(jī)會(huì)，越要考驗(yàn)眼光。你的眼光看到一個(gè)省，就做一個(gè)省的生意；看到全中國，做的就是全中國的生意；能看到全世界，就有機(jī)會(huì)做全世界的生意。你的眼光看到今天，就做今天的生意；而看到十年以后，就能做十年以后的生意。

　　可見，對(duì)短期利益的追逐，是企業(yè)發(fā)展的大忌。尤其在當(dāng)下浮躁的時(shí)代，稀缺的精耕細(xì)作和卓越品質(zhì)更被渴望，這就需要企業(yè)胸懷大格局，放眼未來，深耕當(dāng)下。而這正是安利孜孜不倦的追求。

 

　　研發(fā)——在草本領(lǐng)域孜孜以求

 

 

　　“蒹葭蒼蒼，白露為霜”“采采卷耳，不盈傾筐”這些我們從小誦讀的詩句中，充溢著中國草本植物帶來的美感。而顏值之外，更敢拼實(shí)力。《詩經(jīng)》中有“呦呦鹿鳴，食野之蒿”，正是這個(gè)“蒿”，讓屠呦呦登上了諾貝爾獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　預(yù)見到草本保健的巨大潛力，安利早已開始長遠(yuǎn)布局。2015年10月23日，經(jīng)過3年選址、3年潛心打造的安利（中國）植物研發(fā)中心在無錫盛大開幕。不僅成為中國植物研究界的全新熱點(diǎn)，更引領(lǐng)世界保健品研發(fā)潮流。雖然植物研發(fā)中心今年才建立，但是早在開業(yè)前，紐崔萊就已經(jīng)開始對(duì)植物的鉆研，先后上市了銀杏蓯蓉片、紐崔萊養(yǎng)藏牌善衡片等草本營養(yǎng)保健品。目前，植物研發(fā)中心已經(jīng)對(duì)鐵皮石斛、天山雪蓮、人參、首烏、茯苓、靈芝、珍珠、冬蟲夏草、蓯蓉等中國古代草本典籍里記載的九大仙草展開深入細(xì)致的研究。

　　不僅在草本領(lǐng)域深耕細(xì)作，去年，安利紐崔萊還投資1,000萬美元，與斯坦福大學(xué)合作設(shè)立了“健康生活實(shí)驗(yàn)室”，希望找到人體中決定健康和長壽的生理指標(biāo)。一旦真正找到了這些“健康因子”，揭開了“健康的秘密”，就可以設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的營養(yǎng)解決方案。未來，就中國人最關(guān)心的十大健康問題，例如骨骼保健、心腦血管、睡眠問題等，紐崔萊都致力于找出解決方案，在成就消費(fèi)者健康夢的同時(shí)，為創(chuàng)業(yè)者贏得更廣闊的發(fā)展空間。

　　安利公司在全球范圍內(nèi)擁有900余位科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員；與哈佛等75所知名大學(xué)進(jìn)行合作。

 

　　工廠——不斷創(chuàng)新持續(xù)改進(jìn)

 

 

　　在安利（中國）建立伊始，就花了三年時(shí)間在廣州打地基、建工廠，工廠的施工標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的中國大陸可以說是首屈一指。但如果止步不前，所謂的“最好”很快就會(huì)被追趕。安利相信，只有通過創(chuàng)新產(chǎn)生出 “更好”，才能一直保持領(lǐng)先地位。

　　2011年，工廠發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品原料的循環(huán)桶，在往返運(yùn)輸以及人工清洗的過程中，不僅造成大量能源損耗和殘留污染風(fēng)險(xiǎn)，而且容易因?yàn)榍逑床坏轿辉斐稍�材料安全問題。

　　為此，工廠采購部四處尋找解決辦法，最后從番茄醬的運(yùn)輸里找到了靈感。同樣是量大易霉變又對(duì)安全性要求很高的原料，番茄醬的包裝采用了一種液態(tài)折疊袋。于是，公司率先嘗試將這種原本在食品中使用的包裝引入日化領(lǐng)域。這項(xiàng)技術(shù)如今已經(jīng)廣泛應(yīng)用于安利優(yōu)生活和個(gè)護(hù)的多款產(chǎn)品生產(chǎn)中。使用至今，不僅沒有檢測出原料安全問題，而且原料使用率更高，產(chǎn)生了很好的環(huán)保效應(yīng)也提高了生產(chǎn)效率。目前這項(xiàng)創(chuàng)新已被其它日化企業(yè)所借鑒，提高了公司在業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度。

　　這個(gè)項(xiàng)目獲得了公司2013年創(chuàng)新獎(jiǎng)，像這樣依靠創(chuàng)新帶來進(jìn)步的故事在安利公司還有很多。為了能夠讓創(chuàng)新成為持久發(fā)展的動(dòng)力，公司實(shí)施“創(chuàng)新帶動(dòng)成長”戰(zhàn)略，建立了一整套創(chuàng)新機(jī)制。工廠也從2006年起開展持續(xù)改善活動(dòng)，有效地激勵(lì)員工提出建設(shè)性的建議，保持和提升追求卓越和創(chuàng)新的企業(yè)文化。

　　安利工廠的持續(xù)改善活動(dòng)已經(jīng)成功舉辦了十年。項(xiàng)目數(shù)從最初的4個(gè)到2014年的44個(gè)，參與人數(shù)也從最初的31人到2014年的568人，已經(jīng)在工廠形成了一種持續(xù)改善的文化。

 

　　溝通——要向美國總統(tǒng)看齊

 

 

　　如今90后和95后之間都有代溝了，充分了解年輕世代不斷更新的溝通語境，才能抓住他們不容小覷的消費(fèi)影響力。特別是在1分鐘能刷出二十條朋友圈的現(xiàn)在，傳統(tǒng)的溝通方式不再奏效，誰也沒耐心聽你一本正經(jīng)叨逼叨，所以該怎么和年輕人以及更多客戶完成有效溝通，成功把會(huì)說話轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力？

　　自2014年8月始，在北美、拉美、歐洲等多個(gè)海外市場成功舉辦的全球溝通體驗(yàn)項(xiàng)目“Modernize The Message（講述安利）”來到中國，在北京、廣州等11個(gè)重點(diǎn)城市開展。這一實(shí)時(shí)反饋調(diào)研，引入美國總統(tǒng)選舉民調(diào)中新興的研究方法“撥盤會(huì)議”：主要根據(jù)潛在營銷人員對(duì)營銷人員演講逐字、逐詞、逐句的實(shí)時(shí)評(píng)分，發(fā)現(xiàn)哪些用語是打動(dòng)人的或不打動(dòng)人的。調(diào)研和報(bào)告的最終目的是希望營銷人員適應(yīng)時(shí)下中國的語境，使得“說話之道”和“說話之術(shù)”更接地氣，帶領(lǐng)營銷人員跨越和顧客交流的最后一米，并吸引更多潛在營銷人員加入安利事業(yè)。

　　一位安利營銷人員談起自己所從事的工作，“某種程度上與美國總統(tǒng)候選人贏得選民支持沒有兩樣，都是在銷售自己、營銷自己。”其實(shí)很多偉大的推銷員、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者，都是最優(yōu)秀的溝通者。與時(shí)俱進(jìn)的溝通能力，將讓你在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代贏得更多機(jī)會(huì)，更多認(rèn)可。安利從公司層面運(yùn)用科技前沿技術(shù)，對(duì)營銷人員的溝通能力進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和培訓(xùn)，幫助每一個(gè)營銷人員成為像美國總統(tǒng)一樣會(huì)說話的金牌銷售！

　　截至目前，撥盤會(huì)議在11個(gè)城市已舉辦33場，共有營銷伙伴4224人參與，包括演講者396人，觀察者3828人。

 

　　培訓(xùn)——把商業(yè)做成了教育

 

 

　　“21世紀(jì)，缺的是人才”。很多教育做成了商業(yè)，而安利卻把商業(yè)做成了教育。之所以這樣講，是因?yàn)樽鳛橹变N行業(yè)的領(lǐng)頭羊，安利不僅立足于為本企業(yè)本行業(yè)培養(yǎng)大批高素質(zhì)營銷人員，更從提升整個(gè)社會(huì)素養(yǎng)的大情懷出發(fā)，去培育英才。

　　2015年11月20日，第六屆北京大學(xué)卓研班在北大結(jié)業(yè)，今年最小的學(xué)生只有28歲。在這一高端研修班中，既有“如何吸引年輕人加入安利事業(yè)”“如何達(dá)成公司2025年高級(jí)主任人數(shù)翻一番的目標(biāo)？”這樣與安利高度契合的結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)，更有《卓越領(lǐng)導(dǎo)之道》《管理心理學(xué)》《用人之道》等外部化課程，給學(xué)員提供開闊的視野、全新的角度以及創(chuàng)新的精神。正如學(xué)員石曉莉所言，“這四個(gè)月的學(xué)習(xí)，雖然不完全著眼安利，但是卻給了我們科學(xué)的思考方式，有了清晰的目標(biāo)和明確的方法”。

　　不僅是北大，2014年4月，百余位資深營銷伙伴分兩批來到哈佛，展開為期一周的求學(xué)問道之旅，聆聽大師教授《商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力》《哲學(xué)與人生》、以及為國人所津津樂道的《幸福課》等。通過這樣的游學(xué)，營銷伙伴們深切的感受到了教育對(duì)于自己的深厚意義。一些學(xué)員表示，不讀書，你的世界就和紙一樣單薄，而讀書的人，則能從中看到世界的不同側(cè)面，學(xué)識(shí)與情感都會(huì)自然豐厚。讀書，正是為了遇見更好的自己。

　　和真實(shí)的大學(xué)一樣，在安利大學(xué)里，提供的是全面培養(yǎng)體系，不僅可以學(xué)習(xí)到公司的產(chǎn)品知識(shí)，還可以學(xué)習(xí)到營養(yǎng)學(xué)、美容、情商管理、親子關(guān)系等知識(shí)性的課程。安利相信，有了豐厚的人才儲(chǔ)備，才能贏取未來；而且跳脫單純培養(yǎng)一流營銷人員的狹隘企業(yè)視野，去培養(yǎng)全方位素養(yǎng)卓越的“學(xué)霸”，才是一家有抱負(fù)的企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

　　ACTI 是2004年安利在全球開設(shè)的第一個(gè)營銷人員專屬進(jìn)修機(jī)構(gòu)。截至2015年底，有超過1,000位的內(nèi)部講師從事培養(yǎng)工作，并且先后從10余所著名學(xué)府和40余家知名進(jìn)修機(jī)構(gòu)邀請了100余位外部優(yōu)秀講師進(jìn)行授課。累計(jì)面授教導(dǎo)營銷人員超過1,600萬人次。

 

　　公益——做社會(huì)問題解決方案提供者

 

 

　　公益，究竟是授之以魚，還是授之以漁？也許很多人對(duì)公益的認(rèn)知，還是單純的出人、出物、出錢。但是安利要做的公益是成為社會(huì)問題的解決者。

　　在越來越多的鄉(xiāng)村學(xué)校里，“春苗營養(yǎng)廚房”來到孩子們身邊，讓他們能吃上有營養(yǎng)的熱飯菜。而如今，由一間小小的廚房出發(fā)，“春苗”在為解決整個(gè)貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)問題探索出路。截止2015年，“春苗營養(yǎng)廚房”數(shù)量達(dá)到了3800多所，受益兒童達(dá)194萬人；而由此誕生可復(fù)制的“春苗營養(yǎng)計(jì)劃模式”，影響遠(yuǎn)比項(xiàng)目本身更深遠(yuǎn)：截至目前，投入1.73億元的“春苗”，影響和帶動(dòng)地方政府、學(xué)校、企業(yè)和公眾行動(dòng)，撬動(dòng)的社會(huì)配套投入超過8.6億元。

　　上學(xué)的孩子有了“春苗”，那學(xué)齡前的孩子怎么辦？安利運(yùn)用自己在營養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，發(fā)起了“Power of 5”項(xiàng)目，為5歲以下貧困兒童提供紐崔萊 Little Bits 營養(yǎng)包，幫助孩子們補(bǔ)充身體所需的 13 種關(guān)鍵營養(yǎng)素。自2009年至今，“Power of 5”已經(jīng)在越南、墨西哥等11個(gè)國家開展。調(diào)研顯示，經(jīng)過 6個(gè)月營養(yǎng)干預(yù)，項(xiàng)目受助兒童的健康狀況取得了顯著改善，貧血改善率大于85%，生長遲緩率降低20%。目前，該項(xiàng)目以“為5加油”的本土化形式在中國開始落地。

　　公益的發(fā)展不僅需要財(cái)力的投入，更需要有一批公益專業(yè)人才的成長。安利公益基金會(huì)三年內(nèi)將投入1,000萬元支持“中國公益慈善人才培養(yǎng)計(jì)劃”，每年重點(diǎn)培訓(xùn)50名公益行業(yè)從業(yè)人員，從中評(píng)選出最具潛力的10位公益慈善領(lǐng)軍人物，每人額外撥付10萬元，旨在改善公益行業(yè)人才匱乏狀況。

　　這些公益項(xiàng)目的開展，都意在通過解決當(dāng)下的問題，去贏取未來，讓公益的力量可持續(xù)。

　　安利公益基金會(huì)成立以來，總計(jì)受益兒童達(dá)254萬人，累計(jì)公益支出超過2.41億元。2012年4月，“春苗營養(yǎng)計(jì)劃”在京獲得了中國公益慈善領(lǐng)域最高榮譽(yù)，被評(píng)為中華慈善獎(jiǎng)—最具影響力慈善項(xiàng)目。

　　安利公司憑借對(duì)慈善公益事業(yè)的持續(xù)投入、推動(dòng)志愿者服務(wù)等方面的突出貢獻(xiàn)連續(xù)九年榮獲“最具責(zé)任感企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。