這位直銷“新成員”的到來，引來了行業內不少的關注，不少專家在諸如“直銷牌照發放速度增快的背后”、“直銷企業越來越多帶來的影響”的問題上進行深入探討與交流，同時也對新獲牌企業給予了不同程度上的建議及期望。而天津鑄源獲牌后運行如何？能否滿足公眾期待？這還有待時間的檢驗。

 

　　躊躇滿志新直企

　　對大多數人來說，天津鑄源是一個陌生的名字，此番出現在商務部直銷行業管理信息系統當中，也令更多同行意欲了解這家初涉直銷的企業。

　　據悉，天津鑄源健康科技集團下設4家子公司，分別為天津鑄源科技有限責任公司、天津鑄源健康科技集團有限公司、天津鑄源日用化學品有限公司和天津市鑄源紡織品有限公司。

　　其中天津鑄源科技有限責任公司，成立于2008年，負責集團的產品銷售、市場建設等方面的事務，是鑄源集團與市場之間的雙向橋梁，目前銷售網絡已遍及國內各主要城市。

　　天津鑄源健康科技集團有限公司則是集團相關保健食品的生產基地，該公司最新的生產基地于2013年7月正式投入使用。

　　而天津鑄源日用化學品有限公司和紡織品有限公司分別是一家專業生產護膚、洗護、家居清潔類產品的企業和一家致力于保健功能紡織產品研發與生產的企業。

　　四家公司組成集團的核心構架，共同支撐起天津鑄源集團對健康產品的研究、開發、生產、銷售、服務的一體化發展。目前，由天津鑄源集團自主研發的五個系列近百款產品已陸續投放市場，包括營養保健系列、美容護膚系列、個人護理系列、家居清潔系列和健康科技系列，產品涉及健康生活多個領域。鑄源集團方面表示，除了每年推出更多強有力的產品外，鑄源集團已經撥出專項資金用于五大系列產品的研發，并且每年將向市場推出十余款新品。

　　鑄源官網顯示，在2015至2017年兩年間，鑄源集團將致力于生產基地改造、擴建繼續深化，實現大健康產業園規模生產，使產品數量持續增加，不斷推出新品。在此基礎上，再將戰略重點擴展到全球范圍，開始大步伐進軍國際市場，實現海外市場拓展至東南亞、南亞、歐洲、美洲等地區等目標。同時重視全國市場在廣度和深度上的精耕細作，使市場廣泛而穩定，讓其產品走進更多的中國家庭。

 

　　負面新聞滯發展

　　事實證明，任何企業都傾向于展示自己的力量與優勢，向公眾表明自己的目標與成績，這是企業發展戰略，也是一種自我鞭策。但從以往的經驗中不難發現，事與愿違的例子不勝枚舉。縱觀天津鑄源的發展，其在產品生產、銷售方面遇到的方方面面問題，亦不能不讓人產生些許擔憂。

　　天津鑄源是一家年輕的直銷企業（至少就獲牌的時間而言），而在其獲牌還不到一個月的時間里，就曝出跨區經營、團隊計酬、夸大宣傳等觸及違規紅線的報道，這不禁令人擔憂。

　　據中國經濟網報道，記者查詢商務部直銷行業信息系統時發現，天津鑄源的直銷區域為天津市和平區、河東區、河西區、南開區、河北區、紅橋區六個區。不過，中國經濟網記者接觸到的一位鑄源經銷商卻告訴他：“全國都可以做。自己主要在河南做，但在網上就是全國都可以發展。”

　　同時，中國經濟網還指出了天津鑄源在獎金分紅等方面存在違規現象。文章指出，天津鑄源經銷商向其展示的制度中，存在雙軌制和以津貼、福利為名目的團隊計酬制度，甚至提到“升級或注冊特級會員享受公司業績1%分紅”。

　　其報道中寫到，天津鑄源經銷商告訴記者：“天津鑄源剛拿到牌照，機會非常好，現在報特級單可以享受公司分紅”。據該經銷商介紹，特級單是8700pv，也就是買1萬元左右的貨。而公司分紅則是指按天津鑄源的百分之一分紅，而且是一月一次分紅。

　　與此同時，中國經濟網記者還公布了該經銷商發出的“鑄源財富計劃”的獎金制度。其中包括拓展津貼、增長津貼、管理津貼、零售津貼、回饋津貼、福利獎等。其中，拓展津貼為推薦會員PV的10%。初級推薦任何級別都是58元；增長津貼是“AB雙區2/1或1/2對碰，業績不歸零”。從5月4日至8月28日升級或注冊特級會員享受公司業績1%分紅。而在管理津貼一項中，“直接推薦1—2人，拿到一代增長津貼的10%。直接推薦3—4人，拿到二代增長津貼的10%。直接推薦5人及以上,拿到三代增長津貼的10%”。

　　除了上述問題外，該企業也存在夸大產品療效之嫌。天津鑄源經銷商發出的宣傳資料聲稱，生源牌菊苣骨髓膠囊組合以髓養髓，讓人體的骨髓飽滿起來，骨髓飽滿，疾病全無。而在食藥監局的官網上，該保健品的保健功能只是增強免疫力和緩解體力疲勞。

　　初涉直銷領域就負面新聞纏身，這對企業的發展將造成不小的阻礙，這將影響到企業的市場競爭格局、發展戰略規劃以及永續經營大計。不知面對此種負面報道鑄源集團的領導層作何感想，但截至目前，記者尚未發現公司對此作出任何聲明或者解釋。

　　市場的風向從來都是變幻不定、捉摸不透的，但無論如何變化，以產品為導向、重視渠道建設、在法律法規的軌道內健康前行等基本發展理念始終是企業賴以生存的根本。而作為新企業更要在市場上加強管理，規范運作，如此，才能不斷發展壯大。