“燒錢”20億做推廣 引來“傳銷”質(zhì)疑

　　據(jù)《長江商報》報道，借貸寶頂級代理朱海濤透露，負(fù)責(zé)借貸寶業(yè)務(wù)的人人行公司目前已經(jīng)拿出60億來做“借貸寶”的推廣，“起初是20億，后來又加了40億”。

　　此前，據(jù)《中國證券報》報道，8月8日，借貸寶“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”活動啟動，稱出資20億元進行“借貸寶”的微信推廣。它采用二級獎勵模式，也就是說，推廣此軟件給100個粉絲，你的收益是100*20=2000元。然后，你的100個粉絲每人再推廣100人，你的收益100*100*10=10萬。那么，最終你的總收益就是102000元。

　　這種天上掉餡餅的好事一下子引發(fā)了市場關(guān)注，8月8日活動啟動當(dāng)天，參與人數(shù)眾多以致系統(tǒng)難以承受，不斷發(fā)生故障。8月12日，九鼎控股旗下借貸寶平臺宣布其完成了20億元首輪融資，這創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)金融首輪融資額的新紀(jì)錄。

　　盡管這種推廣模式為借貸寶聚集了不少人氣。但伴隨而來的質(zhì)疑聲也不絕于耳，是否涉嫌傳銷?是否套取用戶錢財?綁卡輸入銀行卡密碼是否為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個人隱私?如此土豪推廣是否有足夠資金支持? 一系列負(fù)面質(zhì)疑中，質(zhì)疑最多的是其推廣方式是否為傳銷。

　　據(jù)《北京晨報》報道，針對“傳銷”的質(zhì)疑，借貸寶官方微信號回應(yīng)稱，借貸寶的推廣活動是傳送，不是傳銷。但是，網(wǎng)貸之家首席研究官馬駿在接受媒體采訪時表示，借貸寶的熟人間借貸模式有一定的類傳銷嫌疑。

　　在《京華時報》的一篇報道中，中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院副教授陳曉星給出了不同的觀點，他表示：“對于借貸寶的活動，從目前的形式來看，只是為了擴大影響力、增加客戶群做的廣告，用戶自愿參與，也可以隨時退出，而且并沒有強制要求在其平臺進行借貸交易。消費者沒有發(fā)生損失，暫時算不上傳銷。”

 

　　“燒錢”營銷探因：沒有用戶，就沒有業(yè)務(wù)

　　據(jù)《華夏時報》報道，借貸寶采用單向匿名的方式進行熟人之間借貸，利率自由設(shè)定，從而將“人脈變錢脈”。部分互聯(lián)網(wǎng)金融人士認(rèn)為，熟人借貸、社交金融，更接近P2P金融的本質(zhì)，由借貸雙方自行制定利率，平臺只起到撮合作用，從而避免了借、還錢之間的尷尬。

　　“但熟人借貸就是一個圈子問題，例如上班族的圈子，可能理財?shù)男枨蟾�加旺盛，而借錢的需求卻不太多�；蛴胁糠纸桢X，也不能夠產(chǎn)生持續(xù)的、高頻率的借貸關(guān)系的成立，因此熟人借貸的持續(xù)性值得商榷。”一位互聯(lián)網(wǎng)金融人士擔(dān)憂道。

　　那么，借貸寶采用近乎“傳銷”的推廣模式，原因何在呢？據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》報道，愛錢幫CEO王吉濤表示：“低頻”正是熟人借貸的痛點。在微信群中，很多注冊了“借貸寶”的用戶呼吁群友介紹更多有投資需求的“熟人”，因為他們自己身邊的朋友并沒有什么借款需求。

　　“你發(fā)出一筆借款請求，結(jié)果無人響應(yīng)，這個游戲就玩不下去了。”《網(wǎng)貸天眼》主編郭長冬表示，“這也就是為什么借貸寶號稱要拿出20億、以近乎傳銷的方式推廣。沒有用戶，就沒有業(yè)務(wù)。”

　　據(jù)《京華時報》報道，一位不愿具名的網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)部人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融公司“燒錢”營銷是慣用的商業(yè)宣傳套路，可以在短時間快速增加用戶和流量。但是這種有效轉(zhuǎn)化率是非常低的。有些平臺甚至用投資者的錢營銷，進行惡性競爭。無疑對行業(yè)以及投資者而言都是百害無一利的。很多平臺獲得了融資，花了大量的錢在營銷上，而實際上這些資金更多的應(yīng)該投入到風(fēng)控建設(shè)和產(chǎn)品提升上。

　　易觀國際分析師馬韜表示，網(wǎng)貸平臺涉及金錢，因此，通過熟人介紹的營銷方式在短期內(nèi)可能有一定效果。但從長遠(yuǎn)來看，還是要看平臺的產(chǎn)品、服務(wù)、風(fēng)控能力、規(guī)范性等一系列“硬功夫”。