“燒錢”20億做推廣 引來“傳銷”質(zhì)疑

　　據(jù)《長(zhǎng)江商報(bào)》報(bào)道，借貸寶頂級(jí)代理朱海濤透露，負(fù)責(zé)借貸寶業(yè)務(wù)的人人行公司目前已經(jīng)拿出60億來做“借貸寶”的推廣，“起初是20億，后來又加了40億”。

　　此前，據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》報(bào)道，8月8日，借貸寶“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”活動(dòng)啟動(dòng)，稱出資20億元進(jìn)行“借貸寶”的微信推廣。它采用二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式，也就是說，推廣此軟件給100個(gè)粉絲，你的收益是100*20=2000元。然后，你的100個(gè)粉絲每人再推廣100人，你的收益100*100*10=10萬。那么，最終你的總收益就是102000元。

　　這種天上掉餡餅的好事一下子引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注，8月8日活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，參與人數(shù)眾多以致系統(tǒng)難以承受，不斷發(fā)生故障。8月12日，九鼎控股旗下借貸寶平臺(tái)宣布其完成了20億元首輪融資，這創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)金融首輪融資額的新紀(jì)錄。

　　盡管這種推廣模式為借貸寶聚集了不少人氣。但伴隨而來的質(zhì)疑聲也不絕于耳，是否涉嫌傳銷?是否套取用戶錢財(cái)?綁卡輸入銀行卡密碼是否為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個(gè)人隱私?如此土豪推廣是否有足夠資金支持? 一系列負(fù)面質(zhì)疑中，質(zhì)疑最多的是其推廣方式是否為傳銷。

　　據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道，針對(duì)“傳銷”的質(zhì)疑，借貸寶官方微信號(hào)回應(yīng)稱，借貸寶的推廣活動(dòng)是傳送，不是傳銷。但是，網(wǎng)貸之家首席研究官馬駿在接受媒體采訪時(shí)表示，借貸寶的熟人間借貸模式有一定的類傳銷嫌疑。

　　在《京華時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道中，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院副教授陳曉星給出了不同的觀點(diǎn)，他表示：“對(duì)于借貸寶的活動(dòng)，從目前的形式來看，只是為了擴(kuò)大影響力、增加客戶群做的廣告，用戶自愿參與，也可以隨時(shí)退出，而且并沒有強(qiáng)制要求在其平臺(tái)進(jìn)行借貸交易。消費(fèi)者沒有發(fā)生損失，暫時(shí)算不上傳銷。”

 

　　“燒錢”營(yíng)銷探因：沒有用戶，就沒有業(yè)務(wù)

　　據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，借貸寶采用單向匿名的方式進(jìn)行熟人之間借貸，利率自由設(shè)定，從而將“人脈變錢脈”。部分互聯(lián)網(wǎng)金融人士認(rèn)為，熟人借貸、社交金融，更接近P2P金融的本質(zhì)，由借貸雙方自行制定利率，平臺(tái)只起到撮合作用，從而避免了借、還錢之間的尷尬。

　　“但熟人借貸就是一個(gè)圈子問題，例如上班族的圈子，可能理財(cái)?shù)男枨蟾�加旺盛，而借錢的需求卻不太多。或有部分借錢，也不能夠產(chǎn)生持續(xù)的、高頻率的借貸關(guān)系的成立，因此熟人借貸的持續(xù)性值得商榷。”一位互聯(lián)網(wǎng)金融人士擔(dān)憂道。

　　那么，借貸寶采用近乎“傳銷”的推廣模式，原因何在呢？據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，愛錢幫CEO王吉濤表示：“低頻”正是熟人借貸的痛點(diǎn)。在微信群中，很多注冊(cè)了“借貸寶”的用戶呼吁群友介紹更多有投資需求的“熟人”，因?yàn)樗麄冏约荷磉叺呐笥巡�沒有什么借款需求。

　　“你發(fā)出一筆借款請(qǐng)求，結(jié)果無人響應(yīng)，這個(gè)游戲就玩不下去了。”《網(wǎng)貸天眼》主編郭長(zhǎng)冬表示，“這也就是為什么借貸寶號(hào)稱要拿出20億、以近乎傳銷的方式推廣。沒有用戶，就沒有業(yè)務(wù)。”

　　據(jù)《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道，一位不愿具名的網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)部人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融公司“燒錢”營(yíng)銷是慣用的商業(yè)宣傳套路，可以在短時(shí)間快速增加用戶和流量。但是這種有效轉(zhuǎn)化率是非常低的。有些平臺(tái)甚至用投資者的錢營(yíng)銷，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。無疑對(duì)行業(yè)以及投資者而言都是百害無一利的。很多平臺(tái)獲得了融資，花了大量的錢在營(yíng)銷上，而實(shí)際上這些資金更多的應(yīng)該投入到風(fēng)控建設(shè)和產(chǎn)品提升上。

　　易觀國(guó)際分析師馬韜表示，網(wǎng)貸平臺(tái)涉及金錢，因此，通過熟人介紹的營(yíng)銷方式在短期內(nèi)可能有一定效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，還是要看平臺(tái)的產(chǎn)品、服務(wù)、風(fēng)控能力、規(guī)范性等一系列“硬功夫”。