大家都很喜歡的一件商品，如果降價60%，你猜它是不是能賣瘋了？

　　這好像是一個毋庸置疑的問題，無論是商場的周年慶，還是雙11、雙12、616、818這些層出不窮的電商購物節(jié)，不就是用這樣的大促銷刷新成交量紀(jì)錄的嗎？

 

 

　　從理論上來看，既能提升銷量，又能讓用戶享受實惠，無疑是一個雙贏的決策。

　　實際上呢？來和大家分享一個真實的故事。

　　三生公司剛成立的時候，只有4款保健品。后來，我們的產(chǎn)品越來越豐富，朝著健康家庭生活“衣食住行”的方向發(fā)展。說到“食”，中國人最講究餐桌文化，又越來越重視食品安全，所以有機餐桌食品應(yīng)該是不錯的選擇。于是我們就開始動腦筋做有機大米、茶油、雜糧、醬油、香醋等等。這一系列有機食品推出后，用戶口碑不錯。于是我們想，這些餐桌上必不可少的東西，是不是可以出個特惠政策，薄利多銷嘛。然而結(jié)果卻出乎意料：這些用戶口碑很不錯的有機食品，我們推出每月限額特惠，相當(dāng)于降價60%，居然沒有多少人買。

 

 

　　經(jīng)過市場調(diào)研我們才發(fā)現(xiàn)，這個特惠方案極大地壓縮了經(jīng)銷商的獎金，經(jīng)銷商沒錢賺，自然就不愿意去推廣。而直銷的銷售方式，沒有人去推廣，當(dāng)然就賣不動。

　　讓我們來重新梳理一下決策的過程，從產(chǎn)品本身和用戶需求出發(fā)：這個產(chǎn)品好不好？優(yōu)惠力度大不大？顧客會不會喜歡？我們得出的全都是正面的結(jié)論。

　　但如果從行業(yè)的本質(zhì)和商業(yè)的規(guī)律出發(fā)去看問題：我們卻完全忽略了經(jīng)銷商的推廣動力。

　　賣的人想要賺錢多，買的人喜歡便宜。無論從哪一邊看，各自的需求都是合理的。而決策的重點在于，怎樣做好多方的需求平衡。只從一方的需求出發(fā)去做決策，就很有可能和我們這次失敗的嘗試一樣：做了一個看起來無比正確的錯誤決定。

　　人也好，企業(yè)也好，看問題和做決策，和成長階段是有關(guān)系的。在當(dāng)時看來無比正確的事情，到一個新的階段再去看，就可能會發(fā)現(xiàn)問題。有句話叫做“在奔跑中調(diào)整姿勢”，試錯的過程，其實也是一種成長。