在改革開放初期，廣東太陽神集團公司（以下簡稱太陽神）嘗到了順應時代、緊跟市場的甜頭。當前，“大眾創業，萬眾創新”、“互聯網+”已成為經濟發展的關鍵詞。在經營模式豐富多樣的保健品行業，太陽神正乘風破浪，奮勇前進。

 

　　創新思路 強化競爭優勢

　　1988年，太陽神在廣東省東莞市黃江鎮成立，成為中國保健品行業的先驅，其產品市場占有率曾高達63%。

　　中國保健協會數據顯示，2010年至2014年間，中國保健品行業平均年增長率在10%到15%之間，市場規模從2600億元增至4000億元。市場蛋糕越來越大的同時，市場競爭也越來越白熱化。在市場紅海中，如何脫穎而出，占據一席之地，是如今眾多企業面臨的一道難題。

　　面對當前的競爭格局，太陽神未雨綢繆。2014年12月，太陽神發布“三五規劃”，提出通過產權改革，實現百億規模目標。此后，又提出了兩大核心經營思路：精細化管理和本地化經營。

　　在太陽神營銷總部總經理張鳴先看來，行業以及企業當前都亟需解決兩大問題：一是規模問題，需要大資本的支持，才能干大事，因此太陽神要做集團化；二是現在的競爭已經不再是幾年前跑馬圈地式的粗放經營，必須精耕細作，科學管理。

　　太陽神高層多次提及創新思路、轉變競爭策略，優化配置資源，實現成本優先、效率優先，保障“三五規劃”目標順利達成。面對競爭，太陽神有備而來。未來5年，將是太陽神又一次新的大發展機遇。這成竹在胸的底氣源于匠心獨運的競爭策略。而現階段，太陽神需要做的就是夯實底座。

　　兩個金字塔高度的差距，不是塔尖的差距，而是底座的差距。要有一個很大的底座，才能支撐高出來的那十米。太陽神現在主要任務就是將其底座做大做強。打造堅實的底座，上面由底座支撐的塔尖自然會越來越高。太陽神引入先進的經營理念，創新發展策略，為的就是在未來發展中充分發掘自身優勢，保持穩定的增長態勢，同時面對同業競爭，實現彎道超車，跨越發展。

 

　　三五規劃 集中優勢資源

　　面對經濟循環、行業變遷、競爭對手，強大的企業總會“忘記”過去的輝煌，以歸零的心態，創新發展。

　　2015年，是太陽神“三五規劃”的起點，也是太陽神重新出發，以全新面貌踏上騰飛的新征程。第三個五年，太陽神要解決資源配置、人才培養、長久經營的問題，讓企業的發展登上一個新臺階。

　　在太陽神的“三五規劃”中，不僅明確地提出兩個目標：百億規模、建立集團化的直銷產業平臺，而且還提出產權改革、分公司升級、建設直銷產品研發體系、開發移動互聯網“四大策略”以及硬環境建設、經銷商成長與提升計劃、員工成長提升計劃、營銷創新和推廣創新、品牌黨建公益活動的創新、規范管理“六大基礎規劃”等核心舉措，以保障“三五規劃”落地實施，確保兩大目標順利實現。

　　在太陽神集團副總經理、營銷總部總裁朱厚丞看來，要“回歸初心”，不怕困難、無所畏懼、勇往直前、不計得失，找回當年創業時的激情和淳樸狀態。在市場經濟競爭越來越激烈的狀態下，原先的部門化運作已經沒有辦法集中優勢資源與能力來與其他企業抗衡。因此，太陽神“三五規劃”就是要通過產權改革，解決資源配置、人才培養、長久經營的問題，讓太陽神發展登上一個新臺階。

 

　　產權改革 打造新格局

　　太陽神的產權改革，實際是組織結構的重構，也是生產關系的調整。通過改革實現全員持股，激發創業的熱情，公司才可以長遠地擁有凝聚力和創造力。

　　太陽神有改革創新的勇氣和決心。太陽神“三五規劃”的核心，就是用產權變革，激活管理團隊和市場團隊的創業熱情，實現量變到質變，助推業績規模的快速提升。產權改革進一步解放了包括核心員工以及績優經銷商們的能動性。讓每一位管理者、經銷商都有可能成為企業的股東，通過身份、格局的轉變，激發創業的熱情。太陽神將蛻變為一個“大眾創業，萬眾創新”的平臺，一起分享事業增長的剩余價值，最后實現量變到質變。

　　太陽神對產權改革的規劃非常清晰，主要包含了“治理系統、動力系統、夢想系統的建設和升級”。

　　治理系統著重于構建新的架構，建立符合現代規范的公司制度，以及科學的決策機制、穩定的治理結構。治理系統建設好后，才能解決動力系統的問題。長期激勵就是全員持股，只有這樣公司才可以長遠地擁有凝聚力和創造力。如果員工通過努力獲得股權，就可以定下心來，實現自己的人生價值，同時將企業做大做強。

　　夢想系統是針對經銷商的，太陽神希望讓經銷商也參與進來，未來給他們開放產權，讓他們也能享受到事業增長的剩余價值。

　　在未來，凡是對太陽神公司有貢獻的員工、高級營銷人員，都有資格進入產權分紅。換言之，這些人未來將是分享太陽神產權變革的受益者，包含了幫助太陽神“打下江山”的人，也包含了幫太陽神“守住江山、壯大江山”的人，他們通過努力為太陽神做出貢獻，獲得股權，成為股東，實現分紅。

　　太陽神的產權改革，實際是組織結構的重構，也是生產關系的調整。上世紀80年代，中國實施改革開放，打破計劃經濟，引入市場經濟體制，立刻激活了社會，經濟高速發展一直持續到今天，鑄就了中國現在繁榮的景象。這就是改革的力量。太陽神亦如此，產權改革調動了管理層、員工、經銷商的積極性，增強凝聚力和創造力，為未來發展注入了新動力。

 

　　精細化管理 拓展市場空間

　　面對同業競爭，太陽神的“秘密武器”就是精細化管理與本地化經營。

　　精細化管理是一種理念，也是一種文化。其本質意義就在于它是一種對戰略和目標分解細化和落實的過程，是讓企業的戰略規劃能有效貫徹到每個環節并發揮作用的過程，同時也是提升企業整體執行能力的一個重要途徑。

　　因此，當市場經濟從初級發展到成熟之后，各行各業市場也從藍海走向紅海，企業初創階段多數處于一種粗放式的經營管理狀態，但是無法支撐企業走得更長遠。當藍海市場轉變成紅海市場時，太陽神的競爭策略一定是以專業取勝，從合理處理局部與全局、近期與長期、內部與外部、微觀與宏觀等方面出發，統籌兼顧，權衡利弊，以促進效益最大化。太陽神提出精細化管理，是基于長遠利益、永久經營的考量。

　　隨著“三五規劃”的實施，太陽神從各個領域均開始了精細化管理的布局。太陽神升級硬件環境，同時不斷提升軟環境的建設。公司規章制度的規范落實、內部組織結構的優化、公司形象的升級，移動終端平臺的開發應用、語音服務導航系統升級等信息化建設，讓太陽神的運營提升到了另一個高度。

　　貫穿太陽神“三五規劃”的主線是產權變革，企業隨之而來的是進行組織的變革，著重強調戰略性、規范性和協同性。把原先單憑感情、簡單利益維系，變成一個科學管理、科學利益分配機制去運營企業，這樣企業才能走得更遠，做得更大。

　　太陽神采用大型成熟公司的管理方法和機制，用制度、流程、文件等程序化的方式運作，形成了一個科學的決策機制。同時，對組織架構進行了細分，職能分拆，使其更加專業化。“三五規劃”之后，太陽神將達到百億規模，從中小企業逐漸轉變為大型企業，而企業的組織架構和運營機制，也必須符合現代大型企業的規范，這是太陽神精細化管理布局的重要內容。

　　其實，縱觀太陽神的各項舉措，無論是軟硬件升級、還是信息化的建設、服務體系的完善，太陽神都始終圍繞服務市場，提升客戶的滿意度而努力，同時也促進了企業格局的提升。這也正是精細化管理所要達到的目標。在未來，太陽神將逐漸形成一整套科學化、規范化、系統化、程序化、制度化的精細管理體系，持續挖掘潛力，降低綜合成本，全面提升管理水平和服務水平。

 

　　本地化經營 激活區域市場

　　本地化經營的核心是讓優勢資源更多集中在本地市場，從而提升運營效率，降低經營成本，激活區域市場，提升整體運營能力。

　　本地化經營對于企業，特別是跨國企業來說，是必不可少的一種經營模式。在當今全球化時代世界經濟發展的大趨勢下，面對日趨激烈的市場競爭，企業通過本地化、區域化來發揮最大的效益，提升企業整體的經營能力，規范運作機制，進一步拓展市場。

　　太陽神將全國24家分公司進行全面升級，變成24個區域經營中心，一次做深做透區域市場，帶動整體業績倍增。太陽神的本地化經營包括分公司升級、業務本地化、財稅本地化。

　　未來，分公司將從原先的部分責任變成全職能的區域中心：一是區域責任中心，分公司將承擔區域發展、區域環境建設等責任；二是形象展示和產品體驗中心；三是會議活動中心，區域會議活動的開展將由分公司來組織帶動；四是規范經營中心，規范區域市場。分公司將深入基層，將區域市場全面抓管起來，成為區域發展新引擎。

　　太陽神本地化經營就是將分布在全國各地的分公司變成一個創業型的平臺，將分公司的責、權、利統一起來，整合資源，有效配置，優化流程，有效激活分公司員工、經銷商的熱情，深耕區域市場，提升整體運營能力，創規模、增效益。

　　精細化管理與本地化經營是太陽神面對競爭，實現彎道超車的核心策略，將提速“百億規模”目標的實現。通過精細化管理和本地化經營策略的實施，太陽神“三五規劃”切實落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬虎”的創業平臺，太陽神也將擴大經營格局，做大做強，為當地經濟、就業等方面做出貢獻。

 

　　推進規劃 量變到質變

　　2015年6月8日，在東莞地方政府的支持下，太陽神啟用全新的營銷總部辦公樓，恢弘氣派的大廈屹立在東莞市南城區宏圖科技中心。在太陽神的“三五規劃”中，啟用新大廈、升級硬件設施是其中的重要規劃之一。

　　太陽神擅于規劃，也擅于執行規劃。從發布規劃到大廈的建立，僅有半年時間，太陽神實施“三五規劃”的決心和效率可見一斑。

　　太陽神在升級營銷總部辦公設施的同時，大力建設全國物流配送中心以及全國各地數萬家的店鋪。太陽神投入優良智能設施、設備，推動WMS倉庫管理系統與DPS分揀系統順利同步上線，推動物流全面轉型升級。目前，太陽神在東北、華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區域9個省會城市及直轄市共建立了10個倉儲基地，面積超過2萬平方米，形成覆蓋全國的物流配送網絡。

　　另外，太陽神對全國各地店鋪形象進行了統一規范升級，無論是小到太陽神的LOGO，還是大到門頭或是內在設置，太陽神都進行了詳細的尺寸、顏色、材質等方面的設計和要求，以達到統一規范的目的。升級之后的店鋪，不僅在外觀上看起來更“高大上”，而且辨識度更高，內部設計也更符合市場發展的需求，廣受經銷商的好評。

　　在2015年上半年，太陽神陸續推出新產品；4月，啟動“互聯網+”模式、移動終端信息應用開發；5月，語音服務導航系統升級完成；6月，分公司升級階段性目標完成，而下半年將拍攝推出企業形象片、公益項目節奏化啟動、多個形象分公司及產品體驗中心開業等。如今，太陽神各項規劃措施，有序推進，增強核心競爭力，從量變到質變，實現規模與格局的提升，逐步向大型企業邁進。

　　為了能在激烈的市場競爭中運籌帷幄，企業需要逐步建立起一套科學的支持企業持續穩定發展的管理模式和一種有效地適應市場需求和外部競爭環境的運行機制，并形成良性循環，促使企業穩定地實現自己的戰略目標，建立持久的競爭優勢。

　　通過改革與創新，企業才能突破瓶頸的制約，實現蛻變與升華，在競爭中保持優勢。太陽神的變革之路，也將影響更多企業不斷突破自我，創新發展，共同走向嶄新未來。