有一次，我在辦公會(huì)議上說：不能太聰明，因?yàn)槁斆鞣幢宦斆髡`。

　　什么叫太聰明？

　　舉個(gè)例子，效率高而傷亡少的武器是什么？答案是：導(dǎo)彈。

既然如此，聰明的想法是：我們把資源都投到造導(dǎo)彈上嘛，射程越來越遠(yuǎn)，精確度越來越高，就可以了。可是，如果你真的一心一意只造導(dǎo)彈，總有一天會(huì)遇到完全使不上勁的情況。要知道，最終擊斃本•拉登的是海豹突擊隊(duì)員，而不是洲際導(dǎo)彈。

　　再舉個(gè)例子，明天就是舉國(guó)矚目的抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，國(guó)產(chǎn)新型轟炸機(jī)的亮相一定會(huì)非常搶眼，但是閱兵式一定不會(huì)只有轟炸機(jī)。一支真正強(qiáng)大的部隊(duì)，要有具有威懾力的戰(zhàn)略導(dǎo)彈，也必須要有最普通的步兵。

 

 

　　吸引合作伙伴最高效的方式是？大型招商會(huì)。1000人的會(huì)議，達(dá)到10%的成交率，就有100個(gè)人，而10個(gè)人的家庭聚會(huì)，就算有50%的成交率，也才5個(gè)人。如果你是一個(gè)只選前者的聰明人，那么結(jié)果是：每個(gè)人都專注于提升自己的演講水平，卻忽略了銷售技能和服務(wù)水平。長(zhǎng)此下去，產(chǎn)品要怎么賣？

 

 

　　就好像導(dǎo)彈必不可少一樣，商業(yè)概念本身并沒有錯(cuò)，問題在于對(duì)待它的方式。要會(huì)講，更要?jiǎng)?wù)實(shí)地去做。

 

 

　　像這樣的道理即使不講，大家也都懂。我更想借著這個(gè)道理來分享一下這段時(shí)間我在做的事情。

　　去年11月，三生提出了全球健康產(chǎn)業(yè)“中國(guó)樣本”的新目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要支撐是生命素養(yǎng)管理，再落地下去就是素養(yǎng)派+宴。

　　可能有人會(huì)說，不就是做一桌菜嘛，能有多難？能有多重要？可是，如果我們把一桌菜變成一種健康生活方式，是不是離目標(biāo)就不遠(yuǎn)了呢？

　　這段時(shí)間我在做的就是把這個(gè)工作細(xì)化下去。小到一個(gè)PPT，我都會(huì)一頁一頁、一個(gè)字一個(gè)字去死磕；一年四季究竟該推薦什么樣的食譜，我們會(huì)邀請(qǐng)研發(fā)專家和養(yǎng)生保健師一起來搭配和開發(fā)；我們也不會(huì)為了賣產(chǎn)品就推薦你頓頓做大餐，而是關(guān)注一整天的飲食怎么安排才真正有健康素養(yǎng)。

　　做完大量的細(xì)化工作后，我們會(huì)進(jìn)行試點(diǎn)，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上征求大家的意見，再整理、提升、模擬，然后標(biāo)準(zhǔn)化，形成一整套的系統(tǒng)，正式推廣復(fù)制，落地執(zhí)行。

　　做到了這些，最后沉淀下來的東西，還會(huì)只是一桌菜嗎？