“勇敢減輕了命運(yùn)的打擊”，這是古希臘哲學(xué)家德莫克利特的名言。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，會(huì)常常因?yàn)椴挥赂叶�遇到許多的銷(xiāo)售打擊，也一次次的錯(cuò)過(guò)了很多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。做一個(gè)勇敢的銷(xiāo)售員不是一件容易的事。勇敢不能遺傳，人并非天生就具備勇敢的基因，勇敢的獲得是需要后天的培養(yǎng)，后天的學(xué)習(xí)，是在生活的智慧上一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的。

　　一位成功的銷(xiāo)售員肯定是一位勇敢的銷(xiāo)售員。因?yàn)橛赂遥�他才�?huì)抓住一次次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；因?yàn)橛赂遥�他才�?huì)創(chuàng)造一次次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；因?yàn)橛赂遥�他才�?huì)贏得一次次的銷(xiāo)售奇跡。那如何做一位勇敢的銷(xiāo)售尖兵呢？

　　要做一位勇敢的銷(xiāo)售尖兵，必須明白銷(xiāo)售中影響、摧殘銷(xiāo)售勇敢的3大原因，這樣才能持久的保持銷(xiāo)售勇敢性，才能創(chuàng)造偉大的銷(xiāo)售奇跡。

 

　　一、 影響、摧殘銷(xiāo)售勇敢的第一大原因：怕客戶(hù)煩

　　在激烈的銷(xiāo)售世界中，重復(fù)的拜訪和電話營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售員的必修課，也銷(xiāo)售員產(chǎn)生訂單的唯一方法和途徑。但是它卻又是銷(xiāo)售員最害怕的時(shí)刻。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，如果客戶(hù)不需要，你的拜訪、你的電話，他會(huì)非常的反感，甚至十分的冷漠和不悅，這些都深深的傷害著每個(gè)銷(xiāo)售員脆弱的心臟。

　　因?yàn)楹ε逻@些，銷(xiāo)售員放棄了最初的勇敢和堅(jiān)持，失去了走向成功最后的一毫米機(jī)會(huì)。但是所有的銷(xiāo)售員都知道，銷(xiāo)售員必須勇敢克服這一弱點(diǎn)，這樣才能創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。但是到目前為止，99%的銷(xiāo)售員還是沒(méi)有找到有效的方法，心里不停的糾結(jié)著，甚至有人永久的離開(kāi)了銷(xiāo)售戰(zhàn)線，放棄了之前做銷(xiāo)售的初衷和理想。

　　客戶(hù)之所以煩銷(xiāo)售員，原因一般有二：

　　第一，當(dāng)時(shí)心情不好或者當(dāng)時(shí)不方便

　　銷(xiāo)售員第一次拜訪客戶(hù)的時(shí)候，產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)始介紹，客戶(hù)就有趕你走和感覺(jué)很厭煩的意思，99%都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)客戶(hù)心情不太好或者當(dāng)時(shí)不方便造成的，因?yàn)檎�常人不�?huì)對(duì)一個(gè)陌生的人莫名其妙的厭煩。所以遇到這個(gè)情況，解決的方法就是：今天他心情不好或不方便，明天再來(lái)拜訪。

　　第二，當(dāng)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求

　　如果在你介紹產(chǎn)品后或者你多次拜訪后，客戶(hù)表現(xiàn)出厭煩的情緒，那主要原因是他感覺(jué)你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)滿(mǎn)足不了她的需求。

　　解決這一問(wèn)題的方法就是：必須再次加強(qiáng)產(chǎn)品介紹和客戶(hù)需求挖掘。

 

　　二、 影響、摧殘銷(xiāo)售勇敢的第二大原因：怕丟臉

　　很多銷(xiāo)售員因?yàn)樽约禾�敏感，缺乏自信，在乎別人的眼光，不能正確認(rèn)識(shí)自己和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),不會(huì)發(fā)揚(yáng)自己和產(chǎn)品的長(zhǎng)處。總是生活在別人的世界中。這些銷(xiāo)售員因?yàn)檫@個(gè)毛病存在，在拜訪客戶(hù)時(shí)把保住自己的臉面看的最大，放不下姿態(tài)，導(dǎo)致客戶(hù)不愿意和銷(xiāo)售員深入的溝通，銷(xiāo)售員也很難了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，所以銷(xiāo)售成功率極低。

　　俗語(yǔ)說(shuō)的好：“面子是別人給的，臉是自己丟的。”銷(xiāo)售員在一個(gè)陌生客戶(hù)面前，自己是沒(méi)有任何榮譽(yù)的，不管你是多優(yōu)秀或者一點(diǎn)不優(yōu)秀，都無(wú)所謂。因?yàn)樗�都不認(rèn)識(shí)你，從那知道你是有身份還是沒(méi)身份。

解決這一問(wèn)題的方法就是：只有拿下這個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)才會(huì)認(rèn)為你又能力，你才有面子。沒(méi)有拿下，你也不要擔(dān)心會(huì)丟臉，因?yàn)槟阍谒�面前沒(méi)臉可丟。

 

　　三、 影響、摧殘銷(xiāo)售勇敢的第三大原因：怕客戶(hù)不要

　　銷(xiāo)售員最大的打擊和影響銷(xiāo)售勇敢心最大的敵人就是：拜訪客戶(hù)后，最后客戶(hù)還是不需要。因?yàn)橛辛诉@個(gè)失敗經(jīng)歷，所以銷(xiāo)售員在回訪客戶(hù)時(shí)候總是擔(dān)心客戶(hù)不要。有擔(dān)心就有了害怕，有害怕就有了顧慮，有了顧慮就會(huì)影響信心，影響了信心就不會(huì)勇敢。沒(méi)有了勇敢，就很難創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　客戶(hù)之所以愿意購(gòu)買(mǎi)一樣產(chǎn)品，主要是原因產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他的需求和產(chǎn)品能給他創(chuàng)造更大的價(jià)值。

所以要解決這一問(wèn)題：銷(xiāo)售員必須要建立對(duì)自己產(chǎn)品強(qiáng)烈的自信心。

　　要建立強(qiáng)烈的產(chǎn)品自信心，銷(xiāo)售員必須從兩方面下手：第一、銷(xiāo)售員必須要熟練掌握產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)能給客戶(hù)帶來(lái)的最大價(jià)值和好處；第二，銷(xiāo)售員必須挖掘客戶(hù)的明確需求。

　　仁著無(wú)敵，智者無(wú)惑，勇者無(wú)畏。如果你能掌握和運(yùn)用以上建立銷(xiāo)售勇敢的方法，那你一定能成為一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售尖兵。