直銷行業亂象不斷

　　憑借一款僅通過QS食品認證的用牛骨髓加工而成的雙青膠囊，被打造成為能夠包治百病的具有自生骨髓造干細胞的“神藥”，還未獲得直銷牌照的河北金木集團藥業有限公司（以下簡稱“金木集團”），通過三四年的直銷灰色運作，已經積累了巨額資金。

　　嘗到了直銷甜頭的金木集團，甘愿將投入巨資收購的保定中藥制藥有限公司（以下簡稱“保定中藥”）的大部分股權賣給北京昆吾九鼎投資，在全額繳納2000萬元保證金后，金木集團于去年10月份在商務部直銷管理系統上發布了申請直銷牌照的申明。

　　如不出意外，金木集團將能夠順利拿到直銷牌照。不過，曾經為金木集團直銷發展打下堅實基礎的天津同源堂公司（金木集團子公司）董事長曾憲君，曾在天涯論壇上發文《致全體金木集團員工和經銷商的一封信》，公開指出金木集團的做法是非法傳銷。

　　《中國經營報》記者輾轉聯系到曾憲君，他告訴記者，時至今日他一直在關注著金木集團的直銷運作，并對金木集團申牌表示反對。

 

　　“神藥”

　　記者在直銷同城網上找到一名自稱為金木集團經銷商的康華老師，對方告訴記者，他是于2013年加入金木集團直銷隊伍，一起見證了金木集團直銷業務的成長，現在正是做金木集團直銷的最佳時期，直銷牌照今年就能夠順利拿到。

　　康華稱自己以前也是從別的直銷企業里轉過來的，其他的老牌直銷企業對于新加入者來說，已經沒有什么優勢。最近有幾支從太陽神、三生等直銷企業轉過來的直銷隊伍愿跟著他一起做大金木集團，原因就在于金木公司的直銷產品不足10款，樸素純正，直銷員們可以很好地掌握推廣方法。而金木集團的雙青膠囊由于具備實實在在的干細胞療法的療效，因此推廣速度很快。

　　按照康華的說法，雙青膠囊能夠調節各類疑難雜癥。

　　為了說服記者加入他的團隊，康華給記者舉例稱他們團隊一個姓陳的57歲老人，由于糖尿病接近并發癥，腿部浮腫得像個木棒，而服用金木集團相關產品三天后，病癥就減輕了很多。

　　此外，康華還告訴記者，四川瀘州市有一個白血病的小女孩，曾做過九次化療，其間輸了兩次全血和三次血小板都沒有恢復。今年7月19日，孩子服用金木集團的雙青產品進行調理后，經過30天，孩子出現了好轉反應。

　　康華對于雙青系列產品的描述還不算最離譜的。另一位來自于山東的金木集團經銷商的說法更加離譜。他發給記者的一份材料顯示，雙青系列產品具備以下食療作用：產生免疫調節作用，增強骨髓生存和存活；能夠刺激單核淋巴細胞的增殖和巨噬細胞的活性吞噬病原體；抗炎活性和抗菌活性，其活性多糖具有抗透明質酸酶的活性及抗菌的活性；抗病毒、抗真菌、抗腫瘤及促進組織更新、傷口愈合的作用等。

　　在這種神藥療法的背后，則是其多層次計酬獎金制度，按照1PV值等于1.089元的比例，一次性購買580PV以下的產品，可以成為消費會員，但只能消費產品，而銷售總值達到2320PV戶即可晉升為中級直銷員，銷售總值達到4640PV后即為高級直銷員，銷售總值達到9280PV后，就成為金鉆級直銷員。按照這幾個級別，其市場報酬分別為經銷提成、培育獎金、服務提成、領到獎金、店補、福利獎、零售獎金，層層都有一定比例的提成。

　　對于上述描述，曾為金木集團直銷業務奠定了基礎的曾憲君告訴記者，雙青膠囊本身作為一款食品是沒有任何療效和功能性的。金木集團的經銷商們在沒有任何行醫資格，也不具備任何醫學常識的情況下，將雙青膠囊打造成了一款萬能神藥。這款膠囊的成本不過30元左右，金木集團硬是把它提到了650元一盒的價格，然后給頂端的經銷商一部分利益分成。廣大的處于底端的經銷商或者病人，則以20多倍的價格買了一款食品，既白花了錢還誤了病。

 

　　事發

　　對于上述經銷商的說法，記者致電金木集團辦公室，對方給予的答復是并不知情，一切都是經銷商的行為與金木集團無關。對于曾憲君這個曾經的高管，對方表示并不認識。

　　金木集團的前身是安國市中華路飲片廠。2003年之后，鈕金木相繼投資新建了冰片車間和中藥材培育基地，并擴大了冰片產能。2004年，在鈕金木的推動下，原安國市中華路飲片廠變更為安國市金木藥業有限公司，2006年再次變更為河北金木藥業有限公司，其生產的“金木”牌冰片占據了國內大量市場份額，并打入海外市場。

　　在進貨商的名單中，有數家直銷企業，天獅就是其中之一。早前，曾憲君在天獅集團從事采購工作。因工作關系，曾憲君與鈕金木交往甚密。

　　鈕金木不甘于只是給其他企業做代工，志在建立自有品牌，以及面向終端的通道。但以當時金木的實力，短期內難以實現目標。為此，鈕金木做出了一個大膽的決定，通過收購保定中藥制藥有限公司完成設想。

　　2008年11月，金木集團出資6000多萬元，獨立收購了保定中藥制藥有限公司的全部股權。

　　不過，這次收購讓金木陷入“消化不良”的局面。曾憲君告訴記者，鈕金木在安國市為了承接保定中藥廠，至少又投入了六七千萬元用于建廠房和購買設備，由此造成現金流十分緊張；另一方面，在大量產品涌入的情況下，公司的藥品銷售渠道并不能消化如此多的藥品文號，因此金木集團開始由盈利變為巨虧。

　　為了解決現金流問題，金木集團開始試行直銷道路。而曾憲君就成為了金木集團直銷的有力推動者。

　　2009年后，國內直銷市場發展勢頭迅猛，金木集團開始籌備啟動國內直銷市場。同年的9月1日，曾憲君與金木集團簽訂協議，由他出任同源堂公司名義上的法人和董事長，并享受同源堂公司營銷凈利潤10%的提成。此后，曾憲君才意識到鈕金木為了規避直銷運作市場的風險，決定以天津同源堂的名義銷售，讓曾憲君擔任同源堂的法人代表。然而，曾憲君自己可能沒有想到的是，這此整合亦為他日后入獄埋下伏筆。　

　　曾憲君告訴記者，他是被金木公司陷害入獄的。被關押一年之后，曾憲君被判無罪出獄，并獲得了國家賠償，但是其屢次狀告金木集團誣告罪的上訴卻始終石沉大海。

　　曾憲君表示，只要有機會，他就要把金木集團涉嫌傳銷以及違規運作的事實公布于眾。

　　曾憲君告訴記者，在他被羈壓后，由段金生任金木藥業集團直銷市場的總經理，段金生發現金木集團沒有照章納稅，大家向公司以580元/套雙青膠囊產品的價格繳納貨款，金木以3折的價格開具發票，美其名曰在打折銷售，以此名義欺騙安國市稅務局逃稅。而據他了解，早在2012年時金木集團的雙青膠囊銷售就近3個億，經銷商在冊20多萬元，這期間到底有多少錢流入金木集團不得而知。

　　對于雙青膠囊產品的真實效用，曾憲君告訴記者，雙青膠囊并沒有申請專利證書號，沒有形成知識產權，不受法律保護，即便是目前能看到的專利進度，也只是牛骨髓肽的制備工藝，而不是雙青膠囊的配方和工藝，因此無法取得專利證書。

　　對于這種由牛骨髓、輔料淀粉等配置而成的食品，曾憲君告訴記者，這種產品食用還行，若是當藥品，那絕對是騙人。

　　“我出獄后在網上發出的帖子被他人看到后，不斷有被騙的消費者找到我。曾有60多歲的老人因為長期患病被誘騙服用雙青膠囊之后，不僅未痊愈還加重了病情，他們問我該如何討回公道，我意識到這種靠欺騙宣傳所帶來的危害，因此一定要盡我所能避免金木拿到直銷牌照。”曾憲君告訴記者。

 

　　黑洞

　　對于金木集團董事長鈕金木來說，收購保定中藥廠顯然沒有給他帶來實惠，反而讓其為了做大保定中藥背負了巨大的債務黑洞。

　　2014年10月份，河北金木藥業集團有限公司在商務部直銷管理系統上發出申請直銷申明，意味著金木集團繳足了2000萬元保證金，更意味著其在直銷合法化的道路上更進一步。

　　對于金木集團來說，做自主品牌的中藥顯然不是其強項，在其發出直銷牌照申請申明之后不到一個月，保定中藥廠就易手給了北京昆吾九鼎投資管理有限公司。

　　2014年11月18日，昆吾九鼎管理有限公司（以下簡稱“九鼎公司”）與河北金木集團保定中藥制藥有限公司簽訂了《關于保定中藥制藥有限公司之股權重組協議》。協議顯示，本次股權轉讓，保定中藥制藥有限公司核算資產5億元，九鼎公司在出資后控股60%，并派管理人員參與企業經營管理。

　　公開資料顯示，保定中藥制藥有限公司前身是天津樂仁堂制藥廠在保定開設的分支機構。天津樂仁堂制藥廠是我國中藥行業的老字號，由北京同仁堂傳人樂佑申于1921年創辦。公司旗下擁有94款國家藥品批準文號的產品，其中，“胃活靈”和“冠心靜”獲得了國家專利認可，在市場上擁有良好的口碑。

　　不過在金木集團的經營下，保定中藥廠這幾年生產的舒筋丸屢遭曝光。

　　山東省食品藥品監督管理局近日發布2010年第2期山東省違法藥品廣告公告，保定中藥制藥有限公司“舒筋丸”廣告違法被曝光，并被停止銷售。去年5月份，江蘇省食藥監局停止了舒筋丸在江蘇境內的銷售和違法廣告的發布；今年8月3日，舒筋丸再次被湖北食藥監局曝光，并被停止銷售。

　　曾憲君告訴記者，之所以舒筋丸屢被曝光，就是由于此前鈕金木不懂直銷，要求原來銷售雙青膠囊的經銷商團隊對保定中藥廠銷售的中藥也進行直銷。

　　“這些銷售雙青膠囊的直銷團隊，即便是再會忽悠，他們也不敢將其當藥品去給人隨便推銷，藥品是需要對癥下藥的。這樣一來可以推銷的范圍縮小了，也極容易被監管部門查處。因此原來的經銷商團隊極力抵制。后來鈕金木重新又建了一個團隊來推進中藥產品的直銷，但是后來也不了了之。現在之所以屢次出現舒筋丸的違法廣告和違規銷售，也可能和此前的中藥做直銷有關。”曾憲君告訴記者。

　　對于上述說法，記者在采訪康華時也曾問其是否有直銷中藥的做法，康華告訴記者，此前確實推行過，但經銷商們都不愿冒這個險，因此早已經取消了直銷中藥的做法。

　　隨著保定中藥廠50%的股份出售給昆吾九鼎，金木集團向徹底轉型為直銷企業又邁進一步。不過記者發現，金木集團并未完全放棄對保定中藥的控制。

　　記者查閱保定中藥廠的工商信息發現，其股東共有9個，其中施金鋒、張彥慧、劉勝寶、黃海林、王英杰、鈕建立、鈕立衛、鈕立強等8個股東均是與鈕金木有著領導與下屬或者親屬關系，只有吳清功、陳東、河北冀財九鼎創業引導股權投資基金（有限合伙）、華捷等是九鼎方的股東代表。

　　而在高管層，則是由施金鋒擔任經理和董事，鈕立強擔任副董事長，鈕金木擔任監事，陳東、蔡武擔任監事，華捷、賈金亮擔任董事，吳清功擔任董事長。

　　曾憲君告訴記者，曾有金木集團高管告訴他保定中藥廠白天生產中藥，晚上生產用于直銷的丸劑型保健品。

　　對于上述說法，記者向保定中藥廠董事長吳清功進行了求證，其表示沒有發現存在用制藥生產線做保健品（丸劑）之事。