6月份，商務部直銷行業管理信息系統連發6張牌照的消息，引起整個行業的關注。記者了解發現，盡管發牌速度提高，不過，6家直企所批準的產品品類極其單一，以化妝品和保健食品為主，產品同質化越來越嚴重。對此，中國直銷理論資深研究權威專家禹路表示，直企品類創新迫在眉睫，他認為，規模逐漸龐大的高端農產品或成直企產業新拐點。

 

　　直企產品品類同質化嚴重

　　從6月2日至12日，僅10天的時間，商務部直銷行業管理信息系統連發6張牌照，包括圃美多（中國）有限公司、大溪地諾麗飲料（中國）有限公司、北京東方紅航天生物技術股份有限公司、浙江康恩貝集團醫療保健品有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司等。記者了解發現，盡管發牌速度提高，不過這6家直企所批準的產品品類卻極其單一，絕大部分是化妝品或保健食品，僅大連雙迪還有保潔用品和小型廚具兩種品類。

　　實際上，直銷經過多年的發展，盡管產品線不斷延長，但現有直銷產品的同質化越來越嚴重，企業亟需尋求突破。近年，業內流行中草藥、草本護膚概念，又流行凈水機和空氣凈化器，各種概念不斷充斥市場，而大多數產品大同小異、千篇一律。例如，一說到增強免疫力、通腸胃保健功能的產品，10多家直銷企業的產品目錄上都可以找到類似功效的產品，化妝品更甚。這也意味著，對于直銷企業來說，若繼續在現有的產品格局中推出新品，那么大多數產品都很難成為市場上的“獨一無二”，品類創新迫在眉睫。

 

　　高端農業產品漸受歡迎

　　對此，中國直銷理論資深研究權威專家禹路認為，在保健食品和化妝品同質化競爭不斷加劇的環境下，高端農產品已然為直銷企業乃至整個行業打開了一扇嶄新的窗戶，其作為拐點的價值正在凸顯。他稱，多年來，食品安全問題一直困擾中國消費市場，而隨著物質水平的提高，人們對高端農產品的要求越來越高，而直企對高端農產品的關注度也在不斷提升。據了解，從2012年三生和康力的有機大米、有機黑米、食用油，到今年康美火爆的新開河人參，農產品儼然一股新生勢力般大受消費者的喜愛，并打造了一個個供不應求的銷售奇跡。

　　據悉，三生公司的澤谷有機大米頗有“饑餓營銷”的典范。去年，隆力奇也確定了進軍有機農業的戰略方針。還有一批有農業背景的直銷企業和準直銷企業，如長青中國、安惠、鑫亞農業、保羅生物、杰康諾等等，這些企業都有導入農產品的先天優勢。顯然，將來會有越來越多具有農業背景的企業進入直銷行業。