堅守C2C還是迎合B2C？“直銷鼻祖”安利終于有了答案。5月11日，消費品直銷公司安利被爆將在今年8月份正式為直銷員開通“移動工作室”，即微店。據了解，安利微店還將具備LBS功能，新顧客可以查看自己附近的安利直銷員，并選擇與就近的直銷員合作。

　　此舉是否意味著安利將“自廢武功”？安利的回復是：此事還在論證，內部和外部都在談。沒想到有經銷商這么快就把事情說了出去，事情真還沒這么快。即便真的要做微商，也僅會面對安利的經銷商，原本線下的模式依舊會繼續做。

　　很顯然，安利此舉為自己留了余地。

　　在筆者看來，所謂的經銷商說漏了嘴，可能不假，但安利有意放風以測量外界“溫度”，或許也是千真萬確的。

　　安利大中華區總裁顏志榮曾告訴筆者，電子商務對于傳統零售業的沖擊已經顯而易見，對于直銷模式和直銷企業的影響也正在日漸顯露。

　　眾所周知，直銷業一直標榜“人與人”(即C2C)的事業，但全球直銷業大佬安利早已在矛盾的心情下引入網絡web 2.0系統。

　　在北美地區，安利通過電商這個渠道的銷售已經占到總銷售額的80%左右。2013年安利在華低調試水web2.0系統后，這一系統產生的銷售也已占到安利中國業務的14%。

　　也正是在這一現實下，安利于去年正式大張旗鼓地對外宣傳了其全新的年輕化戰略。

　　“為什么20年前、30年前，我們沒有提出年輕化。在我的時代，40歲以上的人，他們成長的過程沒有很大的差別，沒有信息爆炸的時代，沒有科技爆炸的時代。而80后、90后的小孩在成長的過程中，跟50、60、70后完全不同，他成長的過程，他獲得的信息和溝通的方式是完全不一樣的。”安利大中華區總裁顏志榮當時如是向筆者解釋安利年輕化戰略的背景，以及涉水電子商務的緣由�，F在看來，這一緣由用來解釋安利此番欲靠微商站上“互聯網+”，或者說“年輕人+”的風口也是再合適不過的。

　　所有的轉型都意味著自廢武功。且公司越大轉型也越痛苦。這從安利此番小心翼翼放風即可見一斑。

　　為了實現直銷渠道與電商渠道并行，或者說盡可能減少對“人與人”生意的沖擊，安利并未走傳統電商的模式，而是選擇了微店或者說微商模式。

　　不過，在筆者眼中，這一類似于C2B2C的電子商務模式，雖有助于年輕用戶通過企業電商平臺，實現用戶與企業、用戶與用戶間的信息交流，讓喜歡移動互聯的用戶的消費體驗更加順暢地反饋給企業，進而指導產品開發，但對直銷企業而言，風險同樣不可忽視。

　　我國法律規定，直銷企業必須在法律規定的活動范圍內，由合法持有直銷員證和推銷合同的直銷員以直銷方式銷售法律規定范圍內的產品。也就是說，要做直銷就只能在規定區域范圍內開展業務，而微商這一基于移動互聯的新模式，一不小心就容易出界，走入跨區域經營的陷阱。

　　從這個角度講，安利“自廢武功”式的轉型還需先系好“安全帶”。