水文化綠之韻之魂 胡國安百折不撓的成功之道
發(fā)布: 2015-01-04 14:57:15 作者: 佚名 來源: 華聲在線
2014年11月25日，是每一個(gè)“綠之韻人”引以為豪的日子。
這一天，綠之韻集團(tuán)董事長胡國安被中央統(tǒng)戰(zhàn)部、工信部等聯(lián)合授予“第四屆全國非公有制經(jīng)濟(jì)人士優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”光榮稱號(hào)。據(jù)了解，此評(píng)選活動(dòng)每五年一次，是全國非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最高層次的表彰活動(dòng)。
這種“殊榮”，為何頒給綠之韻的掌舵人——胡國安呢？一個(gè)陽光明媚的上午，我們走進(jìn)國家級(jí)瀏陽經(jīng)開區(qū)綠之韻集團(tuán)總部氤氳滿室的聚賢閣茶室，解讀其百折不撓的成功之道。
錢如潮水
來得快去得也快
胡國安出生在湖南安化縣一個(gè)偏僻的小山村。
求學(xué)時(shí)，聰明伶俐的胡國安就有一段“幼兒商學(xué)院”經(jīng)歷。他用省下來的零花錢訂報(bào)刊，摘錄有用的致富信息賣給別人，幾十元投資換來幾百元收益；在家鄉(xiāng)用八九毛錢一斤收購冬筍，再每斤一塊五賣到常德菜場(chǎng)，一車冬筍賺了幾千元……
1992年，23歲的胡國安毅然辭掉“鐵飯碗”加入第一波下海大軍，南下深圳。不久，借“炒地皮”之風(fēng)，他掘到人生的第一桶金——3000萬元。此時(shí)，他無意中接觸直銷，成為一家外資公司的直銷商家。通過積累的人脈，短短6個(gè)多月又賺了2000萬元。
然而，快速得到的金錢宛如潮水，來得快去得也快。
不到30歲的胡國安，先后投資凈水器、保健品、酒類的銷售，甚至嘗試去金三角種了幾十畝蘆薈……可是這一波，幸運(yùn)女神沒有再眷顧他，幾年時(shí)間他屢戰(zhàn)屢敗，幾千萬資產(chǎn)消耗殆盡。
一來一去，胡國安徹底冷靜下來。2003年，他在長沙東塘商圈租下一間150平方米的辦公室，成立“湖南綠之韻”公司。傳統(tǒng)生意剩下的一些酒和保健品，成為啟動(dòng)市場(chǎng)的最初產(chǎn)品。“大廣告、大投入、大聲勢(shì)”的燒錢模式難以為繼，他選擇向經(jīng)銷商讓利，先做好鋪貨渠道：打3.5萬元貨款給9萬多元的貨，還贈(zèng)送電腦、打印機(jī)、皮膚檢測(cè)儀等精良設(shè)備。僅兩年時(shí)間，就發(fā)展經(jīng)銷人員50多萬人，建立專賣店3200家。
可是每月底要發(fā)員工工資，成為他最難捱的關(guān)口。此時(shí)他有6處房產(chǎn)，其中5套別墅。沒辦法，一套套拿出來低價(jià)賣，最后只剩下一套按揭的商品房。
厚道、容他的為商之道此時(shí)被他奉為圭臬、持之以恒。2004年，綠之韻從長沙市搬至瀏陽經(jīng)開區(qū)，有了自己的基地，便開啟了順風(fēng)順?biāo)穆贸獭?/div>
靜水流深
企業(yè)孵化大健康產(chǎn)業(yè)
2005年，《中國直銷管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施，意味著直銷在中國合法化。胡國安思考，怎樣在龐大的直銷市場(chǎng)中分得一杯羹。
集團(tuán)董事、常務(wù)副總裁勞嘉，當(dāng)時(shí)被任命為“申領(lǐng)直銷牌照”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。“公司一系列工作都圍繞成為直銷企業(yè)而準(zhǔn)備，像實(shí)施了“整合分銷”經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、完善店鋪管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量等”，勞嘉回憶說，申牌過程中，園區(qū)管委會(huì)第一時(shí)間向省市領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，并帶領(lǐng)他們與政府部門溝通銜接。
2010年9月9日，綠之韻獲得了商務(wù)部頒發(fā)的全國第二十六塊、中西部地區(qū)第一塊直銷牌照，成為行業(yè)“黑馬”。
獲得直銷牌照后，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)借此迅猛擴(kuò)張，但綠之韻卻開始了它的“慢哲學(xué)”。到目前為止，綠之韻只在全國9個(gè)省份開設(shè)了分公司。每一家分公司，從產(chǎn)品品質(zhì)、工藝，到人員培訓(xùn)、門店，都嚴(yán)格按照直銷法律法規(guī)要求和公司總部統(tǒng)一規(guī)范，達(dá)到要求、標(biāo)準(zhǔn)后才能開張。
放慢速度的同時(shí)，綠之韻將精力放在保健食品、日用產(chǎn)品的產(chǎn)銷及低碳生活、抗衰老產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域。2013年，綠之韻在安化無污染山區(qū)建立了1萬多畝中藥材種植基地，既為保健等系列產(chǎn)品提供安全、可靠的原材料，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?0萬農(nóng)民脫貧致富。還開辟了以“天成網(wǎng)”為基礎(chǔ)的電子商務(wù)平臺(tái)，力圖創(chuàng)造電子商務(wù)與直銷的有機(jī)融合；成立商學(xué)院，進(jìn)一步夯實(shí)人才根基，融入社會(huì)。
這樣的慢，保證了直銷員的利潤，保障了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。
水“道”渠成
水文化成綠之韻之“魂”
數(shù)次波折，胡國安與水結(jié)緣。他參悟水的奧妙，并將悟出的道理，深深地植入綠之韻的企業(yè)文化之中。
水的特質(zhì)，是前進(jìn)。繞過所有艱難險(xiǎn)阻，一往直前的關(guān)鍵是人。綠之韻從創(chuàng)始就確立了“董事長面試制度”，每個(gè)“準(zhǔn)員工”，最后都要由胡國安親自面試，了解準(zhǔn)員工的經(jīng)歷、教育、性格等，以便日后對(duì)人事部門提出培養(yǎng)、使用建議。“水?dāng)y萬物向前”，他希望自己是一滴奮勇向前的水，帶領(lǐng)員工一起奔向美好的未來。
水的特質(zhì)，是整合。自搬到瀏陽經(jīng)開區(qū)后，綠之韻就像水一樣，盡力整合資源。建立酒店、賓館、茶室，煮茶迎各方賓朋；主動(dòng)與政府部門溝通，匯報(bào)經(jīng)營，探尋擴(kuò)大就業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”之徑；專門前往蒙牛集團(tuán)，考察學(xué)習(xí)整合資源之道。
水的特質(zhì)，是滋潤。匯流成愛，潤澤萬物。2006年，成立“綠之韻慈善基金”，倡導(dǎo)分銷商每天捐贈(zèng)一元錢，一年捐贈(zèng)365元，天天獻(xiàn)愛心。基金現(xiàn)已捐出超過6000萬元的善款，參與賑災(zāi)、扶貧、幫困、助學(xué)等慈善事業(yè)。
如今，已逾不惑之年的胡國安，把敢于夢(mèng)想、執(zhí)著追尋、愛心飽滿、白手起家等“綠之韻現(xiàn)象”，與成就自己人生的成功之道——水文化，緊緊地融匯在了一起。得“道”多助，水“道”渠成，綠之韻的未來寬闊似海！
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