直銷行業(yè)在中國大陸發(fā)展至今已有20年左右，市場蛋糕去年已經(jīng)突破1270億元，持牌企業(yè)達到45家。在直銷行業(yè)競爭白熱化的同時，電子商務又給行業(yè)競爭帶來新的變數(shù)。

　　9月23日，安利大中華區(qū)總裁顏志榮在武漢接受媒體記者采訪時表示，安利正在規(guī)劃如何把銷售渠道和電商渠道結(jié)合起來，直銷和電商不能成為競爭對手，而是需要互補，以此提高營銷效率。

　　顏志榮透露，安利正在與電商巨頭騰訊加強合作，不久安利的營銷人員將可以通過微信下訂單產(chǎn)品，辦理優(yōu)惠顧客的進入，“為未來在電子商務領(lǐng)域的探索打開豐富想象空間。”

 

　　直銷行業(yè)競爭白熱化

　　近年來，安利在大中華區(qū)取得了長足發(fā)展，特別是在中國大陸繼續(xù)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，2013年銷售額達到293億元人民幣，再創(chuàng)歷史新高。憑借著對中國市場的十足信心和獨到眼光，安利大中華總裁顏志榮在帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的同時，又積極推動企業(yè)履行社會責任、以公益回饋社會。

　　作為中國最大直消企業(yè)的掌門人，顏志榮認為，中國直銷市場的格局正在發(fā)生變革。他說，中國的直銷法從2005年開始頒布，距現(xiàn)在已有9年時間，但全國已有45家公司拿到牌照。“我相信在未來幾年，這個數(shù)字會迅猛增長。”

　　在短短的9年，直銷企業(yè)從幾家到幾十家，讓許多直銷企業(yè)有足夠的理由相信市場的巨大潛力，足以證明直銷行業(yè)競爭激烈。“不過，我們對直銷在中國的發(fā)展還是充滿信心的，這幾年的增長都是兩位數(shù)的增長。”

　　顏志榮總裁提到，安利中國是安利全球最大的市場，有專門的研發(fā)中心，這個研發(fā)不只是為中國市場服務，而是為全球市場做研發(fā)。除了研發(fā)，還有生產(chǎn)基地，中國的生產(chǎn)基地是除了美國以外的最大生產(chǎn)基地。

　　為了適應中國的地域特色發(fā)展，安利開創(chuàng)了開店鋪、品牌建設(shè)、安利中國培訓中心等經(jīng)營模式。他說，“這些都是中國的特色，而且這種模式比較成功，現(xiàn)在正在推廣全球。”

 

　　直銷與電商“并駕齊驅(qū)”

　　隨著電商的崛起，越來越多的消費者習慣“網(wǎng)購”。可以說，網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)成為時下年輕人主流消費習慣，而作為一個傳統(tǒng)的直銷公司，如何兼顧網(wǎng)購和直銷之間的關(guān)系？對此，安利大中華區(qū)總裁顏志榮表示：直銷渠道和電商平臺不能成為競爭對手，而是需要互補、融合。

　　“網(wǎng)上也是很好的方式，可以去做，但要關(guān)注到底怎么樣做才適合我們。”因為我們是一個直銷企業(yè)，所以要看它是否能幫助我們的營銷人員，既能以不同的方式銷售產(chǎn)品，又能維持直銷額不下降。

　　“直銷模式是我們的核心，我們不可能做另外的渠道來和我們的核心競爭。”顏志榮告訴記者，這是一種承諾。在他看來，當務之急是如何找到電商和直銷模式的結(jié)合點。

　　“電商固然重要，但安利怎么樣把直銷渠道和電商結(jié)合更重要。”他認為，渠道和電商不能成為競爭對手，而是要互補，互聯(lián)網(wǎng)渠道只是讓營銷人員提高效率和成功率。

　　“數(shù)字化的速度太快了，我們正在和騰訊合作，這個合作從想到到執(zhí)行，只用了不到兩個月的時間。”顏志榮說，網(wǎng)購是個大趨勢，目前還在探討怎樣將直銷和電商融合。他介紹，安利還在北京、上海和廣州開通微信支付平臺，“消費者可以通過這個平臺購買安利的產(chǎn)品，也可以成為安利的優(yōu)惠顧客。”

　　面對這個網(wǎng)絡(luò)時代，顏志榮透露，目前安利已經(jīng)成立了相關(guān)的部門，專門研究到底怎樣能把網(wǎng)購的齒輪跟直銷的齒輪找到一個合適的方式連接好，“如果連接不好，就會成為兩方面的競爭，就偏離了我們的最初方向。”