中國工商報社副總編輯潘傳龍于7月14日作客人民網，對新形勢下如何樹立直銷行業的正面形象，提出了一些重要觀點，對直銷行業的健康發展具有很強的指導性。

　　潘傳龍說，自從我們國家直銷法規頒布以來，我們已經獲得直銷經營許可的企業，我昨天來之前查了一下有43家企業，涉及到直銷的區域是31個省自治區直轄市，涉及的產品，就是直銷法規規定的五類產品全部都涉及，從這個角度來看，目前我們國家直銷市場基本初具規模。另外，今年3月1日國務院規定辦一個企業比如說注冊資本金10萬塊錢，我可以說我認繳10萬，認繳3萬或者認繳1萬也可以，這就屬于激活市場活力，但是直銷行業是另外處理，還是按照直銷法律的規定，最低注冊資本金八千萬，保證金兩億到一億，國家為什么把直銷行業做另外處理，這就說明我們國家對直銷行業的現狀有一個特殊的認識和評估。

　　潘傳龍認為，對某一個行業專門設立一個監管機構，這個是很少的，比如金融行業比較多，保監會、證監會，但是直銷行業比較少，因為直銷行業一共是43家企業，為43家企業我們設立一個監管機構，工商總局專門成立了直銷監管局，各個省甚至有的地市級工商局也有專門的直銷監管機構。我算了一下，如果按照專門直銷監管機構的工作人員和直銷企業的比例算起來，這個百分比非常高，放在所有行業里來講這個也很特殊。

　　潘傳龍說，直銷行業發展20多年了，現在有幾十家企業了，雖然行業很小，但對社會影響很大，在經濟領域、甚至在政治領域造成一些不良影響。為什么國家對直銷行業要花這么大力氣去監管？實際上是有直銷行業本身的特點決定的，直銷法規頒布之前，全國傳銷盛行，一些企業通過這種傳銷的方式斂財，讓大部分人上當，少部分人得利，一旦出了事兒以后就卷鋪蓋走人了，把這個爛攤子交給了社會，甚至從經濟問題演變成社會問題，甚至發生過一些法輪功分子參與了傳銷，把經濟問題和政治問題交織在一起。現在雖然直銷行業市場開放了，但行業負面的形象和負面的影響還依然存在，比如多層次直銷在國外是可以的，但是在我國是不行的。直銷企業要嚴格按照中國的直銷法規去經營。

　　潘傳龍認為，直銷員和企業之間是叫勞務，他不是企業的員工，我只簽一個合同你給我一個產品，可以打一個折扣，然后賺取這個折扣差。企業對直銷員的控制力就比較弱，就是你對他的手段是有限的。直銷員本身也具有流動性，比如你這個企業管得多了，我可以到別的企業去，互相之間也會有沖突，也造成企業想管也有一些顧慮。就直銷員本身來講，這個從業群體是很特殊的群體，特別是在中國，國外的直銷大部分是兼職，但是在中國很多的直銷員，他把這個作為謀生的手段，作為發家致富的手段，作為一夜暴富的手段，他認為這個事是天上掉餡餅，他認為這個是可以天上掉下來的餡餅，他從這個角度去出發，所以他就比較狂熱，認為這個東西可以改變我的命運。實際上，大部分真正掙錢的也就10%左右，大部分說白了也就是掙一點點，或者盈虧平衡，他很重要的是通過直銷這個行業對人的能力是一種提升。

　　確實有消費，直銷這個特點既是消費者又是經營者，這個直銷員是雙重身份，他要買產品，他要使用，同時再把產品推銷出去。第二個是入門費，比如說加入這個公司或者這個組織，但是因為有門檻，現在很流行的69800、39800，取得這個資格，如果不交這個入門費你是沒有資格從事他們所謂的“事業”的。直銷法規有明確的限定，不能把收入門費作為你開展直銷業務的先決條件，這是可以作為區別直銷和傳銷很重要的條件。第三個區別就是復式計酬，在我們國家規定直銷是單層次的，復式計酬我們國家也叫一種傳銷，這個是不允許的。這種模式在國外是允許的，因為考慮中國目前特殊的現狀決定的，這塊也是可以作為我們區分這個直銷和傳銷的一種區別。所以總體來看，直銷和傳銷的區別可以從三個鏈條來看，一個是拉人頭，所謂的人員鏈，還有入門費，資金鏈，第三是不是形成上下級關系，復式計酬。這三個可能基本作為我們判斷它是直銷還是傳銷的標準。

　　潘傳龍指出，直銷行業發展到現在，確實給社會作出了一些貢獻，比如增加就業、納稅，包括履行社會責任。實際上直銷行業一直就非常重視履行社會責任，為什么呢？這里有個背景，就是因為直銷行業的社會形象不好，問題比較多，所以需要做這些活動樹立行業形象或者激發正能量。在這種大的背景下，我們毫不客氣的說，很多企業做公益活動或者履行社會責任目的是不純的，目的就是所謂的掛羊頭賣狗肉，通過這種事兒，為我做一些正面的宣傳，實際上他的目的還是為他做一些營銷，甚至為他一些違法的東西找到一些擋箭牌。但是他的客觀效果我們要充分的肯定，一個他對社會做公益事業，對社會回饋，這個正面的價值是體現的。但同時有些企業有這種想法，并不代表所有的企業都有這種想法，我相信大部分企業做公益是出于善心，為了匯報社會做這個工作，我們還要適當的進行一些引導，鼓勵這個行業履行社會責任，順著他的正面形象去做這個工作。但是，直銷企業在履行社會責任當中，首先最基本的是要遵紀守法，要遵守國家的法律法規，這是你作為履行社會責任的最最基本的條件，你不能講一方面為非作歹然后把騙來的錢我做慈善事業，捐給學校了，這個也叫公益嗎？做公益的錢是合法所得的，如果非法所得這個東西就不叫公益事業了。