在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中直面風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，最可怕的是企業(yè)家沒(méi)有看到風(fēng)險(xiǎn)的存在，死亡源于自大。如何規(guī)避和化解風(fēng)險(xiǎn)是所有直銷企業(yè)家都在思考的問(wèn)題，也迫切尋求最佳答案。

 

　　直銷有機(jī)會(huì) 入行有風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)是指在某一特定環(huán)境下，在某一特定時(shí)間段內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性。風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和風(fēng)險(xiǎn)損失等要素組成。換句話說(shuō)，是在某一個(gè)特定時(shí)間段里，人們所期望達(dá)到的目標(biāo)與實(shí)際出現(xiàn)的結(jié)果之間產(chǎn)生的距離稱之為風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)為：收益不確定性和成本或代價(jià)的不確定性。

　　直銷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，這也是許多拿牌或試水直銷公司為什么瞬間倒閉或偃旗息鼓的原因。但是，為什么還有那么多的大中型藥廠、保健品和化妝品企業(yè)紛紛申請(qǐng)加入？

　　因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與收益是相輔相成的，從理論上講有多大風(fēng)險(xiǎn)就有多大收成。2013年直銷行業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告能很好的說(shuō)明這一點(diǎn)，名列前十的11家企業(yè)（權(quán)健、富迪同列第十）業(yè)績(jī)都已達(dá)到50億元。遠(yuǎn)超傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度，大健康產(chǎn)業(yè)的光輝前景，讓許多企業(yè)下定決心備戰(zhàn)直銷。

 

　　如心存僥幸 會(huì)死在路上

　　直銷風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的短板，企業(yè)擁有的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力，已經(jīng)成為直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。直面直銷風(fēng)險(xiǎn)是每位企業(yè)家必須擁有的責(zé)任，如何規(guī)避和化解風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)家智慧的體現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中直面風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，最可怕的是企業(yè)家沒(méi)有看到風(fēng)險(xiǎn)的存在。

　　經(jīng)常應(yīng)邀到直銷公司或試水直銷公司進(jìn)行市場(chǎng)考察，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：許多直銷企業(yè)之所以死亡，主要源于自大。

　　不了解直銷相關(guān)政策法規(guī)，忽視直銷風(fēng)險(xiǎn)的特殊性，沒(méi)有直銷風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，缺乏風(fēng)險(xiǎn)公關(guān)組織系統(tǒng)……自認(rèn)為企業(yè)實(shí)力雄厚、政府關(guān)系過(guò)硬、為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作出了杰出貢獻(xiàn)，就是因?yàn)檫@種心態(tài)，當(dāng)企業(yè)負(fù)面爆發(fā)時(shí)，企業(yè)往往不能正確應(yīng)對(duì)，最終的后果往往是企業(yè)被打回原形，企業(yè)老板身陷牢獄之災(zāi)。在此，我分享最近的一個(gè)案例。

　　2014年，本人被邀請(qǐng)到湖南某公司進(jìn)行市場(chǎng)考察，這家企業(yè)原來(lái)是茶葉銷售公司，據(jù)介紹與政府關(guān)系不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)赜猩锨М�的茶葉種植基地，符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，有上千平方米的辦公服務(wù)場(chǎng)所，每月銷售額近2000萬(wàn)元。

　　然而，通過(guò)深入的了解，我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)不懂直銷法規(guī)而試水直銷，所運(yùn)用的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式等與真正的直銷有質(zhì)的區(qū)別，作為直銷最核心的分配模式，采用的竟是國(guó)家嚴(yán)厲打擊的融資模式——小滾動(dòng)，而最近有消息曝出這家企業(yè)被查封。

　　在市場(chǎng)調(diào)研中，我們還發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象存在，那就是企業(yè)存在僥幸的心理狀態(tài)，認(rèn)為目前企業(yè)市場(chǎng)還處于突飛猛進(jìn)期，快速進(jìn)行企業(yè)資本積累，在發(fā)展中完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與管理制度的變革。而事實(shí)上往往倒在了“路上”。

 

　　“專業(yè)出租車” 跨越直銷風(fēng)險(xiǎn)

　　其實(shí)，直銷風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是不知道防范風(fēng)險(xiǎn)，作為企業(yè)的掌門人舵手，企業(yè)老板特別重要，不僅僅需要膽識(shí)，把握大趨勢(shì)的商業(yè)智慧，更需要一種整合資源的大思維、大格局，否則就會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的天花板，這非常可怕。

　　直銷已經(jīng)告別原來(lái)的一個(gè)制度加上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，進(jìn)入到系統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，規(guī)避和防范直銷風(fēng)險(xiǎn)的最好方法是系統(tǒng)規(guī)劃與流程建設(shè)，借用外腦、專家的智慧，整合資源，借用“專業(yè)出租車”，跨越直銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　其一，直銷出租車可以幫助企業(yè)家在國(guó)家法律法規(guī)的正確指導(dǎo)下安全運(yùn)營(yíng)，正確把握政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　其二，直銷出租車可以幫助企業(yè)家選好和用好操盤手，正確協(xié)調(diào)企業(yè)家與操盤手之間的利益關(guān)系，共同把握經(jīng)營(yíng)合作風(fēng)險(xiǎn)。

　　其三，直銷出租車可以幫助操盤手理順市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)流程與機(jī)制，共同把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　其四，直銷出租車可以幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)挖掘，將直銷產(chǎn)品價(jià)值充分展現(xiàn)到消費(fèi)者面前，讓直銷經(jīng)營(yíng)利益最大化。

　　其五，直銷出租車可以幫助企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌差異化運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)品牌在眾多企業(yè)中能快速脫穎而出，成為細(xì)分市場(chǎng)的第一。

　　其六，直銷出租車可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)危機(jī)公關(guān)活動(dòng)，建立危機(jī)公關(guān)預(yù)案和流程，促進(jìn)市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)。

　　有市場(chǎng)就有風(fēng)險(xiǎn)，直銷風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。但是，可以把控和管理的風(fēng)險(xiǎn)正是企業(yè)商機(jī)，跨越直銷風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)家的期盼，希望直銷企業(yè)能夠少走彎路、錯(cuò)路，保證經(jīng)營(yíng)安全的同時(shí)，為和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

 

　　作者簡(jiǎn)介：陳周順，一個(gè)擁有軍人血統(tǒng)的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專家、危機(jī)管理專家、團(tuán)隊(duì)指揮專家，擁有18年的管理、營(yíng)銷、策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)策劃總監(jiān)、副總裁和CEO，創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績(jī)，先后榮獲“亞太區(qū)杰出的CEO”、“中國(guó)30大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家”、“最具責(zé)任感企業(yè)家稱號(hào)”、“贏利模式設(shè)計(jì)專家稱號(hào)”、“100個(gè)影響中國(guó)進(jìn)程風(fēng)云人物”等榮譽(yù)。