最近，天津成為了直銷業內話題最多的地方。4月中旬，天津直銷企業舉行大會，參會的總人數多達10萬余人，讓行業著實熱鬧了一番。且不論會議規模，單從天津4月份的直銷熱潮，足以窺見天津直銷發展如日中天。目前，在天津已經有5家拿牌企業，分別為天獅、金士力佳友、康婷、尚赫、權健。根據商務部直銷行業管理信息系統網站發布的直銷企業基本信息，將拿牌企業和已經在商務部發布申請直銷經營許可的企業歸類統計，天津的直銷企業已經超過江蘇，直追直銷重鎮北京，而伴隨著行業快速前行的則是“大健康”概念。

 

　　自從四月份以來，天津，因為直銷而變得無比熱鬧。

　　4月18日，天津康婷生物有限公司三期工程落成典禮暨康婷獲得直銷牌照一周年慶典在天津拉開序幕，三萬余名經銷商見證了康婷家人醫院的啟用以及康婷生物醫學研究院的啟用儀式。

　　4月19日，一架阿古斯塔AW109型直升機在天津奧林匹克中心體育場上空盤旋，這是權健自然醫學集團董事長束昱輝的出場儀式。這一日，來自全國各地的五萬余名直銷員在這里共同見證了“權健醫療救助愛心工程”啟動儀式暨權健集團十周年慶典。

　　5月8日，金士力佳友（天津）有限公司將迎來二十周年廠慶，屆時也將有數萬名經銷商共聚天津。

　　“天津直銷企業最近的紅火，并不是偶然，天津市政府近年來對民營經濟發展的高度重視和大力扶持，為直銷企業的成長發展提供了良好的外部條件，此外，天獅、康婷、金士力這些企業都經過了長時間的發展，多年來的深厚積淀輔以靈活的創新思維，共同構成了企業的“強大內核”，因此，在一定的時機下“連鎖引爆”并不意外。”直銷業內人士于靜分析說。

　　記者了解到，金士力佳友在2006年就獲得了商務部頒發的直銷牌照，但是在直銷市場卻一直表現很低調，業績表現也是不溫不火，據其內部人士透露，2013年公司業績只有3億元。而事實上，這只不過是金士力故意采取的發展戰略。

　　“老板做事比較謹慎，由于直銷的特殊身份，之前一直都沒有放開去做，所以業績對整個集團的貢獻也可以忽略不計，但是去年年底，國家提出大力發展和扶持對大健康產業，再加之，國家對直銷行業發展的監管也開始逐步明確之后，老板才開始提出要發力直銷板塊”，金士力佳友一位內部負責人如此告訴記者。

 

　　直企紛紛瞄準布局大健康

　　“秉承大健康產業發展戰略，天獅將打造一條集聚人才流、物流、資金流、信息流為一體的健康產業鏈，進而將天獅國際健康產業園發展成為真正的大健康產業集群基地。”據天獅集團品牌宣傳部負責人宋先生介紹，天獅國際健康產業園占地1平方公里，集產品研發、中試孵化、生產制造、醫學健康研究等于一體，總投資達到70多億元人民幣。在大健康思路的指引下，天獅集團的業績也實現了高速發展。據知情人士透露，天獅中國區2013年業績高達68億元，同比增長161.5%。

　　除了天獅之外，金士力、權健、康婷等企業也紛紛以“大健康”作為企業發展布局的核心。“在未來五至八年，金士力佳友要積極探索多元服務模式，立足直銷，做專做精，建立大健康旗艦店100家，大健康體驗館1000家，要讓1億人認知大健康，受益于大健康。”金士力佳友（天津）有限公司總經理姚則兵表示，金士力佳友將從關注人們的日常飲食入手，規劃設計一套健康管理方案。使大健康產品能夠進家庭，進廚房，上餐桌。束昱輝也表示，將加速建設權健公司的醫療產業板塊，同時啟動建設6家全球最大的腫瘤醫院，并推廣免費癌癥治療計劃。

　　“去年十月，國務院辦公廳發布《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》，將其提升到‘有效擴大就業、形成新的增長點、促進經濟轉型升級的重要抓手’的層面，顯示了大健康產業在國家戰略中的重要位置。今年1月，國家衛計委、國家中醫藥管理局正式對外發布了《關于加快發展社會辦醫的若干意見》，要求優先支持社會資本舉辦非營利性醫療機構。這些對直銷企業來說都是重大發展機遇，只要直銷行業放下浮躁，回歸直銷本源，用心服務終端消費者，我想我們的發展前景甚至會超越一些傳統企業。”束昱輝表示。

 

　　創新營銷助力產業大提速

　　體驗營銷：“金士力佳友直銷，是天士力集團發展戰略中的重要一環。我們不僅要繼續走下去，而且要創新營銷模式。”天士力控股集團董事局主席閆希軍表示，營銷創新是金士力創新最為核心的內容之一，而營銷模式創新主要指傳統直銷向體驗式營銷轉變。

　　在具體部署上，閆希軍提出可分為兩大模塊，即“總部體驗模式”和“大健康進家庭”的體驗模式。總部體驗模式主要體現為掛牌“大健康體驗營銷培訓基地”，淡化直銷概念，通過視覺、嗅覺、聽覺、觸覺等多方位的效果體驗形成大健康的“學位體系”。“大健康進家庭”的體驗模式則體現為，健康理念進家庭，生活方式進家庭，適合的產品進家庭，培養大健康使者，匹配產品進家庭做精進家庭產品的套裝，把大健康體驗行為融入到社會文化之中，建立居家養生、社區養生等多種服務模式。

　　網絡營銷：權健也首創性的推出了中西醫網上自診系統，該系統面對全民免費公開診療，根據患者提供的病情病狀，給出相關西醫方案、中醫方案和秘方方案。一般患者可去藥店抓藥或醫院治療，疑難的可去就近的6大片區的權健腫瘤醫院或全國3000家加盟醫院就診。

　　對此，權健董事長束昱輝表示，現在人們的工作之忙碌，很多人沒有時間去排隊掛號。一些小的癥狀，就可以通過該系統開的藥方，及時得到調理。他說：“在網絡地球村的時代，醫療領域卻沒能實現網絡互動化，我們看到大家在網站上發布消息求醫，但沒有獲得真正的服務，很多問題都沒有得到解決。目前全國的門戶網站中還沒有醫療網，我們就希望打造這樣一個網站。”

　　海外營銷：據了解，天獅海外業績占到了集團業績的70%以上。談到天獅銷售模式的創新，天獅集團董事長李金元說，“天獅在海外直銷行業取得的成績，讓我對企業創新和‘走出去’這一海外發展戰略更加有了自信。通過‘網中帶店、店中帶網，跨地區、跨國界’的銷售模式，互相支撐、互相發展，不斷壯大提升。”此外，天獅不斷豐富產品線，讓市場保持新鮮感，近日，天獅發布Richyone時尚品牌，并首次推出三款腕表，進軍全球高端奢侈品市場。據悉，Richyone品牌還將陸續推出箱包、配飾、服飾、高級珠寶、眼鏡、禮品、美妝等產品。