康普生物年業績1億元左右，40%卻來自國外市場。連鎖經營不如人意之后，康普生物準備轉身直銷。

　　在廣袤的西北，沙棘是一種十分常見的落葉灌木，富含豐富的維生素，被奉為“維C之王”。因其高效的藥用價值，沙棘不僅是當地農民增收的經濟作物，也成為企業開發利用的寶物。

青海康普生物即為我國上百家主打沙棘產品的企業之一。經過十年的發展，康普生物逐漸成為青海沙棘產業中的龍頭企業。然而，深處西北的康普生物以連鎖店鋪的方式推廣產品，但市場并不盡如人意。此刻，康普生物將目光鎖定到直銷，希望新的營銷模式能帶動康普生物發展，成為新的增長極。

 

　　背靠央企

　　康普生物成立于2002年，坐落于青海省會西寧，注冊資金5000萬元，由董事長李剛一手創立。

　　“上世紀80年代，李剛便下海經商，至今在商海已打拼20多年，他為人精明能干，也很樸實熱情。”家在西寧的陸先生2009年加盟康普生物，在西寧擁有一家康普生物產品專賣店，在他看來，李剛是一位頗具商業頭腦的人，他的經歷略帶傳奇色彩。

　　李剛并非青海人，而是江蘇南通人。1987年，李剛來到西寧，希望在廣大的西部地區掘金。這一趟讓李剛看中了青藏高原的地方特色食品，他將青海的湟魚干、調味品等食品帶到北京、廣州等地銷售，完成了原始積累。隨著在青海生活多年，李剛逐漸關注到西北常見沙棘果，從中發現商機。

　　2002年5月，李剛在青海西寧注冊成立了康普生物。第二年，李剛便斥資8000余萬元，在西寧市生物科技園區建成了占地40畝、符合GMP標準的現代化生產基地，給國內外大中型藥品、保健品、化妝品企業，代工生產沙棘原料、半成品和成品，由此拉開了他人生二次創業的大幕。

　　“現如今，康普生物對沙棘的開發利用已經達到國內先進水平，生產以沙棘為主的營養食品、化妝品等產品多達40余種。”陸先生說，由于康普生物具有成熟的沙棘開發利用技術，在2013年11月，由青海省科技廳特地批準，依托康普生物成立的“青藏特色植物資源應用研究院士工作站”揭牌，旨在推進產學研合作，加快科技成果轉化。

　　同時，康普生物鮮為人知的另一面是，背靠央企。有接近康普生物的業內人士稱，“康普生物并非李剛獨資運營，背后的大股東是央企中國節能環保集團旗下子公司中節能資產經營有限公司。”

　　據悉，2012年，中節能資產公司投入億元資金收購了康普生物部分股權，并將康普生物作為其生物生態板塊的主營業務，“將會把康普生物打造成國內高原特色資源綜合開發利用領域的領軍企業。”

 

　　市場乏力

　　“康普生物涉及領域并不太多，但很專一，主打沙棘，兼有枸杞、白刺、果蔬粉等養生食品。目前年銷售收入在1億元左右，而且國外市場的銷售收入占了總業績的40%。”江蘇的陳女士說道，康普生物雖然產品十分綠色健康，但在國內并沒有真正打開市場局面。

　　康普生物一直以連鎖店的方式推廣產品，連鎖店以突出青藏高原為特色，康普生物特意取名叫“呀啦嗦”連鎖店，并制定了一整套標準化的經營體系、操作手冊以及規章制度和管理模式。“無論公司以后的專賣店擴展到多少家，都將按照現有的標準模式去運營和管理，呀啦嗦連鎖店是一家符合人們對高品質生活追求且滿足人們營養所需的特色連鎖體驗店。”陳女士說道。

　　“連鎖店目前主要分布在青海、山西、江蘇等地，數量不算太多。”經銷商稱，由于康普生物身處西北地區，為開拓市場增加了難度。因此，康普生物便在西安、南京設立分公司，并建立了科研中心以及銷售中心，作為市場輻射的重要據點。

　　而為拓展市場，康普生物也絞盡腦汁，嘗試過各種不同的方式。康普生物曾攜手沃爾瑪聯合開發“宜惠”牌枸杞，專供在全國范圍內的340多家沃爾瑪超市。與此同時，康普生物還嘗試建立社區專賣店和電子商務平臺。2008年，康普生物成立終端營銷中心“康普之家生物制品連鎖有限公司”，除了負責連鎖店管理之外，另一重要任務就是運用互聯網以及各類電子工具銷售康普生物產品。

　　2011年6月，康普生物入駐淘寶，通過網絡方式推廣產品。據經銷商透露，今年三八婦女節當日，康普生物的網店單日業績僅收入萬元，而且是史上單日最好的業績。

 

　　轉身直銷

　　事實上，通過這些營銷方式，康普生物的市場一直不溫不火，難以突破瓶頸。同時，2013年正是直銷大發展的一年，商務部在這一年里共頒發了9張直銷牌照，引起業界的驚嘆。此刻正值尋找突破的康普生物自然而然地關注到直銷模式。據知情人士透露，康普生物邀請了業界人士趙凡作為操盤手，為其構建直銷模式。

　　康普生物選擇趙凡，或許是因為趙凡在職業生涯中與沙棘有著千絲萬縷的聯系。趙凡經銷商出身，從事過隆力奇、綠之韻直銷事業。在綠之韻時，趙凡結識了時任綠之韻沙棘事業部董事長王鐵柱，自此與沙棘結緣。

　　王鐵柱是山西和潤益生生物科技有限公司執行總裁，也是股東之一。和潤益生成立于2000年，主要開發沙棘保健品。2010年，和潤益生曾與綠之韻合作，成立沙棘事業部，走直銷模式。但好景不長，一年后和潤益生便離開了綠之韻，轉投廣東康力，成立廣東康力和潤益生營銷體系，趙凡出任營銷體系的主要領導人。

　　至2012年底，當康力發布聲明稱“終止與所有企業的合作關系”之后，和潤益生便成立深圳和潤益生生物科技有限公司，開始自己推廣沙棘產品。2013年年底，和潤益生被爆出頻繁涉嫌傳銷。而正是此刻，趙凡被邀請到青海康普生物，為康普生物進軍直銷出謀劃策。

　　“目前，康普生物還在籌劃階段，具體的制度還未出臺，公司在這些方面落實好之后，屆時將召開盛大的市場啟動大會。”經銷商陸先生稱，目前，康普生物最主要的任務便是為申牌做準備，對于公司籌備直銷，很興奮，但同時也有一些擔憂。“康普生物此前一直走的傳統模式，如今籌備直銷，連鎖店該何去何從。申請牌照需要很長一段時間，期間啟動直銷，有可能會帶來很多負面消息，影響后期事業的開展。”

　　對于康普生物未來將如何開展直銷，本刊將持續關注。