根據商務部直銷行業管理信息系統的公告，2013年共有13家企業先后發布申請直銷牌照的聲明，有9家企業先后獲得直銷經營許可。申牌企業的增多與直銷發牌趨勢的加快，一方面透露出直銷行業的發展速度，另一方面又刺激了更多傳統企業轉入直銷。

　　位于山西省運城市的瑞芝生物科技有限公司就是后者，在傳統經營12年后，決心進軍直銷。

 

　　結緣靈芝

　　山西瑞芝生物科技有限公司（簡稱瑞芝）成立于2001年2月，注冊資金8000萬元，2005年入駐山西省運城鹽湖工業園區，占地面積約50畝，主要從事靈芝系列產品的研發和銷售。

　　說起瑞芝的產品，其經銷商贊不絕口，而這背后則是瑞芝董事長董建生30年的靈芝情結。

　　1983年，從山西大學生物系畢業的董建生進入山西霍縣龍鎮政府工作，每逢周末假日，他都要往返幾十里路回家看望父母，順便捎回一些滋補品。“一次董事長捎給二老一些靈芝，他父親說靈芝這種藥品功效很好，就是吃起來麻煩。要么泡酒喝，要么熬湯，味道很苦，還要加蜜蜂，有點不方便。”瑞芝經銷商嚴女士透露。

　　父親一句不經意的話，卻讓畢業于生物系的董建生看到商機。如果能把名貴的靈芝用科學方法加工成普通食品，既經濟實惠又方便服用，是非常好的一個產業。于是，在向往靈芝產業的夢想中，董建生不顧領導和家人的勸阻，果斷地辭掉了“鐵飯碗”，開始了研發創業之路。

　　在多方請教和潛心研究中，由他研制的靈芝口服液終于試驗成功，緊接著他又研發了靈芝營養粉。靈芝營養粉的研制成功，極大地鼓舞了董建生。他開始籌措資金，創辦了運城瑞芝食品有限公司，希望開發更多更適合普通消費者的系列產品。然而面對真正的銷售市場，產品的銷售并沒有想象的那么容易。

　　董建生與公司銷售部人員，先是把產品投放到運城市的藥店和超市，但產品在貨架上放了一天又一天，卻幾乎無人問津。他又把產品投放到太原、鄭州等大城市，結果依然是門前冷落。

　　董建生并未因此消沉，他到處講解靈芝的健康知識，逐漸收獲了一些產品使用者的良好反饋。此后，董建生攜帶靈芝營養粉參加了在北京召開的第五屆全國科技博覽大會，和多場大型的商貿科技展銷活動，逐漸打開了產品的銷路。

　　幾年來，董建生一方面注重技術研究，其中“靈芝菌粉生產方法”獲得國家發明專利，使靈芝產品形成多元化的發展格局；另一方面與銷售人員一起走南闖北，設點布網，逐步形成了一個遍布全國主要城市的銷售網絡，瑞芝也因此逐漸發展起來。2006年4月，運城瑞芝食品有限公司正式更名為山西瑞芝生物科技有限公司。

　　

　　布局直銷

　　2011年，瑞芝公司獲得了山西省商務廳頒發的《商業特許經營許可證》，瑞芝公司生產的靈芝系列產品，獲準以直營店的模式在全國范圍內銷售。這一舉措，為瑞芝的發展鋪平了道路，連續兩年，其年產值實現了從百萬元到千萬元級的跨越。

　　2012年，瑞芝公司開始以直營店連鎖事業的形式進行市場運作，以山西運城為基點，輻射全國，先后在北京、天津、上海、內蒙古、廣東、廣西、安徽、河北等三十多個省、市、自治區建立了直營店，聚集了不少忠實的經銷商和消費者。連鎖加盟事業不斷發展的同時，瑞芝生物又開始了新一輪的革新。

　　2013年5月25日，瑞芝集團召開了申辦直銷牌照動員大會，參加大會的有來自全國各地經銷商代表400余人。會上宣布，瑞芝公司已于2013年5月10日正式啟動向國家商務部申辦直銷牌照工作。同時，還向新任總經理李柏庭頒發了聘書。

　　“李柏庭上世紀90年代曾供職于一家外資直銷公司，曾以8個月作出5.6億元業績而被業界稱贊。1998年‘一刀切’之后，這家外資公司退出中國，他也隨之淡出直銷行業，多年來一直從事電子商務事　　業。”瑞芝公司郭女士透露。

　　目前，瑞芝直銷事業由旗下子公司瑞健國際商貿有限公司運營。“由于李柏庭在直銷行業的人脈，他上任后聘請了專業人士設計獎金制度，并對產品系列進行了更名以及包裝升級，以更好發展直銷事業。”

　　瑞芝目前已投入生產并上市的產品有十余種，包括“靈芝菌粉”“靈芝蛋白粉”等“瑞芝”牌靈芝系列保健食品和“靈芝潔面乳”“靈芝保濕嫩膚霜”等“瑞芙姿”牌靈芝系列護膚品。

　　由于還未拿到直銷牌照，瑞芝經銷商對外仍宣稱“專賣店加盟和電子商務方式”運作，實則采用雙軌制進行直銷運作。經銷商隊伍經過整合和發展，已經形成了大運系統、海神系統等多個系統，每個系統下面還有不少體系。“大運系統主要由以前的經銷商組建而成，由于具有多年的發展基礎，所以也是目前最大的系統。”郭女士說道，“另外，也有不少直銷公司的團隊進入瑞芝，還在不斷的規整之中。”不僅如此，瑞芝還將市場觸角延伸到東南亞等地區，并派出專人負責國際市場的開拓。

 

　　未來發展

　　據瑞芝經銷商透露，目前瑞芝已經向商務部提交2000萬元保證金，決心走直銷之路。同時，為了保證申牌工作的順利進行，瑞芝于啟動申牌之后，開始對工廠進行GMP改造，以求推出更好的產品來拓展市場。

　　“瑞芝是目前山西省第一家申請直銷牌照的企業，所以政府等各方都比較支持。”瑞芝經銷商嚴女士說道，“我們在產品研發方面很有優勢，董事長掌握了多項專利技術，所以我們對公司很有信心。”

　　對于瑞芝運營發展的期待，其總經理李柏庭上任時公開表示，“有信心、有能力實現五年內銷售額翻五番，達到年銷售總額10個億的目標。”而瑞芝公司則提出了更加宏偉的發展藍圖和規劃——拓展和實踐國家“863計劃”關于治未病的科研成果，與中國保健協會聯合，在全國籌建500家人體健康工程4S店，同時實現“申辦直銷牌照”和“跨越上市門檻”兩條戰線的雙豐收，實現“讓13億中國人像喝牛奶一樣喝靈芝”的目標。