2013年12月13日，保羅生物園科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“保羅生物”）創(chuàng)新營(yíng)銷模式總設(shè)計(jì)師劉杰女士發(fā)表了一封“致保羅生物園全體股東的一封公開信”，宣布因身體健康原因以及為保羅生物長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，申請(qǐng)辭去公司執(zhí)行總裁（和2006年股改后，在企業(yè)章程備案的常務(wù)副總）職務(wù)。12月18日，保羅生物官網(wǎng)發(fā)布公告稱，經(jīng)董事會(huì)商議，批準(zhǔn)劉杰女士離崗申請(qǐng)，同時(shí)對(duì)劉杰女士十年來(lái)為保羅生物蓬勃發(fā)展所做出的杰出貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。劉杰女士作為保羅生物創(chuàng)辦者之一，在過去十年里，親自參與并見證了保羅生物十年來(lái)發(fā)展的歷程。《直銷》透過與其2個(gè)多小時(shí)的深入交流，一一呈現(xiàn)保羅生物十年風(fēng)雨歷程所取得的輝煌成就。

　　劉杰榮獲“中國(guó)杰出貢獻(xiàn)女企業(yè)家”在釣魚臺(tái)國(guó)賓館領(lǐng)獎(jiǎng)

　　《直銷》：保羅生物從2003年創(chuàng)立至今，整整十年。總結(jié)起來(lái)，十年來(lái)保羅生物取得了哪些成就？

　　劉杰：都說(shuō)“十年磨一劍”，十年來(lái)保羅生物歷經(jīng)鑄劍、磨劍、試劍、亮劍的艱苦創(chuàng)業(yè)過程，取得系列成就。具體表現(xiàn)在：一、在益生菌行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)超日本，在全亞州處于領(lǐng)先地位；二、在市場(chǎng)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)上，保羅生物以獨(dú)具特色的連鎖加盟形式奠定了市場(chǎng)根基，以直銷方式開辟了廣闊的市場(chǎng)空間，在全球建立了幾百萬(wàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍；三、在科研創(chuàng)新上，保羅生物以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展”，先后與六家國(guó)家級(jí)科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)立了北京第27家院士工作站，創(chuàng)造了企業(yè)科研體制改革的成功模式；四、在資本運(yùn)作上，先后實(shí)現(xiàn)了在加拿大多倫多和上海股權(quán)交易中心雙上市企業(yè)；五、創(chuàng)立了直銷行業(yè)進(jìn)軍生態(tài)農(nóng)業(yè)的典范。

　　總而言之，十年來(lái)，保羅生物從零起步，從無(wú)到有，由大到強(qiáng)，創(chuàng)造行業(yè)多個(gè)“第一”，圓滿實(shí)現(xiàn)了公司首個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃，也為下一個(gè)十年戰(zhàn)略發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《直銷》：在保羅生物十年創(chuàng)業(yè)的歷程中，有哪些標(biāo)志性市場(chǎng)事件助推了保羅生物高速發(fā)展？

　　劉杰：標(biāo)志性事件很多，但印象最深刻的有三件。第一件是在2003年10月2日保羅集團(tuán)銷售中心（保羅生物前身）成立大會(huì)上啟動(dòng)的首個(gè)市場(chǎng)“百天會(huì)戰(zhàn)”計(jì)劃。“百天會(huì)戰(zhàn)”聲勢(shì)浩大、效果顯著，到計(jì)劃結(jié)束時(shí)實(shí)現(xiàn)新建配貨站、成功平移專賣店近百家，實(shí)際完成銷售額超過原計(jì)劃的1000%，這一市場(chǎng)奇跡創(chuàng)造了保羅發(fā)展史上從未達(dá)到過的銷售紀(jì)錄，極大鼓舞了市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)信心。隨后我們?cè)?ldquo;百天會(huì)戰(zhàn)”基礎(chǔ)上啟動(dòng)了“千日千店”計(jì)劃，掀起了保羅“店鋪旋風(fēng)”，真正奠定了保羅生物店鋪連鎖的堅(jiān)實(shí)根基。

　　其次是2006年保羅生物實(shí)行的股份制改制。在這次改制中，保羅生物確定了捆綁經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)掀起了一場(chǎng)身份的革命，即保羅生物“經(jīng)銷商”的身份，在保羅生物事業(yè)平臺(tái)上，被置換成為一種全新的“股東”身份，以真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商當(dāng)家作主。這場(chǎng)身份革命得到了諸多經(jīng)銷商贊成，在給保羅生物經(jīng)銷商帶來(lái)榮耀和收益的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了他們跟隨保羅生物的決心，有利地推動(dòng)了保羅生物后來(lái)資本上市進(jìn)程。而截至目前，保羅生物股東已經(jīng)突破800人，應(yīng)該說(shuō)，保羅生物開創(chuàng)了直銷行業(yè)股份制改造、經(jīng)銷商成為發(fā)起股東的先河。

　　第三個(gè)重要事件是保羅生物進(jìn)軍直銷。十年發(fā)展，保羅生物已經(jīng)在業(yè)界產(chǎn)生了非凡影響力，蘊(yùn)藏著雄厚的實(shí)力，樹立了良好口碑。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙，不進(jìn)則退，保羅生物創(chuàng)業(yè)群體深知這一點(diǎn)。面向未來(lái)，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃下，保羅生物高舉正規(guī)直銷大旗，進(jìn)軍直銷產(chǎn)業(yè)。保羅生物從2010年開始籌備申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證，目前各項(xiàng)審核已經(jīng)基本結(jié)束，拿牌指日可待。此外，保羅生物還成立了全球營(yíng)銷中心，聘請(qǐng)中國(guó)直銷界領(lǐng)軍人物、著名職業(yè)經(jīng)理人陳湛先生，專業(yè)領(lǐng)航保羅生物打造“高雅直銷”。

　　《直銷》：您認(rèn)為保羅生物能夠在十年中持續(xù)高速發(fā)展的根本原因是什么？

　　劉杰：十年來(lái)保羅生物勵(lì)精圖志，精臻謀業(yè)，先后取得了輝煌成績(jī)，承載了眾多殊榮，而支撐這一切的，就是保羅生物創(chuàng)業(yè)十年沉淀的六大精神，而這六大精神也必將成為保羅生物打造百年基業(yè)的精神食糧，得到永久傳承和發(fā)揚(yáng)：

　　一是敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神。敢為人先就是要我們敢于走在時(shí)代前列，敢于用實(shí)際行動(dòng)踐行，具備見識(shí)和水平，有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。同時(shí)還要有一種突破資源限制，創(chuàng)造資源、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)精神，做到明勢(shì)。十年前，保羅集團(tuán)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是共同看清了生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景，看到了行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，看到了營(yíng)銷市場(chǎng)中勢(shì)，才能夠一拍即合，共同協(xié)作完成偉業(yè)。

　　二是胸懷全局、堅(jiān)定信心的井岡山精神。當(dāng)年保羅微生物酵素項(xiàng)目市場(chǎng)推廣出現(xiàn)困難，很多人勸說(shuō)武力先生放棄，轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)業(yè)，但是武力先生堅(jiān)定地認(rèn)為市場(chǎng)潛力巨大，并堅(jiān)持下來(lái)。2003年我們剛剛組建保羅集團(tuán)銷售中心時(shí)，連續(xù)兩個(gè)多月，九個(gè)創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)一分收入，但是大家不計(jì)較暫時(shí)的得失。同樣，公司在尋求海外上市時(shí)，遭遇全球金融危機(jī)而延遲了上市掛牌時(shí)間，但我們始終沒有放棄，在積極說(shuō)服經(jīng)銷商的同時(shí)，武慶總裁只身遠(yuǎn)赴加拿大，“舌戰(zhàn)群儒”四個(gè)月，最終實(shí)現(xiàn)了保羅生物在加拿大多倫多的上市。正是大家具備這種胸懷全局、堅(jiān)定信心的井岡山精神，蓄勢(shì)待發(fā)，才有了今天保羅生物的宏圖偉業(yè)。

　　三是星星之火的燎原精神。從“百日會(huì)戰(zhàn)”開啟第一家店，到成為中國(guó)加盟連鎖業(yè)的楷模企業(yè)和樣板企業(yè)，再到保羅生物園區(qū)的建立……不管條件多么艱苦，保羅生物團(tuán)隊(duì)秉承精誠(chéng)合作，高度團(tuán)結(jié)，勇往直前，形成了強(qiáng)大的合力，讓星星之火真正燎原。

　　四是有容乃大的分享精神。保羅生物的分享突出體現(xiàn)在利益分享上，前面所提到的“人才利益捆綁”戰(zhàn)略下的股份制改制方式，就是對(duì)保羅生物分享精神的最好詮釋，其核心就是結(jié)成利益共同體，見證成長(zhǎng)，共同分享。不僅如此，保羅生物還積極參與慈善公益活動(dòng)，以分享精神踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　五是勇于進(jìn)取的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，它需要有第一個(gè)吃螃蟹的勇氣。十年來(lái)，保羅生物堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從技術(shù)研發(fā)、管理模式、銷售模式、內(nèi)部管理機(jī)制等多個(gè)方面創(chuàng)新，每一次創(chuàng)新都給企業(yè)帶來(lái)新的生命和生機(jī)。

　　六是繼往開來(lái)的傳承精神。成績(jī)只能代表過去，保羅生物未來(lái)發(fā)展還需要每一個(gè)保羅人的堅(jiān)定付出和支持。尤其是直銷作為保羅生物新引進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，還需要保羅人傳承和發(fā)揚(yáng)保羅精神，同心、同力、同行，把直銷板塊做大、做強(qiáng)，為保羅生物20年、50年甚至百年大業(yè)積蓄力量。

　　《直銷》：在剛剛的溝通中，您先后多次提到“人才利益捆綁”機(jī)制，這應(yīng)該算是保羅生物自創(chuàng)的一種新型人才管理和激勵(lì)機(jī)制。這種機(jī)制在企業(yè)發(fā)展中能發(fā)揮怎樣的作用？

劉杰：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)合力的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀員工和經(jīng)銷商是一個(gè)企業(yè)的寶貴財(cái)富，要讓他們忠于企業(yè)，忠于崗位，樂于為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)才能，就不能空喊口號(hào)，必須讓他們有企業(yè)主人翁意識(shí)，為著一個(gè)共同目標(biāo)來(lái)奮斗。我始終認(rèn)為，唯發(fā)展才能生存，唯機(jī)制才能久遠(yuǎn)。

　　“人才利益捆綁”機(jī)制是保羅生物股份制改制下的一種成功探索，將經(jīng)銷商吸收為股東，參與公司日常經(jīng)營(yíng)決策，讓他們成為公司的主人，從而與企業(yè)發(fā)展形成一個(gè)共同體，這是一種全新的人才“進(jìn)、留”機(jī)制，全新的利益分配機(jī)制，還是一種企業(yè)民主決策機(jī)制。當(dāng)然這種機(jī)制成功與否有賴于保羅生物是否能長(zhǎng)足發(fā)展，從而給相關(guān)利益者帶來(lái)的實(shí)惠，如此說(shuō)來(lái)，則又需要機(jī)制下的每一個(gè)參與者的付出和努力，這是一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制。

《直銷》：那么在人才引進(jìn)上，保羅生物堅(jiān)持了怎樣的人才理念？又通過哪些努力挖掘人才、沉淀人才？

　　劉杰：在選拔人才上，保羅生物堅(jiān)持三步走：選正確的人，然后進(jìn)行有效地培訓(xùn)，三是建立考核與激勵(lì)機(jī)制，讓其發(fā)展方向與公司目標(biāo)保持一致。

　　在挖掘和沉淀人才方面，除了建立人才利益捆綁機(jī)制，留住優(yōu)秀經(jīng)銷商和優(yōu)秀員工外，我們還非常重視高科技人才的培養(yǎng)。保羅生物在科技創(chuàng)新突破中深刻感受到人才是科技突破的根本，因此我們?cè)谥匾暭扔锌茖W(xué)家隊(duì)伍的同時(shí)，還著眼于下一代科技人才梯隊(duì)的搭建。2012年3月、7月和10月，我們先后在中國(guó)科學(xué)院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院、中科院研究生教育基金會(huì)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立了專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，惠及百余名學(xué)生和教師。我們希望通過上述努力，讓微生物酵素高層領(lǐng)域后繼有人，我們更相信今天的付出將在未來(lái)收獲高端科技人才。

　　《直銷》：保羅生物對(duì)科研人才的重視在行業(yè)有目共睹，而科技創(chuàng)新是保羅生物的又一大優(yōu)勢(shì)。在微生物酵素領(lǐng)域，保羅生物通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了怎樣的突破？

　　劉杰：微生物酵素益生菌產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)前景非常光明的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但由于少數(shù)幾個(gè)酵素和菌劑公司在國(guó)外形成壟斷之勢(shì)，保羅生物在一開始也飽嘗了受人牽制、寄人籬下的痛楚。但是保羅生物很快就確定了“核心機(jī)制突破”的戰(zhàn)略方針，即學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，完成自我造血機(jī)制的建造，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的酵素和益生菌王國(guó)。

　　在這一清晰思路的指導(dǎo)下，我們確立了“引進(jìn)—吸收—消化—整合—創(chuàng)新”的十字方針。在前期引進(jìn)和吸引日本先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，我們還建立科技突破平臺(tái)——聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)通過設(shè)立院士工作站，從體制上進(jìn)行了科技突破。通過一系列努力，我們?cè)谧灾髦�識(shí)產(chǎn)權(quán)的菌株培育方面不斷取得突破，在國(guó)家菌種保藏中心擁有八株以保羅冠名的菌株，從而真正實(shí)現(xiàn)了微生物酵素從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的質(zhì)的飛躍，使我們從根本上擺脫了對(duì)國(guó)外菌株菌種的依賴，更讓我們看到了一個(gè)民族在世界微生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的地位攀升，意義非常重大。

　　《直銷》：在科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)下，保羅生物在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上取得了哪些進(jìn)展，確立了怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？

　　劉杰：伴隨自主創(chuàng)新研發(fā)的深入開展，保羅生物的產(chǎn)品也從當(dāng)初的一種產(chǎn)品，逐漸延伸并形成了以微生物酵素系列為龍頭，涵蓋生物制劑、健康食品、個(gè)人護(hù)理、農(nóng)業(yè)制劑等近200余種單品的產(chǎn)品體系，為市場(chǎng)開發(fā)提供了強(qiáng)有力的保證。此外，根據(jù)武慶總裁的設(shè)想和規(guī)劃，未來(lái)5-8年，在微生物酵素的國(guó)際舞臺(tái)上，保羅生物將采取并購(gòu)戰(zhàn)略，將最大牌的酵素生產(chǎn)企業(yè)收入囊中，最終成為該領(lǐng)域產(chǎn)品世界標(biāo)準(zhǔn)的制造者。

　　《直銷》：您算是直銷界早一批的領(lǐng)軍人物了，基于您對(duì)中國(guó)直銷現(xiàn)狀的理解，您認(rèn)為中國(guó)直銷未來(lái)將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　劉杰：中國(guó)直銷在剛剛起步時(shí)期，因?yàn)檎�策體制監(jiān)管的缺失導(dǎo)致市場(chǎng)魚龍混雜，給社會(huì)公眾留下了極其惡劣的印象。2005年兩個(gè)條列頒布后，中國(guó)進(jìn)入直銷法制化軌道，但是前期留下的后遺癥以及部分市場(chǎng)投機(jī)分子的存在，直銷環(huán)境仍然有待凈化。

　　但是我堅(jiān)信，未來(lái)中國(guó)直銷一定會(huì)融入社會(huì)主流。原因有三：首先，從全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)講，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將成為世界經(jīng)濟(jì)支柱，中國(guó)市場(chǎng)將成為全球企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，直銷在全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都得到了公眾認(rèn)可，中國(guó)直銷走向主流是大勢(shì)所趨。其次，未來(lái)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被顛覆，而直銷也是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式的一種方式，只要直銷企業(yè)能秉承造福人類，為國(guó)家財(cái)政貢獻(xiàn)稅收，遵規(guī)守法，通過公益活動(dòng)等傳播正能量，國(guó)家就不會(huì)打擊。再次，黨的十八大召開后，以習(xí)近平主席為代表的新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)，加大了對(duì)各行各業(yè)包括直銷在內(nèi)的市場(chǎng)監(jiān)管，那些“宣傳假冒偽劣產(chǎn)品，躥一把就走”的皮包公司將被陸續(xù)清理掉，而隨著政府所推行的“市場(chǎng)在資源配置中起主導(dǎo)作用”的實(shí)施，那些沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)法確保長(zhǎng)線產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)也必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。基于此，我認(rèn)為直銷環(huán)境將會(huì)越來(lái)越好。

　　從發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，中國(guó)直銷很快將迎來(lái)一片藍(lán)天，而作為直銷企業(yè)，尤其是行業(yè)中的龍頭企業(yè)，更應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌建設(shè)和傳遞正能量方面樹立榜樣力量，從自身正本清源。保羅生物正在充當(dāng)這一角色，堅(jiān)持走正規(guī)直銷之路，為營(yíng)造中國(guó)直銷良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

　　《直銷》：根據(jù)您所分析的，保羅生物之所以進(jìn)軍直銷，這應(yīng)該也是其中原因之一。保羅生物選擇在2012年高調(diào)進(jìn)軍直銷，在您看來(lái)已經(jīng)具備了哪些優(yōu)勢(shì)？

　　劉杰：保羅生物市場(chǎng)一直以連鎖加盟為主，但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)店的興起在一定程度上對(duì)實(shí)體店鋪產(chǎn)生了影響，這時(shí)我就在思考尋求突破，此時(shí)直銷的想法就浮出腦海了。實(shí)際上，在我?guī)ьI(lǐng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中，有很大一批人之前都是做直銷的老人，他們了解直銷，懂得直銷，也期望保羅生物有朝一日能擎起直銷大旗，讓他們?cè)僬股硎帧６��?jīng)過近十年的發(fā)展，保羅生物科研基地已經(jīng)建立、市場(chǎng)根基已經(jīng)打牢，內(nèi)部管理體制建設(shè)完成、人才隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)構(gòu)建，在這種情況下，保羅生物進(jìn)軍直銷是大勢(shì)所趨。

　　保羅生物從2010年開始籌備申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證，目前各項(xiàng)審核已經(jīng)基本結(jié)束，拿牌指日可待。此外，保羅生物還成立了全球營(yíng)銷中心，聘請(qǐng)中國(guó)直銷界領(lǐng)軍人物、著名職業(yè)經(jīng)理人陳湛先生，專業(yè)領(lǐng)航保羅生物打造“高雅直銷”。未來(lái)，保羅生物也必將在以陳湛為代表的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)代理下，高擎正規(guī)直銷大旗，從事以對(duì)國(guó)家、社會(huì)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者負(fù)責(zé)為宗旨的誠(chéng)信直銷、本源直銷、良心直銷。為完成保羅生物下一個(gè)十年戰(zhàn)略而努力，更為保羅生物打造長(zhǎng)青基業(yè)的百年夢(mèng)想而努力。

　　《直銷》：通過以上交流，我們深深感受到保羅生物十年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)立、人才培育、產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新以及資本運(yùn)作方面所取得的豐碩成果，而這一切，都離不開您的辛勤付出和努力，您足以擔(dān)起“保羅生物創(chuàng)新營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)師”“保羅生物的總策劃師”這些稱號(hào)的。回首這些由您一手策劃并創(chuàng)造的奇跡，您是不是特別有成就感？工作了十年的崗位突然離開，是否有不舍？對(duì)于下一代接班人，您有什么希望和囑咐？

　　劉杰：謝謝您的肯定。其實(shí)成就感談不上，對(duì)我而言，這些都是我必須做的，這是保羅生物賦予我的使命，是我作為一名職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)作為保羅生物創(chuàng)辦人之一義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

　　過去十年，我一直為保羅生物使命而戰(zhàn)，保羅生物能取得今天的成就，我很欣慰，也非常感恩。從感情角度，現(xiàn)在離開的確有不舍，但是江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，保羅基業(yè)長(zhǎng)青樹，有賴接力薪火傳。保羅生物未來(lái)的現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略需要具有國(guó)際視野，更專業(yè)、更具現(xiàn)代管理才能的統(tǒng)領(lǐng)人才，來(lái)帶領(lǐng)保羅生物創(chuàng)造更輝煌的未來(lái)。從保羅生物長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我離開是值得的。很高興的是，這個(gè)人已經(jīng)出現(xiàn)，他就是陳湛，他具備這樣的能力和實(shí)力，交棒給他，我很放心。

　　過去十年，我圓滿完成了保羅生物第一個(gè)十年計(jì)劃的使命，但是保羅生物事業(yè)還在繼續(xù)，保羅生物仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，我也希望并相信以陳湛為首的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)將傳承和發(fā)揚(yáng)保羅生物六大創(chuàng)業(yè)精神，不辱使命，為完成保羅生物第二個(gè)十年規(guī)劃不啻前行，創(chuàng)造保羅生物新的事業(yè)輝煌！

　　劉杰：與保羅生物使命同行

　　伴隨《致保羅生物園全體股東的一封公開信》的正式公布，劉杰女士在保羅生物十年的經(jīng)營(yíng)管理大棒正式交出，一屆商界領(lǐng)袖或?qū)�從此淡出中�?guó)營(yíng)銷舞臺(tái)。但華麗轉(zhuǎn)身的背后，卻是劉杰女士為保羅生物奠定的堅(jiān)實(shí)基業(yè)，以至于保羅生物董事會(huì)在批準(zhǔn)其離崗申請(qǐng)的公告中，如此評(píng)價(jià)道：劉杰女士于2003年加入公司，10年來(lái)，她憑借卓越的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理才干，為保羅生物園科技股份有限公司的蓬勃發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。劉杰女士集理論和實(shí)踐為一體，她量身定制市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式，書寫了公司飛躍發(fā)展歷史。劉杰女士的管理智慧與豐富經(jīng)驗(yàn)是公司最為寶貴的財(cái)富！

　　保羅生物董事會(huì)的評(píng)價(jià)是誠(chéng)懇的，而劉杰，亦擔(dān)得起這份肯定與榮耀。

　　為使命而戰(zhàn)

　　和劉杰交流，聽她提及最多的一個(gè)詞就是“使命”，十年來(lái)，她一直在為保羅生物的使命而戰(zhàn)。其實(shí)，從確定進(jìn)軍生物產(chǎn)業(yè)的那一刻起，保羅生物就肩負(fù)了神圣的使命感。這種使命，是中華民族屹立于世界民族之林而拼搏的原動(dòng)力，是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，打造長(zhǎng)壽民族”的深情吶喊。因此，使命是保羅生物的成功動(dòng)力。而她要做的，就是在這種使命的驅(qū)動(dòng)下，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)殫精竭慮、奮力拼搏，鐫刻出戰(zhàn)無(wú)不勝的企業(yè)精神；能夠不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)企業(yè)永立潮頭，成為行業(yè)標(biāo)桿和企業(yè)典范；能夠讓保羅生物發(fā)展的血脈深深融入到祖國(guó)強(qiáng)大、民族自尊的世紀(jì)洪流中，與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，與共和國(guó)的輝煌同步，以足夠的底氣和豪氣譜寫出世紀(jì)產(chǎn)業(yè)的篇章。顯然，這種使命是厚重的。但，劉杰做到了。

　　在執(zhí)棒保羅生物經(jīng)營(yíng)管理大權(quán)的十年間，劉杰設(shè)計(jì)了加盟連鎖營(yíng)銷模式，讓企業(yè)瞬間擺脫困境，并很快走上高速發(fā)展的快車道；設(shè)計(jì)了人才利益捆綁機(jī)制，把經(jīng)銷商和企業(yè)形成一個(gè)利益共同體，堅(jiān)定追隨，確保了市場(chǎng)的穩(wěn)定和優(yōu)秀人才的沉淀，還有效推進(jìn)了保羅生物資本上市進(jìn)程；設(shè)計(jì)了生態(tài)農(nóng)業(yè)，引領(lǐng)保羅生物向更加寬廣的產(chǎn)業(yè)鏈中邁進(jìn)；在交棒前，劉杰還設(shè)計(jì)了直銷產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)保羅生物高調(diào)進(jìn)軍直銷，為保羅生物第二個(gè)十年戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)積攢力量。在業(yè)界，劉杰被譽(yù)為“保羅生物創(chuàng)新營(yíng)銷模式的總設(shè)計(jì)師”。

　　劉杰之于保羅生物的這段設(shè)計(jì)規(guī)劃經(jīng)歷，很容易讓人想起“1992年的春天，一個(gè)老人在祖國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈”的故事，作為中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師，鄧小平同志曾經(jīng)的一個(gè)果斷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了中國(guó)跨時(shí)代的進(jìn)步與輝煌，而保羅生物就是搭乘這股東風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)代縮影。把握趨勢(shì)，指引未來(lái)，劉杰以智者的思維為保羅生物十年高速發(fā)展留下濃墨重彩的一筆。

　　不僅如此，劉杰還在保羅生物十年創(chuàng)業(yè)中，帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形成了保羅生物獨(dú)具特色的“六大精神”，“六大精神”如同一盞明燈，指引著保羅人在公司發(fā)展的困難時(shí)期以及重大決策節(jié)點(diǎn)上精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)力配合、堅(jiān)定追隨，最終成就了保羅生物的宏圖大業(yè)。作為保羅生物的總策劃師，十年來(lái)，劉杰策劃并創(chuàng)造了今天的奇跡，十年后，她的思想還將在保羅生物輝煌展業(yè)中熠熠生輝。精神在，思想就永不落幕！

　　大舍后的大得

　　網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于商界領(lǐng)袖的說(shuō)法有這樣一種定義：真正的商界領(lǐng)袖發(fā)展自己，更發(fā)展他人，在權(quán)力、利益與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的使命感面前，更看重后者。照此而言，劉杰女士不僅是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，還是一名優(yōu)秀的商界領(lǐng)袖。

　　和劉杰進(jìn)一步溝通后，記者能更清晰地感受到，劉杰對(duì)使命的解讀并不僅僅在于推動(dòng)保羅生物事業(yè)的發(fā)展。僅從最初加入保羅生物的原因來(lái)看，這種使命還包括她對(duì)自身職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)劃和對(duì)所帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的厚重責(zé)任。

　　劉杰作為中國(guó)直銷界的泰斗人物，早在天獅集團(tuán)就和管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)業(yè)績(jī)的傳奇，享有天獅集團(tuán)“四大金剛之一”的美譽(yù)。在來(lái)保羅之前，劉杰已經(jīng)是另外一家集團(tuán)公司的副總裁，個(gè)人收入和地位自然不必說(shuō)。但是劉杰內(nèi)心并不滿足，一方面當(dāng)時(shí)任職的公司雖然表面發(fā)展很好，但是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有使命動(dòng)力，產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；另一方面，當(dāng)時(shí)中國(guó)直銷環(huán)境并不理想，而且公司運(yùn)行的政策機(jī)制暗存隱憂，長(zhǎng)此以往，自己的職業(yè)前景并不明朗，并且很容易讓手下經(jīng)銷商受到傷害。正當(dāng)劉杰猶豫之時(shí)，保羅生物總裁武慶以“三顧茅廬”姿態(tài)向劉杰展開了誠(chéng)懇而熱切的邀約。

　　在與武氏兩兄弟多次真誠(chéng)溝通之后，一向?qū)��?guó)家政策把握非常到位的劉杰，敏銳捕捉到微生物行業(yè)未來(lái)巨大的潛力，對(duì)使命感的認(rèn)識(shí)更加強(qiáng)烈，同時(shí)也看到了在保羅生物事業(yè)平臺(tái)上自己將有更大的施展空間。劉杰很快便不計(jì)任何損失地加盟了保羅，并帶去了很多共同打拼市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)伙伴，開始了保羅生物歷經(jīng)十年的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。

　　印度圣雄甘地說(shuō)過一句話：“我們應(yīng)該怎樣地定義領(lǐng)袖，我想主要看你身后有多少人在追隨你：如果有很多人愿意追隨你，你就是領(lǐng)袖；如果沒有人愿意追隨你，你就不是領(lǐng)袖。”這種領(lǐng)袖氣質(zhì)不等同于組織內(nèi)的權(quán)力，而是和一個(gè)人的品質(zhì)息息相關(guān)，這種品質(zhì)是自己不斷努力的結(jié)果，也是長(zhǎng)期堅(jiān)持說(shuō)到做到的結(jié)果。

　　如果說(shuō)劉杰是一位智慧女性，那么就這次有眼光、有境界的大舍選擇，以及后來(lái)產(chǎn)生的經(jīng)銷商步調(diào)一致的跟隨，再一次證明了劉杰女士是一名優(yōu)秀的商界領(lǐng)袖，同時(shí)也充分體現(xiàn)了她偉大的責(zé)任感。

　　2003年9月1日，保羅集團(tuán)銷售中心（保羅生物前身）高管團(tuán)隊(duì)正式任命，以總經(jīng)理武慶為核心、以劉杰為首席執(zhí)行的精英管理團(tuán)隊(duì)正式組成，從此，劉杰帶領(lǐng)著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開啟了穿越時(shí)光隧道的使命之旅。

　　經(jīng)過多年努力，保羅生物的飛速發(fā)展得到社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)可，劉杰作為保羅生物創(chuàng)新營(yíng)銷模式的總設(shè)計(jì)師，亦收獲多項(xiàng)殊榮。2013年12月8日，由中國(guó)杰出女企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)、北京婦女兒童發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合主辦的“2013中國(guó)杰出女企業(yè)家精英盛典”在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行。劉杰被授予“2013中國(guó)杰出貢獻(xiàn)女企業(yè)家”榮耀稱號(hào)，同時(shí)其事跡被載入《中國(guó)百杰女企業(yè)家》畫冊(cè)。五天后，劉杰即公開發(fā)布了辭職申請(qǐng)。對(duì)于離職前的獲獎(jiǎng)，劉杰備感珍惜，她笑言：“能在離職前夕獲此殊榮，且事跡還能被載入《中國(guó)百杰女企業(yè)家》畫冊(cè)，算是為我的職業(yè)生涯畫上一次圓滿的句號(hào)。我很開心！”

　　華麗禪讓 使命使然

　　在保羅生物，劉杰一直被尊稱為“大姐”。 十年來(lái)，保羅生物董事長(zhǎng)武力和總裁武慶也一直以“大姐”稱呼她，而兩位武總的孩子則稱呼劉杰為“大姐阿姨”，“大姐”儼然成了劉杰的品牌代言。但平時(shí)，劉杰仍會(huì)尊稱兩位武總為“老板”。結(jié)果，在“大姐”的承托下，劉杰就變成了“老板的大姐”。久而久之，一些不了解情況的人誤以為劉杰和兩位武總是親姐弟。

　　對(duì)于“大姐”這個(gè)稱呼，劉杰有自己深刻的理解：“在我內(nèi)心深處，‘大姐’是一個(gè)沉甸甸的稱呼，‘大姐’賦予了我更深刻的使命和責(zé)任。‘大姐’的稱呼告訴我：和兩位武總一起共事，我只能有理想，不能有妄想；只能有雄心，不能有野心；在合作中，只能有幫扶，不能有挑剔；只能有討論和爭(zhēng)議，不能有包容。”

　　“坦白講，十年摸爬滾打，我和兩位武總之間，不是親姐弟勝似親姐弟，兩位弟弟對(duì)我的尊敬給了我更多責(zé)任和壓力，讓我下定更大決心，一定不辱使命把保羅生物做好。包括現(xiàn)在的激流勇退，也是使命使然。保羅事業(yè)需要接力傳承，需要繼往開來(lái)。為了保羅生物的健康未來(lái)，為了保羅生物的百年基業(yè)長(zhǎng)青，我不讓賢，誰(shuí)讓賢？”提到讓賢，劉杰一語(yǔ)堅(jiān)定，不容任何人質(zhì)疑。

　　事實(shí)上，在劉杰決定激流勇退時(shí)，已經(jīng)選好了下一任接班人，這個(gè)人就是陳湛。

　　2010年，本著居安思危的憂患意識(shí)，劉杰再次以創(chuàng)新姿態(tài)為保羅生物設(shè)計(jì)了直銷產(chǎn)業(yè)，為保羅生物下一個(gè)十年戰(zhàn)略發(fā)展蓄勢(shì)。這一年，保羅生物開始試水直銷，并向商務(wù)部正式遞交直銷牌照。當(dāng)時(shí)，劉杰深深感到，時(shí)代在進(jìn)步，直銷發(fā)展市場(chǎng)和環(huán)境已經(jīng)今非昔比，必須請(qǐng)一名具有全球直銷意識(shí)、具有現(xiàn)代化管理理念的專業(yè)直銷經(jīng)理人來(lái)統(tǒng)領(lǐng)保羅生物直銷未來(lái)。劉杰想到陳湛，并在深思熟慮下對(duì)陳湛發(fā)出了熱情邀請(qǐng)。雙方經(jīng)過認(rèn)真溝通后，陳湛很快就做了決定。2012年3月，保羅生物全球營(yíng)銷中心成立，正式牽手陳湛作為保羅生物直銷事業(yè)的領(lǐng)航人，高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷，打造高雅直銷。

　　隨著保羅生物全球營(yíng)銷中心在陳湛帶領(lǐng)下逐步走上正軌，市場(chǎng)也取得可喜成績(jī)，在商場(chǎng)馳騁多年的劉杰意識(shí)到自己已經(jīng)找到一個(gè)放心的接班人，也因此在2013年初萌生交棒的念頭，希望能為陳湛騰出更多空間，發(fā)揮他更大的管理才能。期間，劉杰站在保羅生物未來(lái)發(fā)展使命角度，經(jīng)過多次與武慶溝通，最終達(dá)成一致意見，辭去保羅生物執(zhí)行總裁職務(wù)。

　　當(dāng)被問及已經(jīng)身披十年的光環(huán)和袈裟，如今突然褪去是否會(huì)有不舍時(shí)，劉杰堅(jiān)定地表示，保羅生物肩負(fù)的使命需要她這么做，也必須這么做。“我相信以陳湛為首的新一屆經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是最佳搭檔組合，他們一定能配合得天衣無(wú)縫。陳湛作為統(tǒng)領(lǐng)者也一定能掌控全局，在董事會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃下，制定出可執(zhí)行的議案，實(shí)現(xiàn)保羅生物的第二個(gè)十年戰(zhàn)略目標(biāo)。而我，也該靜心下來(lái)，好好養(yǎng)養(yǎng)身體。”

　　智慧女人 感恩保羅

　　在保羅生物的很多重要場(chǎng)合，劉杰都佩戴同一條珍珠項(xiàng)鏈，以一身干練而得體的職業(yè)套裙出現(xiàn)。很多人認(rèn)為這是她個(gè)人的著裝風(fēng)格。但劉杰強(qiáng)調(diào)，之所以如此，是因?yàn)樗�覺得在過去十年中，她在任何時(shí)候、任何場(chǎng)地出現(xiàn)都不代表她自己，而是代表保羅生物。

　　“我很喜歡珍珠項(xiàng)鏈，因?yàn)槲矣X得一條珍珠項(xiàng)鏈就代表著一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，項(xiàng)鏈上的每一顆珍珠，就如同是保羅生物的每一個(gè)員工和經(jīng)銷商，每個(gè)人都有自己的閃光之處，而保羅生物就是項(xiàng)鏈中的這根線，把大家很好地串聯(lián)在一起，合力發(fā)光，最后迸發(fā)出璀璨的光芒。”劉杰進(jìn)一步解釋說(shuō)，“個(gè)人的成就是建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的，再往大處說(shuō)，需要以優(yōu)質(zhì)的公司平臺(tái)為依托，才能真正展現(xiàn)自己的魅力。一串珍珠項(xiàng)鏈佩戴出來(lái)會(huì)引人注目，但是散落一地也就失去了價(jià)值和意義。所以我不僅注重自我形象的打造，還對(duì)保羅生物員工有非常嚴(yán)格的著裝要求。因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍卸际潜Ａ_生物品牌信息的外溢，我們必須專業(yè)、規(guī)范，才能贏得尊敬和認(rèn)可！”

　　一個(gè)領(lǐng)袖在處理問題時(shí)通常有兩種工具：言語(yǔ)和行為。他們的言語(yǔ)再妙趣橫生，然而，常常起到?jīng)Q定性作用的卻是他們的行為。我們每個(gè)人都被他人的行為感化過。換句話說(shuō)，你如何生活，你的形象，你樹立的榜樣，說(shuō)明了一切，如果你的言行不一致，說(shuō)得再多，別人仍然不會(huì)相信你。劉杰用以身作則的方法和言行一致的行動(dòng)塑造著保羅生物的專業(yè)、規(guī)范、注重團(tuán)隊(duì)效應(yīng)的印象品牌，這是一種氣質(zhì)，一種精神，，更是值得保羅生物永續(xù)傳承的一種女性智慧。

　　談到在保羅生物的創(chuàng)業(yè)收獲，劉杰有些哽咽。“要說(shuō)最大的收獲，那就是感恩。”劉杰告訴記者，在保羅生物事業(yè)平臺(tái)上，武力和武慶兩位老總給了她足夠的授權(quán)，讓她在這個(gè)平臺(tái)上盡情展示自己，并畫上了圓滿的句號(hào)，因此要特別感恩兩位領(lǐng)導(dǎo)人的知遇之恩、包容之恩和栽培之心。其次要感恩和感謝十年來(lái)給予信任和支持的員工和經(jīng)銷商，沒有他們，就沒有她今天的成績(jī)，沒有他們，保羅生物亦沒有今天。“但是保羅生物還沒有成功，還有千千萬(wàn)萬(wàn)的會(huì)員還需要借助保羅生物這個(gè)平臺(tái)改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。只要有一個(gè)經(jīng)銷商還在創(chuàng)業(yè)，保羅生物就還處在創(chuàng)業(yè)路上。‘落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花’，接下來(lái)，在副董事長(zhǎng)和愛心基金會(huì)主席的職位上，我希望自己還能繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為保羅生物百年基業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。”最后，劉杰滿含深情地說(shuō)。