近幾年，隨著中國人迅速變成全球市場中的“土豪”，各大奢侈品集團也紛紛搶灘中國。然而，在經(jīng)歷了一段時間的高速增長之后，皮具、鞋履和成衣的銷售業(yè)績已經(jīng)開始變得不盡如人意，各集團的財報也愁云頻現(xiàn)，為帶動銷售，各大奢侈品品牌不約而同地將目光投向香氛類產(chǎn)品，特別是加大對高端香水產(chǎn)品的開發(fā)力度，以擴大利潤空間，實現(xiàn)業(yè)績提升。

　　奢侈品大牌紛紛出香水

　　據(jù)英國《每日電訊報》報道，意大利品牌Prada的副線繆繆（Miu Miu）將在2015年與全球最大的香水公司科蒂集團（Coty Inc.）合作推出旗下的第一款香水產(chǎn)品。雙方相互承諾，在接下來的兩年內(nèi)，將通力合作，把繆繆打造成為又一全球知名的香水品牌。科蒂首席執(zhí)行官MicheleScannavini表示，“為MiuMiu打造全球性香水品牌對科蒂來說是一個非常好的機會，可以在高端香水市場進一步擴大我們的市場份額。”

　　華倫天奴（Valentino）也宣布將推出一款名為Valentino Uomo的最新男士香水。據(jù)介紹，這款男士香水的香水瓶設(shè)計極具奢華，香調(diào)則融合了佛手柑、烘焙咖啡、雪松木和皮革等厚重氣味。Valentino Uomo香水將從2014年初開始在歐洲、俄羅斯和中東上市，其后在春季期間登陸亞洲，最遲于2015年初前在北美和拉丁美洲發(fā)售。據(jù)了解，華倫天奴希望將Valentino Uomo打造成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的男士香水，并帶出旗下品牌男裝系列的新方向。

　　作為目前唯一一個沒有香水產(chǎn)品的奢侈品牌，路易威登也開始躍躍欲試，專門請來世界著名調(diào)香大師Jacques Cavallier-Belletrud，在世界范圍內(nèi)搜尋各種瀕臨滅絕的稀有花卉，為進軍香水界做足準(zhǔn)備。LVMH董事會主席兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault對此表示：“我們決定慢工出細活。”并透露原定最早于2013年底至2014年初推出的路易威登香水的面世時間將被推遲至不早于2016年。

　　此外，今年8月，博柏利也已經(jīng)推出首款自主經(jīng)營香水BurberryBrit Rhythm，并在美國高端百貨公司Bloomingdale's首發(fā)。英國博柏利公司首席執(zhí)行官Angela Ahrendts在接受媒體采訪時表示，未來美容和香水業(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的重點。博柏利去年7月宣布從　Interparfums購回香水和美容產(chǎn)品代理權(quán)，目前該部門已經(jīng)收回內(nèi)部管理，香水的銷售收入目前約占該部門總收入的95%。

　　連意大利珠寶品牌Pomellato（寶曼蘭朵）也在今年推出了名為“Nudo”的品牌首個香水系列。Nudo“系列的Nudo Amber、Nudo Blue和Nudo Rose三款香水分別針對中東美國德國，地中海地區(qū)以及亞洲市場的消費群體特別設(shè)計，首發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)率先于9月和10月在西歐和中東市場上市，預(yù)計2014年春天將推廣至東歐、俄羅斯和亞洲。

　　中國香氛市場潛力巨大

　　相關(guān)行業(yè)研究報告預(yù)測，全球香水市場有望在2018年達到456億美元，主要驅(qū)動來自于新興市場的消費能力和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。而在這當(dāng)中，傳統(tǒng)的歐美市場需求已接近飽和，中國國內(nèi)香精香料市場在未來三年的增速則將遠遠高于全球范圍內(nèi)的行業(yè)增速，預(yù)計到“十二五”末中國國內(nèi)香精香料市場的銷售收入將超500億元。

　　國際香料（中國）有限公司（International Flavors&Fragrances Ltd，簡稱IFF）董事會主席兼首席執(zhí)行官Douglas D.Tough在談到對國際香精香料市場的看法時曾這樣表示：“新興市場存在巨大的機遇。2011年，IFF完成28億美元的銷售總額，其中約有27％來自大亞太地區(qū)市場，其中大中華區(qū)又占去了最大的部分。中國市場的重要性不言而喻。”

　　在全球經(jīng)濟不景氣，各大奢侈品集團為財報發(fā)愁的背景下，其將目光投向增長迅速的香水市場，也就成為了一個自然而然的選擇。

　　據(jù)各大奢侈品集團近期公布的財報顯示，擴大利潤已經(jīng)成為其當(dāng)務(wù)之急：截至2013年9月30日的三季度，LV所屬的時尚和皮具部門收入下滑3.8%至24.3億歐元，高端策略對銷售的帶動乏力；雅詩蘭黛集團截至9月30日的凈利潤為3.007億美元，較去年同期僅僅增加0.4%；截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團的凈虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬美元，其中香水收入同比增長5.6%，成為為數(shù)不多的亮點之一，集團全年凈收入46.491億美元，其中24.91億美元來自香氛業(yè)務(wù)，同比增長2%，旗下的Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli和Lady Gaga Fame等香水品牌均表現(xiàn)不俗。

　　從這些數(shù)據(jù)分析可見，香氛市場的巨大潛力和對奢侈品品牌銷售額的帶動作用均是有目共睹的。外媒對此又一針見血的描述：“在經(jīng)濟不景氣時所推出的新香水，其存在的目標(biāo)就是錢。”

　　大牌做靠山香水更好賣

　　作為奢侈品的入門級產(chǎn)品，香水已經(jīng)成為普通消費者邁入奢侈品大門的第一站。而背靠著奢侈品品牌的“大叔”，其所推出的香水產(chǎn)品也完全可以搭上“順風(fēng)車”，輕而易舉地實現(xiàn)大賣。因此，業(yè)內(nèi)人士透露，在各大奢侈品品牌打開自身知名度之后，通過推出香水產(chǎn)品來“圈錢”，已經(jīng)成為一眾奢侈品牌的業(yè)績“必殺技”。

　　在產(chǎn)品設(shè)計方面，奢侈品品牌一般會要求旗下香水產(chǎn)品的瓶身和味覺設(shè)計盡可能傳承原有品牌的DNA，與原品牌協(xié)調(diào)并配合，起到品牌集成的作用。

　　在廣告宣傳方面，香水產(chǎn)品既有奢侈品大牌的口碑打底，再采取快消類似的廣告策略，通過雜志廣告、電視廣告、試用裝等手段，就足以使銷量無憂。

　　在分銷渠道方面，依靠著奢侈品集團成熟的銷售網(wǎng)店體系，往其中加入幾款香水產(chǎn)品“搭車”銷售更加不存在難度。

　　不過，奢侈品集團旗下的香水雖然好賣，但卻注定難以成為其“主業(yè)”。因為奢侈品集團仍然必須堅守其最擅長的產(chǎn)品，比如手袋、配飾、服裝等，而鞋履、香水、手表、太陽鏡等副線產(chǎn)品品類則只能是作為配合。

　　此外，在中國市場，雖然可預(yù)見的空間巨大，但目前卻仍然存在一定的銷售障礙。一方面中國消費者尚未養(yǎng)成使用香水的習(xí)慣，另一方面奢侈品牌香水的價格也并非廣大普通消費者所普遍接受，因此，奢侈品品牌旗下香水想要在中國取得巨大成功，恐怕還須一些耐心。