直銷模式發(fā)展至今，世界上主要誕生了級差制、矩陣制、雙軌制、T90制、混合制等五種制度，而傳入中國并得到廣泛應(yīng)用的是雙軌制。目前，國內(nèi)大多數(shù)直銷企業(yè)使用的都是雙軌制框架支撐起來的營銷模式，即使在轉(zhuǎn)型調(diào)整期間使用的還是其改良變種制。

　　雙軌制只要發(fā)展二個人，壓力少、管理簡單，所以發(fā)展速度快，非常適合新生直銷企業(yè)。但是，這種制度傳入國內(nèi)時出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致“均富”思想的核心丟失，單純依靠拉人頭為業(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)，而且經(jīng)銷商缺乏管理、組織不穩(wěn)定，難以發(fā)展壯大。

　　直銷企業(yè)發(fā)展到一定階段后，在直銷模式既定的前提下，建立在多層次營銷通路上的直銷制度必須進(jìn)行改革，猶如上個世紀(jì)末的國企改制，勢在必行。

　　首先，直企要走規(guī)范經(jīng)營之路，必須改制，正人正己。雙軌制在國外大行其道，但是在國內(nèi)卻受到直銷法規(guī)的限制，最明顯的就是禁止團(tuán)隊計酬與多層次直銷，這等于扼殺了雙軌制的吸引力與爆發(fā)力。但是，要想光明正大地做直銷，還是需要走規(guī)范經(jīng)營的正道。美羅國際三年五改，集合各方專家智慧制定出一套符合法規(guī)、適合企業(yè)的制度，并最終申牌成功，就是堅持走正道，在陽光下做直銷的典型。

　　其次，直企要想永續(xù)發(fā)展，必須改革雙軌制的固有缺陷。企業(yè)經(jīng)過第一個高速發(fā)展階段，在企業(yè)實力壯大的同時，為了迎合經(jīng)銷商而改良的雙軌制的弊端也凸顯出來，最明顯的是容易養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能與創(chuàng)業(yè)激情，還容易滋生大象腿現(xiàn)象，最終很有可能陷入崩盤困境。改制，是一線生機(jī)，誰抓住了誰就能先走出困局。

　　第三，直企改制可以去蕪存菁，卸下經(jīng)營包袱，激發(fā)經(jīng)銷商的創(chuàng)造力。浮躁的經(jīng)銷商看準(zhǔn)雙軌制只要拉兩個人就能晉級的特點，忽視產(chǎn)品，一味發(fā)展下線拉人頭，以此牟利。直企改制，就是要從制度上杜絕這種拉人頭的行徑，讓所有經(jīng)銷商重新認(rèn)識直銷，從根源上切斷違規(guī)經(jīng)營的可能性。目前羅麥推行的改制，雖然損害了一部分經(jīng)銷商的利益，使其憤然離去，但這是去蕪存菁、去偽存真的有效途徑。

　　改制是一項激活創(chuàng)造力的經(jīng)營變革，事關(guān)每一位經(jīng)銷商的利益及分配方式的調(diào)整，如果改得不好，就有可能導(dǎo)致整個企業(yè)大幅動蕩，從而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之間完成，直企急需高度重視，但切勿操之過急。