“白酒的消費(fèi)趨勢開始關(guān)注性價(jià)比，農(nóng)村酒類市場正逐漸成為熱點(diǎn)。這一市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不是很高，對(duì)價(jià)格比較敏感，經(jīng)銷商完全可以到中國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍找個(gè)酒廠合作開發(fā)性價(jià)比高的系列產(chǎn)品。”肖竹青建議說。
 

 

　　關(guān)注一：五糧液宣布價(jià)格底線

　　在武漢，記者走訪了幾家主要布展酒店，幾乎看不到門口熙熙攘攘的促銷隊(duì)伍。廣東一酒業(yè)經(jīng)銷商表示，不但參展的商家少了許多，來參觀的客戶也是稀稀落落，總體感覺士氣低落。盈尊酒業(yè)董事長肖月紅甚至表示，已經(jīng)預(yù)料到展會(huì)的冷清，干脆不去參加。

在這樣冷清的大環(huán)境下，10月5日，武漢秋季糖酒會(huì)五糧液經(jīng)銷商會(huì)上五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉表示，五糧液價(jià)格底線659元，低于該價(jià)格則視為放棄經(jīng)銷權(quán)。同時(shí)他還透露，將梳理五糧液，特曲、頭曲，五糧醇，五糧春，綿柔尖莊五大品牌的品牌線，但不再增加新的戰(zhàn)略品牌。還將加大五糧液品牌的市場支持力度，降低保證金，將其轉(zhuǎn)化為市場費(fèi)用推出低度產(chǎn)品，分流高度五糧液的銷售壓力；普通五糧液堅(jiān)持控量保價(jià)。

　　關(guān)注二：青春小酒跟風(fēng)嚴(yán)重

　　記者發(fā)現(xiàn)，這次糖酒會(huì)青春小酒也是一大亮點(diǎn)，目前，青春小酒有十幾個(gè)品牌，潮酒匯創(chuàng)始人賈云彪曾戲稱，大大小小廠家不是開發(fā)出了青春小酒就是在開發(fā)青春小酒的路上。他表示，小酒是傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的延伸，而青春時(shí)尚酒是輕度奢侈酒的概念。兩種酒的運(yùn)作思路截然不同，小酒適合傳統(tǒng)白酒渠道包括電商渠道，青春時(shí)尚酒適合互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作，可以借鑒小米手機(jī)，黃太吉等的操作經(jīng)驗(yàn)。女兒紅銷售總監(jiān)吳善鵬也提出，小酒三年前競爭少，現(xiàn)在爆發(fā)了，跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)調(diào)整很快，以后應(yīng)該發(fā)展有企業(yè)特色的小酒。

　　關(guān)注三：白酒品牌首次聯(lián)合設(shè)展

　　此外，白酒品牌首次聯(lián)合設(shè)展體現(xiàn)了武漢糖酒會(huì)的創(chuàng)新。蘇酒集團(tuán)洋河品牌與西鳳酒超高端品牌國典鳳香以及2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒等全國名優(yōu)特名酒聯(lián)合在武漢武昌區(qū)中北路洪山賓館三樓設(shè)展。而汾酒旗下新品和西鳳酒年度戰(zhàn)略新品也在武漢循禮門美聯(lián)假日酒店同時(shí)設(shè)展。

　　據(jù)悉中國第二大馥郁香原酒生產(chǎn)基地:原國營四川邛崍縣酒廠(現(xiàn)四川川源酒廠)本次聯(lián)合多位中國釀酒大師和國家級(jí)白酒評(píng)委在武漢寶豐路亞洲大酒店舉行新品品鑒會(huì)。四川川源酒廠正醞釀股份制改造,擬計(jì)劃吸納各區(qū)域優(yōu)秀的代理商入股,該酒廠已經(jīng)吸引中國著名的某白酒投資基金注資,目前已經(jīng)進(jìn)入進(jìn)職調(diào)查階段。

　　陜西西鳳酒集團(tuán)國典鳳香營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張棟庭表示，未來的白酒行業(yè)市場格局將走向回歸,市場份額將進(jìn)一步向名酒集中。但白酒專家肖竹青認(rèn)為，目前有些名酒價(jià)格透明利潤空間小,一些名酒甚至價(jià)格倒掛,在市場上存在大量不良庫存,未來發(fā)展具有非常大的不確定性,而擁有市場支持大、利潤空間大和價(jià)格不透明優(yōu)勢的二線名酒憑借性價(jià)比高和貼身服務(wù),在未來的市場發(fā)展中將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)注四：仍有資本跨界進(jìn)軍白酒業(yè)

　　盡管酒行業(yè)正處于深度調(diào)整當(dāng)中，但業(yè)外資本反而上演著一場場爭搶行業(yè)拐點(diǎn)的大戲。繼不久前傳出娃哈哈將砸下百億進(jìn)駐仁懷白酒工業(yè)園后，在本屆武漢秋糖會(huì)上，廣東星達(dá)集團(tuán)攜“朝朝向上”養(yǎng)生洋酒高調(diào)亮相。三公收緊下，高端白酒正歷經(jīng)量價(jià)齊跌的陣痛，但廣東星達(dá)集團(tuán)卻反其道而行，欲分享正在迅猛增長的養(yǎng)生酒市場的大蛋糕。和聯(lián)想控股、五葉神、星河灣等跨界資本瞄準(zhǔn)白酒產(chǎn)品不同，廣東星達(dá)集團(tuán)打的是“養(yǎng)生洋酒”的新概念。據(jù)了解，700毫升的“朝朝向上”養(yǎng)生酒產(chǎn)品，零售價(jià)高達(dá)2288元，今年以來已實(shí)現(xiàn)了6000多萬的銷售額。

　　經(jīng)銷商如何從上萬家企業(yè)中選擇適合自己的產(chǎn)品和合作企業(yè)，國內(nèi)知名白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時(shí)建議，“一是要選擇具有品牌優(yōu)勢的老名牌產(chǎn)品。代理老名牌可以借勢，節(jié)約大量傳播成本和溝通時(shí)間。同時(shí)，老名牌的新產(chǎn)品利潤空間大，市場支持大。俗話說，背靠大樹好乘涼，順勢而為好賺錢。”

　　“其次，白酒的消費(fèi)趨勢開始關(guān)注性價(jià)比，農(nóng)村酒類市場正逐漸成為熱點(diǎn)。這一市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不是很高，對(duì)價(jià)格比較敏感，經(jīng)銷商完全可以到中國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍找個(gè)酒廠合作開發(fā)性價(jià)比高的系列產(chǎn)品。”肖竹青建議說。對(duì)于如何聯(lián)合原酒廠開發(fā)產(chǎn)品，肖竹青還建議，“100元以內(nèi)的酒品是靠渠道驅(qū)動(dòng)，有鋪貨有渠道就可以有動(dòng)銷回轉(zhuǎn)；100元以上的酒品是靠品牌和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的，需要借助廠家的品牌形象品質(zhì)形象與代理商的團(tuán)購關(guān)系和意見領(lǐng)袖號(hào)召力來操作市場。”