“收入低、專業(yè)化程度低”現(xiàn)象讓很多新晉直銷員心中沒有底氣,甚至畏懼退縮，此形勢(shì)亟需改善。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)直銷員的年人均收入為1437元。32家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬(wàn)元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬(wàn)元-3萬(wàn)元，8家企業(yè)為1000-1萬(wàn)元，15家企業(yè)低于1000元。

　　直銷員人均直銷收入較低，反映出相當(dāng)一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業(yè)化程度較低。

　　從商務(wù)部發(fā)布的《2012年全國(guó)直銷業(yè)發(fā)展情況報(bào)告》看，當(dāng)前直銷員隊(duì)伍“兩低”現(xiàn)象嚴(yán)重。一是直銷員人均直銷收入較低;二是直銷員整體專業(yè)化程度較低。

　　直銷員是直銷企業(yè)和直銷行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。直銷員通常被稱為“家人”、“伙伴”，雖然這樣的稱呼未必能準(zhǔn)確概括直銷企業(yè)與直銷員之間的關(guān)系，但至少說明了直銷員群體對(duì)直銷企業(yè)的重要性。善待直銷員，管好直銷員，是直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容之一，也是直銷行業(yè)繁榮起來的必由之路。

　　低收入與低專業(yè)化“兩低”現(xiàn)象是大部分直企都存在的一個(gè)問題，而要解決“兩低”問題，則需要從源頭抓起，直銷員加入到直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)專業(yè)化的培訓(xùn)，提高專業(yè)化，才能達(dá)到“兩高”。

　　專業(yè)化是直銷員的必需品

　　從直銷企業(yè)方面來說，要提高直銷員的專業(yè)化素質(zhì)，一是對(duì)新入行業(yè)的直銷員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn);二是企業(yè)文化的熏陶;三是針對(duì)直銷員“欠缺什么”就“補(bǔ)什么”。

直銷企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)擬招募的直銷員和本企業(yè)的直銷員進(jìn)行國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、直銷基礎(chǔ)知識(shí)等各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。這樣可以避免新加入直銷行業(yè)的直銷員“誤入歧途”。企業(yè)也需對(duì)直銷員進(jìn)行專業(yè)的行銷能力培訓(xùn)，提高直銷員在開拓市場(chǎng)及產(chǎn)品推廣時(shí)的業(yè)務(wù)能力。且直銷企業(yè)都有其自有的企業(yè)文化，新進(jìn)入直銷行業(yè)的直銷員對(duì)企業(yè)的歸屬感不強(qiáng)，需要企業(yè)及已在職的直銷員對(duì)其進(jìn)行企業(yè)文化的熏陶，在共同的理念下，才能沉下心來做好直銷事業(yè)。

　　企業(yè)還需協(xié)助直銷員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)及文化宣傳，才能促使直銷員在直銷事業(yè)上有明確的目標(biāo)并賦予他們一個(gè)新的概念，在直銷活動(dòng)上踴躍學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)化程度，并使其獲得更多的收入。

　　從直銷員本人來說，對(duì)直銷行業(yè)所需的知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)。專業(yè)化是每個(gè)行業(yè)都需要的，直銷員自身需要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、講解能力、業(yè)務(wù)拓展能力等進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)化才能讓自己獲取應(yīng)得的收入。

　　一、參與相關(guān)培訓(xùn)課程，再運(yùn)用到直銷事業(yè)上。現(xiàn)在有很多培訓(xùn)課程是針對(duì)直銷員各個(gè)方面能力提高的，但是直銷員在選擇課程時(shí)，應(yīng)對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行剖析，再?zèng)Q定從哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不是盲目的聽從。

　　二、向直銷前輩討教。現(xiàn)在中國(guó)的直銷員已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)的數(shù)字，直銷行業(yè)越來越透明化，直銷員也在不斷增加，新入行的直銷員對(duì)直銷行業(yè)還不太了解的情況下，應(yīng)主動(dòng)與直銷前輩進(jìn)行溝通，有益于直銷員自身直銷事業(yè)的發(fā)展，并避免之前直銷員走過的彎路。這樣，不僅能加強(qiáng)直銷員本身的業(yè)務(wù)能力，人際關(guān)系的擴(kuò)展，還可以在更短的時(shí)間內(nèi)獲得相應(yīng)的收入。

　　三、在學(xué)的同時(shí)要邊做，才不會(huì)變成紙上談兵。在直銷行業(yè)，直銷企業(yè)以產(chǎn)品為主導(dǎo)，產(chǎn)品就是直銷員用來開拓市場(chǎng)的工具。產(chǎn)品為直銷員、消費(fèi)者帶來美麗、健康等效用，所以直銷員在產(chǎn)品方面的知識(shí)更需要多了解、明白，特別是產(chǎn)品的講解，這不是從別處可以學(xué)來的，需要自己不斷去摸索，才能讓自己更清晰、有目標(biāo)的推廣，用專業(yè)化的理論來擴(kuò)大直銷員在市場(chǎng)上的影響力。

　　“兩低現(xiàn)象”是直銷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大隱患。直銷企業(yè)應(yīng)多為直銷員創(chuàng)造便利條件，多給直銷員提供完善服務(wù)，幫助他們提升業(yè)績(jī)，提高收入，與他們一起分享直銷行業(yè)發(fā)展的成果。有了一支穩(wěn)定的直銷員隊(duì)伍，直銷行業(yè)的發(fā)展必會(huì)后勁十足。